数字经济助推农产品出村进城模式

□李仰光

（信阳农林学院，河南 信阳 464100）

现代信息技术正引发传统产业的深刻变革，数字经济与农村农业的结合是解决传统农业生产模式落后、农产品销售不畅、农民增收致富等问题的重要途径。通过建立农村电商公共服务体系，搭建农村电商服务平台，以国家为主体打造农产品品牌、加强农产品标准化建设、利用互联网技术助力农产品出村进城等方式，助推新时期我国实施乡村振兴战略。

数字经济是一种全新的思维模式和创新的工作方法，对农产品销售有非常大的帮助作用。农产品是人们日常生活中的必需品，市场需求量巨大，但目前我国农产品出村进城相对比较困难。随着“数字经济”概念的提出，我国农业领域也开始变革，“数字经济”推动了农村发展[1]。

1 农产品电商网络营销现状

电子商务主要是指通过计算机网络信息技术手段，对各种商品进行买卖的过程。电子商务不仅是一种在线销售活动，同时也是一种重要的经济活动方式，主要通过在平台上销售各种商品，尤其是近年来，国家对此方面加强了重视，并制定了相关政策，加大了对此方面的扶持力度，为当前电子商务的不断发展创造良好环境。在信息技术不断发展的同时，通过网络营销手段销售各种物品变得更加普遍。据相关统计，截至2020 年底，通过此项平台进行商品销售的人数约占总人数的70%，这对农产品销售而言更具有优势，主要从以下2 个方面说明。

通过平台销售商品，突破了原有的时间、地点限制，使实际销售不仅局限于当地市场，也针对全国和全球市场。登录在电子商务平台上的农产品信息，所有消费者都会看到，并且电子商务平台支持网上购物。当消费者付款时，卖家将销售信息发送到仓库，仓库经理根据这些信息进行打包，然后由快递员将商品送至指定接收人，当实际消费者收到相应产品后，再通过平台将相应款项转入到卖家，至此完成了整个销售流程。

在整个销售过程中，通过网络平台进行销售，最大优势在于对时间空间方面减少约束，可以通过网络平台完成整个销售流程，将大大节省人力、物力成本。相对于传统的农产品销售而言，通过电子商务营销模式，使双方更加公平、合理地进行交易，从而对实现农产品电商销售更加有利[2]。

2 数字经济环境下农产品网络营销存在的问题

2.1 相关网络设施不完善

结合当前实际情况而言，我国大部分地区均已覆盖网络，但农村网络覆盖面较小且处于初级阶段。农村地区较为特殊，环境复杂，致使农民对电子商务营销模式缺乏了解，其教育和知识水平较低，缺乏计算机应用技术和方法，导致在整个电子商务模式下，农产品销售无法与当前实际经营模式相匹配，再加上部分农民缺乏对电子商务的有效了解，不够重视，在营销过程中忽视此项技术。同时，农民更多地关注线下销售，导致营销过于肤浅，极大地降低了功能性。此外，数字经济在农村地区的发展呈现出不均衡局面，地区之间的差异巨大，导致在电子商务营销方面缺乏普及性。相对于农村而言，网络设施不断完善的同时，缺乏其他相应设备的有效支持，致使整个电子商务营销模式应用困难。

2.2 产品物流滞后

网络销售离不开物流管理。作为线上营销的重要组成部分，线下物流的引入直接影响农产品的销售效率和质量。在实际营销过程中，物流管理在整个网络营销中发挥着重要作用，对于农产品而言，低效率和长交付时间导致产品显著恶化，农产品销售利润率降低，在线营销模式流行。可以建立一个完整的物流配送系统，确保网络营销模式充分发挥作用。农产品本身具有的复杂性，使得对配送时间要求更加严格，要求与物流公司之间保持“三送一”沟通，从而为农产品创造更大利润。部分农村交通不便利，为保证良好的运输条件，需要与当地部门进行有效沟通和交流，不断完善基础设施建设，实现物流配套设施[3]。

2.3 从事农产品电子贸易的人员不够专业

农产品电子商务行业仍存在专业性不足、专业人才缺乏等明显问题，网络营销模式的优势在于改变了农产品原有营销过程的地域局限性。如果农产品电子商务人员不是专业人员，导致客户满意度低，也会影响农产品网络营销的健康可持续发展。

