数字化转型下海康威视发展面临的财务困境及对策研究

陈梦婷

（武昌工学院会计学院，武汉 430065）

1 引言

数字化转型是推动高新企业快速发展的强大驱动力，同时也是高新企业保持市场竞争力的必然选择。海康威视作为国内安防行业的龙头企业，经过多年的经营与沉淀，已经在智能物联网领域有了一定的客户基础和技术积累。然而，随着经营环境的改变，海康威视的发展仍旧存在一些财务问题，只有及时对其进行优化与调整，才能提高公司的运营能力和效率，实现企业的长足发展。

2 海康威视数字化转型历程

海康威视成立于2001 年，并于2010 年在深交所上市。早期主要是生产摄像头来进行视频监控，经过20 多年的发展，海康威视通过计算机、大数据、人工智能、云计算为其赋能，已经从最初的安防企业转型为智能物联网方案提供商和大数据服务提供商。

“十四五”时期，我国数字政府建设进入快车道，随着物联感知、人工智能、大数据、云计算等技术不断被用于数字政府的建设，数智治理的重要性已经越来越引起人们的重视，提高数智治理能力成为数字政府建设的重要组成部分。海康威视依托“智能物联”技术，结合多年对公共服务领域行业用户需求的深入探索，纵向持续深耕大安全、大交通、大生态、大治理、大服务五类行业业务；横向拉通产品和技术的能力，服务于市域、县域、镇街、村社等各级政府的数智治理业务。围绕“AI 全域赋能、数据价值深化”，不断拓展“硬件、平台、算法、模型、服务”的产品宽度，深入整合产品和系统能力，着力聚焦解决方案的价值落地。

3 海康威视主要经营布局

当前，海康威视的业务可概括为3 类支撑技术、5 类软硬产品、4 项系统能力、2 类业务组织和2 个营销体系，其经营布局主要涉及国内、海外和创新业务等。表1 反映了2018-2022 年海康威视国内海外营业收入的具体分布情况。其中，海康威视主要的收入来源于国内，占每年总营收的70%左右。

表1 2018- 2022 年海康威视国内海外营业收入构成表 单位：亿元

3.1 国内业务

为了更好地适应客户需求，提高运营效率，海康威视在2018 年对自身的业务架构进行了变革重组，将国内业务分为PBG、EBG、SMBG 3 个事业群：①公共服务事业群（PBG），以城市治理和城市服务为主，其业务涵盖政府、公安、交通、司法等领域，这一部分的需求通常与地方政府支出相挂钩，与城市规划息息相关；②企事业事业群（EBG），以传统大型企业市场服务为主，其业务涵盖金融、能源、楼宇、文教卫等领域；③中小企业事业群（SMBG），以中小型企业市场服务为主，定位中长尾客户，打造泛安防产业互联网。

3.2 海外业务

海外业务是海康威视业务收入的另一重要板块，该公司于2007 年开始正式进军海外市场，2016 年首次在A&S 全球安防榜单排名第一位。截至2022 年，该公司在海外共设立72个分子公司和办事处，向全球150 多个国家和地区供应产品和服务。2019 年海康威视被美国列入实体清单，包括近几年来一些欧洲国家的影响，对海康威视海外业务的发展存在一定的影响。但海康威视对于海外业务因地制宜，在不同国家之间的交付项目类型与体量呈现分散效应，在新兴国家如东南亚等国在城市级项目的进展较为顺利。

3.3 创新业务

近年来，随着海康威视技术的不断积累与发展，该公司先后开拓了8 个创新业务，分别是萤石网络、海康机器人、海康微影、海康汽车电子、海康存储、海康消防、海康睿影以及海康慧影，这些创新业务的良好发展，为该公司的长期可持续发展不断注入新动力。

4 海康威视当前面临的财务困境

4.1 传统业务出现下滑，表现低迷

2022 年，海康威视出现了公司成立21 年以来的首次利润负增长，净利润同比下滑23.59%，出现“增收不增利”的情况。2023 年上半年，海康威视实现营业收入375.71 亿元，比上年同期增长0.84%；归属于上市公司股东的净利润为53.38%亿元，比上年同期下降7.31%。导致净利润出现下滑的主要原因来自主营业务收入的下滑，与国内主业关系密切。表2 反映了2018-2022 年海康威视国内主业的营业收入构成情况。

