奔跑吧，科技经纪人

侯莹

他们整日行走在校园中，与专家教授交朋友，深入了解专家教授的研发方向、成果及最新动态；他们时常穿梭于企业之间，与企业家交朋友，深入了解企业需求、行业动态。因为只有深入创新源头才能了解创新，只有深入企业内部才能了解产业。

在创新港这片创新沃土上，他们是一群奋力奔跑的先锋，他们要跑出“服务现代化产业体系建设和推进高水平科技自立自强的‘加速度”。

“科技经纪人”一直被当作创新链与产业链之间的桥梁，科技成果转化“红娘”，然而他们所作的工作，却很少有人能够说清楚。

在交大创新港，有这样一支科技经纪人队伍，他们分工明确，面向科技成果、面向地方产业、面向生态运营开展服务；他们互相协作，持续开展创新探索与实践，围绕创新链、产业链、人才链、资金链深度融合，积极打造产学研深度融合新生态。

在创新港，他们是一道行走的别致的风景。

求真务实 苦练内功

前几年，技术转移生态还未完全建立，技术转移专业人才更是极度匮乏，这对我们的工作影响很大。“没有体系我们就建体系，没有适合的人才我们就自主培养。”西安交通大学国家技术转移中心王文主任说。为此，转移中心建立了一套人才“引育留用”机制，实现了“人才画像”选人、“岗位标准”练人、“赛马”模式用人，“事业+待遇”模式留人，还建立了“岗位工资+绩效工资+年度奖励+业务提成”的激励机制，激发团队内驱力。截止目前，转移中心成功打造了一支64人的职业化科技经纪人队伍。

只有深入创新源头，才能了解创新；只有深入企业内部，才能了解產业。为此他们有的人整日行走在校园中，与专家教授交朋友，深入了解专家教授的研发方向、成果及最新动态；有的人整体穿梭于企业之间，与企业家交朋友，深入了解企业需求、行业动态。三年来，团队累计走访高校教授1900余人次，走访全国企业13000余家次，就是这样日复一日的积累，为后续工作的开展打下了坚实基础。

多措并举 精准发力

2021年是忙碌的一年。这一年，陕西省提出秦创原创新驱动平台建设，以西部科技创新港和西咸新区为总窗口，打造陕西高质量发展的强大引擎。这一年，西安交通大学卢建军书记提出“6352”工程，聚力将创新港打造成为陕西最大的孵化器和科技成果转化“特区”。值此发展机遇，转移中心这支科技经纪人队伍争当“先锋队”，多措并举、多点发力，扎实推进各项工作。他们围绕创新链布局产业链，积极打造“概念验证+种子+天使”孵化体系助力科技成果就地转化。

自秦创原建设以来，转移中心累计对接金融机构158家，成功举办118场路演，在陕就地转化成立203家科技型企业，累计第一轮融资超过3.6亿元。在此基础上，重点跟踪若干具备上市潜力重点项目，科技经纪人通过协助梳理商业逻辑、开展市场验证、协调社会资源等手段，成功帮助柔性AMOLED薄膜封装胶水项目、离子束非晶碳基薄膜项目、高端软磁材料及器件项目、数峰科技国产自主计算机辅助工程（CAE）软件项目、3D打印固态电池项目、车载氢燃料电池用超高速空气压缩机项目等多个项目获得B轮以前融资，极大地提高了科技成果转化效率。

为进一步探索科技成果供给侧改革，转移中心率先在全国组建了首个高校概念验证中心，并创新性地提出“科技淘宝”概念，积极筹建世界首个概念验证线上平台，以期实现早期科技成果高效率、高质量、批量化验证。此外，牵头发起成立“硬科技概念验证联盟”，联合高校、政府、投资机构等构建聚焦于早期科创项目的生态体系；持续探索基于概念验证的技术交易、股权融资模式创新，彻底打通概念验证到企业IPO上市之间的现实梗阻。

转移中心围绕产业链部署创新链，将服务触手下沉至陕西省各地市，通过设立1个地市分中心、N个区县工作站、提供X项合作形式和专业服务，积极构建“1+N+X”产业赋能体系助力地方产业转型升级。累计在陕建立分支机构17家，挖掘技术需求1193项，推广科技成果1728项，推动校地校企合作项目112个。同时，为了进一步探索校地企三方共建新型研发机构新模式，与石嘴山高新区共建“西安交通大学宁夏新材料研究院”、与扬农集团共建“西安交通大学-扬农集团（瑞泰）新材料联合研发中心”、与傲雷集团共建“西安交通大学-傲雷光电研究院”，与唐山市政府、中冶重工共建“唐山现代装备产业研究院”，从不同纬度构建了需求牵引、目标导向的“创新联合体”。在此过程中，科技经纪人还作为研究院秘书全面参与机制设计、计划落实、进度推进，打造科技经纪人全链条服务样板工程。

在此基础上，进一步推动创新链、产业链、人才链、资金链四链融合，打造创新港产学研深度融合新生态。通过系统性布局概念验证平台、未来产业培育中心、科技金融服务中心、校友创新创业服务中心、成果转化配套中心等功能板块，与社会资源共建“秦·港孵化器”，打造创新生态领头羊。

行动的巨人 思想的强者

为厘清“技术转移成果转化”“产学研深度融合”底层逻辑，西安交通大学创新性地提出了“三池一机制”“1121”产学研深度融合新模式，其核心是加快推进企业主导的产学研深度融合，发挥高校、企业各自优势，深化体制机制改革。如何领悟其精神内涵，如何推动具体工作落实，这要求科技经纪人不仅在行动上有深度和广度，还要在理论上有高度、思想上有见解。

“创新的概念很大，体现在方方面面，作为技术转移从业者，要在思想再解放、机制上再突破、模式上再创新。”王文主任如是说，“我一直跟他们强调底层逻辑的重要性，掌握了事物运作的基本规律，有事半功倍的效果。除此之外还要有系统性思维，要善于从宏观、中观、微观三个维度考虑问题。”

为此，交大转移中心的科技经纪人通过“实践、总结、再实践”，成为了问题的发现者、意见的提出者以及解决方案的论证者。经过多年的历练与成长，他们有的人已成为创业合伙人，有的人已成为政府、企业的专家顾问，还有的人深耕产学研战略研究，提供决策咨询和解决方案。

这是一支看似平平无奇的队伍，工作内容总是如出一辙；这也是一支神奇的队伍，他们积极推进创新链、产业链、人才链、资金链在创新港深度融合，敢于尝试、大胆实践，在推动创新港建设中积极发挥作用，主动发光发热；这更是一支前途无量的队伍，在创新港这片创新沃土上，未来会创造无限可能。

作者简介

侯莹 西安交通大学国家技术转移中心主任助理、工程师，专业从事技术转移成果转化工作