电力峰谷差异与时变电价在电力企业营销策略中的应用

董耀华

（国网山东省电力公司莱阳市供电公司，山东莱阳 265200）

1 引言

电力市场的运行具有明显的时变特性，这主要表现为电力需求的峰谷差异。随着电力市场化的推进和新能源技术的应用，如何通过市场机制来优化电力资源的配置，缓解电力系统的运行压力，提高电力系统的运行效率和经济效益成为电力企业和政策制定者面临的重要挑战。在这个背景下，时变电价制度应运而生，它通过在不同时间段设定不同的电价来引导消费者改变电力消费行为，从而实现电力系统运行的优化和电力资源的合理配置。

2 电力峰谷差异的分析

2.1 电力需求的时变特性

电力需求的时变特性是电力系统运营和电力市场运作的重要特点之一。首先，从日内看，电力需求会随着时间的推移出现高峰和低谷，形成显著的峰谷差异。通常情况下，高峰期出现在早晨和傍晚，因为这两个时段是人们生活和工作活动最为密集的时间，电力需求量相对较大。而在夜间，由于大部分人处于休息状态，电力需求量会明显下降，形成低谷期。其次，电力需求还具有明显的季节性变化。例如，在冬季和夏季，由于需要使用暖气和空调设备，电力需求量通常会增加，而在春秋两季，电力需求量相对较低。通过分析电力需求的时变特性，电力企业可以更好地理解市场需求，制定相应的电价和营销策略，以优化电力资源的配置，提高电力系统的运行效率和电力企业的经济效益。同时，时变特性的分析也为电力企业提供了利用时变电价来引导消费者改变电力消费行为，以缓解电力系统的运行压力和提高电力市场运行效率的可能性。

2.2 电力峰谷差异的影响

2.2.1 对电力系统运行的影响

电力峰谷差异直接影响电力系统的运行。高峰期时，电力需求急剧增加，电力系统需要有足够的产能来满足这种需求，否则可能会出现供电不足的情况，甚至导致电力系统的不稳定。同时，电力系统还需要具备良好的调峰能力来应对需求的快速变化。低谷期时，由于电力需求减少，电力系统可能会面临产能过剩的问题，导致电力资源的浪费。为了保证电力系统的稳定运行，电网公司需要投资建设调峰电厂和储能设施，增加系统运行的成本。

2.2.2 对电力企业经济效益的影响

电力峰谷差异同样影响电力企业的经济效益。在高峰期，由于电力需求增加，电力企业可以通过销售更多的电力来增加收入。然而，高峰期的电力通常更为昂贵，因为可能需要启动成本较高的调峰电厂来满足需求。在低谷期，电力需求减少，可能会导致电力企业的收入下降，而且由于电力无法储存，过剩的电力可能被浪费或以较低的价格销售。因此，电力峰谷差异不仅影响电力企业的收入，还影响其成本结构和利润水平。通过合理的时变电价制度和电力需求侧管理，电力企业可以有望缓解峰谷差异的负面影响，提高其经济效益。

3 时变电价的设计和实施

3.1 时变电价的基本原理

时变电价是一种根据电力供需情况变动的电价制度，它通过在不同时间段设定不同的电价来反映电力市场的供需变化。时变电价的核心思想是通过价格机制来引导消费者改变电力消费行为，从而优化电力系统的运行，提高电力资源的利用效率。具体来说，时变电价可以分为几种常见的形式，如峰谷电价、时段电价和实时定价等。

峰谷电价：峰谷电价是一种简单的时变电价形式，它将一天分为高峰期、平谷期和低谷期3 个时段，每个时段设定不同的电价。通常情况下，高峰期的电价最高，低谷期的电价最低。通过峰谷电价，可以激励消费者在低谷期使用电力，从而缓解电力系统高峰期的运行压力。

时段电价：时段电价将一天分为若干个时段，每个时段根据电力市场的供需情况设定不同的电价。时段电价相对于峰谷电价更为灵活，能够更好地反映电力市场的实际供需变化。

实时定价：实时定价是一种更为先进的时变电价形式，它根据电力市场实时的供需情况动态调整电价。实时定价能够实时反映电力市场的供需变化，为电力企业和消费者提供了更为准确的价格信号。

通过实施时变电价，电力企业可以引导消费者在电力需求较低的时段使用电力，从而缓解电力系统的运行压力，优化电力资源的分配，同时也有助于提高电力企业的经济效益和市场竞争力。同时，时变电价也为电力企业提供了一种有效的市场营销工具，帮助其更好地满足消费者的需求，提高其市场份额和客户满意度。

