走出国门

早在1989年，凭借津西炼钢生铁块优质就批量出口日本；2006年，津西热轧H型钢一经投放市场，就赢得国内外客户的青睐，为了提高对海外客户服务质量，津西集团对我们境外市场开拓小组成员办理了Business Travel Card......

一、踏出国门，开启国之强大内涵

2008年6月，与河北省企业家协会组织的全省企业家联系人工作考察团，在参观哈六药厂生产线与企业文化交流学习后，连夜乘火车于次日凌晨抵达绥芬河口岸。进行短暂休息用过早饭后，经绥芬河陆路口岸通关，前往俄罗斯太平洋最大港口城市、俄远东科学技术中心、俄太平洋舰队基地符拉迪沃斯托克（海参崴）考察。观摩了二战时期退役下来的潜水艇、火炮和正在服役的军舰出海表演，以及该市在建的体育场建筑项目（钢结构，除有少量GB/T11263中国H型钢外，绝大多数为俄标的H型钢）。给我留下了深刻印象，其一是强大的舰艇战舰与军事装备，又昭示了其强大的钢铁军工制造业实力。其二，俄罗斯的火车轨距是1520mm，与国际铁路协会1932年制定1435mm的标准轨距明显不同。显而易见其执行的俄罗斯标准体系是独树一帜的。这就让孤陋寡闻的我，深深体会到：一个民族、一个国家强大的力量达到足够大，是完全可以成为该地区游戏规则的编制者！为了保护维持一定区域内的市场经济秩序，设立贸易技术壁垒反而变成了“合法”的理所应当。此举，让我们深深意识到：唯有振兴中华，拥有强大的综合国力，站在人类发展前沿，解决人类面临的共性问题，我们才有可能参与治理全球人类命运共同体，进而贡献中国智慧！

二、发力韩国，开拓型钢出口业务

津西热轧H型钢自2008年起，在充分遵循中韩钢铁官民对话机制的前提下，積极探讨对韩“长期合作、战略双赢”的出口策略落地。为满足对韩型钢出口条件，主动出击、积极盯办牵头韩国KS认证，同时，参与省商务厅商贸团赴日韩出访，着手韩标KS D 3503体系引入、实施以及QC担当人事选聘和企业质量管理负责人任职培训工作。自2009年11月起到2018年10月止，先后赴首尔韩国标准化协会关于KS/JIS认证递交申请、领取JIS、KS认证证书以及KS D 3503改版实施前对接交流延期实施事宜四赴首尔；参与河北省商务厅商贸考察团专程与韩国商会对接出访一次；赴首尔、仁川、釜山、昌原走访LG商事、韩国韩华、裕清KOLON钢贸商与钢铁结构加工、施工工地四次；赴济州岛参加KSA对QC担当年度培训一次。

2.1客户印象

在津西热轧H型钢批量投放市场之初，就谋划国内、国外两个市场营销格局。通过韩国驻华贸易代表处广泛邀请客户经理前来津西参观型钢产线、对接产品型号、让其亲身感受好客的津西人真诚与友好。韩国KOLON、LG商事、韩国韩华都先后向津西抛来友好橄榄枝，各公司商务代表通过拜访津西工厂后，均给予了充分肯定。让我真正体会到了：企业的金杯银杯，不如客户的口碑魅力所在！

2006年7月20日，LG商事钢铁部李钟贤代理以书函方式，向我一表他参观津西后感想：近来，在韩国的H型钢市场上，日本和中国产品的占有率在持续攀升！特别是中国产H型钢的市场占有率更是较大的涨幅在上升，同时市场预期对中国产H型钢的需求也将是持久的。满怀着对一个新建H型钢企业的期待，我从韩国赶到北京并又经历了3个小时的车程，这才到了津西钢铁。然而一开始，对工厂的周边环境却感到不是很尽如心意！但是在相关负责人的引导下真正进入工厂后，才感觉工厂状况比我想象中的还要好，无论是规模还是设备，都要胜过我访问过的其他钢铁企业。

整个工厂产线都是整体从德国引进的尖端设备，这在很大程度上提高了对产品的信心。据工厂相关负责人说，目前已经可以提供约10种规格的H型钢，且在不久的将来准备出产大尺寸的H型钢！到明年底的小尺寸H型钢生产建成后，津西钢铁将成为中国第一大H型钢生产企业。

