市场营销专业遇冷的思考

□张国田

市场营销是我国普通高等学校的一个本科专业，它以培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才为目标，是一个建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的交叉学科专业。

从上述简介来看，市场营销专业无论如何都应该是考生青睐的专业，没想到在2023年高考录取中该专业竟遭遇了滑铁卢，各大学市场营销专业的录取分位次较往年几乎整体明显下滑，个别重点大学市场营销专业的录取分甚至已经跌到特殊类型招生录取控制分数线（俗称“强基分数线”）附近，录取分位次较往年更是下降了四万多名。

通过梳理各方面信息，我认为市场营销专业遭遇滑铁卢绝不是偶然的，主要有以下几个方面原因。

1.经济原因。近几年，受多种因素影响，我国经济发展正面临着比较大的困难，市场景气指数长时间徘徊在低位，部分企业举步维艰。在这种情况下，前几年“高烧不退”的财会及金融类专业的热度有所下降，市场营销专业虽属管理大类，但因与经济直接相关而受到“连累”。

2.课程原因。在与考生和家长的接触中经常会有人说，市场营销专业的实践性强，而大学课程重理论轻实践，与实际脱节严重，对未来工作意义不大，因此不愿意报考市场营销专业。

3.就业原因。在指导志愿填报的时候，经常会遇到一些考生一谈起市场营销便嗤之以鼻，认为市场营销毕业后就是在房地产、银行、保险公司等各类企业干销售，向客户推销产品。在他们看来这样的人生是灰暗的，没有什么发展前途。

4.被带节奏。近两年，一个叫做“专业壁垒”的名词在考生和家长中盛传开来，市场营销就被归为了没有“专业壁垒”的序列。之所以这样归类是因为在他们看来，市场营销专业非常容易上手，学与不学对于就业基本没什么帮助，即使一些没学过这个专业的人因个人天赋极强或某些特殊原因一上手也能把你拍在沙滩上。同时，在考公、考编方面极少有岗位限定市场营销专业，由此他们更认为市场营销在就业竞争上基本处于绝对劣势。这一观点极具煽动性，应该是今年市场营销专业遭遇寒冬的最大推手。

针对上述情况，我们究竟该如何看待市场营销专业未来的发展趋势。根据自己对市场营销专业的了解，并结合多年来志愿填报实践经验，笔者认为要正确认识这个问题应抓住以下几点。

第一，要坚持用发展的眼光看问题。

考虑到当前经济形势，犹豫不决甚至不选择市场营销专业是可以理解的，但有一点要提醒广大考生和家长，任何事物都不是固定不变的，所以我们不能只看眼前，而应该用发展的眼光看问题，要坚信眼下的困难只是暂时的，我国经济一定能走出困境，市场营销及其他与经济相关的专业一定会大有可为。同时大家还必须要认识到，沧海横流方显英雄本色，企业越是困难的时候越需要营销，市场营销对企业的重要性也越明显，因而留给营销人员的机会也就越多。当然，机会总是给有准备的人的，对于广大考生来说，如果自己喜欢市场营销，且各方面条件也比较符合这个专业的要求，就应该大胆选择。

第二，要客观地看待一个专业的课程设置，不能道听途说。

其实对于绝大多数考生和家长来说，他们并不了解大学里市场营销专业开设的课程。诚然，市场营销确实属于实践性比较强的专业，无论是市场营销中的市场调研、产品定位、渠道管理、品牌建设等活动，还是文案书写、视频制作及新媒体运营等具体工作，都需要大学生在校期间通过深入实践强化训练，否则很难胜任未来的工作。但是任何实践都需要一定的理论指导，所以市场营销这样实践性比较强的专业开设足够的理论课程是必要的。不过，对这个问题广大考生和家长完全不必担心，事实上各大高校都非常重视学生实践能力的培养。以河北经贸大学为例，该校的市场营销专业除了开设传统的经济学、管理学、营销学、统计学、心理学、社会学等基础理论课程外，为适应新形势，学校还增设了新媒体营销、数字营销、新媒体技术与应用等指向性更强的课程。在实践课程设计上，既有营销高仿真实验课和营销实践课，还充分利用第二课堂，加强学生在校期间与企业的密切交流。由此可见，高校课程的设置既富有理论性，又能与时俱进，还有很强的实践性，所以那种认为大学市场营销专业的课程重理论轻实践的看法是不正确的，为此而弃学这一专业更是不可取的。