3.2 国内外时变电价的实施案例分析

3.2.1 国外实施案例

在国外，时变电价已经得到了广泛的应用，以应对电力市场的供需变化和推动电力系统的优化运行。欧洲的多个国家采纳了昼夜分时电价机制，如意大利，其低压侧用户必须遵守分时电价收费标准，除非选择从市场化售电公司购电。此外，爱沙尼亚、西班牙、瑞典和英国则普遍采用动态实时分时电价机制，以更准确地反映电力市场的实时供需变化。在芬兰，用户可以选择动态分时电价套餐，其价格基于北欧电力交易中心的现货价格。至2017 年底，大约9%的电力用户选择了分时电价套餐，显示了一种用户对时变电价制度的接受和参与度。

3.2.2 国内实施案例

在中国，时变电价机制也得到了广泛的推行和实施。例如，广东、湖北和浙江这些省份已经实行了尖峰电价，其中广东的尖峰电价上浮25%，湖北上浮20%～21%，而浙江的一般工商业及其他用电的尖峰电价上浮比例为34%，大工业用电的尖峰电价上浮比例为19%～20%。在全国范围内，截至2021年年中，全国33 个省级电网中已有29 个省级电网实行了分时电价政策。这一政策的实施旨在通过市场机制来优化资源配置，提高电力系统的运行效率和经济效益，同时也反映了电力市场化改革的进程。随着新能源的大规模发展和电力市场的快速建设，分时电价机制在国内得到了进一步的完善和推广，为推动能源绿色低碳发展和构建以新能源为主体的新型电力系统提供了重要支撑。

3.3 时变电价对电力市场运行的影响

时变电价的设计与实施对电力市场运行具有深远的影响。首先，它可以有效引导电力消费者改变消费行为，通过在低价时段使用更多电力，有助于削减高峰时段的电力需求，从而缓解电网的运行压力，降低了电力系统的运行成本。其次，时变电价能够为电力企业提供更为准确的市场信号，帮助它们更好地安排生产和销售计划，提高资产利用率和经济效益。再次，时变电价还为电力市场的参与者提供了更多的选择和灵活性，有助于推动电力市场的竞争和创新，促进电力市场健康、稳定和可持续发展。最后，通过时变电价，可以进一步推动电力市场的市场化进程，激励电力企业和消费者参与市场交易，提高电力市场的运行效率。随着新能源和电动汽车等新技术、新业态的发展，时变电价还能够支持电力系统的绿色、低碳转型，为应对未来电力市场的挑战提供重要的政策工具和市场机制。在实施时变电价的过程中，也需要考虑到不同群体的利益，确保电价政策的公平、合理，同时为弱势群体提供必要的保护，确保电力市场运行的公正和社会稳定。

4 电力企业营销策略的调整

4.1 时变电价在电力企业营销中的应用

4.1.1 营销策略的调整

时变电价为电力企业提供了一种重要的市场营销工具。通过设定不同时段的电价，电力企业可以引导消费者在电力需求较低的时段使用更多电力，从而优化电力系统的运行和提高资产利用率。同时，时变电价也能帮助电力企业更好地理解市场需求和消费者行为，为他们提供了一种灵活的价格策略，以应对电力市场的供需变化。此外，通过时变电价，电力企业还可以设计各种创新的销售和服务方案，例如，提供特定时段的折扣或套餐服务，以吸引更多的消费者，并增强其市场竞争力。在这种情况下，电力企业需要不断地调整和优化其营销策略，以确保能够充分利用时变电价的优势，提高其市场份额和客户满意度。

4.1.2 时变电价对消费者行为的影响

时变电价通过为消费者提供不同时间段的价格信号，直接影响了消费者的电力消费行为。较低的电价可以激励消费者在低谷期使用更多电力，而较高的电价则会抑制消费者在高峰期的电力消费。通过这种方式，时变电价可以帮助塑造消费者的用电习惯，引导他们进行更为合理和高效的电力消费。同时，时变电价也为消费者提供了节省电费的机会，增加了他们的消费选择和灵活性。在长期的实施过程中，时变电价能够促进消费者形成更为合理的电力消费模式，提高他们的能源效率和节能意识，同时也有助于提高电力企业的服务质量和客户满意度。通过与消费者的互动和反馈，电力企业可以不断优化时变电价机制，以更好地满足消费者的需求和期望，从而提升其市场表现和企业声誉。

