华为是如何守住“上甘岭”的？

吴越舟 彭艳嫦

自2018年1月9日美国运营商宣布停止采购华为设备开始，美国政府以国家之力逼迫所有盟友，持续出台一系列政策，用全球技术与供应链的生态力量来封杀华为，一直到2022年3月17日美国宣布延长制裁华为常态化，至今已有5年多时间了。华为在中美科技较量战中，守住了关键的“上甘岭”阵地，它正在构建与美国完全不同的科技生态系统，将带领众多的高科技企业打造属于中国自己的高端制造业，给世界提供第二选择与第二生态。

大战前的战略定力源于组织基因

华为从1987年成立到2018年年初美国开始打压它时，已经走过30多个春秋，岁月的磨砺让华为形成了一种战略定力，而这种定力的源头还是其自身独特的组织基因。

回到5年前的2018年1月，当时的美国总统特朗普似乎具有“一定的远见”，他感知到华为的技术进步将可能超越美国已具备的技术优势，于是采取了极其疯狂的方式，宣布国家进入紧急状态，围剿与封杀华为。但这一举动也显示出美国的不自信与精神倒退，美国在上一个世纪是靠奋斗、进取与全球化引领世界的，现在却要靠强权与垄断来統治世界，这是一种历史的倒退，甚至可能成为美国走向衰败的转折点。5年过去了，事实证明，华为顶住了美国技术生态的“猛烈炮火”，非但没有倒下，反而攻克美国认为固若金汤的科技防线，从芯片制造到核心算力，这说明华为在大战之前就有了抵抗乃至反击的战略定力。

华为作为中国一家民营企业，从小到大，由弱到强，在激烈的市场竞争中持续有效地快速增长了30多年，成为世界ICT（信息与通信技术）行业的领军企业，即使经历美国的国家级打压，仍然屹立不倒，体现出顽强的战略定力，这种战略定力核心因素一定源于华为企业追求的精神与文化层面，更确切地说是组织基因。笔者认为华为在30多年的成长中逐渐形成了三大组织基因：一是中华民族崛起的基因，二是美国国家崛起的基因，三是东西方文化的融合基因。

第一，中华民族崛起的时代基因孕育于华为发展的早期。华为的第一个10年，年销售额从0元到100亿元，创始人任正非的精神追求就是企业的文化核心，也是组织的密码。在华为的艰苦创业时期，任正非与员工交流，常用中国共产党党史中的一系列著名战争（长征、抗日战争、抗美援朝等）激励员工，从他声情并茂的讲解中，员工们感受到一种英雄气概与精神力量。华为身上的中国时代基因是最根本的。

第二，美国国家崛起的时代基因孕育于华为的成长中期。华为的第二个10年，年销售额从100亿元到1000亿元，华为敞开胸怀向美国学习，当然主要是向美国鼎盛时期（19世纪20—80年代）的社会精英学习，学习美国三大主义（现实主义、理想主义与拿来主义）的融合，学习美国优秀企业（如IBM）的管理模式。华为的高管层学习美国发展史与关注美国动态已蔚然成风。甚至可以说，学习美国的最好学生、最懂美国的中国企业就是华为。

第三，东西方文化融合的时代基因孕育于华为成长的第三个10年（2009—2018年），此时华为已成为世界ICT行业的引领者，它的志向与站位也更高了。华为致力于为了全人类的美好未来，构建起万物互联与人工智能支撑的产业世界，通过全球化的视野会聚世界上最优秀的科学家与顶尖技术专家，在5G领域做出世界最领先的技术，并用最精湛的技术来促进全人类的进步需求与文明需求。截至2018年年底，华为在全球拥有15个研究院所、36个联合创新中心，拥有授权专利达87805件，加入 400多个标准组织、产业联盟和开源社区，积极参与和支持主流标准的制定，推动ICT行业的良性发展。

