夹缝市场时代的营销法则

“庭前春鸟啄林声，红夹罗襦缝未成”，当韩愈的弟子张籍在唐朝写下这首《燕美人歌》的时候，他不知道，又过了近300年，才有李清照再一次把“夹”与“缝”两个字结合，写下了“乍试夹衫金缕缝”已觉春心动的《蝶恋花》，与之相和。又过了差不多900年，到大清光绪二十九年的公元1903年，才有刘鹗在《老残游记》第二回里“在夹缝中安插”，第一次把“夹”“缝”两个字融为一个词，“夹缝”才逐渐走向流行文学。

“夹缝”以及“在夹缝中求生存”这句已经成为我们生活日常的话语，其实是历经了1200多年的进化，才有机会成为主流文学的标准表达，才逐渐成为我们生活中的普遍常识。

从萌芽到普及的过程，其实正如“夹缝”这个词的现代解释一样，既表达两个邻近物体间的狭窄空隙，又比喻进退维谷的处境，也是从很细微处，不断变化生长，逐渐成为日常。

文字如此，人生如此，产品如此，市场更如此。

没有你买不到的，只有你想不到的，中国市场正在迅速夹缝化，正如“定位之父”特劳特所言，分化定律推动了选择的增长。以牙膏为例，在天猫和京东，你能想到的以及想不到的牙膏品种和品牌数以百计，同时有很多品牌虽然名不见经传，但却闷声发大财，比如参半牙膏，上线一个月卖了5000万元，后来推出益生菌漱口水，80天卖了1亿元。再比如可立克的蜂毒牙膏，一上线就卖了3000万支。又比如，白酒市場竞争如此激烈，但有款京皇城北京二锅头酒，2023年3月在抖音上线，3个月在抖音平台分销了近200万瓶，3个月就走完了很多传统白酒企业要走好几年的路，成为白酒赛道的新代表。

近些年围绕某一细分市场做出巨大业绩的品牌比比皆是，这些品牌之所以成功，其核心是发现并掌握了夹缝市场的营销法则，锁定夹缝，打通夹缝，挖掘市场浅海，连通市场深海，实现换道超车。在夹缝中创造机会，在夹缝中求新求变，把夹缝市场做强做透，已经成为中国市场的基本面和市场精神。（见图1）

中国市场全面进入夹缝时代，其核心原因包括生产过剩、需求多元、科技创新以及服务外包等变量，理解夹缝成因，知其然，更要知其所以然。（见图2）

生产过剩，是推动夹缝市场形成的主要原因。经过40多年的改革开放，中国成为“世界工厂”，我们国家从过去的全面生产不足，到现在已经全面进入生产过剩时期。竞争加剧，严重内卷，在带来负面影响的同时，也激发了供给侧更大的变革欲望，去改变和发现更多的机会。只有想不到，没有造不出，这是市场全面夹缝化的主要动因。

需求多元，是夹缝市场普遍存在的客观条件。正如马斯洛需求的五大层次所述，满足最基本的生存生理包括食物和衣服等所需之后，安全的保障、社交的需要、尊重和自我实现的精神人格需求，就一一再现了。中国现在人均GDP已经突破1万美元，加上14亿人口，每个年龄段的人口基数都很大。多元化需求是中国经济的客观事实，有了这个基础，中国所有企业的所有产品，从理论上都能找到用户，这是夹缝市场普遍存在的客观条件。

科技创新，是夹缝市场普及裂变的核心动力。科技创新不仅改变了高端前沿技术，也创造了更好的产品和服务，特别是和中国市场的融合，产生了丰富多彩的应用场景，形成了“互联网+”和“+互联网”的商业生态，诞生了包括B2B、O2O、C2F、SB2C乃至视频带货、直播带货等多样的驱动方式。这些为满足夹缝市场的需求提供了技术支持和渠道便利，实现了点对点的夹缝满足。通过科技创新，再小的一个需求，也可以连接全世界；再小的服务，也能服务海内外。

服务外包，是夹缝市场打通全链的价值协同。过去，品牌一般只能在主流市场血拼，因为满足细微夹缝市场的成本太高了，缺乏足够的价值协同和供应链资源。中国这些年发生了前项所述的生产能力、购买能力及技术能力的变革和大提升，推动了整个产业链和服务链的进化。价值链的每一个环节都实现了专业分工，能够全面外包，每一个领域的最后一公里都得以打通，衍生出了快递小哥、跑腿达人、菜鸟驿站、丰巢快递柜等服务协同资源，为夹缝市场的普及提供了足够的服务能力。只要把钱付到位，就能把货送到位。