第三，“就业为王”的年代更应该客观地看待一个专业的就业。

认为市场营销专业毕业后就是干销售，没有发展前途，这是对市场营销专业极大的误解。首先从就业方向来说，市场营销专业的就业方向是非常广泛的，毕业生既可以在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面的工作，也可以在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、营销推广、销售管理等营销管理工作，很显然销售仅仅是其若干就业方向中的一个。再者说，作为一个刚刚毕业的大学生，无论从事哪方面的工作都应该先从基层做起，销售是市场营销活动的一个基本环节，所以即便是在市场营销专业毕业后真的从事了销售工作也很正常。

“微笑曲线”理论

其次，从个人发展前景来看，从事市场营销也是非常不错的。我们都知道，企业都是以营利为目的的，而营利的前提就是要把产品卖出去。市场营销在企业里所扮演的角色就是以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，从而更好地帮助企业把产品卖出去以达到营利的目的，所以说市场营销是企业整体规划和布局中一个非常重要的组成部分。宏碁集团创办人施振荣先生在1992年提出了有名的“微笑曲线”理论。这个理论认为，在全球制造业供过于求的情况下，制造业产生的利润低，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研发创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。施振荣先生的“微笑曲线”理论既为企业未来的发展给予了方向指引，也使我们进一步看到了市场营销专业毕业生美好的发展前景。

第四，要站稳立场，守牢本心，不能人云亦云。

关于“专业壁垒”这个问题我要说的是，那种认为市场营销没有所谓“专业壁垒”的观点是大错特错的。不少大学生认为市场营销专业学起来比较轻松，于是在转专业的时候选择了市场营销，但真正深入学习起来才知道自己的想法有点过于天真了。他们发现市场营销开设的许多课程内容非常前沿，而且实践性很强，根本没有想象的那么简单。所以所谓包括市场营销在内的某些专业没有“专业壁垒”，只不过是这些专业看似比较容易入门，给那些习惯于浅尝辄止的人们造成的一种错觉。每年市场营销专业人才在各大、中、小企业的市场部、品牌部、广告公司等的需求量相当大，而且薪资水平不低，认为市场营销没有“专业壁垒”的观点是由于把就业仅仅局限于考公、考编的缘故。

现实中确实有那么一种人，他们天赋异禀，在别人眼里再难的东西都能一学就会甚至无师自通。这种人是“稀有品种”，而且大都生活在生物链的顶层，初入职场者能与他们正面交锋的机会少之又少，所以所谓一出手就被拍在沙滩上的说法完全是站不住脚的。但是这种人每个领域甚至每个单位都有，将来我们无论做什么工作都很可能会遇到，躲是躲不开的，这与是不是学市场营销没有关系。如果为了避开这些“神”人，而选择报或者不报某个专业（包括市场营销在内）是没有任何意义的，也不可能达成所愿。我们所能做的只能是坚定自己在专业上的选择，扎扎实实学习，勤勤恳恳工作，不断提高自己的理论水平和实践能力，也许有一天我们就成了别人眼中那个“神”一样存在的人。

对于一个考生来说，究竟应该选择什么样的专业要考虑方方面面的因素，但最重要的还是要看自己的兴趣、爱好和专长，要看自己各方面的条件，以及对未来的规划。考生和家长在这个过程中一定要保持好定力，不能人云亦云，也不能见异思迁，更不能完全被别人带节奏，只有这样才能客观理性地选出自己满意且真正适合自己的志愿。