这三大基因恰恰是华为坚守科技“上甘岭”的战略定力、精神法宝与组织密码。

中美科技间的“上甘岭”较量

种种迹象表明，美国对华为的整体封杀是一项有预谋、有计划与有组织的国家行为，而这一过程中华为与中国众多伙伴企业（或相关组织）所表现出来的胆略、勇气、智慧与意志，让世人震惊。华为系列新品的推出预示着其将重回行业引领者的地位，昭示了中国科技企业崛起的大幕正在快速拉开。

1.超级炮火与生态围剿

自2018年1月开始，美国政府对华为的技术围剿是步步加深的，从客户端到供应端，从软件到硬件，从单项技术到系统方案，从美国本土到全球范围，制裁范围（技术+商务）一次次扩大，制裁力度一轮轮升级。2018年3月华为失去百思特支持，5月美国国防部禁用华为，6月与谷歌中断合作，7月澳大利亚禁用华为，12月日本禁用华为。

到了2019年，美国更是以国家安全为名全面绞杀华为，5月15日美国将华为列入美国实体清单，切断了华为与其在美国的合作伙伴之间的联系，包括高通、谷歌、英特尔、博通等知名企业，打击华为在智能手机、网络设备、云计算等领域的正常运营。

2020年5月15日，美国再次升级制裁，它修改了外国直接产品规则（FDP），直接切断了华为与其在全球范围内的芯片供应商之间的联系，包括台积电、三星、联发科、中芯国际等知名企业，企图给华为致命一击，让华为“无芯可用”。同年8月17日，美国将21国的38家华为子公司全部列入实体清单，用以彻底封杀华为通过第三方购买美国零件的路径，将华为高端芯片生产完全切断。

美国5年多来对华为实施的是“全球生态围剿战略”，使用了国家级的“范弗利特弹药量”，用高强度、高密集的连续炮火轰击华为。世界上有哪一家企业能经受住这种最强国家级与全球性的摧残与打击？

华为活下来是一个奇迹，只因它拥有中华民族的英雄气概，只因它经历了改革开放的市场洗礼，只因它从世界科技发展史中继承与创新了新时代的企业家精神。

2.向死而生与以攻为守

面对美国的强势围剿，华为向死而生，在战略上凝聚起自身强大的精神定力，在策略上则避敌锋芒，以攻为守，与美国展开了一场史诗般的科技生态大战。

首先是救急，快速寻找和启用替代方案。2019年5月16日美国列出“实体清单”，5月17日凌晨华为就全面启用“备胎计划”。华为旗下的半导体设计公司海思以一封《华为海思总裁致员工信》吹响了发起进攻的集结号，研发了15年的海思产品一夜转正，包括手机芯片麒麟、基带芯片巴龙、服务器芯片鲲鹏等。

华为清楚，面对美国的举国打压，被动地退守是没有机会的，进攻是最好的防守，只有进攻才能活下来。在华为高层的带领下，全体华为人掀起了一场“为信念而战，为生存而战”的极限拼杀。华为快速对公司业务进行全面调整，经过上千个昼夜的不懈奋战，在2022年7月9日，华为全面应用自研的MetaERP替换掉OracleERP。3年多时间里，华为在保障全球170多个国家和地区的6000多亿元业务不受到影響的条件下完成了切换。在这一场生死之战中，华为人以大无畏的英雄气概阻击了美国思科、谷歌、苹果、甲骨文等十几家巨头公司未来可能的技术威胁。

3.背水一战与统一战线

始终追求技术领先的华为， 30多年来一直坚持研发费用占收入的10%以上，在遭受美国打压后，华为的选择是背水一战，将研发比例持续升高，研发投入逆势上涨到238亿美元，占营收比例达到空前的25.7%。这个数字是什么概念？科创板对于高科技企业的要求是研发投入超过营收的5%，而华为足足是这个标准的5倍。

