羽毛球拍自主品牌的江湖轶事

天堂有羽

一开始，他们并不耀眼，却总能在角落处发光。再后来，移动互联网、新媒体、微商、播商、社群营销、兴趣电商等机会窗口接连打开，一些抓住时代契机的品牌得以出圈面向更大的市场。

在WEB 1.0 时代，人们会像称“网络歌手”、“网大电影”一样，称这些品牌叫“互联网品牌”；在网络已经几乎全民普及的WEB 2.0 时代，这些品牌因为产品态度明晰、有调性，人们转而叫“自主品牌”。

现在，我们主要分享的就是球拍自主品牌江湖的一些轶事。

如果以2003 年上市的大傻牌当成首个自主品牌的话，现在刚好已经二十年。二十年后，各类基础设施趋于完善，销售渠道日渐复杂，自主品牌业态不再“一木不成林”，而是“百花始成春”。

如今，对于自主品牌，不再像以前一样是“边缘人买的边缘物”，而是蜕变成为“主流人买的主流物”。尤其在几大品牌球拍处于发展通道的这几年，更加衬托了这些自主品牌的性价比和个性化。

对于自主品牌，我曾全程见证一些品牌的兴衰（如DS 牌），也与品牌主理人有深度的沟通（如阳飞、超级羽、威臣、聚将等），其他的哪怕是弱连接，也是不断地在线上、线下遇到他们的产品，已经形成口碑。我将所知道的一部分信息付梓于本版，一方面可以帮助一些对自主品牌感兴趣的读者，让他们多一些参考；另一方面，我也希望可以把我了解到的品牌运营方面一些不为人知的历史分享一下。他们的工匠精神曾经激励了我，让我相信羽毛球拍的市场如果能够涌现更多这样的自主品牌，那么打羽毛球的人一定会更加幸福。

本文品牌的出现次序仅代表本人接触的时间早晚，不做其他依据。

VS威臣与陈锋

当我在朋友圈里看到薛松、柴飚等退出国家队的队员选择代言VS，杨晨、王小羽等羽球网红在帮VS 的产品打call 的时候，我就能感觉到，陈总的第二次赛道切换又成功了。

其实，他的第一次赛道切换是从厦门某一線工厂离职，去到广州创立VS 品牌。不出几年，VS 便成为为数不多能让产品线健全的品牌，不管是硬装备的拍、线、鞋，还是软装备的服装与配件，VS 都能供应，且远销海外。

但VS 的核心业务仍然是球拍。陈总是原球拍大厂的员工，对球拍的了解非常专业。比如，时至今日，VS 的每一款中高端球拍，他都坚持使用自己供应的中杆。而为了能找到好中杆，他不惜重金到境外去找代工。

听到这个消息的时候我不禁有些触动，中杆是球拍的灵魂，当你的爆发力高到可以挥出中杆形变的时候，中杆的恢复性能的好与差便成了手感的天花板。VS 做球拍的态度是认真的，陈总希望每一位发烧友都能体验到好中杆的力量。

于是，我沿着这个方向试着又问了一个问题：“VS 的羽毛球，你会不会也主动供应毛片？”没想到我还真问对了。陈总说自己曾经实践过收购毛片，当时他找到了东莞一个大型家禽市场，通过一些关系拿到鸭鹅的第一手原毛。然而事情远比他想象得复杂，原毛与成品之间的供应链太长，拿到这些数量有限、差异太大的原毛，哪怕价格上有优势，对于最终做出成品也不过杯水车薪。

虽然这次采毛的试验最终没有成功，但我仍然佩服陈总这种往上游走的精神。不满足于球拍的性能，往上游走，控制中杆供应；不满足于原毛被炒作，球一直涨价，往上游走去研究开源抑价。