市场全面夹缝化，本质是实现了所有产品和服务的价值最大化。这个世界没有垃圾，只有放错了位置的宝贝。夹缝市场是一种市场模式，更是一种思维系统，具有传统市场不具备的特点特质。

夹缝市场，就是夹缝中的市场，是夹在两个相邻市场之间的狭窄缝隙中的市场。通俗地讲，就是夹在其他市场中间的市场，从用户的角度出发，包含心间维度、空间维度以及时间维度三间维度，这是当下中国夹缝市场的基本含义。（见图3）

心间夹缝市场。所谓心间夹缝市场，就是从用户心智出发，洞察和发现及放大基于心理认知差异的市场。从心间重新定义市场缝隙，要善于从产品物质功效性和精神满足性角度挖掘市场价值，寻找市场机遇。例如汽车市场里，广汽集团与哈弗汽车的合作过程中，以“刻度”的心间概念，重新定义了汽车—轿车0刻度、旅行车1/4刻度、城市SUV 2/4刻度、山地越野车4/4刻度，而哈弗大型SUV，就是3/4刻度座驾，既有城市SUV的精致和舒适，又有越野车的硬派与野性，因此命名为哈弗大狗，以全新的心间夹缝市场的逻辑，开创了SUV宠物化新路径。产品一上市即成为网红产品，2022年销量突破9万辆，2023年1—7月销量累计突破6万辆。

空间夹缝市场。所谓空间夹缝市场，其本质是发现品牌及产品与用户之间的空间关系，重新定义用户场景，创造空间夹缝，形成以空间为切入点的夹缝市场。例如艾仕可多功能厨房收纳架，深度研究厨房刀、叉、筷、勺、剪等摆放问题，洞察出厨房餐具用品杂乱并且固定位置取放不便的空间关系，主打360度旋转功能，推出厨房空间里自由旋转的新式筷筒，实现了厨房空间筷子、勺子自由取放，让厨房的筷筒转起来，同时采用高品质材质，实现了承重抗压摆放稳定、大容量设计全可拆洗，加上价格便宜，同步导入全网分销模式，迅速打开了市场，单款销售接近200万单，累计销售突破900万单，成为抖音厨房收纳销售头部品牌。

时间夹缝市场。所谓时间夹缝市场，就是基于时间维度，发现品牌、产品和用户时间的关系，以时间夹缝定义市场结构，发现夹缝价值。例如科罗娜啤酒的日落时分，紧紧抓住日落这个时间点，“趁日落出走吧”，捕捉用户特别是青年用户追逐日落的体验场景—骑行、滑行、踏浪前行等夕阳下的自由畅快，重建“人—货—场”，释放日落时间价值。

再比如我们熟悉的感冒药白加黑，倡导分时吃药治感冒，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，穿透时间夹缝，一举打开感冒药市场。再比如秋天的第一杯奶茶，这些营销活动都是以时间为重要细分维度，实现夹缝突围。

综上所述，夹缝市场，既有“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中所阐述的利基思想（niche market）一般性特点，利基市场相当小，客户有一些独特需要，随着经营效率的提高，那些看似很小的利基市场可能会变得有利可图；也有日本经济学家长岛总一郎提出的缝隙市场的特征，在现代市场中总会存在着市场的盲点，中小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为核心战略。

相对于科特勒的利基思想和长岛总一郎的缝隙市场理念，当下中国的夹缝市场，更具有普遍性的特质，对于中国企业的经营具有深远的意义，要做大夹缝，必须深刻理解夹缝。（见图4）

其一，“缝”。夹缝市场首先是整体市场中的一个缝隙市场，我们必须承認，因为移动互联网的普及以及AI人工智能时代的来临，当下中国的市场已告别过去整块分割的时代，没有实质意义上的全国化或整体化市场。例如白酒市场，没有哪一个品牌或者哪一款产品是真正能实现全覆盖的，都是在某个市场或残酷地竞争，或滋润地活着。市场是由无数个狭窄细缝市场组合而成的集合体。