由于高通不售5G通信芯片，华为只能研制自己的芯片；由于不能使用谷歌的操作系统，华为只能用鸿蒙替代安卓，随着鸿蒙操作系统研发的不断深入，以及华为HMS服务生态的不断完善，华为开始逐步摆脱对安卓操作系统的依赖；由于不能使用康宁的大猩猩玻璃，华为自主研发了昆仑玻璃；华为在硬件、软件、芯片三条线的78款自研设计工具逐步完成全面验证……

通过自主研发，引领协同研发，华为正逐渐全方位摆脱对美国技术的依赖。除了身先士卒，华为还在中国产业生态中逐渐建立起了广泛的统一战线，像中微半导体、华创上微、沪硅、中环、华大九天、华润微、华虹、韦尔、澜起、兆易、惠顶等一大批中国企业，都与华为建立了深度的战略联盟，凝聚成国产科技生态供应链，与华为一起支撑科技“上甘岭”战役的最后胜利。华为Mate60系列手机至少有46家供应链企业来自中国，其国产化率高达90%以上。

4.第二生态与纵横捭阖

“和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗、英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境，让任何人都不敢再欺负我们。”在被美国打压，遭遇困难的时期，任正非如是说。

美国用“全球生态战略”围剿华为，华为就在中国构建“第二产业生态”。华为从世界产业现状出发，进行第二产业生态的战略布局，先后投资数十家集成电路产业链上下游企业，整合上下游资源，建立自主可控的集成电路生产线，并逐步加大对基础理论、基础材料、先进工艺的研发投入。

美国禁止使用EDA设计工具软件，华大九天应运而生；由于无法使用三星和海力士的内存，长江存储和长鑫存储得到了应用；因为无法使用三星显示器，京东方和华星光电得以崭露头角；因为不能使用索尼的镜头和模组，欧菲光学和舜宇光学取得了优势……华为应用战略生态的大智慧在国内建立的产业统一战线，与国内生态伙伴深度结盟，共同奋斗，突破美国的一道道技术封锁线，创造出了一系列让世界惊叹的中国技术传奇。

美国全球封杀华为，正说明了其心虚与不自信，华为则更加自信地在全球范围内拓展业务，继续引领全球5G商用。2019年，华为在欧洲与运营商一起设立了5G联合创新中心，持续推动和促进5G商用和业务创新，与全球运营商、各大行业伙伴针对20多个行业的超过300个5G应用进行探索。同年，为了满足智能世界对计算多样性的需求，华为首次发布了“鲲鹏+昇腾”的计算战略，发布了基于AI的5G综合承载网络、智能无损数据中心网络和全无线园区网络等一系列解决方案，致力于构建更开放的全球产业生态。同时，华为在国内加大聚焦多个行业的纵深技术应用，以行业客户业务增长为主线，为客户提供全新的数据密集型产品和服务。为了加大5G使用，在采矿、清关等多个垂直领域开发数字化解决方案，以实现中国煤矿、港口甚至医院等工业支柱的现代化。来自国内的收入占华为整体业务的比例从2018年的约二分之一增加到2021年的约三分之二。

华为在全球的“融美生态战略”与在国内的“第二生态战略”相辅相成，坚强地守住了中国部分高科技的“上甘岭”，成果斐然。

综上所述，华为之所以能够守住中国科技的“上甘岭”阵地，源于其艰苦奋斗与高速成长的战略定力，而这种定力源头是华为三种组织基因的融合，离不开国家的正确引领、产业的同心协力、中国大众的支撑、华为管理层的英明决策、全体华为人的艰苦奋斗与不屈不挠。华为，值得全世界产业界同行学习与研究。

正如华为新品发布会嘉宾刘德华所说，时代需要我们，需要先行者去突破、去改变、去创造。

作者：吴越舟，华夏基石战略与商业模式咨询中心总经理；彭艳嫦，华夏基石战略与商业模式咨询中心咨询师