《我和绿都蜂业40 年》之（5）—— 第一年收购蜂蜜

杨玉华

(黑龙江省虎林市绿都蜂业有限公司，黑龙江 虎林 158400）

(续上期)

为了开展好蜂产品经营这项工作，1985年上半年我们一直在紧张地忙碌着。为了让蜂农支持产供销一条龙的工作，我们在4 月份召开的全县养蜂工作会议上，就进行高调宣传。到会的县领导也表示：支持养蜂公司实施这项工作，加快全县养蜂生产的发展。

1984 年由于县供销社系统实行议价收购，大大挫伤了蜂农的生产积极性。而在这次召开的全县养蜂工作会议上，养蜂公司进行广泛宣传，今年的蜂蜜收购可以签订合同，蜂蜜有多少收多少,不实行平价、议价。经过这么一宣传，蜂农全都积极响应。

工作做到这个份上，我心里也有点底了。我对于经理说：应该没有多大问题，再把蜂蜜的销路和收购资金落实落实就行。于经理看我这么有信心，也很高兴。并表示一定做好后勤保障工作。

为了更好更顺利地开展蜂产品的收购工作，我们必须要把蜂蜜的销售渠道落实好。接下来，我多次与省外贸联系，落实1985 年给他们供货的问题。20 世纪80 年代，黑龙江省蜂蜜收购的单位主要有2 家。一个是黑龙江省供销社系统；另一个是黑龙江省外贸系统。省供销社主要是面向国内市场供应，省外贸主要是面向国外市场出口换汇。1984 年，省供销社系统之所以实行了蜂蜜的平价和议价收购，主要是因为国内市场销售形势不好。但省外贸椴树蜜出口的情况却变化不大，蜂蜜收购很正常。我知道这个情况之后就想，这真是歪打正着，如果和省供销社系统打交道，今年卖蜂蜜可能不会太顺利。

由于省外贸系统有一个基层手续费结算的问题。如果要给省外贸供货，必须要由县外贸局经手。所以，县外贸局的人也比较积极的帮助我们联系省外贸的业务人员，很快就把蜂蜜销售的问题落实。

县外贸土畜产进出口公司负责蜂蜜出口业务，临近蜂蜜收购，我也经常去打听省外贸那边的消息。他们公司有一个上面发下来的糖量计，是日本原装进口的。在当时价值超过600元。我一试这个糖量计非常好用，蜂蜜浓度一测就可以读出数来。而且还可以自动修正温度误差，比传统的波美浓度计方便多了。当时我爱不释手，可我们没有钱买，就是有钱买，也不可能马上就能买到。我就厚着脸皮跟县土畜产公司的周经理说好话，希望他把这支糖量计借给我们用。当年，大部分地区都是用波美浓度计来测量蜂蜜的浓度，非常麻烦。我们由于有了这个日本进口的糖量计，在蜂场收购蜂蜜时测量浓度非常方便，大大提高了工作效率。

为了解决收购蜂蜜的资金问题，我们更是费了不少劲。我和于经理在5 月份就开始去农行谈贷款的事情。县农行老是觉得我们公司这个事不靠谱，不想给我们贷款。怎么办呢？我们就把农行管信贷的领导和业务员拉上山，在山里的蜂场召开座谈会。我们让蜂农表态是否愿意把蜂蜜卖给养蜂公司。蜂农都是经过教育和我们一心一意的，在座谈会上，他们一致表示蜂蜜只卖给我们。看到蜂农们的态度，农行的同志才放心。在收购季节，先后2 次给养蜂公司解决了30 万元的贷款。

6 月份于经理调走，我的依靠没有了。以前我在外面干事，他在家里坐镇管理，里外配合得很不错。他这么一走，使我的工作压力一下子加重了。但实施产供销一条龙、一体化的架势已经拉开，我只能硬着头皮往前干。

万事俱备只欠东风，到了6 月底，我加强了对椴树开花流蜜的观察。山里始终有人掌握情况，蜂农一开始进行椴树蜜清框，我们就马上开展收购工作。

收购蜂蜜开始之后，工作非常艰难。养蜂公司经营刚刚起步，人手不够，各种条件都不具备。我们是抱着有条件要干，没条件创造条件也要干。就说蜂蜜桶吧！非常紧缺。当时，省外贸尚志蜂蜜加工厂答应给我们发一车皮蜂蜜桶，可一直等也等不来。为了不耽误事，我去生产资料公司把预定的100 个大缸拉回来。蜂蜜从山里拉回来，马上就倒入大缸，然后再把蜂蜜桶控干净后返回山里装蜂蜜。

