基于SWOT分析的HN石化公司发展研究

骆薪宇

(中石化海南炼油化工有限公司，海南 儋州 578001)

0 引言

石油石化化工产业是指以石油为原料进行石化产品生产的典型资源和技术密集型产业。经过多年的不断努力，HN公司发展成为海南省石油化工产业的龙头企业，也是集团公司驻琼产业链条的核心。为服务海南自贸港建设，HN公司当前正加快产业结构转型升级，集团公司与海南省重点项目百万吨乙烯工程于2018年12月开工建设，2023年2月正式建成投产。项目广泛采用当今世界最先进的高端化工技术，实现了海南乙烯工业“零”的突破，带动形成产值超千亿的石化产业集群。与此同时，HN公司二期炼油及乙烯项目正在紧密推进中，已经具备良好的综合发展基础。因此，HN公司如何发挥自身优势，抓住时机，弥补不足，迎接挑战，不断提高企业核心竞争力，显得尤为重要。

1 SWOT分析方法介绍

SWOT分析法是由管理学教授韦里克在20世纪80年代提出，该分析法在产品战略研究时可以将内部资源与外部环境相结合进行综合分析，一方面分析企业自身条件得出优势劣势，另一方面分析企业外部环境得出机遇与威胁。相比于其他的分析工具，SWOT分析法主观性更强[1]。通过四种可能性的排列组合形成SO、WO、WT、ST矩阵图，最终制定适合企业发展的战略，如表1所示。

表1 SWOT分析法

2 HN公司的SWOT分析

2.1 优势

2.1.1 区位与良港优势

海南是海上运输交通要道，3/4的原油及成品油运输途经海南港口，石油化工产品可以沿航线运输到境外大型石化产品消费市场，包括东盟及环北部湾的各大目标消费市场，是我国较为适合发展油气产业的地区之一。海南洋浦地区已建成齐全的油气产业码头，接卸储运设施，并且有两个30万吨级原油专用码头，可接卸100多种石油化工产品，为当地的石化产业发展解决运输难题，在加快产品出口方面更具优势。

2.1.2 基础设施优势

海南省石化产业主要以洋浦经济开发区为承载平台。经过了多年发展，作为海南省自由贸易港的支柱型产业，初步形成以HN公司为龙头的石油化工产业，推动建设石油化工的“开发、产、供、储、销”一体化产业链条，为后续人才的汇集和企业竞争力的提升奠定了坚实基础。在油气储备方面，洋浦已成为我国最大的商业石油储运基地，储运能力超千万方，位于全国前列。

2.1.3 政策条件优势

目前海南已被国家列为中国特色自由贸易港，洋浦成为先行示范区，享受自由贸易区和自由贸易港的政策优惠。零关税、简税制、低税率等政策导向也为海南地区石化产业发展提供支持，同时投资、贸易、货物往来自由便利的各项开放政策，石化生产基地、国际贸易中心的加快建设，使得HN公司在项目建设速度、进出口贸易等业务开展规模上进一步提升。

2.1.4 工艺技术优势

HN公司在现有生产工艺路线下高附加值产品占比较高，同时经过多年信息化建设，自动化程度高，生产运行效率高，各项技术指标均处于国内同行业领先水平。

2.2 劣势

2.2.1 海南省市场主体少，本地消费市场容量小

客观来说，海南省经济与社会发展水平相对于内地而言较为落后，人口基数不大，交通运输欠发达，工业基础薄弱，物流业未形成便捷高效的系统网络，不利于人流、货物往来的自由便利。