除了往上游走的精神，往下游终端这边，陈总也经常跟球友一起打球与聚会。他觉得一个合格的产品经理，一定不能整天坐在办公室里搞研发，做一些不接地气的产品。他有两款产品，就是在球友聊天中找到灵感的。一款就是在疫情严峻的时候弄出来的带消毒格间的球袋，打球的时候，可以把口罩等贴身物放在里面杀菌；另一款就是可以保护小脚趾的护趾袜。因为羽毛球的步法经常要急停，脚趾常被顶淤血，再受点真菌影响就会形成灰指甲，于是他专门研发了一款可以保护最外面、最脆弱的小脚趾的球袜。

他说，VS 的产品在正常的情况下没有办法跟几大品牌放一起比拼价格，但这两个独到设计的产品还真的做到了，成交价与三大品牌持平。比如，球友如果有三四百与三四十的预算，他们本来可以买到大牌的特价拍包与球袜，但他们看到这两款VS 的东西，就会主动为这些“懂他们”的贴心设计而买单。

最后，还得提到VS 的球拍。最近出圈的产品莫过于他们的国风系列，不管是做给女性的“惊鸿”，还是男性受众的“麒麟”，以及薛松代言的“龙影”、柴飙代言的“游龙”，对于中国传统文化的挖掘，VS 走在了这个行业的前端。

GEEM聚将与奶叔

2023 年5 月底，受三年疫情影响的体博会终于正常化，而且还是在离我只有三小时高铁时间的厦门。除了参观体博会，我还终于拜访了CBN 的厦门工厂，见到了李三铭先生本人。李先生说，三年疫情让他发现自己是一个闲不下来的人，退休后，他仍然想着做更好的球拍。

在CBN 的工厂里我看到了很多样品拍，惊奇地发现很多都是聚将的球拍。因为CBN 在代工行业几乎就是品质的代名词，而其代工的费用也排在行业前列。不少品牌都是第一批在CBN做，做出口碑后就自己开模找第三方代工。这么多年来，聚将就像一股逆流，为了追求品质，顶着高昂代工，坚持在CBN 下单。

聚将的主理人网名“古龙豆奶”，人称奶叔。当我叫他奶叔的时候，他还专门跟我对了一下出生年份，原来我们是差不了几岁的八零后，我最多叫他奶兄，但虽然自降一辈，我还是宁愿随俗。

奶叔在我眼里是典型的理科生，遇到自己爱好的羽毛球后，也喜欢从理性的角度去看，这一点与同样是理科生的李三铭不谋而合。更巧的是，李三铭的工厂离奶叔公司不到两公里，他说他经常散着步就到了CBN 工厂，就上去看产品。近水楼台先得月，远亲不如近邻，聚将的很多型号便是CBN 代工，包括以下型号（简称）：风之力III（风3）、王者之剑X（王X）、王者之剑Z（王Z）、朗基努亚之枪（朗枪）、三叉戟X（戟X）。你能在其中看到不少大品牌型号的影子，如* 剑、* 峰、woven*、大师*、* 枪、* 蛛。当这些大品牌已经不再在CBN下单的时候，奶叔顶着成本的压力，接任这些框型的销售。

奶叔从2008 年开始研究羽毛球器材，2012 年开创了聚将品牌。在此之前，他的专业是电路板。他说电路板是跟碳纤一样的纤维板，而且也同样需要用到环氧树脂，这让他一开始就站在比较高的维度看羽毛球拍，这也是他得以快速入行的一个关键。我马上向他请教，羽毛球拍与电路板之间这几年最深度的一次跨界，就是在手柄上装入微型电路板的“智能球拍”。奶叔说当年他也接触了，但他始终不看好的是那块电路板能够提供的精度太低了，或者可能网球拍还行，羽毛球拍真的就是初学者随便一挥就爆表，而爆表后的数据就只能靠算法去猜了。他判断智能球拍如果不解决这个精度问题，“玩具”的属性就会一直强于“智能配件”。后续智能概念的潮水退去后，果然如他所料。