由于养蜂公司有自己的汽车运输，车什么时候走自己说了算。早一点晚一点都行，连轴转也行。为了加快收购进度，我有时一个人带2 辆车去收购。装满一辆就先送回去，我带着第2 辆车继续收购，只要天没黑，就尽量多跑几个蜂场。

在完达山林区，蜂场多且分散，从放蜂的山里到虎林一般单程都在100～150 km，我们每天风里来雨里去，只要不是下大雨就上山去拉蜂蜜。那段时间，我们是吃不好、睡不好、蚊虫叮咬，别提有多辛苦。当年用的蜂蜜桶都是铁桶，一个蜂蜜桶装满后的重量都在120～130 kg。抬蜂蜜桶过称，抬蜂蜜桶装车，回到虎林再卸车，全是力气活，没有点精神头，还真坚持不下来。

收购蜂蜜，又是个认真细致的活，特别是第一年在蜂场直接收购蜂蜜，有时还会遇到一些意想不到的问题。

有一次我在山里收购蜂蜜，既要过称又要记数，忙得脚打后脑勺。就在这时抬称的拉环突然断了，过称就没办法进行。车上就只带一杆秤，这时我很难为情。这个蜂场的养蜂师傅李国英，一看这个情况便对我说：“杨经理，我们相信你，不用过秤，你拉回去过就行”。从他的蜂场开始，一车蜂蜜有一半多都没有过秤就拉回去了。回到虎林，我是一桶一桶的认真过秤，然后填写好单子，生怕辜负了这几家蜂农的信任。

整个7 月份，我带着2 个小青年上山收购蜂蜜，司机王显华开车拉蜂蜜来回跑，家里雇了一个临时工管仓库，大家都忙得脚打后脑勺。赶上1985 年椴树蜂蜜丰收，山里蜂蜜收购的工作一直持续到7 月底才结束。

县土产公司作为虎林蜂蜜的主要收购单位，他们完全没有想到我们会在这么短的时间里迅速开展蜂蜜的收购工作。在他们看来，养蜂公司没有资金，没有蜂蜜桶，也没有专业的收购人员，收购蜂蜜是不太现实的。所以，对我们前期的宣传工作没当一回事，还准备到时候就在家里坐等收购蜂蜜呢！

椴树一开花，蜂蜜就下来。让他们大失所望，一切都发生了变化。过去是蜂农把蜂蜜从山里拉到土产公司来卖，而如今我们是开着车上山去收购，蜂农不离开蜂场就可以卖蜂蜜。这么方便，蜂农能不高兴吗？而且，蜂农需要钱我们就把钱带上山，不需要钱的就等下山后一起结算。这么周到的服务，蜂农能不乐意吗？

这期间，土产公司收购蜂蜜的人员在家里苦等蜂蜜上门，也没有一份蜂蜜送来。一打听，养蜂公司是上山收购，他们感到情况不妙，也开着车上山去收购蜂蜜。和蜂农一接触，就碰到钉子。大部分蜂农都说，已经跟我们签订了合同，蜂蜜只能卖给养蜂公司。有个别蜂农因为过去和这几个收购人员有这样或那样的小交情，不得已才卖一点给他们。

土产公司的收购人员在山里看到了实际情况，非常不甘心。还是不计成本的上山去收购蜂蜜，但蜂农对他们不感冒。有一次，我带的汽车和他们的汽车在山里相遇，我非常大度地让他们的车先上山，我的车在后面跟着。结果他们在蜂场处处碰壁，不得不早早收工回去。

看到土产公司的收购人员也上山里转悠，一些蜂农，特别是1984 年被议价收购的蜂农，到处宣传蜂蜜一定要卖给我们。土产公司一看大势所趋，也就放弃了。生产结束后了解，这一年他们收购到的蜂蜜不到10 t，而我们却收购到130 t余。

(未完待续)