2.4 农产品在电子商务营销过程中难以保证质量

农产品受种植区气候、土壤环境、种植方式和种植面积等因素的影响，其口感、甜度和成熟度各不相同。此外，大多数农产品生产周期长，种植和生产中存在许多破坏性因素。由于生产区域相对分散，在线上很难保证产品的质量和产量。同时存在监管漏洞，在实际的网络营销过程中，客户对农产品索赔的情况频繁发生。

2.5 农产品的网络营销利用率不足

农产品生产深加工企业中的很多产品在表面上看来是通过网络交易，但实际农产品的网络营销利用率并不高，很多企业只是在网络上发布一些信息，网站的实际应用率远远不足。

同时，网站内部的各类内容和设置十分简单，并没有做到及时更新，宣传力度不够，甚至还存在虚假宣传，因此网络并不能为企业带来更大的经济效益，企业也未在网络营销中得到利益转换。

3 “数字经济+农业”模式

3.1 加大农村基础设施建设力度，提高数字经济基础设施覆盖率

为推进农业现代化建设，应进一步加大农村基础设施建设力度，提高农村数字经济基础设施覆盖率，以满足农民日益增长的信息需求。

一是加强网络覆盖。加大农村数字经济基础设施建设的投入和管理力度，进一步提高网络覆盖率，尤其是偏远地区和农村地区，对行政村的网络覆盖率达到100%，自然村的网络覆盖率达到80%。

二是优化数字经济信息基础设施。在信息基础设施规划中，加强与农业生产规划和农村公共服务规划相结合。

三是加快推进城乡基本公共服务均等化。各级政府应加快制订并落实城乡基本公共服务体系建设方案，完善城乡公共信息服务体系。

四是大力推动农村电子商务发展。由政府牵头组织相关部门加强农村电子商务的推广应用和宣传，鼓励各大电商平台对农村地区进行重点扶持，开展多种形式的培训活动。

3.2 不断完善物流配送设施

对于整个物流配送系统而言，其对产品的销售发挥着重要作用。必须不断完善其结构以及内部体系，并对系统方面实现集中管理，保证及时配送。结合农产品自身的特点，合理控制物流时间，做好配送系统完善工作，实现产品的有效营销，提高产品营销收益，为发展面向农产品销售的在线营销模式奠定基础。保证整个物流配送体系的科学性和合理性，要对农产品合理分类，严格按照相应要求，找到对应物流配送公司保证产品及时运送。

除了对不同类型的农产品统一管理，强调产品包装设计外，还需要配置销售效率高的物流公司。做好产品销售渠道分析工作，结合实际情况完善内部工作，设立相关专业部门，对产品进行分销，在消费者购买此商品后，及时与物流公司对接，保证农产品及时运输，提高实际工作效率。积极与物流公司之间做好相应配合，加强沟通和交流，实现明确分工，避免出现各种纠纷，全面做好农产品的销售工作。同时，以产品配送为基础，保证配送过程中的质量和效率至关重要，同时部分地区相关政府部门也对农产品的销售人员提出了更高要求，要不断了解互联网知识，应用技术手段，促进农产品快速销售[4]。

3.3 培养新型职业农民，助力乡村振兴

网络营销是实现农村发展和农业增收的必由之路，要着力培养有思想、有技能、有营销知识的新型职业农民。网络营销和新型职业农民的培养、教育，使新型职业农民的培养更加便利，摆脱传统限制，使机器学习技术无处不在，使现代农业的人力资源水平走向新阶段，为现代农业建设的加快发展提供了人力支持。鼓励本地乡镇企业积极对接农民，通过拓展产业链和增加生产制造机会，在吸纳农民就业的同时，鼓励企业吸纳科技人才向农业转移，进一步促进农村发展，将高新科技成果和人才带到农村，让中国信息化和现代化进入农村。为了在我国培育一批具有专业技能、经营意识、文化程度、创新意识的新型职业农民，使农村经济不断发展，不断提高经济收入，根据我国农业的发展现状，提出如下建议。

