林西人，出海经商30年

文/本刊记者 曹宏萍

若不是特意了解，你可能没有听过林西村的名字。位于南通海门三星镇的林西村是江苏首个华侨村，自从2013 年习近平主席首次提出共建“一带一路”倡议以来，村民“走出去”的步伐明显加快。十年间，全村三千五百多名村民中，海外经商就业者由两百多人增至六百多人，前往的国家和地区由二十多个增至四十多个，超八成“出海”村民集中在俄罗斯、罗马尼亚、南非、智利等“一带一路”共建国家和地区。

林西村的“出海史”满打满算三十余年，而说起村支书出海，蔡云松是头一个。

从枕套生意做起

蔡云松说，早年的林西村是个落后村，“三星镇的26个行政村，林西不是排倒数第一，就是排倒数第二。”穷则思变，乘着改革开放的春风，林西人开始做生意，手工绣枕套出去卖，先是摆路边摊，渐渐地，一路从镇里摆到县城，又摆到上海、南京。20 岁出头的蔡云松也曾肩扛手提，带着三大包枕套到上海南京东路上的中百一店门口摆地摊，接着是成都、沈阳、哈尔滨、包头……半个中国都留下了他的足迹。

“最开心的是去成都那趟，腊月三十去的成都，大年初五就回来了，刨去来回各二十多个小时的火车车程，三天就卖完了原本一个月的量。”蔡云松说那时他刚结婚，又逢过年，家里人都劝他迟些再去，“我是腊月十八结的婚，想着年节期间火车上人少便执意去了。”

三百个枕套被装进三个大包，双肩各背一个，手里再拎一个，蔡云松就这样踏上了去往成都的火车。庆幸的是，他此行掘到了人生第一桶金，“三百个枕套赚了400多元。”这趟生意让蔡云松一下子成了村里的能人。有人走得更远赚得更多，这让所有人坐不住了。

后来，距离林西村不过1 公里的叠石桥家纺市场开始兴起，三星镇乃至海门的家纺产业逐渐有了规模。林西人发现，自己不用再出门兜售自家的产品，反倒是有大批外地客商上门找货，穷村慢慢富了起来。

20 世纪90 年代，海门的家纺产业开始有“卷”起来的苗头，家门口的生意不再似当年那般好做。村里有人把眼光投向了更远的地方：去国外，那里有更大的市场。

村支书决定出海

1990 年，蔡云松当上了林西村党支部书记。1992年，林西村开始有人比蔡云松走得更远——大他两岁的郁建祥带着二十包床上用品去了俄罗斯莫斯科。当地生活物资较为短缺，而中国轻工业制品质优价廉，敏锐的郁建祥看准了商机。然而，首次出海外缺少经商经验，加之语言不通，货出去了却没等来钱，财货两空的郁建祥铩羽而归。不甘失败的郁建祥重整旗鼓，这一次他选择了罗马尼亚。在那里，郁建祥试销的产品销售一空，此后订单络绎不绝。后来，亲戚们在他的带领下纷纷迈出国门，前往东欧做起家纺生意，他们在改变自己命运的同时，也在改变着这个小村子的命运。

那些日子，村里常有人找蔡云松商量，是否要跟着“郁家军”一起出国闯一闯。“我是村支部书记，不到这条路上去踩一踩、走一走，在村里怎么叫得响？自己不树立榜样，谁还愿意听你指挥？”1997 年，蔡云松向镇里打了报告，提出打算出国经商。镇里对他颇为支持，唯一的要求就是要他工作经商两不误——出国只当是出差，买卖做完了就赶紧回来。于是，蔡云松交代好村里的事务，带着几个年轻人也去了罗马尼亚。

“村里打头阵过去的村民给了我们不少帮助。”白天找生意，晚上学语言，蔡云松这一趟去了半年，不仅很快适应了当地的环境，还有了属于自己的铺面。正当他在布加勒斯特筹备开公司时，却被催促回来参加村里改选，结果，他再次当选村支书。“每去一次只能个把星期，十天八天的就得回来。”蔡云松既要管理村务，又要照顾国外的生意，只能两头跑。作为一名老党员，蔡云松还把村临时党支部建到了罗马尼亚，同村人一旦在当地遇到困难，他就组织党员援助，“比如竞争中相互压价售卖引发的矛盾，我们也会从中帮忙协调解决。”

2010 年，布加勒斯特最大的华人市场——红龙中国商品市场突发火灾，林西人在市场中开设的数十家铺面无一幸免，损失惨重。蔡云松说，那是他从商路上最黑暗的日子。不过，作为村里的老支书，蔡云松没有工夫自怨自艾。红龙市场在重建后再度开张，林西村人的生意重回轨道。随着去罗马尼亚经商的华人越来越多，市场达到饱和，产品也卖不出好价，精明能干的林西人又把眼光放到了南非、赞比亚、智利等国家。

跟着国家走就对了

“行商看大势，跟着国家走就对了！”2018 年埃塞俄比亚与我国签署共建“一带一路”谅解备忘录后，年逾花甲的蔡云松毅然飞赴埃塞俄比亚二次创业。他的编织袋厂用工超三百人，日产编织袋十万只。今年8 月，埃塞俄比亚加入金砖国家合作机制，大家对这片市场更加看好，又有很多人闻讯过去建厂。

如今，蔡云松在罗马尼亚的生意由妻子和女儿一家打理，儿子负责管理运营在埃塞俄比亚的工厂，他本人则坐镇南通经营家纺用品厂。一家人分布三大洲，各自都有一番事业。“老伴经常叮嘱我照顾好身体，虽然一家人聚在一起的时间不多，但做生意免不了要这样。”

2007 年，蔡云松联合十多位在外的能人发起设立了“海门林西扶老助学爱心基金会”，筹集善款资助林西村的贫困老人、优秀特困生以及村里的公益事业。“大家富裕起来后也在积极回馈家乡，村里基础设施建设，修路之类的项目也都出资出力。”

“现在除了做家纺，外国人需要什么，我们林西人就做什么！这些年我们还在海外投资建立了拖鞋厂、饮料厂等产业。”蔡云松说，林西人正在转型，经营正从家纺产品贸易拓展到房地产、餐饮、矿产、能源开发等领域。老一辈的林西人靠着亲缘与血缘，抱团出海闯荡并获得了成功。然而受时代和环境所限，生意始终局限于家纺产品。如今，新一代的林西人则尝试新的出海创业路径，不仅把中国制造带出了国门，也把中国在制造业领域的技术和资源优势带向全球。

本着“哪里有生意可做，就去哪里做生意”的信念，一代代林西人在世界各地留下了一段又一段创富故事。这些故事的背后，是莫大的勇气、敏锐的嗅觉、精明的头脑和坚韧的意志，更是与重大历史机遇的同频共振。这些故事本身亦不失为全球开放合作、共同繁荣发展的小小缩影。