如果说这行业哪一个人的坚持让我看到微光，让我相信劣币无法驱逐良币，那应该就是像坚持在CBN ADK 等好的供应链上下单、哪怕贵也要做的聚将奶叔了。

YANGFEI阳飞与杨伦

2020年10月国庆期间，中国羽协举办了羽毛球嘉年华暨汤尤杯模拟赛，对阵国青队的是东西南北中精英队，其中一对男双是两位来自深圳的队员李奕兴与何奕锋。令我感到意外的是，他们拿的是同一款不知名球拍。

这两支对普通爱好者来说稍显神秘的蓝色球拍，型号叫“雷切”，自2018 年至今已经销售了5 年，征服了无数深圳的羽毛球教练。当我问杨伦：“让那些世界排名前五十的教练用上雷切，你用了多少公关费用？”他说：“负的几百元。”言外之意，那些教练是自己付钱买的球拍，而不是他去赞助的。杨伦到底是用了什么神操作，如何让推销变得多余？如何征服这些见多识广、用拍如麻的教练？我想，原因可能在于，杨伦是一个实干家。

只不过，让杨伦一开始不满意的是球拍“手感已死”的局面，而要让手感复活过来，他要在供应链上下功夫。也正是他告诉我，自主品牌在大厂下单太难了。大厂认谁做“甲方爸爸”？那一定是大品牌。大品牌可以“包活”、“包料”，即有垄断设计与原材料的能力。这一点，自主品牌肯定玩不过。而自主品牌跟大厂合作，只能玩调校，只要你把球拍的参数调校好，为手感复活指明方向。大厂的优势，就是有更高的产品完成度，与更小的性能波动空间。迎合痛点、稳定输出，这就是雷切可以卖超过5 年仍然爆款的原因。

比如手柄这个细节，一开始，杨伦发现那些教练苦于找不到G6 手柄的球拍，大牌要么最细G5，要么就要买很贵的JP 版。他就开始挑战G6 柄，因为细柄有容易断的隐患，他首批雷切甚至把木柄后面的那个洞都给取消了，也就是说用拍柄实木实芯解决细柄易断的问题。后来他却发现，手感反馈好像变清晰了。而在我测量球拍模具数据的时候也发现，雷切的这支拍柄不仅细、实芯，而且还是市场上最长的，甚至比“三大最长腿NF800 DZS 100ZZ”还要长1 至2 毫米。他说这些都是根据那些教练的需求不断调整的结果。

正因为几乎是在帮这些教练贴身设计，才让这些教练成为雷切等球拍的“自来水广告”，并且影响到他们的学员，最终传染给深圳球圈，辐射全国，现在是境外也经常有反向海淘的订单过来，想体验这种独特手感调校的结果。

除了球拍、手胶等产品，杨伦还开始动起了穿线机的心思。在实干家的眼里，没有一个行业是完美的。不怕前路漫漫，进一寸有一寸的欢喜。

OGKILS 欧积力/ 超级羽与柳丁

柳丁，前大厂产品经理，被称为“鬼斩之父”，在职期间曾成功打造了很多爆款，除了大鬼斩外，还有TK15、极速鲍、JSYYS 等。大鬼斩时至今日，虽然上市8 年，换了3 个颜色，仍然热销。

在我眼中，在国内产品经理这个职位上，柳丁是“最年轻的人中最成功的，最成功的人中最年轻的”。我曾经请教过他有哪些做产品的常胜心法可以分享。他谦虚地说，因为运气好。在职大厂期间，2013 年他遇上了林丹单飞的小黑拍事件。于是他蹭了黑拍的热点，如孔明借东风，成功策划了TK15 的推广。2014 与2015 年，是对手绿厂的“小年”（甚至说是“灾年”），只有二姐夫与双刃十，于是他才有机会在框型上学习二姐夫。而在球拍的文化主题上则考倒了他，他说那段时间真是把各大IP 想了个遍。最后，向外求索不成，他灵机一动改为内省，“我们这个设计小组有什么共同点，且被我们一直忽略，结果做了一下调查，发现都是番剧《海贼王》的粉丝。”于是他们向追过的神剧IP 致敬，把主题定下来为“鬼斩”，也就是主角索隆手上的兵器。因为来不及申请版权，他们甚至只能打擦边球，比如名字Onigini 直译过来其实是“丸”的意思，并不是什么武器名。擦边的代价也是明显的，鬼斩成了“三无”型号，也就是“无画册信息”、“无球星代言”、“无促销活动”，得不到常规的推广资源，然而最终的情况却是成功逆袭。本来以为鬼斩会淹没在一众联名型号中一季而终，最终却创造了一个销量上不小的奇迹。柳丁曾经打趣地说，假设能够每支鬼斩让他提成10 元设计版权费的话，他就能在南京买套房。

