九号公司：对2024 年业务发展充满信心

吴慧敏

近日，九号公司（689009）受到投资者踊跃调研，董事会秘书徐鹏、ORV事业部总裁朱坤、电动车事业部总经理张珍源接待了景顺长城、淡水泉、和谐汇一等一众机构。

首先由董事会秘书徐鹏介绍公司近期情况：

公司发布关于董事长、实际控制人提议公司回购股份的公告，高禄峰先生提议公司以自有资金通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式回购公司已发行的部分中国存托凭证（CDR），此项公告的发布为高禄峰先生基于对公司长期价值的认可和未来发展的信心，结合公司经营情况及财务状况，为维护公司全体存托凭证持有人利益，增强投资者信心，稳定及提升公司价值，促进公司长远、健康、持续发展。本次回购的股份用于注销、减少注册资本或用于股权激勵，具体用途由公司董事会依据相关法律法规确定。

徐鹏表示，回购资金总额不低于人民币30，000 万元（含），不超过人民币50，000万元（含），本次回购金额上限人民币50，000万元。

公司目前经营情况一切正常，预计接下来几个月各个品类增长较好，公司对于2024年的业务发展有充足的信心。

在问答环节，投资者提问积极，受限于篇幅，我们将其中的主要问答展现给各位读者。

答：公司始终坚持以真正的用户价值为中心，中高端产品占比较大，产品的品牌调性、可玩性以及智能化水平和其他品牌相比有比较明显的差异，九号的核心用户群体包括学生、中产群体、有车一族等，中高端车型需求增长明显。

展望2024 年，两轮车业务将通过以下两个方面达到60%或更高的增长目标：（1）继续发力绑定核心群体：继续会在核心群体中发力，有效地促进公司的中高端产品持续销售。（2）继续推进线上线下一体的全渠道模式。

答：2023年两轮车盈利能力高于内部的预期，展望未来发展，公司目标核心为中高端用户，我们也注意到消费者在购车时更偏好购买有智能化功能的电动两轮车，超60%车主在搜集信息时，会更关注新技术、智能化升级、产品功能介绍等相关信息，智能化功能日益成为消费者的首要考虑因素。公司会综合考虑收入和利润的平衡，在定位产品的时候会更侧重4，000-6，000元，2024年两轮车业务盈利能力会更好。

答：公司电动两轮车产品一方面希望给用户带来流畅的骑行体验，另一方面也提供了安全性的辅助功能。九号是最早测试钠电产品的公司之一，但是没有迅速推出钠电的原因是：目前钠电的产品较适用中端或中低端产品，与公司产品适配不强；且目前钠电技术不够完善，可用电量偏少，友商企业及头部电池提供商都在试图解决钠电供电不足的问题，公司也会持续关注和完善纳电领域的相关技术。

答：没有任何影响，公司与破产重组的运营商Bird近几年没有业务往来。整体看，公司在共享产品应收账款管控上比较谨慎，风险控制在业内较高，无应收账款风险：1、绝大多数共享业务交易都是100%发货前付清；2、长期合作的战略客户可以付款70%-80%，剩下20-30%在中信保的保险下，做一些资金支持。

答：电动滑板车品类在欧美是短途代步出行的交通工具之一，我们认为此品类依然有增长潜力。很多用户体验了共享滑板车后，会认可其占地面积更小、更便携、电力驱动的优势，也会考虑在零售渠道购买滑板车，因此To B业务反过来会刺激To C滑板车的销量。

滑板车业务四季度是行业的淡季；整体看，从今年三季度开始，公司自有品牌滑板车已恢复增长势态，明年一季度的目标也是保持一定程度的增长。

答：割草机产品在市场端越来越受到消费者的欢迎，尤其在欧美家庭的日常家务中，割草及园林通常会花费较多时间，割草机器人会有巨大的市场需求。

四季度割草机器人发货情况较好，目前二代割草机器人已经正式发货了，主要铺货到渠道，还没有到C端销售。下个月公司会在CES 上发布二代产品。未来2-3 年全渠道都会进行割草机器人的铺设，敬请大家期待CES的更多信息。

答：公司始终坚持以有效创新为驱动力的价值观，不断进行技术积累、持续科研创新，并取得了显著成果，先后积累了多项在国内、国外领先水平的核心技术。公司持续加大研发投入，既包括主营业务所涉及技术的难点攻克，也包括行业新技术的产业化方向探索，为产品奠定技术优势。

公司在该方面的测试比较早，目前公司在攻克用户加氢和换氢的操作方式；氢能电池本身的技术，公司目前已经有储备。

答：公司拥有以技术创新为基础的产品、服务、数据垂直整合能力：

①机器人技术（先进感知计算-数十种传感器；先进计算技术-ROS android linux系统裁剪；执行控制技术-先进伺服控制，实现高功率密度驱动技术，体验调优技术）；

②垂直自研整合的运载平台开发能力（三电+全系统设计与工业整合能力-电池、电机、电控、仪表、灯具、计算平台；安全可靠设计能力；全球优秀供应链能力）；

③在线化+数据化能力（自有iOT网关；全球系统账号；自研大数据平台数据仓库；欧盟GDPG 合规安全性；WEBServices云服务）。

公司做机器人研发较早，公司的高管是自动化相关的专业毕业的，之前也一直进行机器人的技术研究，最早公司推出平衡车，该产品从某种角度也是机器人。机器人可以有多重形态，底层技术包括外界感知、AI处理、运动控制等，都在九号的技术积累内。目前两大技术落地方向是：割草机器人和配送机器人。公司的产品线非常多，底层技术工程师可以把技术进行整合，减少人的操作是公司产品未来的方向。

答：两轮车产品结构在不断扩充，今年我们也上市了多款新产品，给消费者更多选择，对应不同消费群体的多场景出行的需求等，产品矩阵进一步丰富。从目前公司产品规划看，预计明年的出货均价不会低于今年，主要是公司自身的产品结构变化。明年目标是做到4，000元以上的产品市场占有率第一。