不过是从5月份才开始试生产，到现在已将勾画出生产多种多样规格产品的蓝图，由此可以看出津西人做H型钢的决心！随着中国产H型钢进入中国市场以来，确实存在着对中国产品质量的担心和由于长度单一的限制而产生的负面影响。但是通过对津西工厂的访问，观摩了工厂的规模、设备的水平，感受津西领导对此的决心，我的心中油然产生了一种从所未有的满足感。

我深信能够与津西在H型钢的出口业务上成为“长期、互利、互信、共赢”的好伙伴！

李钟贤先生满怀对津西的无比器重之情，将上述文字以“H型钢生产企业津西访问后记”为题，于2007年以“H型钢/市场占有率/中国产品”为关键词的全文刊发在《钢结构》期刊上。在彼此相互支持共赢的前提下，由当初的单一钢铁贸易，津西与LG商事开始向煤炭贸易合作多元方向发展。

时过一年的2007年7月15日，津西又一重要出口贸易伙伴韩国KOLON国际上海代表处尹再殷代表向我发函：?? ??? ??? ??? ????? ????? ??? ??? ?? ??? ???.

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凭借津西钢铁良好的质量和信誉，我们迅速在韩国市场推广开了津西钢铁的H型钢产品，津西钢铁公司也不断推陈出新，相继开发出H250*250到H900*300一系列产品，更好的满足客户的需求。随着业务合作的深入发展，去年10月我应邀参加了津西钢铁建企20周年庆典，今年4月我应邀参加了津西钢铁中小型H型钢生产线开工典礼，每次都感觉得到津西的发展变化。

今天，津西的发展变化再次呈现在我的眼前，厂容厂貌变美了，绿化增加了，道路变得整洁了，新H型钢生产线的厂房已初具雏形，津西的工人精抖擞，领导干部锐意进取，世界一流的H型钢生产基地正在此崛起。

津西钢铁优质的产品和周到的服务让我们很满意，我们更满意津西人奋勇进取、争创一流的精神。我深信，我们跟津西钢铁的合作，前景更加光明，范围更加广泛，合作更加紧密！”

2007年10月18日，韩华贸易北京代表处金属部经理李京成，致函津西：一提到河北津西钢铁，国内外H型钢业界无不以惊叹的口吻评价说；“津西钢铁的H型钢发展实在是太快了，只能以“腾飞”二字来形容！她正式投产后，在不到一年的短短的时间里，已经完全改变了中国乃至世界H型钢市场格局！”

从2005年2月正式开工建设，到2006年5月5日一次性试车成功；从第一批出口量120t到现在每月固定出口3万t，占目前月产量的25%以上；从2006年8月中旬第一批产品出口到韩国，到现在已经开拓到越南、菲律宾、新加坡等东南亚以及中东、国际市场；从刚开始单一生产Q235材质和少数几个规格产品，到现在可以生产JIS标准几乎所有中大型规格产品，并且已经着手开发欧标产品；从生产开始不久就获得国内多项质量体系认证，到现在得到以对产品质量要求非常苛刻而著称的英国劳氏CE认证；从开始在国际H型钢市场上无知名度而言的企业，到现在国外用户蜂拥而至。以上这些其他企业有可能需要几年的时间来完成的事情，津西钢铁却在短短不到一年的时间内就已经完成，这无疑是同行业的一个奇迹！

韓华公司有幸成为与津西钢铁进行第一单H型钢出口业务的国外贸易公司。随着津西钢铁可供应的钢铁牌号和规格不断扩大，以及产品质量的不断改善，韩华公司现在不仅做韩国市场，并且利用东南亚的各个代表处积极开拓越南、菲律宾市场，月总贸易量达2万t左右，己经成为津西钢铁出口业务的重要合作伙伴之一。

每次拜访，津西钢铁日新月异的发展，津西人最大限度地满足客户需求的热情服务，视信誉为生命线的理念以及打造世界一流H型钢生产基地的拼搏精神，都能给我们留下深刻的印象。随着明年年初技改工程的结束，津西钢铁将成为名附其实的世界最大的H型钢生产企业！

