把准脉搏，探索企业永续经营之道

边吉洁

创业，对于尚未涉足创业领域的人来说，也许是无限可能和美好未来的想象，然而对于大多数创业者来说，更像是披荆斩棘、困难重重的现实。很多时候我们不得不承认，创业者都有一种天生迎难而上的气质，他们对事物有敏锐的直觉、高效的行动力、准确的决断力，不服输、不断尝试，绍兴柯桥品诺纺织品有限公司董事长张春华就是如此。

2009年是张春华踏入纺织行业的第一年。这一年，他创办了专业生产开发汗布、双面布、罗马布、粗针、提花等各类针织面料的品诺纺织，为国内的服装厂和公司提供面料。2015年，品诺纺织升级为一家工贸一体的纺织企业，拥有了专业技术人员及配套生产加工基地，建立了从原料到成品一整套自有管理流程。至今，品諾纺织风雨不辍，不断提升产品质量和服务水平，致力于为广大客户提供更优质、更专业的产品和服务，获得了欧洲、北美、孟加拉国、越南等市场的青睐与认可。

破釜沉舟，转战海外市场

品诺纺织的成长之路并非一帆风顺，面对竞争激烈的行业市场，品诺纺织在发展中不断寻找新的机遇与增长点。2016年，张春华凭借敏锐的商业嗅觉，意识到东南亚市场有着巨大的潜力和商机，于是迅速采取行动将目光投向这个新兴市场，品诺纺织因此成为最早一批开拓国外市场的企业之一。

然而，在没有客户的条件下就选择全力转战海外，无疑是一次重新创业，这需要极大的信念和魄力。张春华坦言：“一个人的精力是有限的，为了转战海外市场，我当时几乎放弃了国内全部的业务。这是一场置之死地而后生的战斗！”

万事开头难，品诺纺织首先选择了越南和迪拜两地进行尝试，但这两地的市场并未如他们所预期的那样发展起来。直到第三次，张春华带着一名业务员前往孟加拉国拓市，才真正开启了品诺的外贸之路。

面对一个陌生的市场，张春华通过扫楼、地推、参展、拜访，在当地一家家开发客户、走市场。他坚持着自己开拓市场、累积客户，即便在疫情期间也没有放弃。“我相信星星之火可以燎原，有了第一个客户，就会有第二个，通过朋友介绍朋友，客户介绍客户，慢慢地累积，客户一定会多起来。”张春华说道。

胜利贵在坚持。在张春华的努力下，品诺纺织成功进军孟加拉国市场，并且2019年在孟加拉国建立了办事处。这个办事处成为了展示产品的平台，让品诺纺织能够更深入、更快捷地了解当地市场的需求，并且与当地市场和客户建立更多的联系，提供更优质的服务。同时，通过这个平台品诺纺织明确了产品的发展方向，不断进行创新，坚持生产差异化的产品，在海外市场独树一帜，取得了重大成果。

降本增效，实现可持续经营

创业难，守业也难。在充满挑战和变化的商业环境中，纺织企业不仅需要应对经济、科技和人才等多方面的压力，还需要不断创新和提升自身的运营效率。张春华作为企业的负责人，通过实现成本最小化、效率最高化以及利润最大化，为企业应对多重压力与挑战提供了明确的方向和有力的支持。

“控制成本+提高效率=利润最大化”，这是张春华经营公司的万能公式。为了实现成本最小化，他始终注重降低企业的运营成本，包括严控原材料采购、生产、物流等方面的支出。张春华举例道：“很小的一件事是，去染厂取一次布料安排一趟车，往往一天会往返几次，那是否可以通过统筹安排，在不影响进度的情况下，把当日要取的布料一次性取回来。”通过流程精细化管理和统筹优化，既可避免无效劳动也能减少不必要的支出。

“在我眼里，公司完成订单就像餐厅的翻桌率一样，接单速度、生产速度、交货速度快就意味着在相同时间内可以完成更多订单，从而增加营收。如果每个订单交货时间为一周或10天，那么10个订单累积下来就会延误100天，这将严重影响公司运营及客户信任度。”张春华说道。

在提高效率方面，张春华通过加强内部管理、专业培训等多方面措施，提高员工的工作技能和素质，不断提升企业的竞争优势。在客户询单时，品诺纺织的团队能够迅速理解客户需求，无论是提供样品还是报价，品诺纺织都可以提供多种解决方案和渠道，不仅提高了接单效率，也让客户更愿意与品诺纺织建立合作关系。

企业的发展需要长久经营。对于未来，张春华有着深思熟虑的谋划布局，他期望借助“一带一路”倡议，积极推动品诺纺织实施“走出去”策略，将来能与孟加拉国当地合作伙伴共同设立工厂，将纺织产业链进一步拓展到海外。此外，他还希望在成衣领域实现突破和创新，为品诺纺织的持续发展打下坚实基础。