云舟生物：打造引领全球基因递送技术的创新型企业

文/李思敏 陈邦平

[导语]

2017年，创立不久的云舟生物科技（广州）股份有限公司（以下简称“云舟生物”）凭借着“基因递送”的概念，在“双创”大赛上崭露头角；2022年，云舟生物凭借自主搭建的科研到临床基因递送全产业链技术服务平台研发成果，摘得中国创新创业大赛全国总决赛桂冠。基因递送向精尖，科海泛舟至远方，云舟生物凭借着先进的技术理念、强大的原研能力、牢固的技术壁垒，在生物医药产业赛道中开辟了一片蓝海，赢得了中国创新创业大赛和市场的双重认可。下面，让我们跟随着云舟生物董事、副总经理黄锐，一起探访云舟生物背后的创新创业故事。

直面实验室痛点 开辟基因递送新蓝海

《广东科技》：黄总，您好！首先，请您简单介绍一下云舟生物的基本情况。

黄锐：云舟生物成立于2014年，创办的初心是解决全球数十万个研究生命科学的实验室长期面临的痛点，即难以快速且高质量地获取基因载体的问题。基因载体是生命科学研究中最常见的基础物料，是生命科学实验室的“柴米油盐”。在此之前，基因载体的制备存在着周期长、门槛高、成本大、成功率低等问题，因此，在创业初期我们就将目光瞄准了基因递送这一赛道，试图建立起像淘宝、亚马逊一样的全球化的商业平台。如今，通过打造独创的基因载体智能设计与订购平台“载体家（VectorBuilder）”，云舟生物开启了定制化基因载体的商品化时代，并立志成为引领全球基因递送技术的创新型企业。

成立以来，云舟生物致力于系统性攻克基因递送行业的关键技术瓶颈，赋能基础科研，加速基因药物的临床应用，提供包括基因递送方案的设计研发与优化、科研用载体的定制和临床用载体的制备等全产业链服务。历经9年的成长与发展，我们已在全球范围内设立了10余家子公司或办事处，服务全球90多个国家和地区超4000家科研院所或制药公司，海外市场占比超90%。

云舟生物深耕基因递送领域，近年来陆续获得了国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、中国专利优秀奖、广东省知识产权示范企业等多项荣誉资质。今年以来，我们凭借着在技术实力、商业模式、发展潜力、市场能力、成长速度等多方面的综合优势，获得了“2023未来医疗100强——中国创新商业及供应链服务榜”TOP100、BEYOND Awards 2023“生 命 科学创新大奖”、德勤“粤港澳大湾区高科技成长40强”及“广州高科技成长20强”等奖项，成为了广州市第一家生物科技独角兽企业。

云舟生物参加创新创业大赛的获奖证书

VectorBuilder载体家基因载体智能设计与订购平台

加强核心技术攻关 前瞻布局铸就领先优势

《广东科技》：云舟生物一直致力于系统性攻克基因递送行业的关键技术瓶颈，请介绍一下公司在关键核心技术攻关方面取得的重要进展和成效，以及未来的战略发展布局。

黄锐：云舟生物以赋能产业发展为导向，凭借自身原研能力，形成了重组脱氧核糖核酸（DNA）技术、重组病毒技术、生物信息技术等六大底层技术群，并在此基础上搭建了“载体家”线上载体设计平台、线下“乐高式”载体高通量生产平台、基因递送合同研究组织（CRO）专业技术平台以及基因载体良好生产规范（GMP）质量管理体系下的规模化生产及质量控制技术平台等四大应用技术平台，这些综合技术体系的搭建，使得公司能够较为系统地解决基因递送在基础科研以及临床应用上的技术瓶颈。

云舟生物的科研实验室

为了全面攻克基因递送技术的核心瓶颈与关键难题，我们开展了大量的原研项目，进行了体系化前瞻性布局。近3年，公司投入研发经费超5000万元，自主研究开发项目70余项。通过不断加强技术研发创新，我们形成了 Cre-Lox 调控哺乳动物基因表达载体构建服务、Dual-gRNA 慢病毒文库构建服务等多项新成果，保持着较多的成果产出和较高的成果转化水平。

未来，为进一步推动公司高质量发展，推进创新链产业链深度融合，云舟生物将继续坚持以科技创新作为企业经营发展的核心引擎，通过进一步加大研发投入、高标准推进基因递送研发生产基地建设、加大品牌营销推广、推动实现资本市场上市挂牌等路径，助力公司实现全面发展，以高质量的产品和服务赋能全球生命科学实验室和基因药物企业科研创新。