3.3.1 建立“数字经济”新型职业农民培训机制

依托涉农院校和培训机构，组织开展“数字经济”新型职业农民培训；依托农村电子商务培训基地（平台），开设“数字经济”新型职业农民培育班；依托各级农业技术推广机构、基层农技推广机构、农业行业协会等，开展“数字经济”新型职业农民培训。

3.3.2 强化农村电商人才培育工作

在“数字经济”新型职业农民培训的基础上，探索建立政府购买服务、委托第三方机构开展“数字经济”新型职业农民培养的长效机制。同时，加强农村电商人才培养与相关专业人才培养的衔接和配合。为吸引更多优秀青年加入到“数字经济”新型职业农民队伍中来，制定优惠政策吸引相关领域大学生和其他青年返乡创业就业。

3.4 关注和推广新媒体

为进一步推动农产品销售的发展，需要充分运用各种技术手段，为产品销售创造良好条件，实现工作标准化，对品质、外观包装方面进行不断优化和完善。为全面做好农产品质量问题，需要从种植方面入手，同时结合市场变化作出优化调整，全面提高产品包装美观性，充分展示产品优势，提高消费者的购买欲望，保证农产品的销售数量。随着新媒体软件的兴起，农产品企业还必须做好宣传工作。在传统方式下，人们对农产品详情了解较少，通过短视频方式可以让消费者对农产品有更为深刻的了解，吸引消费者眼球刺激其消费，并将短视频与实际农产品销售相结合，通过拍摄相关专业广告来更好地为销售农产品创造良好环境[5]。

目前，新媒体传播渗透到各个领域，电商营销过程中通过直播方式可以进一步刺激消费，在此条件下要求农产品企业根据现实情况，与网络营销团队合作定期开展农产品相关直播，并在农产品市场加大推广直播力度，不断提高农产品在市场中的竞争优势。

3.5 建立完善的质量监督制度

对主要地区和主要目标的“互联网+”农产品出村入市实行严格品质把控，重点对影响农产品质量的土壤、水、空气等关键指标，严格坚持动态监测、预测和预警。实施绿色农业发展理念，广泛应用测土配方施肥、病虫害绿色生态防控、土地休耕轮种、垃圾无害与资源化、种植复合循环发展等农业科学技术，提高土地的天然抗病力，提高农业生产的整体水平。

企业可以通过以下方式实现农产品的安全和可追溯，加强食用农产品合格证制度，建立和完善农业产品负清单制度，采取更加严格的惩罚性和约束性措施，推动新型农业经营企业主体落实质量安全主体责任，实施各种安全生产制度，不断提高农产品的综合品质。落实农产品质量安全取样工作，增加采样品种、采样频率和采样范围，加强采样结果处理透明度，持续改善农产品质量安全，进一步建设信用约谈制度。

3.6 充分发挥“互联网+”资源优势

引导农村公司和农户使用“新媒体+小程序”在线模式，该模式非常适合农产品企业拓展周边业务。通过新媒体迅速传播农产品企业的企业资料、商品资讯，并通过小程序进行宣传，从而增加公司在周边企业圈中的知名度。这种模式不但营销成本低，流程也十分简单，具有提高用户注意力和订单的作用。

引导农产品公司和农户使用“京东、天猫、拼多多等”平台的推广方式。在企业的竞争力营销活动上，除了运用公司的官网营销之外，还要擅长运用“京东、天猫、拼多多”等网络平台。

引导农产品公司和农户应用“农业大众计划+社区团体”营销模式。以销售为主，拓宽电子商务营销渠道，尝试新路径的特色农产品营销，比如预售订单，组织生产、物流、销售等[6]。

4 结束语

数字经济技术是一种革命性的技术，也是一种新的产业，其新的产业模式给传统农业、工业等行业带来了新变革。数字经济助推农产品出村进城模式，不仅对农户自身发展大有益处，也能使消费者享受到更多实惠，获得更高品质的农产品，有利于推动乡村振兴。现代化进程背景下，充分运用数字经济技术将带动各个行业的快速发展，数字经济对助推农产品出村进城模式将发挥巨大作用，政府应加强政策支持、提供便利条件、提供人才保障、做好监管工作等，促进我国农业生产模式升级、农产品质量升级和农村信息化建设。