后来他从大厂离职，熬过了几年竞业期，也在几个项目上交了几十万的学费。没想到，他又华丽转身，再续鬼斩盛况，就是今年的“火之呼吸”、“水之呼吸”等主题球拍。

“丁丁之火，可以燎原”是网友用来形容“火之呼吸”球拍型号销售盛况的一句话。在推出“火”之前，柳丁曾對我说，大品牌最厉害的地方，就是他们在生产控制点的设置，而每个控制点后面，又都是数据在推动，换成人话就是多硬的框、多大的拍面搭配多细的中杆，做多硬、恢复速度多少、再接支怎样的柄等等。这些地方想清楚了，才能出来受欢迎的打感，这个问题连他在大厂的时候都没能够想明白。

让柳丁大彻大悟的时刻还是在他去了福建某工厂并待上一段时间之后。在那里，他遇到球拍实验室，如获至宝，把所有能接触到的球拍都测一遍。看到数据后他才发现，参数搭配是学问。于是，他先从学习绿厂的NF700 开始，逆向还原，破解手感的奥秘，并且邀请各地网友试打，不断迭代方案，最后做出乱真的打感。

他曾问我，这样做出来的球拍叫“破解版”好不好？我一时按捺不住“文青病”，说要不叫“东邪西毒版”？表面上，你是在西边的大厂复刻东边的大牌，而对于文青还有一梗，就是王家卫的“东邪西毒”，实际上就是“用古龙的手法拍金庸的内容”，对应的就是你用“蓝厂的供应链复刻绿厂的球拍”。最后，柳丁用的方案是“98% 的手感还原，少1% 的信仰，少1%智商税”，态度更加鲜明。

柳丁坦言，学习的过程差不多结束了，他要开始做自研，于是有了“火之呼吸”。没错，正如鬼斩与海贼王，他再一次向他喜欢的番剧《鬼灭之刃》致敬，且不惜代价，向日本东丽公司采购50T 等高级碳纱。日本LESMO 公司购买四轴碳布中杆方案，加上世界五百强公司级别的视觉设计，“超大杯堆料”后，做出这款有颜值有内容的自研型号。如同“火之呼吸”在原情节中有“连续进攻”的设定，“火”这款球拍也想让使用者享受快、狠、准、活的乐趣。

“火之呼吸”后，“水之呼吸”也已上市，“雷之呼吸”也即将下线。据柳丁说，他会尽力做齐和原著一样的十二个呼吸法，同时也已经对这十二个名称成功申请了国内专利。

柳丁的出圈让我看到，市场上并不缺乏肯为你的坚持付费的用户，只缺能精准击中他们痛点的商家。不管是想“用点不一样的”，还是想“用点更好的”，柳丁那种不将就的工匠精神，都能让器材发烧友得到满意的答案。

受篇幅限制，我们这次只能介绍四个品牌与背后的人物。还有很多其他品牌，如JMG 击破与鸡毛哥、GXS- 浦锐与大飞哥、卡林、第三局与局长等更多的自主品牌，有待日后补充。

因笔力有限，我未必可以找到最高光的角度，但我仍然希望，“自主”这道光可以通过他们的品牌与事迹，折射到更多人的身上。通过两代互联网的更迭，如今我相信，二十年前的微光必會组成一片能量场的星河，让更多的球友遇到，并让他们在球场上、生活中创造更好的自己。