许习文根深才能叶茂，下一个十年继续稳扎稳打

2023-10-17余一广东崇正

收藏·拍卖 2023年4期

文：余一图：广东崇正

许习文，中国拍卖协会艺术委员会副主任、广东崇正拍卖总裁

业界素有“岭南雄狮”之谓的拍卖劲旅——广东崇正即将迎来第一个十年，对于一家拍卖行而言，意义不同凡响。自2013年成立以来，短短10年时间，“学术引领市场”，“务实”与“务虚”完美结合，使广东崇正扎实前行。曾连续7次推出过“九藤书屋”专场，吴湖帆、周炼霞诗稿“倩庵痴语”专场、端木蕻良旧藏专场等，在拍卖圈引起轰动。而广东崇正的努力并不止于拍品，还怀揣着一些不那么“接地气”的情怀做着学术梳理出版的“慢活”。作为崇正的首席执行人，这在许习文看来，拍卖不仅仅是一盘生意，更是一项文化事业。

以十年为节点，今年春拍崇正更是极尽采英撷秀之功，以大量的市场生货回馈藏家。在如今的大环境下，广东崇正如何调整步伐和策略应对市场？下一个十年又将如何布局？

以海量生货刺激市场

广东崇正成立十周年，这匹华南艺术品市场上的黑马以毋庸置疑的实力屹立于拍卖界。作为崇正的首席执行人，许习文一直深耕一线，对于市场有着切肤的眼光和考量；对于行业，有着从自身出发的直接的经验和觉察。

采访伊始，我们好奇地问他：“在拍卖行工作这么多年，您腻了吗？”

许习文坦言：“从事拍卖这个行业，首先要自己喜欢，因为喜欢才会不断去研究和学习。虽然有时候真的很累，经常在外奔波，出差强度很大，但是我们乐在其中。每天可以看到很多不同的藏品，征集更像是一种寻宝之旅，你可能会在不经意间看到你一直想看的那件藏品，或者那件藏品原不知道经谁收藏，经过一路研究抽丝剥茧，最后给你一个惊喜。通过触摸和研究藏品让自己进阶，我觉得这是非常享受和受用的过程，也是文物艺术品最好玩的地方，虽苦犹乐。”

随着香港春拍、北京春拍相继收官，我们可以感受到今年艺术市场的行情变化。几乎每年都是压轴出场的广东崇正，面对当下市场大环境的应对策略是什么？

在许习文看来，上半年艺术市场能够平稳过渡是一件很难得的事情。“其实针对这几年拍卖市场的变化，我们会实事求是，适当调整我们对市场的判断和预期，甚至于调整对拍品的征集策略和拍品结构，毕竟大环境就摆在那了。我们不会追求那种单个标的很高、很重磅的东西，我比较担心市场的消化能力和拍出后回款的问题，所以我们还是希望找一些能够吸引市场的生货、市场没有露过面的世家旧藏来提振市场的信心，这类藏品估价可以更合理，与真正的市场价格更接近，更有自由发挥的空间。比如今年崇正春拍拍品可以用一个词来形容——海量的生货，几乎生货率达到整个拍品的60%，这是非常难得的，好几个专场的拍品都是第一次露面。所以面对如今的市场大环境，我们还是扎扎实实去找一些能够真正吸引市场眼球的东西，来刺激市场，吸引成交。”

李可染《爱晚亭》设色纸本镜片 69.3cm×46.5cm成交价：575 万元

潘天寿《英雄独立》立轴设色纸本 1963 年作 88.5cm×47cm成交价: 575 万元

广东崇正自成立以来就是个定位非常清晰的拍卖行，它的起点在广东，立足区域本体性去开发市场属于文化担当，同时也是情理之中。“我们从成立开始就把岭南做一个重要专场或板块，这并不代表我们是以岭南拍卖为主，不想让大家把我们当做一个地域性的公司。”许习文分享道。

“岭南一直是我们不能疏忽的板块，毕竟我们身在广东，更要立足于岭南。目前并不存在本土资源枯竭的说法和担忧。比如有些艺术家原来的市场不太好，能见到的作品自然就少，但随着学术、市场持续挖掘，慢慢浮出市场，上拍量就会慢慢多起来。比如饶宗颐，在他去世以后，作品愈发受到藏家的追捧，这几年市场的量逐步增长。而每一季拍卖，‘关、黎’等岭南大师都有一些重磅的作品释出，说明民间的收藏量还是挺大的。我最近刚刚参加了成都广汇美术馆的开馆大展，他们馆藏里就有一张很有名的关山月作品，当时拍卖价格在2000 多万元，说明不只是广东人在收藏岭南画派。造成外界认为只有广东藏家在追捧岭南画派的错误现象，我觉得主要原因还是岭南艺术的宣传不够，我们广东明清时期很多大家在全国也是很有学术地位和价值的，只是我们对本土的乡邦、乡贤等文献还没有很好的梳理，大家对他们的认识还没到位，但这也恰恰是我们的一个价格洼地和机会。”

十年不变，坚持以学术引领市场

当聊起广东崇正这十年最大的变化是什么？许习文惊人地告诉我们：“我觉得最大的变化是没有变化。”“我们以学术引领市场的坚守一直初心不变。十年前，从开业的第一场展览‘层林尽染·李可染作品展’，到首拍的‘陈垣手稿专场’，我们就确定了‘学术引领市场’这个宗旨，到今天我们一直在坚持，这也是我们深耕文物艺术品市场的一种态度和担当。”