其二，“隐”。大多数夹缝市场具有隐性特点，不易被察觉，需要深刻地洞察和研究，也需要反复论证和尝试。例如酱香拿铁，咖啡与白酒具有强刺激性，从医学的角度看不宜共同饮用，但茅台与瑞幸找到了比较巧妙的勾兑方式，实现了白酒与咖啡融合，这就是在隐形领域挖新路，突破了隐性限制。

其三，“小”。夹缝市场在起步阶段，一定属于小众市场，大部分人未知，小部分人尝试，从小开始，逐渐放大。“小”，是夹缝市场前期最基本的特性，需要借助营销工具和技术手段，实现聚类，从小众到泛小众再到大众的聚集。这里特别要注意，“小”与“缝”这两个性质的差异化，“缝”强调的是夹缝市场相较于整体市场的相对客观状态，而“小”说明的是夹缝市场的人群主观特征。

其四，“弱”。真正的夹缝市场具有天生的“弱竞争”特点，没有竞争或者竞争对手极少，是夹缝市场的重要优势。你得排除万难找到那个真正的夹缝，如果一个夹缝市场里的竞争对手很多，那就不是真正的夹缝市场，而是红海市场或者伪夹缝市场，千万不要误入歧途，所以夹缝市场需要正确地定义竞争对手，创造唯一。正如“竞争战略之父”迈克尔·波特所言，最好的战场是那些竞争者尚未准备充分、尚未适应、竞争力弱的区域市场或战略领域。

其五，“变”。夹缝市场具有裂变性，包含纵向裂变和横向裂变，乃至交叉裂变等形式。这一特质决定了夹缝市场内部及夹缝市场之间具有可连通性、可交融性，N个夹缝市场可以形成一个整体，一个整体市场也可以裂变出更多的夹缝市场。夹缝市场的可变性，决定了所有的夹缝市场都有机会从小夹缝到大夹缝，从夹缝到深缝，从合缝到无缝，夹缝市场因此充满了无限机遇。

其六，“链”。所有的夹缝市场之间都具有关联性，可以互相连接，通过深挖和深度终究可以实现连通，从夹缝市场形成海量市场。从缝到链，由链及海，从浅海到深海，是夹缝市场可以长线投资的根本所在。

其七，“深”。即深度，强调的是夹缝市场的无限延伸性，具有巨大的想象和挖掘空间，包括但不限于功能性的深度挖掘、人群年龄段及性别的延展乃至情感的延伸等。夹缝市场的深度，决定了未来的发展前途。

夹缝市场的普遍性和常态化，特别是近些年在“需求收缩、供给冲击、预期转弱”的三重压力下，除了极少数垄断行业，各行业已全面进入夹缝市场时代，内卷不可避免。前面之所以花了大量篇幅来讲解夹缝市场，就是为了方便读者深刻理解夹缝市场的当下意义：在全面夹缝市场时代，必须更好地利用夹缝市场机遇，创造新的经营路径，开创新的营销思路，做大夹缝市场。一切都是心想生，有什么样的观点，就有什么样的市场。

1.唯一性法则

成为夹缝市场的战略唯一，是做大夹缝市场的基本营销观。数据显示，截至2022年年底，王小卤已经连续3年位列全国虎皮凤爪销售额第一、“双11”天猫肉类零食第一、抖音鸡肉零食第一，王小卤正迈向百亿级销售规模。王小卤虎皮凤爪的成功，正是遵循了夹缝市场唯一性法则，包括战略唯一性、价值唯一性、变现唯一性以及时间唯一性等维度。

战略唯一性。企业的一切投资，都是对战略的投入，企业不分强弱，战略不分大小。一定要从战略高度对夹缝市场进行深耕，将企业的战略重心从传统意义的红海竞争转向夹缝市场的系统创新，并实现战略聚焦，形成唯一，只有唯一才有机会创造第一。王小卤虎皮凤爪，就是战略聚焦唯一“个大无甲”凤爪品类，做透40克大个凤爪这个超级夹缝市场。

价值唯一性。夹缝市场是小而美，起步阶段一定要围绕“价值唯一”开展工作，每一个产品一定有其唯一不可替代的价值。围绕“个大无甲”的特点，王小卤为消费者提供了一整套价值主张，“一秒脱骨、满嘴卤香、个个起虎皮、好吃到舔手指”的产品卖点，厨神IP形象的味视觉一体化包装、连接李佳琦形成流量价值……怎么定义价值就有什么价值。

