东海水晶跨境记

文/姚四平

作为东海县至善坊水晶文化发展有限公司总经理，鲁春銮将跨境电商做得风生水起，让她钟爱的东海水晶走出国门，走向世界，在“一带一路”上绽放光芒。

投身跨境电商

“我们从2003 年开始做水晶生意，到今年正好20 年。”谈到水晶，鲁春銮的喜爱之情溢于言表。东海县素有“世界水晶之都”的美誉，鲁春銮和丈夫孙睿都喜欢水晶，因为这份欢喜，他们先后辞职，投身水晶行业，并于2008 年创办了东海县至善坊水晶文化发展有限公司（以下简称“至善坊”）。

在鲁春銮和爱人的努力打拼下，至善坊渐渐在江苏省乃至全国开始小有名气。2018 年，至善坊与东海水晶产业发展集团合资，成立江苏捷晶水晶产业发展有限公司。事业蒸蒸日上的同时，鲁春銮一直有一个目标，希望有一天可以带着自家品牌，跻身国际大牌水晶饰品的行列。为此，她曾引进欧洲的一些大师作品，却因为东西方文化的差异未能推广开。

2020 年年初，新冠肺炎疫情来袭，诸多行业面临前所未有的重大考验。考虑到互联网行业迅速发展，跨境电商产业异军突起，为推进“一带一路”倡议，东海县正在铺就“网上丝绸之路”，搭建起“引进来、走出去”的平台，敏锐的鲁春銮决定在跨境电商方面做文章，于当年2 月1 日发动公司管理层成立了境内电商组、跨境电商组、社交电商组、微信小程序电商组，以每天不低于12 个小时的时间全面开展互联网电商的相关学习。

鲁春銮回忆：“水晶产品一直通过经销商或者展会线下销售，没人看好跨境电商业务，不少人劝我们要三思，但我们还是毅然选择了勇往直前。”很快，鲁春銮夫妇在当时很冷清的东海水晶城淘晶广场，投资1000 万元组建了面积达2700 平方米，集研发、智能制造、销售、仓储物流、培训于一体的东海水晶跨境电商交易中心，正式开启了跨境电商的销售水晶模式。

为电商从业者赋能

作为跨境电商销售水晶的第一个月，至善坊的销售额只有20 万元，但第二个月就翻倍至40 万元，第三个月增长到100 万元，后面一直稳步增长，越来越多的水晶被他们卖到了缅甸、泰国、越南等“一带一路”沿线国家和地区。

成就感满满之际，鲁春銮又有了新想法：“何不培养更多的主播人才，把东海的水晶卖到全世界？”抱着这样的想法，鲁春銮开始培训主播。“一些大学生、宝妈和自由职业者有一定的英文水平，也有时间，就可以开一个账号，来我们公司做跨境直播卖水晶。”为帮助主播们创业，鲁春銮包揽了从仓储到物流、发货等事宜。

有了鲁春銮的全力相助，前来学习做跨境电商的主播日渐增多。当年夏天，仅一个大厅里就有一百多名主播，其中女性占比65%以上。

目睹鲁春銮利用“跨境电商+直播”的模式将水晶销售到国外后，几乎一夜之间，连云港的多个县、镇不约而同地复制拷贝这个模式，很多人没有场地，干脆在家里直播。一时间，跨境电商犹如雨后春笋般覆盖了当地的城市乡村。看到大家都能挣到钱，鲁春銮真心替他们开心。

做跨境电商，需要进行工商注册、税务申报、收汇结汇、出口报关等环节。于是，鲁春銮利用企业优势，与建设银行做收款结汇，为主播们提供一站式服务，提高企业和个人的整体运营效率，推动东海水晶借助跨境电商走向世界。她的公司还与多所高校合作，引入英语、电子商务、市场营销等专业人才，改善水晶电商人才短缺的现状。

当然，鲁春銮也遇到过不少困难和阻力，如今提起当初的不易，她云淡风轻地笑道：“好在我们有一个好的团队，大家都很优秀，都会互相配合，遇到问题能积极解决。”

情系“一带一路”

自从鲁春銮开启“跨境电商+直播”的模式销售水晶以来，带动三万多名东海人就业，东海水晶境外直播的销售额从2020 年的30 亿元，增长到2022年的100 多亿元，2023 年销售额达到200 亿元，大大拓展了连云港市融入“一带一路”倡议的贸易通道。

累累硕果背后，鲁春銮一直感恩家人的支持。“丈夫7 年前以高技能人才的身份，参加过连云港市委组织部组织的德国参观团，他在德国学到了不少新东西，为公司付出了很多。”提到一双儿女时，鲁春銮的言语间充满骄傲。儿子现在国外上大学，学习之余，在线上帮助父母处理一些力所能及的工作。女儿本科就读于南京艺术学院水晶文化产业管理专业，后来考入英国伦敦国王学院读研，回国后先后在腾讯、字节跳动、网易等公司工作。由于自家的跨境电商事业急需英文好、学习能力强的人才，在鲁春銮的建议下，女儿放弃了令人羡慕的工作机会，现已就职于自家公司。“对于水晶，女儿有自己的审美观，她设计的作品风格独树一帜，很受国外客户喜欢。”聊着家人们的付出，鲁春銮的欣慰和感激溢于言表。

一家人劲往一块使，鲁春銮干劲更足了，对未来憧憬无限：“作为连云港最大的跨境电商基地，我们接下来会继续搭建好平台，做好综合贸易，助力更多人致富。”鲁春銮坚信，不久的将来，东海水晶会闪耀在世界各地，东海县的跨境电商行业会更上一层楼。