4.2 电力企业如何利用峰谷差异优化营销策略

4.2.1 电力需求侧管理

电力需求侧管理是在电力市场中，通过对消费者用电行为的引导和调控，实现电力系统运行优化和能源效率提升的重要策略。它的核心理念是通过市场机制和技术手段，使得电力消费者能够根据电力市场的实时条件和价格信号，调整其电力消费行为。利用电力的峰谷差异是实施电力需求侧管理的有效手段。在非高峰时段，由于电力供应相对充足，电价通常较低，而在高峰时段，由于电力供应相对紧张，电价通常较高。电力企业可以通过设计和实施各种需求响应程序和激励机制，利用这种峰谷电价差异来引导消费者在非高峰时段使用更多电力。具体来说，电力企业可以通过提供低谷期的优惠电价，激励消费者在电力需求较低的时段使用更多电力。这不仅可以帮助消费者降低电费成本，也能够为电力企业节省运营成本，改善电力系统的运行效率。同时，通过推广高效能源设备和提供能源使用信息反馈，电力企业可以帮助消费者更好地理解和管理其电力消费，进一步引导他们优化电力消费行为，减少高峰时段的电力消费。例如，通过智能电表和移动应用程序（见图1），电力企业可以为消费者提供实时的电力消费信息和电价信号，帮助他们更好地管理电力消费，实现电费的节省。

图1 国家电网APP 用户实时电力消费信息和电价信号

通过有效的电力需求侧管理，电力企业不仅可以改善电力系统的运行效率和经济效益，还可以为消费者提供更好的服务。例如，通过需求响应程序和激励机制，电力企业可以为消费者提供更多的电价选择和服务方案，提高其市场竞争力和客户满意度。同时，电力需求侧管理也可以帮助电力企业更好地应对电力市场的供需变化，提高其市场反应速度和灵活性，为其在日益激烈的电力市场竞争中赢得更多的市场份额和客户信任。

4.2.2 促进电力消费的时间分布优化

利用峰谷差异，电力企业具备通过时变电价和其他市场营销策略促进电力消费时间分布的优化的可能。具体来说，实施分时电价是其中的一种有效方法。电力企业通过这种方式为消费者提供不同时段的价格信号，明显的价格差异能够引导消费者在低谷时段使用更多电力，避免在高峰时段过度消费，从而为企业节省了高峰时段的运营成本，同时也为消费者节省了电费。与此同时，推广智能电网技术和提供实时能源使用信息是另外两种有效的方法。智能电网技术能够实时监控和管理电力系统的运行，为消费者提供实时的电力消费信息和电价信号。通过这些信息，消费者可以更好地理解和管理其电力消费，从而优化电力消费的时间分布。对于电力企业而言，这不仅可以提高电力系统的运行效率和经济效益，还可以提供更为个性化和高效的服务，提高客户满意度和市场竞争力。此外，电力企业还可以通过与不同的合作伙伴，如电动汽车充电站和大型工业用户合作，推动更为合理的电力消费时间分布。例如，通过与电动汽车充电站合作，电力企业可以在低谷时段提供优惠电价，促使更多的电动汽车在这个时段进行充电，从而减轻了高峰时段的电力负荷。同样的，通过与大型工业用户的合作，电力企业可以制定合理的电价政策和激励机制，引导他们在非高峰时段使用更多电力，从而实现电力消费时间分布的优化。

通过这些措施，电力企业不仅可以缓解电力系统的运行压力，提高电力市场的运行效率和经济效益，还可以提高电力系统的可靠性和稳定性。在长期的发展过程中，优化电力消费的时间分布不仅能为电力企业和消费者创造更多的价值，还能为实现电力系统的绿色、低碳和可持续发展提供有力的支持。

5 结语

电力市场的峰谷差异和时变电价制度是电力企业在面对市场竞争和电力系统运行挑战时的重要工具。通过对电力需求的深刻理解和时变电价制度的巧妙设计，电力企业不仅可以优化电力资源的配置，提高系统运行的效率和稳定性，还可以为消费者提供更为合理和优惠的电价，增强企业的市场竞争力和客户满意度。在电力企业的营销策略方面，时变电价和峰谷差异的利用为企业提供了一种有效的市场营销工具。通过设计创新的营销策略和服务方案，电力企业可以引导消费者改变电力消费行为，优化电力消费的时间分布，从而提高电力系统的运行效率和企业的经济效益。同时，通过与消费者的有效沟通和合作，电力企业还可以不断优化时变电价制度，更好地满足市场和消费者的需求，提高企业的市场份额和声誉。随着电力市场的不断发展和新能源技术的应用，电力企业需要不断地探索和创新，充分利用峰谷差异和时变电价制度的优势，以应对未来电力市场的挑战，推动电力系统的绿色、低碳和可持续发展，为实现能源转型和社会经济的可持续发展作出积极的贡献。