作为津西钢铁重要的外贸合作伙伴之一，韩华公司衷心希望津西钢铁，能够在全体津西人的共同努力下，从量上、质上都能成为世界最具竞争力的H型钢生产企业！

2.2产品认证

2009年12月11-13日，韩国标准协会（KSA）国际部专家杨基润、成百源依据JlS G 3101《一般结构用压延钢材》对津西工厂现现审核。从材料管理、设备管理、制造管理、产品管理、外协管理、不满（投诉）处理、产品试验等均达到日标认证标准。工厂审核是日标认证工作环节中继文件审核、实验室审核后的第三道＂门坎＂，再经韩国标准协会综合评审予以核准发证。于2015年12月赴首尔KSA，韩国标准本部部长金泰洙向我颁发了津西型钢JlS标志认证证书（KSCM09005）；2010年3月24日，津西首次取得KS D 3503认证证书（10-0154）。自此，津西热轧型钢取得了进军日韩市场的通行证。

2.3对韩出口

随着对韩型钢出口业务量的日益攀升，于2011年3月23日，津西国际贸易有限公司挂牌成立。至此，所有钢材出口业务从销售公司剥离出去，自此我也大大减轻了工作压力。回顾当初型钢对韩出口市场渠道开拓阶段，我们用真诚与服务加之辛勤的汗水，浇灌出每年出口韩国型钢24万t的硕大花蕾！一改从型钢出口跟随战略转向引领市场，令人回味无穷、欣慰不已！

2012年，经河北唐山检验检疫局检验合格，津西钢铁生产的30.26万t、货值1.95亿美元H型钢顺利出口。其中，合金钢20.21万t、货值1.22亿美元；普通钢10.05万t、货值0.72亿美元。津西钢铁H型钢岀口量实现连续四年国年第一。

三、进军欧美，开辟发达区域市场

为适应津西光伏地桩用热轧H型钢〈美标〉、高铁线杆〈欧标〉、热轧钢板桩〈国日标／欧标〉产品种类与规格的不断丰富的发展态势，继2015年9月参与河北省商务厅组团赴捷克布尔诺国际机械工业展，捷克总统泽曼特意到中国展台参观，“津西”牌型钢闪亮登场，在欧洲被广泛引起关注。在此基础上，津西钢厂协同津西国贸联手开拓欧美市场。尤其是在2015-2017年，津西国贸总经理李京霖亲自带队，组成区域经理和钢厂小组成员的国际市场开拓小组，先从东南亚泰国-马来西亚-新加坡-菲律宾市场调研与钢贸存储加工商走访入手，从型钢种类、渠道方面下功夫，围绕欧美标／国日标热轧H型钢、钢板桩以及重型热轧型钢产品标系与种类，市场容量与渠道充分调研、研判市场；然后转战德国，以杜塞尔多夫城市为轴心，细致拜访调研东西德钢贸物流加工商的型钢品种、型号、材质、数量和供货渠道；之后飞抵洛杉矶转机巴拿马调研南美洲建材与型钢市场真实情况后，再利用近一周的时间，对美国东西海岸钢贸商走访，重点调研欧洲型钢对其出口资源投放渠道与数量，以及当地工厂资源量供给状况、本地市场容量和对周边市场辅射供应资源数量。之后，又专门飞抵休斯敦重点考察作为北美最大的钢板桩销售商Sewice Steel公司，与其老板Gabe通过相互拜访，以诚相待彼此早己成为好朋友，该公司与津西在德国的合资公司-欧洲国际钢板桩和绿色基础工程公司JK SpundwandSysteme GmbH已经进行密切合作。全力探求拓展美英标H型钢、钢板桩和光伏支架地桩出口渠道！

2015年10月，津西首次实现对美直接出囗美标H型钢六千余吨；2018年，津西国贸成立津西沃达尔公司，进军绿色光伏支架地桩领域，开拓澳洲与美洲市场。在不足一年时间，津西牌H型钢光伏支架地桩不仅成功进入美洲、澳洲市场，而且澳大利亚市场占有率高达75％份额！

四、交流对接，开拓产业延伸领域

津西集团自2018年10月起，为探讨以钢铁主业产业链合理有效延伸，充分发挥型钢产品生产与应用优势，开始进军装配式钢结构建筑领域。津西绿建以北京博远置业为龙头，以钢结构装配式住宅项目落地为手段，以研发设计优化结构体系、围护体系为重点，不断总结完善津西JST技术体系（1.0版本），沿着型钢构件化（热轧替代冷弯、焊接型钢）技术路线，走低碳绿色工业建造模式，落地型钢主业实现产业链装配式钢结构建筑合理有效延伸战略升级转型。

