颠覆之力

各种统计数据显示，保险业正在快速复苏中。

2023年前5个月，保险业累计实现原保费收入26763亿元，同比增长10.68%。其中，财产险、人身险原保费收入分别为5724亿元、21040亿元，分别同比增长约10.33%和10.78%。

五大A股上市险企整體表现弱于行业。2023年前五个月，五家公司实现原保费收入约1.43万亿元，同比增长5.6%；五家险企旗下寿险公司合计实现原保费收入约9266.02亿元，同比增长4.06%。

相比之下，2022年五大险企合计实现保费收入2.56万亿元，同比增长2.9%。其中，五家旗下寿险公司保费增速更是只有太保寿险保持了正值。

显然，保险业正在加速恢复。5月当月，寿险公司保费增速更是一路攀升，高达25.26%。

表面上看，寿险保费快速增长的原因有两个：一是预定利率3.5%的产品将于6月底下架的消息在业内传播，一定程度上激发了消费者的购买需求；二是银行降低存款利率、整个投资市场景气度不高，也变相刺激了消费者的投保需求。

事实上，数据回暖的背后，是代理人队伍清虚提质获得了阶段性的成效。很多寿险公司的新业务价值增长已不再是靠代理人数量拉动，而是靠代理人的人均产能提升带动。

以平安人寿为例，2023年一季度公司的新业务价值同比增长8.8%，而代理人数同比下滑24.9%；公司代理人的人均新业务价值同比增长了37%。

其他各公司的代理人人均产能同比均显著提升。

实际上，代理人群体“量”与“质”的变化，一直以来是投行等机构观察寿险业兴衰的晴雨表。

而代理人队伍“质”的提升，得益于2020年以来，监管部门密集推出一系列征求意见稿、政策法规等，推动和引导险企着力打造精英代理人，对代理人组织架构进行改革，并完善薪酬和激励机制，不断完善平衡客户、代理人、险企三者利益的制度。

这场至上而下的变革，看上去似乎“润物细无声”，但却是对过去30年高速增长模式的颠覆，堪称一场奠定后30年发展规模和发展质量的“革命”。

而这场革命带来的“人均产能”提升，是未来寿险业发展的最强有力支撑。