变现唯一性。可变现性，是检验夹缝市场的选择是否成功的唯一标准，一起步就要实现销售变现。2019年4月王小卤入驻天猫第一个月就卖了100万元，到12月直播带货即突破500万元，证明了战略和价值选择的正确性。不具备变现价值的夹缝市场必须放弃。

时间唯一性。相对于其他市场，夹缝市场的时间价值更具凸显性，本身夹缝市场就具有一定的时限性，过了这个村，就没有这个店，必须把握切入夹缝市场的时机，早了成为炮灰，晚了黄花菜都凉了。王小卤的成功，很重要的原因是踩准了直播电商崛起的时间风口，快速崛起。

2.深海战略法则

宽度一毫米，深度无限米，深海战略是做大做强夹缝市场一系列战略行动的总概括，是洞察夹缝需求，重新定义人货场，以1%的市场份额去实现100%的占有。颠覆红海，飞越蓝海，形成深海。以光良光瓶酒为例，切入“成分数据光瓶酒”夹缝市场，4年卖出2亿瓶，是深海战略法则典型的实践者。

一是要打造深海之眼。

定义夹缝需求，挖掘用户期待。夹缝的本质是需求，从理论上讲，再小的需求乘以14亿人，都能变成无限大。在光瓶酒市场，光良发现，消费者对于酒体有感知无认知，大家很难喝到具有识别性的高品质光瓶酒，让光瓶酒喝得明明白白，成为一个显著的夹缝需求。光良品牌因此诞生，倡导去包装化，打造国民自用酒，让消费者清楚地知道喝的是多少，是真正“有态度的光瓶良心酒”，成为另一种年份光瓶酒的典型代表。

统一产品表达，强化品类认知。光良首创“数据化成分”的产品表达形式，按照3年酒龄基酒的比例命名和设计产品，形成59/39/29/19等产品梯队，统一所有的产品定義方式。与此同时，价格起步阶段与品名同步，29就卖29元，迅速建立起产品识别，让消费者心中有数。价格带锁定20—100元，聚焦餐饮和零售店场景，形成深海之眼。加上敦煌定制版和升级版的不断推出，进一步强化了数据化表达的品类认知。

二是要塑造用户品牌。

核心价值主张，抢占用户心间。用户品牌，是夹缝市场时代的品牌法则，品牌必须从过去的产品品牌、渠道品牌、企业品牌升级到用户品牌，以用户为中心，基于用户心理和价值认同，采取独特的营销和推广策略，从消费者心里来，到消费者心里去。洞察用户需求，创造用户想要，抢占用户心间定位，建立用户价值和文化认同，激发用户的参与度和创造力，实现品牌的用户共创。光良以“不装”的品牌主张抢占用户心间，聘请奥运冠军邹市明代言，倡导“不要盒子更有面子 ”“和自己人喝”“人要耐撕、酒要不装”“心中有数”“撕掉包装见真诚”，以不装装下了用户最大的价值认同。

统一营销动作，布局用户空间。从空间维度拓展品牌与用户关系，打造用户空间体验，全面强化用户体验和场景感受，提供优质的服务，围绕使用前、使用中、使用后三个场景维度，进一步提升客户满意度。以光良启动四川蒲江市场为例，光良一进入市场就实现85%以上的餐饮门店全覆盖，以“先尝酒后买、不好喝不要钱”的形式抢占餐桌空间，以口感和口碑迅速打开市场。光良通过扎实的市场营销，目前已覆盖超70万个终端网点，基本上完成了对用户物理空间的全覆盖。

三是要全面时间营销。

营销场景再造，定义用户时间。数字革命最大的价值，是重新定义了人类的时间价值，让每一秒的时间都可以被识别、被定义和被放大，营销不仅要抢夺用户心间和用户空间，还要抢占用户时间。从一定意义上讲，夹缝市场的唯一性，就是时间的唯一性，最不可复制的营销标杆是建立时间识别。光良酒倡导“我在夜市喝光良”，锁定宵夜时间，积极为餐饮店引流，全面提升开瓶率；积极运作推广“一桌好饭”，直接锁定用户饭点，开光瓶酒品鉴先河，占据消费者吃饭的时间，全面升级用户体验。