2.2.2 炼油装置生产工艺加工重质、高含硫等劣质油能力弱

在原油价格高位情况下盈利能力不足、生产能力受装置条件和原料资源不足、原料价格较高等影响，存在瓶颈，HN公司产业链还不够完整，一体化水平没有充分发挥。

2.2.3 芳烃产品议价能力不足

从供应端来看，HN公司岛内下游客户较为单一，产品议价及谈判能力受到制约。而岛外华南地区市场容量有限，部分产品需通过船舶长距离运输至华东地区，一方面增加了运费成本，另一方面也降低了运输规模与效率，降低产品盈利能力。从需求端来看，目前国内芳烃下游市场份额由少数几家企业所占领，对芳烃产品的价格及产量均有较强竞争力及市场影响力，且已开始向一体化发展到上游芳烃生产和原油加工业务。在全产业链竞争的新格局下，HN公司当前芳烃产业布局无明显优势，市场份额受到挑战。

2.3 外部机会

2.3.1 政府大力发展环保可降解塑料产业

当前海南省政府针对禁塑工作有如下安排：一是引导省内企业转型升级；二是吸引省外企业投资设厂。海南省设立了明确的禁塑目标，这一举动将会推动全国的环保治理向前发展。结合目前情况，HN公司可积极引进可降解塑料等政策支持的合资合作项目，抢占技术、资源、产业链的先机，打造可降解塑料制品产学研一体化发展新增长。

2.3.2 新能源汽车制造产业发展带动化工材料市场需求

目前海南的汽车工业并不发达，海南规划要从多个方面着力带动清洁能源汽车产业发展。新能源汽车普及与制造虽然对成品油市场产生深远冲击，但对于化工产品来说却是一片广阔的市场，汽车制造中涉及塑料、橡胶、涂料等多类化工材料，市场需求极大。因此，新能源汽车制造在海南的大力发展必将对化工产品材料在种类与数量的需求上带来指数级提升。

2.3.3 开放航空航海出台保税油加注政策推动航煤船燃等产品需求增加

(1)航空开放。更加开放的航空运输政策与多项航权开发，将使自贸港的航空运输量将大幅提升，航线也更加繁忙，同时也助推国内航空开展国际航线。航空运输特别是航权开放政策，对自贸港发展起到了不可或缺的作用。保税航油加注新政将丰富加密国内外航线，吸引更多航空、航油及飞机租赁维修等业务市场主体进入海南壮大航空运输业，进一步提升对航空煤油消费需求。

(2)航海开放。洋浦打造成为保税油加注中心，外贸船舶和内外贸同船停靠洋浦可以加注保税油，吸引更多航运船舶到洋浦加油。按国际惯例来说，1 t燃油会给港口带来数百美元的价值，提升进一步壮大港口经济。开展国际航行船舶保税油加注业务也能带动货物贸易、船舶维修服务的不断发展，形成航运产业相互促进的良性循环。一方面，HN公司自主生产的优质低硫船用燃料油资源，为保税油加注提供坚强保障；另一方面，航运流量也带来了充足的产品需求。

2.3.4 海南省海域石油资源丰富

目前的崖城、东方、乐东等油气田开采情况来看，多集中于海南省北部周边海域。随着攻坚克难的不断深入，油气资源储备不断有新发现，预测石油储备量144×108t，预测天然气储备量12×1012m3。海南省是我国重要海上油气基地，近海区域(北部湾、莺歌海和琼东南盆地)开发基础较好潜力巨大，应进一步开展地企沟通合作推动油气勘测市场，打造强劲的石油石化全产业链，让支柱型产业助力海南省经济发展。

2.4 外部威胁

2.4.1 安全环保管理要求高、风险大

海南绿色立省的战略定位对加工制造业提出严苛的环保要求。尽管HN公司作为海南省节能环保先进企业，多年来始终严格控制污染物排放，积极履行绿色生产责任，但要达到比肩国际的净零排放发展要求，现有装置仍需要不断提高，新建产能也需要采用最新、最先进的工艺技术和最高、最严格的环保标准[2]。

2.4.2 国际化市场竞争空前激烈

海南自贸港建设明确要求不以转口贸易和加工制造为重点，减少煤炭等化石能源消耗。海南新的发展定位对HN公司提出了新的发展要求，必须加快转型升级，优化业务布局，调整产品结构、销售结构及运营模式，打造具有“海南特色”的智能化、绿色化和综合性炼化一体企业。尽管HN公司是海南石化产业排头兵，但国际石油公司、国内能源央企、民营炼油企业都在积极准备介入石油石化产业的布局。HN公司未来将面临来自国际、国内市场的充分竞争挑战，对企业综合能力、创新发展水平、投资决策判断、专业人才储备等方面都提出更高要求。