“在学术中做拍卖，在拍卖中做学术”是业界朋友对广东崇正的评价。

对许习文而言，拍卖做的并不是一时的生意，买卖双方不仅仅是买卖关系，更多是一种朋友式的相互信赖关系。今年春拍，可居室将两百多件珍藏交予广东崇正拍卖，是可居家属长期以来的信任，更是崇正团队与先生一段极可珍护的文字因缘。“王老是以研究的方式进行收藏的‘收藏型的学问家’，相比藏品的观赏性，王老更注重藏品的学术性，有人说他宁可拿手里的李可染作品去换一封具有史料价值的信札，这就是先生的收藏观。经过先生的慧眼抉择，可居室收藏学人书札蔚为大观，这些藏札几乎每通都有掌故、有史实，非泛泛书札可比。”

康有为致沈曾植信札一通一开信札水墨纸本藏印：王贵忱印22cm×16cm出版：《可居室藏清代民国名人信札》，王贵忱、王大文编，国家图书馆出版社2012 年3 月版，224 页。成交价：11 万元

“端木蕻良的红楼旧梦”专场

“倩庵痴语：吴湖帆周鍊霞作品”专场

深耕行业十年，广东崇正以“崇正讲堂”“崇正出版”彰显着自己“以学术引领市场”的态度，即使这在很多人看来是吃力不讨好的事情。

“学术研究出版一直是我们很重视的板块，即便是在最难熬的三年疫情防控期间，我们学人墨迹丛书的出版也按原计划在不断推进，到2022 年第一辑6 本书已经全部出版发行。今年春拍开始，因为疫情停了三年的‘崇正讲堂’也与藏家再度见面。我们一直专注于挖掘艺术品背后的文化价值，做过的出版种类很多，很多都是行业开创性的，比如《小痴大雅·清初黄璧书画艺术作品集》《听雨文余——高贞白书画》《宋湘书法》《关山月精品民间收藏卷》等。有时候一场拍卖结束就没了，但很多藏品不应该当做一锤子买卖，它的附加价值可以无限扩大，所谓‘以学术为天下之公器’，这些文献整理出版可以供社会再研究使用，更能体现收藏的真谛。”

从目前国内各大拍卖行的战略对策以及重点专场的分析可以知道，“学术引领市场”“讲好藏品故事”必然是未来艺术市场发展的主旋律，所以业界对于专场的设置也越来越细分化。世家旧藏一直是崇正的拳头产品，从成立到现在，几乎每一场大拍都有一两个特别好玩的、学术含量高的宝藏型专场，比如之前的“新建设”“学人墨迹”“九藤书屋”“倩庵痴语”“端木蕻良的红楼旧梦”“老报人旧藏”等，这季春拍的“一呼百响•王众音珍藏书画”“可居室藏书札钱币”等，都是崇正深挖学术与市场的结果呈现。”

下一个十年继续稳扎稳打

广东崇正风雨兼程已逾十年，见证了藏家的更新换代，也陪伴了一众藏家从“小白”走向成熟。在许习文看来，广东藏家在全国一直都是有口皆碑的。

“早期最先富起来的第一代藏家，他们挣钱难，每一分钱都是血汗钱，所以买东西会很慎重，消费比较理性，但是他们比较诚信，不会举完牌以后不付款或者赖账，他们有多少钱就买多少货，不会透支消费，这也是广东藏家最突出的一个特点。第二代藏家没有原来的过多限制，所以出手会猛一些、阔绰一些，像深圳的很多藏家在全国拍卖场的表现都不错。我认为收藏更多是一种自觉性，而不是追风，行情不好就不买了。其实很多成熟的买家，不管行情好不好，该买还是买，行情不好时还有可能买到更便宜的货。同时，收藏也是一种坚守，比如刚开馆的广汇集团，广汇美术馆这个名片比它任何产业和板块都更能让人肃然起敬。”

那么，一个成功拍卖行的标准是什么？“我认为一家拍卖行良性的运营是大前提，也是最重要的，没有良性的运营，光有情怀、担当、坚守是走不长远的。对于藏家，我会建议他站在艺术史的维度去开始自己的收藏，去审视自己的藏品，去完善自己的藏品矩阵，我觉得这是藏家最好的进阶方式。”

向下扎根，向上生长。今年是广东崇正的第一个10 年，下一个10 年怎么走？

许习文分享道：“我认为前10 年是崇正打根基的探索期，这10 年的根基打得深不深、牢不牢，对后面10 年、20 年的发展是很关键的。一棵树的叶子看起来很繁茂，但根扎得不深，一个台风来就倒了，这也是为什么我们前10 年一定要扎扎实实做好打根基这个工作。下一个10 年，我们将不断调整战略布局，包括某些板块的转型和城市区域的市场布局，比如深圳也对我们伸出了橄榄枝。如今的大环境，谁也不知道下一个10 年会怎么样，我认为最重要的还是扎扎实实做好自己，把学术做得再扎实些，根再牢固些，且行且珍惜，不忘初心。”