热点话题营造，抢占用户时间。光良巧妙地借助热点大片，全面实施产品影视剧植入策略，大势跟进《八角笼中》《后浪》《消失的十一层》《林深见鹿》《心想事成》等各类热播剧，围绕热点视频进行内容和IP营销，最大限度地抢占用户碎片时间。上述内容线上播放量累计已超过200亿次，光良因此得到了巨量曝光。用户在不知不觉中把时间给了光良，让用户感知的时间价值最大化，当然销量也会水涨船高。

3.聚类法则

聚类，本来是个数学概念，把相似的数据对象归入同类，引申到夹缝营销领域，就是通过一系列营销动作，从不同的区域里找到相似的消费者，把相似的顾客群聚到一起。聚类法则，是夹缝市场做大做强的核心逻辑。

首先，是硬聚类，即聚集相同刚需客户，他们往往是夹缝市场的第一批核心客户，甚至是第一用户，或者说种子用户，让他们聚在一起形成核心消费群。比如每日黑巧0糖巧克力，是市场上“唯一0添加白砂糖与高膳食纤维”的巧克力产品，是第一个推广健康概念的巧克力品牌，主打“无反式脂肪酸”“好吃不胖”“无糖”等特点。上市之初即锁定瑜伽类顾客，向健身圈层全面渗透，全面吸引健身人群，以口碑效应形成核心用户硬聚类，以此为基础，不断实现圈层突破。

其次是软聚类，即聚集可买可不买的半推半就型准客户，他们往往需要进一步的市场刺激或者消费鼓励才能成为真正的客户。白小T在T恤夹缝市场里，以“全球顶尖工艺、阿玛尼同厂生产、100%新疆长绒棉”，实现了防水、防污、防油渍“三防”功能，高性价比价格设计，邀请大量明星证言，以短视频为主要载体制造流行，实现了消费跟风效应，让白小T成为时尚标配，以此完成了用户的软聚类，一个白色系列的销售额可以突破10亿元。

4.裂变法则

夹缝是起点，无缝是目标，裂变效应是夹缝市场的营销传播活动要求，如果不能产生裂变效应，就无法穿越夹缝，触发更大量的横向裂变和纵向裂变，最终形成无缝市场。通過一系列的市场运营，不断实现用户、品牌和市场的裂变，以有限的商品，激活无限的市场。认养一头牛，就是典型的通过裂变法则做大牛奶夹缝市场。

内容裂变，声浪出圈。这是裂变效益的首要要求。所有夹缝市场的营销活动，第一要义是实现内容传播的出圈，形成声浪。认养一头牛提炼了“出身好、吃得好、住得好、工作好、心情好”的“五好”奶牛，聘请明星制造养牛话题，几乎覆盖所有的主流线上媒体，并且通过与敦煌、喜茶等IP联名，实现内容出圈。

模式裂变，快速复制。商业模式和赢利模式的设计，依然是营销工作的重中之重。简单、易操作、易快速复制，是夹缝市场营销动作的基础要求。打通公域建立私域，利用私域建立更大的公域，实现初始用户、核心用户以及边际用户的不断裂变。认养一头牛开创了“云认养、联名认养、实名认养”等认养模式，实施裂变分佣制，会员介绍会员入会，或者转介绍购买指定的商品，介绍人可以拿到一定比例的提成。品牌通过分佣机制实现了用户大量裂变，会员数量超过1500万人。

5.IP法则

打造IP，是夹缝市场时代的品牌推广法则，善于发掘创始人、团队、产品本身、历史传统、工艺特色、文化起源、用户体验等IP内容，以IP讲述品牌故事，特别是核心用户是新生代青年群体的企业，更应该发挥IP的带动价值，传播一种形象，制造一种流行。

产品IP化。在超级分化的夹缝市场里，产品即IP，要有极致产品意识，把产品做到极致，一款好产品胜过千言万语，以人格化的形象塑造产品独特的能力和优势，产品本身就是最好的IP形象，自带流量。如张君雅小妹妹零食，就是典型的产品IP化，“再捏我，我会跟阿母讲哦”“脸被捏大，长大很难嫁耶”等拟人化的产品表达，把吃货的心理、产品的特质以及童趣融为一体，捏碎面的品牌情趣被迅速激活放大，产品因此在零食夹缝市场里持续畅销。