2.4.3 国内成品油市场空间缩窄

在市场需求趋于饱和情况下，华南地区陆续新建一批大型炼油项目，目标市场需求过剩带来的存量需求市场的竞争不断加剧。同时随着自贸港建设，海南省内将逐步实施燃油车禁售，现有岛内乘用车汽油消费市场将被新能源汽车所替代，道路运输及乘用车用油市场份额将面临不断减少的局面。

2.4.5 化工原料品质、数量波动

受国家对炼油业务的严格控制，公司当前第二套芳烃装置建设时未配套增加炼油产能，原料供应需通过岛外市场外购来保障，带来有以下三个问题：

一是外购原料成本较高。HN公司当前芳烃装置外购中间原料，因数量较大影响到区域市场的供需关系，抬高了中间原料的价格，对产品利润影响大。二是原料供应数量与质量不够稳定。HN公司中间原料由华南、华东、华北等地以及国外资源通过海运进行供应，来源较分散，且受各家企业装置检修、生产波动、运力组织等方面的影响较大，原料的质量风险、保供风险加大。三是运营风险大。HN公司码头化工原料接卸泊位由成品油泊位改造而成，与成品油作业互有影响，同时化工品船舶普遍偏小，现有条件下，码头作业条件接近满负荷，遇到台风及海况不佳时，原料产品出厂易受阻影响生产运行。

3 HN公司发展的对策与建议

3.1 从优势与机会角度

HN公司应该充分利用优越的地理位置与贸易优势，做大航空油料与船舶用油市场规模。分析未来市场发展，结合可降解塑料、高端制造等产业对化工品的需求，做好乙烯项目产品设计。利用产业基础与政策优势，争取政府支持，引导洋浦形成生产加工、投资贸易、仓储运输服务等石化产业集群。

3.2 从劣势与机会角度

HN公司应该吸引各类资源汇聚，利用贸易仓储平台，放大市场弥补岛内容量较小问题。全力推进乙烯项目建设，加快投产，结合市场需求与产业发展方向，丰富完善产业链。利用自贸港政策，提升薪酬水平，创新用工制度，吸引留住人才。

3.3 从优势和威胁角度

HN公司应该利用航运、仓储、贸易优势打造原油原料集散地，提升定价权与资源获取能力；加大安全环保设施投资力度，完善港口、码头、储罐、管网等基础设施配套，推进石化功能区内储运资源互联互通；运用技术与规模打造成本优势，拓展国际市场业务争取市场份额。

3.4 从劣势与威胁角度

HN公司应该优化原油原料采购种类与时机，严格控制原油采购成本，避免库存跌价风险；密切跟踪市场需求与价格，动态优化调整生产运行，实现快产快销；创新管理机制，激发员工积极性，运用信息化手段与精简流程提高效率；提升安全环保、生产经营风险意识，落实防控措施与应急管理。

4 结语

HN公司作为海南省石油化工产业的龙头企业，拥有绝对的地理优势、贸易优势和有利的发展环境等，但也面临更加残酷的市场竞争、自身短板和发展威胁。在海南自贸港建设背景下，汇聚资源的同时，亦开放了市场吸引来自国内外的竞争者，而原油与产品市场的长期波动亦给石化企业的生产经营带来了持续性挑战。适应迅速变化的环境，保持企业竞争力，是关乎HN公司生存发展的大事。所以，在未来，HN公司要立足于自身实际，深刻感知外部环境带来的机遇和挑战，最大限度规避威胁和风险，取得持续引领海南省油气产业发展的先机，力争率先建成世界一流石化企业，带动洋浦成为国内外重要的石油石化产业基地。