4.1与中国铁建（加勒比）公司业务对接

2019年6月4-13日，我与设计院建筑二所主任李革胜，应中国铁建〈加勒比〉有限公司邀请，在德国法兰克福机场与普华永道（PWC）姜总一行三人汇合，共同转机前往特立尼达和多巴哥（以下称特多）首都西班牙港市，针对特多首都纪念广场商业住宅项目，进行现场实地调研和概念方案沟通。并对该公司在特多的意向准项目地块勘察目测周边环境。同时，双方彼此真诚地交换了装配式钢结构建筑技术体系与工法，并前去该国总理府交流探讨政府对上述项目前景的看法；同时，专程拜会了当地HDC公司，深度交流了当地政府保障房项目用地与建设方面的真实信息等情况。

鉴于特多首都纪念广场项目刚刚处于可研阶段，我们从装配式钢结构建筑技术体系建造思路出发，为实质推进该项目下步实施，提出：首先明确需业主方提报设计任务书。其次是当地政府对地块建设的相关规定。然后是用地现状及地质水文立地条件资料和下步设计时还应知悉的相关周边道路的市政情况。同时，针对政府保障房项目、中国铁建办公楼、警察局等三项工程项目所涉及地块（首都电厂旁和圣菲尔南多市Skinner Park）踏察。通过对HDC（Housing DevelopentCoptation）组织（非政府机构类似房协兼开发功能）交流，了解到当地居民至少有18万人缺少住房（协会调研登记在册），大部分潜在购房者，有能力承受或有意向在120平方米三居室每套單价折人民币75万元（不含土地费用）。由此可推算出保障房每平方米造价折人民币要控制在5000元左右。HDC除了关注造价成本因素外，对钢结构装配式建筑质量与安全方面表现出关切。为了降低项目综合造价，又在当地临港地段对PC搅拌站和PC板材加工予以选址考察。同时，在中国铁建（加勒比）公司副总兼总工张云飞陪同下，前往该公司总承包在建阿利玛医院（占地14051平方米，建筑面积25626平方米，共5层，设150个床位）工地考察！深深地感受到了异域他乡组织工程施工的不容易！

4.2国际钢结构会议推介

2019年11月，我应中信金属盛邀，前往东京日本工业大学参加第12届太平洋钢结构大会。在日本东京工业大学的校园会场内，由中信金属王厚昕博士在分论坛上，用英文介绍了中国热轧型钢生产巨头津西并尝试进军装配式钢结构建筑领域，力争实现型钢主业向下游房地产绿色建造产业战略转型升级！同时，在山钢研究院王博士、内蒙古职业技术学院冯岩青博土语言繁译的帮助下，抓住会议中场休息时段，与中国领队周绪红院士汇报津西入主赛博思运营状况，并在会场由中国钢结构协会戴长河老师为中国代表队友与院士合影留念；又把津西绿建新版宣传纸版画册向JFE钢厂参展商和钢结构加工商对口发放！津西绿建首次在境外得以推介，收获颇丰。JFE钢厂代表在展位上交流时，以较为流利的汉语笑着说到：“世界钢铁看中国，中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山”〈普钢产量大，津西型钢在唐山，不愧为钢苑奇葩一枝花！〉话音一落儿，在场的人们不由地发出爽朗的笑声…

作者简介：赵一臣（曾用名建波），男，汉族，中共党员，1967年2月生于河北迁西。管理学硕士研究生学历。现任北京津西绿建科技产业集团有限公司标准总监，兼任国家钢结构工程技术研究中心装配式标准化钢结构建筑研究院、河北省建筑钢结构产业技术研究院副院长。取得韩国标准化协会（KSA）QC担当资质，任全国钢标准化技术委员会（SAC／TC183／SC8自第三届委员会起聘为委员至今。参与国家、行业、地方和团体标准编制修订80余部；在《冶金标准化与质量》《工业建筑》等期刊发表论文30余篇。与张芳芳合著，经中国工人出版社发行班组管理精益工具手册系列丛书《班组质量管理精益工具手册》。文学爱好者，见长回忆性文章。多在《河北企业》《当代作家》《中国教育科学》（港刊）以及中国《冶金报》刊发。加之在自媒体平台发布文章己达30万字。

曾荣获“全国企业品牌建设特殊贡献人物”，中国民营科技促进会授予“中国时代钢标准化工作领军人物”、“中国时代企业品牌营销领军人物”；参编国家标准GB／T34199-2017《电气化铁路接触网支柱用热轧H型钢》获钢标委优秀奖。《我的父亲》《人生之缘》均获得《当代作家》文学艺术大赛一等奖。