钱币收藏市场步入调整 泓盛拍卖将如何应对挑战

丁晨

3 0 0 0 余件拍品、1 . 3 亿元总成交额——日前，上海泓盛拍卖2 0 2 3 年秋季拍卖会“金银流霞——中国钱币专场”在经过六天的激烈竞拍后落下帷幕，并交上了一份预期之内的成绩单。

在经历了前几年的快速上涨之后，钱币收藏市场从2022年下半年开始呈现回调态势。尤其是今年下半年以来，受到经济大环境的影响，整个艺术品市场面临着更大的挑战。在这种状况下，上海泓盛拍卖能收获这份成绩单，也实属来之不易。更重要的是，我们能从这份成绩单中，窥探到当下钱币收藏市场的风向所在。

面对市场的新状况、新形势，上海泓盛拍卖将如何创新打法，调整策略，应对挑战？上海泓盛拍卖有限公司副总经理、钱币部业务总监元凯宁心中早有规划。

《中国收藏》：总成交额1.3亿元，这个成绩在您的预期之内吗？

元凯宁

上海泓盛拍卖有限公司副总经理 钱币部业务总监

元凯宁：事实上，刚开始筹备这场秋拍钱币专场时，我们的预期是1. 5亿元总成交额。但在近几个月，我们观察到钱币收藏市场呈现一定的下行趋势，再结合近期其他拍卖会的表现，我们将预期调整至1亿元左右。从最终结果来看，1. 3亿元的总成交额在整体上是符合预期的，这一数值也与当下钱币收藏市场的大趋势相契合。

不过，仍有部分拍品的表现在预期之外，一些普通品种的跌幅达到20%左右。

《中国收藏》：由此可见，当前钱币收藏市场已步入调整阶段。

元凯宁：是的。收藏品并非生活必需品，而是满足精神需求的载体，所以受经济环境和资金的影响较为明显。眼下，由于一些藏家可支配的资金减少，因此会更加谨慎地配置资金的使用方向，由此造成流入艺术品的资金减少。

此外，按照市场规律来说，没有任何一个品种会永远上涨或者永远下跌，而是呈波动态势。作为近年来收藏品中上涨幅度最为明显的一大门类，钱币大概在2017年显露上涨趋势，2020年左右进入加速阶段，2021年至2022年上半年则迎来又一个高峰，去年则开始短暂回调，直至今年步入调整阶段。当时，整个市场出现上行时，有些钱币品种的涨幅达到十几倍甚至几十倍。现如今，由于艺术品收藏行业受整体经济形勢影响较大，所以入场资金变少，价格回落其实是必然的。

《中国收藏》：从本季秋拍各大板块的表现来看，有哪些亮点让您印象深刻？

元凯宁：我们发现，不少铜元样币的价格依然坚挺，它们的价格不但没有回调，反而出现了不同幅度的增长。针对这一现象，我们也做了专门分析，认为这是由于这个板块在此前的上涨幅度略缓，所以存在一定上升空间。

民国十七年 张作霖文装像背双旗大元帅纪念银币样币 金盾PCGS SP62+ 成交价：1150万元

宣统三年 大清银币“长须龙”版壹圆试铸样币 金盾PCGS SP62 成交价：713万元

具体而言，铜元板块的藏家群体相对偏向于藏而不售，藏家大多是因为真正喜欢才入藏，因此一直以来，铜价格的波动并不算大。机制金币的价格迎来小幅上涨，也属于合理的价值回归。此外，古钱尤其是清钱样钱、母钱、雕母等精品的整体价格维持平稳状态，对于当前市场来说，其表现亦可圈可点。

《中国收藏》：市场行情不景气，会影响未来征集吗？

元凯宁：会产生一定的影响。在资金宽裕的情况下，藏家手中藏品的周转期会相对较短，在购藏结束后的一年至两年内都有可能再次出手，而且基本能保持盈利的状态。但现在的状况已不相同，许多藏家出货意愿不大，热情也不高，普遍不愿意承担可能亏损的风险，出货周期也随之延长。因此在藏品征集方面，未来我们会将重心放在民国或者有几十年收藏基础的老一辈藏家身上和一些持续多年购藏钱币的资深藏家身上。

