巾帼不让须眉，她在风投市场行稳致远——元璟资本合伙人田敏专访

陈明磊

金融投资市场风险重重，行业错综复杂，被誉为看不见硝烟的战场。近年来，一位女性投资管理者在“刀光剑影”的医疗风投赛道闯出一片投资新天地，成为一道靓丽的风景线，她就是杭州元璟睿恒投资管理有限公司合伙人田敏。从战略咨询领域跨入风险投资领域，田敏以专业的业务能力、丰富的行业经验和卓越的市场眼光精准服务客户，为企业价值的可持续增长做出卓越贡献，留下了一系列经典案例，催生了一批行业头部企业的问世。善于分析市场与客户，注重团队打造的她，更是在医疗健康赛道不断探索前行，展现出巾帼不让须眉的风采。

从战略咨询到风险投资，她专注提升被投企业资本价值

翻开田敏的职业履历，可以清晰地分为两大阶段：战略咨询时期和风险投资时期。自2006 年以来，她先后在摩立特集团和罗兰贝格咨询公司两家知名咨询企业任职，在战略咨询领域的早期工作经历，对她日后进入风险投资管理领域意义重大。战略咨询工作涉及各行各业的内外部核心问题，正是在此期间，她全面锻炼了个人商业领域全方位的能力。为了找到企业的战略方向，她和团队会进行大量行业调研，涉及行业市场趋势、市场竞争格局、行业财务表现等各个维度。通过对竞争对手、客户与消费者的多层次访谈调研，为她深入理解行业特性，掌握行业核心问题帮助极大，这些经验所转化成的实战能力以及积累的人脉资源，为她后来在风险投资领域的硬核实盘操作打下了坚实基础。

有了早期战略投资工作的铺垫和积淀，自2010 年进入投资管理领域，田敏迅速凭借超强的专业水平适应了新角色，并取得卓越成就，成功主导多个经典投资项目，如深势科技、傅利叶智能、药研社、星亢原、寻因生物、华脉泰科、马泷齿科等，她更是通过精准高效的资本运作手段大幅提升被投企业资本价值，对投后企业的管理和服务更是成为业界标杆。

以战略咨询背景和从业经验作为基础，田敏极为擅长帮助企业量身定制不同市场环境下的不同战略调整和实施路径。甚至，她还将这种“定制化服务”落实到不同时间和竞争状态下。比如，在她的主导下，她所在的投行成功完成了药研社投资项目。药研社是专注为制药企业提供创新型药物研发服务的科技平台，而随着医药健康赛道的持续升温，市场竞争也呈现出红海趋势。田敏当机立断，与公司创始人一起对新的竞争环境和客户需求进行了重新梳理，并制定了服务和业务内容的转型方案。很快，新的服务内容和报价出炉，帮助被投企业成功切入细分空白市场。期间，田敏凭借深厚的人脉和资源优势，准确切中客户的真实需求，加上关键时刻大刀阔斧的创新改革，让药研社不仅避免了同质化竞争带来的负面效果，还在整个市场处于增速下降的情况下逆市上扬，保持远高于市场平均水平的增速和高毛利率水平。

在参与被投项目投后管理过程中，田敏不仅帮助很多公司进行高管团队的搭建和激励机制的调整，更是在业务协作方面展现出强硬的专业功底和卓越眼光，她主导的很多项目更注重整个医疗生态链的合作，旨在帮助各个被投企业扩大业务领域和需求链接。比如，她和团队会定期组织被投企业的专项论坛，不仅帮助企业拓展人脉和渠道，还进一步实现业务合作的延伸与拓展。甚至，其投资的很多企业之间还形成了“飞轮效应”，通过收购和换股等方式进行资源整合，共同携手合力发展实现参与方共赢。

深耕金融投资市场，她在医疗健康领域展现卓越才华

在田敏团队的赋能助力下，其投资的大部分医疗项目也持续获得资本市场青睐，实现了公司价值不同幅度的增加。尤其是红杉、纪源、启明等知名投行，纷纷跟投相关企业，也进一步奠定了田敏所在公司的市场地位和行业影响力。特别是成为杭州元璟睿恒投资管理有限公司医疗健康领域主管合伙人以来，她不仅为公司开辟了新的业务增长极，更是将医疗健康板块打造成公司的王牌业务板块。在田敏加入元璟资本前，企业并没有涉足医疗健康投资领域，也没有具有代表性的投资案例和品牌。她接手业务后，从零开始组建和培养了一支专业的医疗投资团队。目前，团队中的核心成员多与她共事超过十年，是田敏一手培养的精英骨干，他们也迅速成长为元璟资本业绩表现最为领先的投资人。

在组建好强力团队后，田敏带领团队根据基金自身的投资基因，逐步制定了符合元璟整体投资策略的医疗投资方案，并一步一步执行到位。仅仅数年间，她和团队就建立起来了元璟资本在医疗投资领域的口碑和品牌形象，先后获得2017 东沙湖年度最具成长力企业、动脉网2019 数字医疗投资机构top 10、中国医疗及健康服务产业最佳医疗服务领域投资案例TOP10等行业重磅荣誉。田敏团队在医疗健康业务领域的重大突破，也让元璟资本的市场价值持续提升。去年1月，元璟资本完成超过20亿规模三期人民币基金募资，加上2021 年三期美元基金，三期基金总规模折合人民币超过50 亿。元璟资本人民币和美元基金总管理规模已经突破100 亿人民币。凭借着在投资领域的卓越表现，田敏也先后获得最值得关注女性投资人、2021 年度最佳女性投资人、卓悦榜年度医疗健康投资家、2022 最值得关注女性投资人、卓悦榜2023 年度医疗健康投资家、2023 年度医疗健康投资人等诸多荣誉。

目前，元璟资本的业务发力点正聚焦前沿科技、企业服务、数字医疗三大方向，田敏团队也承担着企业发展更多的重任。在她看来，要精准解读市场、专业服务客户，必须打造一支卓越的团队。从最开始切入到互联网医疗，到目前已经全面进入到医疗科技和临床医疗的核心医疗领域，她和团队也在与时俱进，将一步一步在产业领域持续努力，为企业和客户创造更大的价值回报。