“布”创未来，做永不停歇的探索者

■ 本刊记者_边吉洁 文/摄

访浙江布创纺织集团有限公司总经理钱水江

钱水江

在中国纺织业中，柯桥是一个不容忽视的存在。作为全国最大的纺织贸易集散地之一，柯桥拥有全球最完备的现代纺织产业体系，贸易覆盖200 多个国家和地区，每年超1000亿元的出口额中，近60%销往“一带一路”沿线国家，是新丝绸之路上一颗璀璨的明珠。在这片热土上，浙江布创纺织集团有限公司以其卓越的产品和独特的经营理念，成为了众多面料供应商中的佼佼者。

走进布创集团，展厅宽敞明亮，琳琅满目的面料花型让人目不暇接。这些色彩斑斓、图案各异的面料，都是公司设计师们的心血。在这里，国外客户与公司设计师们对接的场景格外引人注目。他们专注地交流着，不时对面料设计方案进行调整。公司总经理钱水江告诉记者，这样的场景会经常性地上演，这些缅甸、土库曼斯坦、孟加拉国、伊朗等国家的客户，更喜欢到公司与设计师们进行面对面沟通，在交流碰撞中设计出令人满意的产品。

据介绍，布创集团是一家以人造棉研发生产、出口贸易、花型设计为主的综合性公司。拥有“蚕香纺织”“布婷纺织”“奥朗恩纺织”三个核心品牌，客户遍布“一带一路”沿线几十个国家，连续数年出口额超1 亿美元，被评为“绍兴市重点出口企业”“柯桥区出口十强企业”。凭借着对纺织行业的专注和执着，以及积极拓展国际市场的决心，布创集团已经在“一带一路”沿线国家建立起了良好的声誉和口碑。

开拓商机，走在市场第一线

钱水江是一名土生土长的柯桥布商。早些年，他曾与人合伙经营面料贸易，2007 年，钱水江成立了“蚕香纺织”，经过多年的发展与沉淀，公司版图逐渐扩大，“布婷纺织”“奥朗恩纺织”相继成立，于2021 年，整合升级为布创集团。

2017 年是该公司飞速发展的一年。那年，一位土库曼斯坦客商来到柯桥中国轻纺城采购人棉布，这让钱水江看到了商机，凭着敏锐的商业直觉，立马启程前往土库曼斯坦考察。那一次，他带回来很多订单，每次发货至少一个集装箱，最多的一次有几十万米面料。“当年的销售额达到了3700 万美金，仅土库曼斯坦这样一个只有500 余万人口的国家，人棉布销售就做到了2000 多万米。”钱水江兴奋地说起。以土库曼斯坦为起点，钱水江马不停蹄，接连辗转在“一带一路”沿线国家，不断扩大外贸版图。他说：“市场是需要开拓的，只有走出去，才能真实了解当地市场的喜好。而想要抓住市场，就必须永远走在第一线。”

变身背包客，钱水江一直在各个国家的服装面料市场行走，寻找着属于自己的商机和灵感。他与客户交流了解市场需求、观察市场变化，深入了解每个市场的独特之处。通过多年在市场中行走的经验，钱水江持续在未知的变局之中，快速调整经营策略，紧紧抓住客户与商机，使布创集团快速发展壮大起来。

立足创新，布局全产业链建设

作为柯桥区纺织企业中的外贸大户，布创集团有着独特的发展路径。钱水江说：“经营公司讲的是长期主义，不能只顾短期利益，要将眼光放长远。”不断推进技术创新和升级，打造差别化产品，布局全产业链建设就是布创集团发展战略的重要组成部分。

据介绍，为更好地了解和适应国外市场，布创集团坚持创新研发，在“一带一路”沿线国家设立了多个研发中心，同国外设计师“联姻”，利用各国研发资源提升产品附加值，形成自己极具竞争力的特色产品。“公司目前有员工70 多人，大部分都是面料设计师，在国外也设立了设计窗口，通过与国内外设计师的合作，将各地区风格、元素更好地利用、融合、创新，设计出更符合市场需求的产品。”钱水江说道。

此外，布创集团近年来陆续完善着全产业链的建设，其中坯布厂、印染厂已开工投入生产。“未来布创将立足创新，与专业设计师进行合作，开拓更广阔的市场。打造自己的家居、女装等应用领域的成衣品牌，同时布局电商平台与直播，为公司多元化发展打开局面。”谈及未来的规划，钱水江有着明确的目标，致力于形成“研—纺—织—印—销”完整产业链，朝着打造全球最大的人造棉产业集团不断前行。

坚持创新，将最新的设计理念和技术成果融入产品之中，让每一块布都焕发出独特的光彩；赋能创造，给予产品独特的价值，让其在市场上具有极高的辨识度和竞争力；纵深创业，成功打造一个完整的产业链，实现从研发到销售的全过程控制。布创集团用一块布串起了创新与创业的精彩历程，也承载起了未来的无限可能。

布创集团用一块布串起了创新与创业的精彩历程。