棉花娃娃，新潮玩新社交

青辰

从粉丝圈逐渐走向主流，棉花娃娃成为年轻人的解压潮玩。他们将娃娃当作寄托，把购买棉花娃娃说成“领养”。李88就是其中一员，她在“养娃”之余，还创立了棉花娃娃品牌，一年多时间收获了几十万粉丝。

从“养娃”到“娃妈”

三年前，药学专业出身的李88从事即时检验工作，并为一家医药企业提供电商代运营服务。一次，她意外发现了外形软萌、摸起来舒服的棉花娃娃，从小喜欢娃娃的她很快“入坑”。棉花娃娃是一种主体用棉花制成的玩偶娃娃，通常在10厘米～40厘米大小，脸部刺绣精细，十分可爱，通过五官就能识别表情与状态，成为很多女孩的专属潮玩。

2022年8月，“养娃”两年后，从娃娃身上看到巨大商机的李88创立棉花星球，成为一名棉花娃娃卖家，也就是粉丝口中的“娃妈”。画手稿，收画手的作品，联系工厂依据图稿打样，在打样完成后通过社交平台发起开团，从工厂下单一直到将棉花娃娃发到参团者手中，创业初期，这一系列事情都是由李88独立完成。

“第一眼就让人觉得可爱”是李88对每款娃娃的基本要求。“娃妈”的审美决定了棉花娃娃在市场上的竞争力。棉花娃娃因为整体尺寸小，眼睛、鼻子、嘴巴的位置，即使1毫米的差异，都会在视觉上造成很大的不同。注重娃娃面部细节打造的李88，单刺绣就会一直小修小改，打样至少十次以上。通常，粉丝拿到手后会给娃娃做造型，不少质量不好的娃娃在这一关就过不了。因此，给娃娃选好骨架也是李88工作的重头戏。

棉花星球的娃娃都是无属性的自创娃娃，售价通常在50元到100元不等。Mio和Mia是初代款，从设计到打样出品，前后工期超过三个月。这对天真烂漫的“姐妹”的原型是猫咪，眼睛、嘴巴、虎牙都充满着猫咪萌憨的形态，上线仅两个月，销售额就冲上某购物平台的品类第一。

紧接着，以偶像为创作灵感，多个热销娃娃从李88手里逐一诞生。集万千宠爱于一身的桃气苞一经推出即收获6万多买家青睐，自上线起就一直火爆。中国风的竹皖师姐和笙苼师妹的元素中包含熊猫，正巧在她们上线时和花、和叶这对熊猫姐弟大火，蹭上了这波热度。拥有梦幻般蓝绿渐变发色的小精灵霜降，短短几天就月销近千件。

配合“养娃”，李88同步推出了娃衣和配饰，头发、发饰、书包、眼镜，甚至腮红、洗发水、定型水等彩妆，非常齐全。她售卖的一款手掌心大小的书包里竟能翻出课本、糖果和手机。跟真人的服装一样，娃衣也要随着季节变化而上新，还会出节日款。季节未至，娃衣先行，比如到了春暖花开时就要订秋款了。李88一般会给每个娃娃附赠一张精美的出生证，有时还会赠送两个可爱的小夹子，购买甜豆苞则还会赠送腮红和刷子套装，送多送少全凭她的心意。

与粉丝一起“养娃”

棉花娃娃的产品营销周期很长，通常需要数月，从娃娃的图纸期开始到形象设计、官配衣服，李88和粉丝几乎共创娃娃“出生”的全过程。

棉花星球的人气王桃气苞和甜豆苞在出图后，李88先放在多个社交平台进行图透，接着邀请粉丝参与娃娃的性格设定，再围绕设定出官配的主题衣服。最终，这对棉花娃娃亮相时，搭配她们属性设计的还有打歌服娃衣。最近准备开团的栗粒，采用栗粒原厂制作，李88想为大家定制特别发色的栗粒，于是在群内定期开放投票。粉丝们纷纷留言，“可以出原版一样栗粒的眼睛吗？就是没有高光的那种”“蹲柔软丝栗”“长发栗也想要”……只要积极互动，粉丝就能决定开售娃娃、娃娃工艺、娃厂、开售平台。大家的意见若不一致，往往票选多者胜出。和粉丝分享的过程，像是养成系“造娃”的概念。中国风的竹皖师姐和笙苼师妹同样是这样“养成而生”。

在棉花娃娃圈，有一套自成体系的术语：以明星、影视角色形象为基础的叫“有属性娃”，不与这些挂钩的是“无属性娃”；发起棉花娃娃预售的人和玩家，叫“娃妈”；“rua娃”通常指代抚摸、揉捏等各种玩娃行为；预售付款后没到手的娃，叫“空气娃”；买来的娃如果没有衣服就是“裸娃”，需要另买娃衣。常见娃圈黑话很多，为了教新手“娃妈”迅速入圈，  李88还专门出视频教娃圈黑话。

棉花娃娃买回家后可不仅仅是静态的摆设，需要“娃妈”给它化妆、换发型配饰，带着出门逛街聚餐……为了教大家打开养娃的正确方式，棉花星球还出了保姆级打理视频教程，手把手教导大家从零打理出绝美娃娃。收到货后，先检查一下新娃的脸部，撕掉鼻子嘴巴上可能残留的胶皮，这是绣脸时保护面皮的；才到家的娃娃四肢比较僵硬，给它来一套广播体操，才好造型；由于快递挤压，需要重新捏圆娃娃的脸，让其变得更可爱；接着给娃娃打上腮红，再梳头发、剪刘海，最后给娃穿上漂亮的衣服，一个绝美娃娃就诞生啦！买卖双方在微博超话一起养娃，公开晒“娃”、炫“娃”，分享“养娃”注意事项、妆容教程、保养指南、店铺种草、避雷等信息。

棉花娃娃成新一代“社交神器”

如今，棉花娃娃正逐渐成长为中国的芭比娃娃。越来越多的成年人入坑，对她们来说，棉花娃娃并非只是简单的玩具，除了软萌好捏，还能满足某种情感寄托，成为新一代“社交神器”，这是它有别于传统毛绒玩偶最大的不同。

在炎炎夏日，李88會顶着大太阳给“娃”拍各种靓照，有时出门逛街也会带着棉花娃娃，甚至还会带“娃”参加聚会。有一次，她偶遇一个刚上初一的小姑娘，对方也很喜欢棉花娃娃。虽然她们年龄相差20岁，但聊起自己的“娃娃”来有很多共同话题。

一般来说，只要“娃”好，就能黏住一批持久而稳定的粉丝。但棉花娃娃的供应链较为复杂，比如头发来自义乌或许昌，裸娃来自广东或扬州……当前许多棉花娃娃商家受团队、供应链等相关因素的影响，时常会有“生产周期过长”“品控翻车”甚至“娃妈跑路”等问题的发生，因此娃圈有个统一心声：棉花娃娃什么时候才能成为有保障的商品。

把买家体验感放在首位的李88坚持只做现货、不做预售，靠着严格的品控在全网收获了几十万粉丝。“现在的年轻人工作忙、压力大，养个棉花娃娃挺治愈的。”在她看来，爱是童话里唯一的通行证。李88希望未来有更多的人通过棉花娃娃获得快乐。

图片由本文主人公提供

编辑 王冬艳

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