内容IP化。物质越发达，精神就越空虚，内容就越稀缺，好的内容依然是营销的基石。内容IP化，有利于企业数字资产的沉淀，更有利于上下游资源的调集和协同，当然也能实现品牌出圈，关键是容易撬动用户，提高变现力。例如熊猫不走蛋糕，以“让每个人的生日都能更快乐”为用户制造更多生日惊喜，熊猫人免费送蛋糕上门，唱歌、跳舞表演等。品牌2018年上市，2019年即成为中国十大烘焙品牌，已进驻广州、武汉、杭州、深圳、成都、厦门等数十座城市，全国用户超过1000万。

个人IP化。伴随着竞争的加剧，人的因素在夹缝市场的作用越发突出，以创始人IP、合作伙伴IP、用户使用者IP等为代表的个人IP，正在成为内容推广的重要驱动力，有利于吸引用户互动，增强品牌黏性，提高消费者满意度。褚橙的成功，就是把褚时健的个人创业故事IP化的典型代表，励志橙因此畅销全国。

6.数字资产法则

数字资产，是夹缝市场时代的价值所在，未来企业最值钱的不是传统意义的固定资产，而是以数据为主要形式的数字资产，除了可交易的数字内容外，还包括企业生产经营中的数据、财务报表中隐含的信息，以及企业、个人或机构的行为记录等数字资产，具有保值、增值的基本功能。自2024年1月1日开始，会计新增了“数据资源”条目，用于显示数据资源的账面数值或符合资本化标准的开支额度，这标志着数据资产被并入资产负债表。

“数据+算法+算力”将逐渐成为夹缝时代企业的重要驱动力，智能化营销将推动数据生产要素和其他要素的融合，实现“以用户为中心”的价值倍增。取悦AI和数字资产背后的大数据，是未来可预见的企业经营的基本法则。伴随着AIGC和人工智能的迭代升级，未来用户与企业交互的前提，是人企背后的数据和数字资产的交互，首先是你的企业数据与对方企业数据的交互，其次才是背后人与人的交互，一旦AI认为你的资产对用户一文不值，限流就会成为常态。

7.夹缝精神法则

夹缝精神，是夹缝市场时代的市场态度，与其被动夹缝，不如主动夹缝；与其被竞争对手逼到险滩，不如主动寻找新的夹缝机遇。夹缝精神，就是客观承认当下市场全面夹缝的事实，主动发现夹缝、选择夹缝、拥抱夹缝、做强夹缝。

夹缝精神，就是要有一种不到长城非好汉的豪迈壮举，一种狭路相逢勇者胜的磅礴气势，敢于在夹缝中找生机，敢于告别过往，拥抱当下，突破自我，积极进取，只要有一丝希望，就要百倍努力。夹缝精神，也是底线精神，正所谓“正谊不谋利，明道不计功”，越是市场不景气，越是要走正路、选大道，方能行稳致远。

目前市场全面分化，一个品牌占据所有市场的时代结束了，千万别再做全部市场都占有的大梦，既想占位高端，又想强调低价，什么都想干几乎不可能。选择大于努力，市场的选择比过去更重要，有所不为更胜于胡乱作为。必须对当下的市场进行深度的研究，结合企业自身资源和产品优劣势，深入研究消费者需求，瞄准一个夹缝市场，深度开展工作。

可以这样讲，所有伟大的企业，起初都萌发于夹缝之中，当淘宝和京东二分天下的时候，拼多多以拼单崛起；当智能手机几乎被国外品牌垄断的时候，小米通过极致性价比和用户参与感杀出了一条新路……只有饱和的思想，没有饱和的市场。

在当下之中国，面对全面夹缝市场的时代，为什么企业一定要发力夹缝市场，去抢占那些看似不起眼的小市场，争夺萌芽中的小机会？其根本原因不是市场本身，而是为了抢占赛道—小竞争看产品，长竞争看战略，远竞争看赛道。

做企业不是一朝一夕的事，也不能朝三暮四，更不能投机取巧，既要看好眼前，更要布局长远，夹缝市场的背后，就是赛道的选择，见微已知萌。

商界有句老话“宁让利，不让道”，我们所有的努力，都是对未来的投资；《列子·杨朱》也言“不图小利，必有大谋”，夹缝市场，正是对更大可能的想象。

（作者：刘万里，品牌升级专家，任职于广东省广告集团股份有限公司，湖北大学新闻传播学院校外硕士研究生导师）