我和女儿去摆摊儿

施华平

一天傍晚，我们一家三口在广场上散步。那里聚集了很多摊位。女儿望望这儿，看看那儿。突然，她兴奋地说：“要不我们也来摆摊儿吧！”我觉得这是一次很好的社会实践的机会，便爽快地答应了。

回家后我们立即行动，在网上选购了十个“泡泡仙女棒”。第二天我们进行了“市场调查”，了解哪个时间段、哪些地方人流量大、哪些地方小孩子多，还观察其他摆摊儿人的推销方式……这些都是学问，是书本上没有的学问。

为了吸引顾客，我和女儿一起设计制作了海报，把我们的摊位命名为“唐忆小铺”。女儿画画的画板、画夹正好可以把海报支起来。几天后，我们的“货物”寄到了，全家人一起动手组装：女儿把彩色的亮片和泡沫装入仙女棒内部，我则把仙女棒的两端紧密连接起来。妻子的手最巧，用丝带在仙女棒上绑了个漂亮的蝴蝶结，又把玩具上的几条“彩灯”拆下来，绑在海报和货物篮上。

夜幕降临，我们带着经过一番打扮的十个仙女棒出发了。我们首先来到人流量最大的超市入口处。女儿拿着仙女棒站在海报边。来来往往的行人很多，只偶尔有一两个人走过来望望，看看海报，说句“画画得挺好的”就离开了。女兒略显尴尬地站着，不知所措。我鼓励女儿：“你看人家摆摊儿的都在吆喝呢，发挥你的口才优势，主动上前询问呀！”在我的鼓励下，女儿上前推销起来，却都被无情地拒绝了。

几次失败的推销后，我看到女儿一脸失落，于是再次鼓励她：“没关系，你已经很棒了！我们换一个地方试试！”我们一起把摊位搬到了岗亭附近。“前面有个小姑娘，不要放过任何一个机会！”我对女儿说。“你好，可爱的小妹妹，仙女棒只要五块哟！”女儿几乎是哀求的语气了，可是换来的还是摇头。看到女儿快要落下泪珠，我对她说：“我听说向一百个人推销才有可能成功一次。我们再到游乐区看看吧！那里孩子多，肯定会有孩子买的！”我担心她受到打击，担心她半途而废，但是我只能故作镇静，表现出一脸的轻松。“哪怕今天只卖出去一个，你也是好样儿的！”我摸着她的头安抚道。

刚到游乐区没几分钟，“大救星”出现了———我的同事抱着宝宝走了过来。“看到你发的朋友圈，知道你和女儿在附近，我们特意赶来捧场！”“第一单生意有了！”女儿惊呼起来。这时我给她泼起了冷水：“徐老师是看我面子才买的，这个不算哟！”不过有了这一单的鼓励，女儿的胆子更大了，每每看到小朋友或是家长，她都会上前推销。为了吸引更多的顾客，我们把所有仙女棒的灯都打开了。最后在女儿的“攻势”下，一位妈妈被说动了，买了一个仙女棒送给自己的女儿。“爸爸，这可是完全凭我的本事卖出去的哟！”女儿一脸得意地对我说。

两个小时过去了，我们一共卖出了三个仙女棒。“我们来算算账吧！”我招呼女儿。“唉，这么累，竟然还亏了五块钱！不过，第一次摆摊儿让我明白了很多道理呢！”望着额头满是汗珠儿却自信满满的女儿，我想，有收获的何止是女儿，作为父亲，我也很珍惜这样难得的亲子时光。