云舟生物创始人蓝田博士

以赛促建促优 走实创新发展之路

《广东科技》：云舟生物两次参加中国创新创业大赛，成绩优异，2022年更是同时斩获第七届“创客中国”全国总决赛企业组一等奖和第十一届中国创新创业大赛全国成长组一等奖。请您分享一下参赛获奖的经验。

黄锐：总结下来，我认为我们获奖项目的核心优势在于：

一是有优秀的技术领军团队作为“领头羊”。云舟生物的创始人蓝田是麻省理工学院的生物学博士，曾任芝加哥大学人类遗传系终身讲席教授，在遗传学、干细胞生物学及分子进化学等领域取得了多项突破性成果。此外，公司拥有110名技术研发人员，占全体员工的18%，有效保证了公司持续的研发产出和领先的技术优势。

二是有先进的技术和产品作为“强心剂”。在创业过程中，技术和产品是毫无疑问的核心。云舟生物搭建的平台“载体家”，颠覆性地变革了实验室自己动手制作（DIY）基因载体效率低下的传统方式，可以实现模块化、高通量、工业化生产，真正做到将科研人员从实验室DIY 基因载体的繁复工作中解放出来。

三是有突出的市场认可度和业绩增速作为强引擎。一方面，我们的客户资源集中在哈佛大学、剑桥大学等全球顶尖高校和科研院所及强生、诺华、拜耳等顶尖制药企业。另一方面，公司的业绩增长速度保持高位，营业收入从2017年的千万元级别，增长到2022年的2.81亿元，极大地证明了我们的技术实力。

四是有高效的资本化进程作为“压舱石”。云舟生物在中国创新创业大赛全国总决赛之前就获得了三轮融资，今年6月提交了科创板上市材料并获得受理。在资本市场认可、融资成功率高的加持下，我们的项目不再是停留在技术和产品层面实现进口替代的单一体，而是在技术实力、商业模式、发展潜力、市场能力、成长速度等多方面都具有较大优势的综合体。

《广东科技》：贵单位的参赛获奖经验丰富，请您谈谈对科技型企业参加创新创业大赛的建议。

黄锐：从自身经验出发，参加各类创新创业大赛切实帮助云舟生物实现了更快、更好的成长与发展。一方面，不同商业和技术专家的指导意见，让我们更加明确了公司发展的战略规划、商业和技术布局；另一方面，中国创新创业大赛作为我国规格最高、规模最大、覆盖最广的创新创业赛事，不仅有利于初创企业打开知名度、获取融资渠道和产业链上下游资源，还有利于吸引更多优秀人才加入。因此，我们强烈建议科技型企业积极参与各类创新创业比赛，通过比赛不断总结和优化企业的商业模式和战略布局，形成更具有优势的核心竞争力。

对于参赛企业而言，要想获得优异的成绩，首先，需要花时间研究赛事评审的标准和指标，找准得分点；其次，要制定好参赛策略，组建结构科学合理的参赛团队；再次，要学会借助“外脑”，不断梳理、优化项目申报计划书的汇报逻辑；最后，要不断根据专家反馈意见优化汇报文稿,确保能够在有限时间内传递出最有效的信息量。

《广东科技》：最后，请您谈谈对未来，省市科技主管部门进一步完善大赛服务支撑工作的建议。

黄锐：我认为科技主管部门可着重在以下2个方面加强服务：

一是加强参赛前端的辅导工作。科技主管部门在创新创业大赛比赛过程中提供的商业模式梳理、创业建议咨询等赛事辅导工作，有力地帮助云舟生物解决了参赛和创业过程中遇到的难题与挑战，尤其是在代表广东省参加国赛阶段，省赛组委会组织了资深国赛评审专家为我们进行一对一的专业辅导，帮助我们从展示自身亮点、突出核心优势、理顺内容逻辑等方面进一步完善了商业计划书，进而更好地在国赛舞台上展示项目亮点。建议赛事辅导工作可以适当前置，在省赛阶段就提前介入，组织经验丰富的评审专家、头部投融资公司的专家提出针对性的指导意见，增强广东省内参赛企业的整体实力。

二是延长参赛后端的服务链条。一方面，从企业需求来看，企业参赛大多是为了寻找展示自己的舞台以扩大知名度，并寻求优化提升的空间。对于获奖企业而言，尤其希望在科技主管部门的带领下，能够有机会真正对接到产业投资等资源，从而带动业务的发展。另一方面，从赛事组织方来看，历年参赛企业的数据、信息组成了一个庞大的数据库，如何运用好数据库进行产业链的整合，带动产业发展，仍有待进一步挖掘。