竹编产品的购买力影响因素研究——基于交叉分析

■张艾菱 虞宸越 金嘉莉 施林羽 张晓霞 浙江越秀外国语学院

一、引言

竹编产品历史悠久，是人类生活的必需品。《诗经·小雅·斯干》中记载，“下莞上簟，乃安斯寝”。同时，作为我国一项重要的非物质文化遗产，竹编产品构成了传统民众生活的重要组成部分，与民生日用息息相关。2022年2月22日，党中央发布《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，为发展数字经济推动乡村振兴指出了发展方向，并提出了保障措施。随着乡村振兴战略内涵的不断丰富，数字经济与实体经济的持续深度融合，将不断获得更高的附加值。竹编作为实施“乡村振兴战略”的主要赛道之一，在乡村经济发展的途中起着举足轻重的作用。长久以来，竹编产品不受重视，愿意购买者少，究其原因在于传统的竹编工艺没能在现代社会的发展进程中做出恰当的转型，是优化竹编和升级竹编产品售卖和竹编经济发展的主要阻碍。本研究在竹编产品的购买力影响因素的同时，通过调查问卷、数据分析等方法，希望能够找到影响人们对竹编产品的购买力的主要因素，以期对振兴乡村经济中竹编产品销售的优化提供建议。

二、基于交叉分析的竹编产品的购买力影响因素分析

本调查通过问卷形式收集数据，根据非遗竹编现状编制问卷后发放至网络，由全国各地的各类群体作答。本问卷共收回511份，缺失数据0，可用问卷511份。用原问卷数据进行交叉分析，以得到各因素与各项目之间的关系，便于分析竹编产品的购买力影响因素。

对Q12进行频率分析，得到表1。从表中我们可以看出创意独到是群众认为竹编产品最重要的核心吸引力，其次是绿色环保和外表美观。价格便宜仅在其他这一项前面，由此可以看出，对于竹编产品，人们更注重创意以及其特有的环保属性。将性别、年龄与月收入和Q12进行交叉分析，得到表2、表3、表4。由Q12_TTL*性别交叉表表2可得，两性群体在“竹编产品的核心吸引力”这一问题的回答上高度相似。但是男性群体最注重创意独到，女性群体则更注重绿色环保。各个年龄段对Q12的回答也并无太大差别，区别于其他群体，50岁以上的群体更倾向于创意独到。在表4中，月收入并不是主要的影响因素，各个收入段的人群对于Q12的选择并无太大差别。

表1 SQ12_TTL 频率

表2 $Q12_TTL*性别交叉表

表3 $Q12_TTL*年龄交叉表

表4 $Q12_TTL*月收入交叉表

同样，对问卷Q15做频率分析，得到表5。从表中可得大部分人购买竹编产品是为了了解文化内涵以及其创意和纪念意义。仅有少部分人购买竹编是因为竹编的实用性。但是从Q15*性别交叉表中可以看出，男性购买竹编的动机更加偏向竹编产品的文化内涵，以及自己本身对竹编产品的创意所感兴趣。而女性则更加偏向于了解竹编产品的文化内涵和纪念性。年龄段在35岁以下的群体在Q15上也没有显著差别，都更倾向于了解文化内涵。而年龄在35—50岁的群体更注重自己对竹编产品的兴趣。50岁以上的群体，则更注重竹编产品收藏价值。但是不同收入的群体在Q15上有显著差异。收入在1000—3000元的群体更多倾向于竹编的收藏价值，3000—5000元的群体则更多倾向于对创意感兴趣，5000—8000元的群体则注重竹编产品的文化内涵，收入在8000元以上和没有收入的学生群体则更注重竹编产品的纪念性。

表5 $Q15_TTL 频率

表6 $Q15_TTL*性别交叉表

表7 $Q15_TTL*年龄交叉表

表8 $Q15_TTL*月收入交叉表

表9 $Q17_TTL 频率

对Q17做频率分析，可以看出外观是影响顾客群体购买竹编产品的主要因素，其次是实用性、价格和创意，潮流和其他因素仅占总比的16.1%。从表10Q17_TTL*性别交叉表中可以看出，影响男性购买竹编产品的主要因素是外观和价格，而影响女性的主要是实用性和外观。潮流和其他同样是占比最少的因素。各个年龄段的顾客群体所关注的主要因素也不同，25岁以下的群体更注重竹编产品的外观，25—35岁的群体更注重价格，35—50岁的群体和50岁以上的群体认为竹编的实用性更重要。以月收入为切入点，月收入在1000—3000元和3000—5000元的群体更注重竹编产品的创意，收入在5000—8000元的群体则更注重实用性，收入在8000元以上的群体和没有收入的群体则认为外观更重要。

表10 $Q17_TTL*性别交叉表

表11 $Q17_TTL*年龄交叉表

表12 $Q17_TTL*月收入交叉表

三、结语

本研究通过网络调查和深入访谈，探索了竹编产品的购买力影响因素，对竹编产品开展创新型生产销售具有一定的指导意义。

调查分析发现：1.人们普遍更注重竹编产品的创意以及其特有的环保属性。作为具有高文化附加值的工艺品，竹编产品的核心吸引力是创意。其绿色环保的属性也是竹材质相较于其他工艺品来说的一大亮点。2.购买过竹编产品的人群更注重竹编产品背后的文化内涵，竹编以其悠久的传统文化背景持续吸引顾客消费。3.外观和实用性是影响顾客群体购买竹编产品的主要因素，物美价廉的产品更能赢得顾客青睐。

为促进竹编产品生产销售水平，建议如下：1.顺应时代发展，适应多元审美。随着时代发展和审美口味的改变提升，大众对美的追求也在逐渐发生改变。竹编作为展现美的工艺品，应当将其传统韵味和当下流行的审美相结合，有创新地设计研发多品类多造型的新型竹编产品。如和潮牌联名，产出具有时尚造型和品牌影响力的新型竹编。2.提升产品质量，发挥现有优势。同时考虑到竹编产品的实用性，不能拘泥于只具有观赏性的摆设，要做到易用耐用好用，最大限度发挥竹材天然环保、韧性强、耐储存等优势。3.明确产品定位，完善顾客体验。将竹编产品分档定位至不同的消费群体，使产品可以精准匹配客户需求。如可特别针对个人具体需求开展定制服务等。4.加强品牌创建，深挖竹编底蕴。赋予品牌和单个产品文化内涵，增加竹编产品的故事感，在不断创新追逐潮流的同时，也扎根于其深厚的文化底蕴，唤醒社会大众对传统手工艺术和非物质文化遗产的重视，呼吁政府积极响应，同时多组织一些公益活动，以提升国民对传统文化的认同感和凝聚力。5.竹编编织技术与现代信息技术相结合，利用3D技术、数控技术等，实现竹编产品的工业化生产、智能制造，丰富竹编产品的设计，让更多消费者了解并体验到竹编技艺的工艺价值与美学价值。竹编产品作为传承千年的传统工艺品，在人们心中具有不可撼动的地位。现如今的竹编生产销售既需要不忘根本保存古韵，也需要顺应时代潮流开发新品，做出兼具文化价值和使用价值的优质产品，助力行业传承，实现可持续发展。