表2 2018- 2022 年海康威视国内主业的营业收入构成表 单位：亿元

通过表2 分析可以发现，按照营业收入来看，公共服务事业群（PBG）一直处于领先位置，直到2022 年有所下降；企事业事业群（EBG） 近几年保持稳定增长，2022 年有略微下滑；中小企业事业群（SMBG）增长不稳定，但目前已达到了120 亿元以上的营收规模。总体上，海康威视2022 年在3 个境内主业上的营业收入都出现了一定程度的下跌。其中公共服务事业群（PBG）的降幅最大，达到15.79%。受地方财政影响，PBG 业务持续承压。

从行业发展来看，海康威视主营的安防领域已经逐渐趋于饱和，成为一片红海。据调查统计，2022 年全国安防行业总产值约9 460 亿元，较上年增长约4.9%。虽然仍旧保持着增长的趋势，但是增幅相较于2021 年的6%已经出现了明显的下滑。政府订单收缩也是一个问题，因为政府工程很多已经收尾，行业达峰之后自然就迎来瓶颈期。数据显示，近两年，安防领域的政府投入在逐步减少。

另外，以华为、阿里等公司为代表的互联网和科技巨头也纷纷以不同的方式布局安防市场，加入瓜分安防市场诱人蛋糕的战争之中，这也成为制约海康威视业绩增长的重要因素。

4.2 销售费用、研发费用支出较多

近年来，海康威视持续在国内外营销网络和研发支出上加大投入。表3 反映了2018-2022 年海康威视研发费用、销售费用的支出情况。

表3 2018- 2022 年海康威视研发费用、销售费用支出表 单位：亿元

近年来，海康威视员工数量不断增长。截至2022 年年末，海康威视员工总数为5.8 万人，相比2018 年年末增加了近2.4 万人。其中，研发技术人员近2.8 万人，相比2018 年年末增加了1.2 万人，复合增长率超过15%，在同行业中持续处于领先地位。自2018 年到2022 年，海康威视的研发投入占销售收入的比例由大约9%增长至11.8%。2022 年，海康威视研发投入共计98.14 亿元，占公司销售额比例为11.8%。此外，通过计算可以发现，海康威视的销售费用率大幅高于安防设备的行业平均值，以2022 年为例，该公司销售费用主要用于支付职工薪酬和市场费，研发费用主要用于支付职工薪酬。

由于数据的保密性和服务对象的特殊性，一般来说，海康威视的研发人员、销售人员都需要出差前往到对方的单位，前期由销售人员与对方沟通需求设计方案，同时将客户的意图告知本公司的研发人员，做好桥梁和纽带，后期研发人员进行项目开发。通常，各个项目的体量都比较大，持续的时间也比较长，所以需要各个业务中心大量的研发人员进行支持，销售和技术人员进行沟通和配合。项目结束后期还需要少量研发、技术人员在当地进行平台维护以及解决客户的未来需求。这期间，员工需要在当地酒店住宿，使得公司产生较多的住宿费用以及其他相关支出，甚至会出现虚开发票、虚假报销等舞弊行为，从而侵蚀公司的利益。

4.3 应收账款占比较高，且部分出现信用损失

应收账款对于企业而言是一把“双刃剑”，企业一方面希望利用信用政策来扩大自身销售规模，增加营利；另一方面，如果由此产生的坏账、呆账增多，且长期没有得到改善，那么将会严重影响企业的资金流，甚至危及企业的发展。受到部分地区地方政府财政状况较为紧张的影响，加之新冠肺炎疫情的缘故，致使一些客户支付能力出现了一定程度的下降，从而引发资金风险，客户的资金量压力可能会传导给海康威视。截至2022 年年底，海康威视合并财务报表中应收账款余额约为324.05 亿元，应收账款的信用损失准备余额约为24.99 亿元，计提比例合计7.71%。报告期内，海康威视应收账款周转率为2.97 次，同比下降12.29%。巨额的应收账款，对应的却是应收账款周转率的下降，公司潜在的资金坏账损失可能增加。

海康威视的应收账款占总资产、营业收入的比例不低，表明该公司对下游客户的话语权不强，甚至可以说是偏弱的，公司绝大部分经营业务对接的是政府、企事业单位等。总体来看，海康威视在面对公共服务事业群（PBG）、企事业事业群（EBG）客户的议价能力比中小企业事业群（SMBG）客户弱。

