镇江句容下蜀支行网点客户经理李同舟：实施普惠赋能 促进竞争力提升

我叫李同舟，2020 年加入工商银行。我坐过柜台，站过大堂，在售楼处办过按揭，在各个创业园中营销过业务。2023 年，我转岗下沉网点担任普惠客户经理，负责网点普惠业务的营销推动、业务培训等工作。

理解内涵，提高认识。作为一名网点普惠客户经理，我时刻要求自己要严格按照普惠工作要求，积极发挥岗位优势、人脉资源，因地制宜开展普惠专项营销。“打铁还需自身硬”，我积极地参加各项普惠培训，努力以更丰厚的知识储备投入到网点的普惠工作中。

深化宣传，引流获客。我借助“工行驿站+普惠”场景，在网点专区摆放普惠产品宣传展架和折页，以“厅堂微沙龙”形势积极推广普惠产品。同时利用线上渠道，通过微信、抖音等平台，多方宣传我行普惠业务。同时，网点也深入挖掘“人流”价值，既办理普惠业务，也挖掘其他需求，推荐多元化金融产品，实现全面“获客发展”。

重点营销，多方发力。支行全面梳理句容当地各类特色市场，根据区域将任务分配到点、到人。我则充分利用重大项目团队优质资源，从“大”入手，从专业市场、工业园区等客户集中度高的集群出发，制定针对性的营销方案，开展“点对点”营销。依托聚富通产品，成功营销句容农批市场B 端新户80 多户。截至2023 年9 月末，我推动完成普惠贷款投放9700 余万元，新争揽储蓄存款1600 万元，新增有效户代发1 户，稳定代发人数33 人，代发金额15 万元，新争揽对公存款2600万元，对公理财2000 万元。

合规办理，安全为先。面对每一笔贷款，我都保持着“畏惧”之心，严格落实风险防控工作要求，把好“入口”关。同时，更加注重存续期管理工作，做好风险排查，及时准确掌握客户的风险状况，谨慎把握进退节奏，全力防控风险。

我深知我的责任和使命，在普惠金融营销攻坚战中，我将不忘初心，继续沉下心来，以饱满的热情，昂扬的斗志，为普惠业务高质量发展贡献力量。