回眸·创业记

若心中有梦，想到了就大胆去做，做了有一半成功的可能，没做就一点成功的可能都没有。无论是工作还是生活，如果经过努力可以变得更好，那一定不要选择“躺平”。

一

1998年初，和林领班结婚没多久，我就怀孕了。因为夫妻俩都属工厂主管级以上的管理人员，董事长给我们分了套带客厅、厨房、洗手间的套房。那时候，我非常满足，时常抚摸肚子幻想孩子出生后的美好生活：我和爱人努力工作，老人过来帮忙，孩子大一点就到工厂附近的金洲幼儿园、金洲小学读书。

然而，天有不测风云。1999年6月，爱人因为不善察言观色、处事不够圆滑，被放长假。我气急难忍，行李一卷，也跟着爱人出了厂。现在回过头来想，那时候终究是年轻气盛、不谙世事。后来在福建的诸多困境，让我清醒，如果让我重来，我应该先保障儿子和老人的生活。然而，世上没有后悔药。在连日没找到合适的工作、创业又不够成本、不够大胆的情况下，我与爱人以及前来帮忙带儿子的婆婆一起回了福建。

住在福建老家的土房，家境贫困以及与湖南完全不同的习俗是压倒我的最后一根稻草。上有老下有小，说吃了上顿没下顿一点都不夸张。每天天刚亮，我就得到几千米外的小溪洗一家四口人的衣服。回到家，儿子要么还没醒，要么就在哇哇哭，无论哪种情况，也得煮全家人的饭。年老的婆婆每天早出晚归挑担子、干农活，可是，村里时刻听得到男人吃吃喝喝、打牌搓麻将的声音。

老家风气太差，我担心待久了爱人和儿子都会受影响，于是安排爱人投靠在广州工作的哥哥。没想到，爱人去了广州后整整一年杳无音讯。2001年5月，我不得不放下三岁的儿子到广州寻夫。后来我才知道，爱人这一年工作不顺利，辗转几个工厂，一点钱没挣到，如今刚进一家制衣厂当学徒。因此，他觉得没有脸面联络家里。

自己选择的人，得甘苦与共，得携手并进，爱面子又不认输的我，下决心与老公一起在广州打拼，改变现状、改进生活。

当时的广州招工，坐办公室得有高中以上文凭，业务跟单要会流利的英语。哥哥工作的工厂附近大多是制衣厂，制衣厂办公室要有制衣经验，生产车间招工人也只招会电车的熟手。各办公大楼里的生产销售、公司前台及餐馆服务员等大多要求有相关经验、要会粤语。几经波折，我终于在一家印刷厂找到了一份跟单员的工作。

二

印刷于我是全新的行业，虽做一行爱一行，但做一行要精一行。不到半年，工厂所有的工种、每一类纸张印刷，只有老板和客户问不出、想不到的，没有我答不上、做不来的。进厂一年，我被任命为印刷厂厂长、公司小股东，年底享受分红。

作为厂长，我每天二十四小时在线待命，双休日几乎都有加班。想着可以分红，从签署分红合同后的一年多里，我从没加过工资，也没申请过加班费。此外，我还为工友们争取到三个月一轮加工资、加班费与按时按件同步算。可到了年底，老板以工厂效益不好为由，拒绝给我分红。紧接着，发生了一件不算小的生产事故，我与老板对印刷师傅的工伤处理持不同意见。我个人分红没拿到事小，但苛待工友的事情我坚决不干。于是，我坚持自己的底线，昂首挺胸地离开工厂。

在印刷厂近三年，我工资虽然不高，但收获巨大，学到了印刷技术，精通了印刷业务，接触了各行各业的客户，懂得了印刷销售谈判。出厂后，我决定自己创业。

我退掉原来的租房，重新找了套六层楼高的顶楼（顶楼每个月能省一百多元的租金），买了台小灵通，又到电信局申请装电话。那时候安装电话前后需要近二十天。没有收入，租金水电还得交，我就利用等装电话的十多天时间，到各工业园的广告位和办公楼大堂搜集工厂和公司名录，把公司名、公司地址、电话等一字不漏地摘抄下来，以便后面开展业务。

电话终于装好了，我很激动，满心欢喜，满怀憧憬，用小灵通不停地拨打座机，好像电话一响就会有客户跳出来一样。第二天，我又一鼓作气到二手店买了台五成新的传真机。我买不起电脑，那时候QQ还没完全普及，微信更没诞生，客户来单，传真是唯一的渠道。我又印刷了一批公司的宣传资料、个人名片和信封，白天在广州大街小巷发名片，晚上加班加点，仿照三年前在印刷厂工作时的写信模式，趴在床上给广州各区、东南西北各方向、各行各业的客户写信，寄资料和名片。

别看现在的网络时代寄信毫无用处，写信也没人会搭理，但在那个网络还不发达、新公司的创建如雨后春笋的时代，给客户寄信是最直接也最有用的推销方式。

三

我早出晚归地奔波在广州一个又一个工业园，晃荡在市区各个角落和有工业区的城郊，但凡嗅到点商机，就马上行动。比如到餐馆吃面条、到商店买面包，我都会给店老板递名片，甚至还闯进洗浴场所给前台递名片。我尤其喜欢商场、商店和各前台手上那巴掌大的无碳收据，因为无碳收据是纸，是印刷厂印刷的单据，虽然不到一分钱一张。

理想丰满，现实骨感。离开印刷厂三个多月了，发名片一次又一次碰壁，花大成本投寄的广告资料也石沉大海。正在悲观失望的时候，2004年8月15日，我终于接到首张订单，两百张保健品企业的内部报纸，四开大，双面印，第二天交货，总金额两百八十元，盈利五十元。单小、钱少、货又急，但我非常兴奋。公司第一张订单的意义不是数量有多大、收益有多高，而是我的希望和前进的动力。后来，之前投出去的信件和传单都有了回音，公司生意逐渐步入正轨。

以前的广州，社会治安相对差，天南地北的闲杂人士很多，马路上的摩托车横冲直撞，公交车上时常有小偷出没，路边的抢劫犯也很猖狂。我的几个同行朋友都遇过小偷劫匪，有的落下残疾，更有甚者丢了性命。而我也在一次外出跑业务时遭遇摩托劫匪抢劫。但即使这样，我也没想过退缩：资料没了重新找，手机没了重新买，钱没了再赚，只要命在，其他没什么大不了。

后来的十几年里，社会治安得到极大改善，人民生活也越来越好，各行各业欣欣向荣，宣传类的纸张印刷生意更是如火如荼。托时代的福，加上自己的努力，2006年，我在广州买了房，2009年买了车，2015年，我正式成为广州人。

没有谁会随随便便成功，幸福都是奋斗出来的。到2023年，我的公司已成立19周年了。如今网络盛行，电子书当道，纸质产品慢慢退位，印刷业已然越来越艰难。但是，我还活着，我的公司还活着。未来，我一定会更加努力，努力做好专业，努力做好自己。

是的，我从没想过放弃，也绝不会放弃。

编辑|饶春垚