5 海康威视财务困境的应对策略

5.1 进一步开拓发展创新业务

受疫情等因素影响，国内公共服务事业群（PBG）与企事业事业群（EBG）的客户支出同时面临压力，中小企业事业群（SMBG）客户的消费能力亦受影响，海康威视国内三大事业群营收均出现同比下滑。未来，随着经济复苏和相关主体资金压力得到缓解，海康威视应该尝试在能源冶金、智慧建筑、工商企业、教育教学、餐饮文旅等领域寻求更大的发展，维护好线上线下渠道，继续丰富产品品类，持续推进百行百业数字化转型相关业务落地。

面对传统业务的低迷，海康威视应该将创新业务作为发力的重点。2022 年，海康威视创新业务继续保持着快速发展的势头，共实现营收150.7 亿元，同比增长22.81%，收入占比提升至18.12%，较去年同期提升了3 个百分点。面对主营安防业务遭受的巨大压力，以及当前创新业务的不俗表现，海康威视应该充分挖掘创新业务的巨大潜力，进一步寻求新的突破。萤石网络作为海康威视旗下首家成功分拆上市的子公司，已于2022 年在上交所科创板挂牌上市；海康机器人分拆上市申请也已获得深交所受理。未来，海康威视可以尝试进一步持续稳步推进“1+N”分拆上市计划，将创新业务分拆上市，从而实现从传统安防领域扩张至更具潜力的人工智能物联网领域的目标，推动企业实现更大的发展。

5.2 严格把控各项费用开支

技术创新对于任何公司而言都是自身发展的重要驱动力，海康威视应该在加大研发投入、扩大研发队伍的同时，尽可能推动研发成果的有效转化，从而提升自身的行业竞争力。当前，海康威视的研发投入主要体现在研发人员的人工成本上。下一步，公司应该持续推进降本控费工作，对于各个业务的人员规模要进行合理评估考察、严格控制，在编制投放上要结合公司当前各个业务的经营发展状况，适度向创新业务倾斜，进一步优化公司内部管理。

对于前往地市出差的研发、技术和销售人员，公司可以统筹规划，统一租房，节省开支。此外，海康威视应该鼓励并支持全体员工、客户、供应商等各利益相关方对企业内部涉嫌违反法律法规、道德准则和公司规章制度等任何不当行为或潜在合规风险予以举报。同时，设立多个专项举报通道，保障举报信息畅通并可得到高效处理，尽可能降低舞弊风险。

5.3 重视回款效率，优化自身产品

通过分析海康威视的财报可以发现，该公司的应收账款近年来一直处于较高的水平，且绝对数值在持续上涨。这主要是来自疫情等客观因素的影响，且客户主要是政府单位，因此有放款的具体要求。随着应收账款数额的增大，海康威视的回款比例有所下滑，回款难度在增大。该公司87.24%的应收账款集中在1 年以内，5.88%的应收账款在1～2 年，因此其应收账款逾期风险较低。但是，该公司仍需重视回款工作，进一步减少资金被外单位占用的时间，提高变现速度，提升管理效率。

另外，海康威视需要在客户关系维护上继续下功夫，进一步强化长期合作的优势。除了提供标准化的产品以外，还需要将产品线、产品的后续服务、配套功能等问题和客户解释清楚。除此之外，在定制化时代，客户往往并不清楚自己需要哪些设备与系统，也不再只是购买硬件产品，而是来购买解决方案。所以，海康威视需要利用自身过去在不同行业、领域积累的无数项目经验，帮助客户设计满足其需求的定制化、个性化的方案，解决其差异化的需求，从而进一步稳固和提高行业市场地位，形成属于自己特殊的竞争优势。同时可根据市场需要为客户及合作伙伴，提供硬件设备、硬件设备加软件、整体解决方案加服务的多层次的合作模式，稳定并扩大收入来源。

6 结语

数字化转型对于高新企业来说是必经之路，面对当前的全球化趋势，海康威视的发展面临着诸多机遇和挑战，同时也存在一些制约其快速发展的财务问题，具体包括：①传统业务出现下滑，表现低迷；②销售费用、研发费用支出较多；③应收账款占比较高，且部分出现信用损失。为此，本文提出如下建议：①进一步开拓发展公司的各项创新业务；②严格把控公司的各项费用开支；③重视回款效率，增强自身产品的差异性。