出门也不用换衣服

◎ 青 辰

广东潮汕，素有“中国睡衣之乡”的美称，肖锦鸿、肖猷海两兄弟是当地的“厂二代”。2014年，兄弟俩把公司搬到人才等资源更为丰富的广州，与会做产品研发的陈俊一起，做年轻人穿的睡衣品牌“静韵”。

“我们要推翻那种一眼看上去就是睡衣的睡衣，年轻人不仅需要穿着它遛狗、散步、拿快递，还能穿着它应付朋友偶尔的到访。”三个人不谋而合。最终，他们将睡衣定位成面向18~25岁年轻人“家周围半径三公里的社交服”，版型更合身，样式也更符合能外穿的审美，价格在100~300元，实现“出门也不用换衣服”的目的。

陈俊在设计第一批睡衣的时候，增添休闲运动的元素，提升时尚感，做成简约套装款。

一直以来，大家对睡衣有种普遍误解，默认宽松即舒适，甚至会想当然地认为睡衣并不需要在意版型。陈俊在产品研发中发现，睡衣是为了“躺”这个姿势设计的衣服，太宽松了，面料就会在肩部和背部堆叠，穿着并不舒服。为了让躺卧更舒适，他做了适当的剪裁调整。

店铺有超八成客户是女性，男性睡衣也多是由女性购买。

创业很顺利，然而好景不长。2018年，静韵的仓库里堆满存货，货款无法周转。三个人重新坐在一起，为静韵寻找出路。

“我们陷入了盲目追风，与其他商家风格‘内卷’，没有形成自己品牌的核心竞争力。”三人反思后，重新确定经营思路，并达成共识——做“超柔软”睡衣，并将“超柔软睡衣，更好睡眠”作为宣传口号。

要做柔软的睡衣，就需要柔软的面料。但面料软可能就不耐磨、不耐洗，现有市场上最柔软的面料，距离他们的理想标准还有距离，于是，他们在山东成立了一个面料实验室，从纺织造纱开始，用不同原料、工艺的搭配产出不同质地的面料，经过不断尝试、调配，得出了能够将面料处理成超柔软肤感的方法。通过大规模量产降低成本后，团队再把这些功能变成全系产品的标配。在衣物细节上，团队则用无感标签和无痕腰头，降低对皮肤的刺激。

静韵自诩超柔软，但行业并没有关于柔软的量化标准。为了让大家更感性地了解一款面料的柔软程度，三人和天猫TMIC团队一起进行“柔软”的量化标准——通过各个维度对面料的柔软度定标，推出了“比柔率”这样的数据维度，推动了整个行业的变化。

“柔软”关乎视觉和触觉。超柔软睡衣，怎么才能让消费者隔着屏幕一眼感知呢？三人决定在视觉上营造出舒适温暖的氛围。他们通过在画面中呈现猫咪踩奶、棉花糖、云朵等，让用户联想到柔软的触觉。打开静韵的店铺，扑面而来是柔和的莫兰迪色调，模特们一般呈现出松弛、飘逸的状态。

因为超柔软特性，店铺收获了上百万粉丝。

在将“超柔软”做成睡衣的基础项后，三人又从睡衣的穿着体感延伸到更多的感官需求，譬如“香薰睡衣”——通过香味舒缓用户睡前情绪。

最初设想是，用微胶囊的方式将香精囊裹在纤维中，穿着时，在面料摩擦的过程中，将香味缓慢释放出来。团队找了国际香精与香料公司为“静韵”调配定制香型，陈俊试穿过实验品后说，“冬天穿着它睡在被窝里，一翻身就有股香味从被窝飘出来。”但由于离完美实现仍有距离，这件香薰睡衣仍在实验室继续打磨。

不过，一款更好实现的香薰睡衣被静韵上架店铺。这款睡衣在开襟处加了可拆卸的磁扣扩香器，用户可以加入自己喜好的香薰，并按个人喜好调整浓度。这款香薰睡衣如今是店内爆款，至今已售超2万件。后期，团队还打算把香味织进布料，“哪怕被水洗，香味也不会有太大改变。”

“柔软这个特性我们一定要做透，再去扩展其他睡眠品类的产品。”三人立志有一天将静韵做成睡衣类第一。