《中国收藏》：针对这种状况，泓盛在经营策略上会做出怎样的调整？

清光绪二十二年 北洋机器局造壹圆银币 金盾PCGS AU53 成交价：511.75万元

清宣统三年 大清银币“长须龙”版壹圆试铸样币一枚 阴叶版 金盾PCGS SP61 此版别入盒仅7枚 成交价：460万元

清宣统三年 大清银币伍角银币试铸样币一枚 金盾PCGS SP64 为此公司此品种唯一之第一名分数，且此版入盒仅3枚 成交价：414万元

元凯宁：目前我们已有初步计划：第一步，调整拍卖时长。近几年，泓盛钱币专场拍卖往往持续7至9天（包含预展及拍卖）。可以说，每次拍卖从筹备到举办再到结束，我们不亚于经历了一场“拉锯战”。接下来我们会对钱币专场拍卖时间进行压缩，以更充沛的精力为广大藏家服务，同时也让藏家更轻松地参与拍卖。

第二步，精简拍品数量。以往，只要价格在合理范围内，我们对藏家送拍的拍品秉持“应收尽收”的理念。下一步，我们将以专业知识结合经营思路，对拍品进行区分。比如对于一些老藏家的珍藏，依然采取“应收尽收”的策略，以维持“海上旧梦”等经典专题。而对于部分普通品种，我们则要提高标准和门槛，选取更为优质的拍品上拍。

《中国收藏》：我们观察到，在线下拍卖中，线上拍卖也十分活跃？

元凯宁：线上拍卖一直是泓盛重点关注的业务板块。目前来看，线上拍卖所取得的成交额大约能占到总成交额的四成左右，竞投者在线上平台的得标率约占整体得标率的将近半数。

清 “咸丰元宝”宝河局当五百进呈样钱 公博 少泉鉴定 极美25 成交价：89.7万元

清 “咸丰重宝”宝泉局当十缶宝铁钱雕母 公博 少泉鉴定 极美25 成交价：56.35万元

1981年至1997年中华人民共和国国库券 共76种小全套 均经PCGS评级 成交价：48.3万元

竞投者对于线上平台的热衷也体现在参与人数方面。此前，我们举办一场线下拍卖会常常遇到人气爆棚的场景。现在，由于网络的迅猛发展以及泓盛在线上平台的建设，有不少藏家会选择在线下逛完拍卖预展后，到线上平台办理号牌参与竞价。据统计，目前泓盛拍卖钱币专场的线下竞投号牌大概可以发放50 0 个左右，但线上竞拍的号牌可以发出1200个左右。

《中国收藏》：钱币市场风云变幻，作为一位资深拍卖人，您怎样看待未来钱币市场的发展？

元凯宁：不可否认的是，无论是增长还是回调，钱币收藏市场在近年来获得了快速发展。这主要得益于评级的大范围采用与网络技术的进步。比如像P C G S、N G C等国际知名钱币评级公司先后进驻中国市场，让越来越多的藏家更加放心地购藏钱币。此外，网络技术的进步也不容小觑。據我了解，有不少新藏家会通过观看网络直播、查找网络资讯等来获取钱币收藏领域的相关知识和信息。因此，网络的发展与平台的壮大对于扩大钱币收藏群体起到了正向的传播与引导作用。

第三方担保的兴起使钱币被赋予了一定的金融属性，使其变成了一种标准化的收藏品。尽管当前钱币收藏市场进入调整阶段，但我们也要清晰地认识到：这种调整是必然的，也是符合价值规律的。

如果要对藏家提点建议，我建议大家放平心态，尽量放弃短期投资的观念，将眼光放得长远一些，将投资周期拉长一些，还要学会对自己的资产进行合理配置。如果确需购藏，则要尽量将目光投向品质上佳的优质藏品。