为什么人们更喜欢买而不喜欢租

崔鹏

如果只按现金流的花费和对生活中实际问题的解决来说，租用汽车的性价比早就超过了自己购置汽车。其中的主要原因是汽车的购置成本越来越低，而其资源占用成本越来越高。但是，这么看问题的人真的很少。

除了汽车，还有房子。在北京和上海这样的城市，租房生活的性价比绝对要高于买房的性价比。看我这么说，你可能立刻就可以举出一大堆租房的问题。但这都是真的吗？这些问题大多数出现的概率都非常小，以至于你没必要花成本把它们消除。另一部分问题，则来自人们的心态，如果你不和别人比，那就根本不是问题。

还是如同拥有汽车一样，人们也非常钟情于擁有自己的住房，即使现在这种资产的价格让很多购买者的生活变得很尴尬。

再把问题看开一点，大部分东西，只要买得起，人类就倾向于把它买回家，而不是租用。其中最明显的是婚纱。如果婚礼上的新娘真的那么爱她的丈夫，相信“与子偕老”，那么她的做法就应该是租一件婚纱，因为租金只要比购买价格低，租婚纱就是理性的。但据我了解，起码有40%的“80后”卧室里的衣柜顶上都放着一个储放女主人婚纱的大盒子——可以肯定，离婚率没那么高。

这是为什么？人们在各个领域倾向于购买而不喜欢租赁有其个性化原因，而这种人性的偏好也有共通的原因。

丹尼尔·伯努利对人们的这种行为偏好给出一个基础性的解释，那就是所谓的“边际效用递减”原理。如果用人们感受到的效用作为纵轴，产生这种效用而花费的钱作为横轴，那么，你看到的函数曲线不会是一条直线，而是一条曲线，它的样子有点像一片风车叶轮。

这么说好复杂，简单点说，就是人们挣一大笔钱，比如10万元，没有挣10次1万元的总体快乐程度高；另一方面，人们一次花10万元，心疼程度也没有花10次1万元的总体心疼程度高。你可以理解为，花10万元时他已经疼麻了。

租用一件东西，就是让租的人一次次花费现金，而购买一件东西就是一次性的大笔花费。这种对花费金钱的厌恶感在想象中，即使是同等额度的花费，一次次的租金付出也比一次性的购买付出要痛苦得多。在各个方面，人们付租金和购买的痛苦差也是不一样的。

还有个商业现象也说明，很多领域的租赁生意相对于这个领域的销售商来说，规模和受众要小得多。最明显的是房地产业和房屋租赁业、汽车销售商和汽车租赁商。差距最大的则是服装销售和服装租赁。虽然现在互联网服务创新更加深入细节，一些创业者在服装首饰租赁这个领域想有一些作为，但是一个能形成大规模的，特别是服装租赁，这似乎和人性相违。

哦，别老说人们是怎么心疼钱的。在让人高兴方面，类似于租赁和购买造成的效用差也有体现。

如果你要讨好你的女朋友，你应该送她10万元的礼物还是送她10件1万元的礼物？我建议你采取后一种行动。当然，这会让你多付出一些代价——付出10次1万元比一次付出10万元要痛苦。但，如果你暗示一下，自己是足够理性的，这种比较得出的痛苦就会消失。