顺应新形势 找准突破点不断推动公司经济发展转型升级—八五七农场有限公司推进粮食统营及集团化运营的实践与探索

贾春水（北大荒集团黑龙江八五七农场有限公司）

在长期实践中，八五七农场有限公司党委深刻认识到：经济发展韧性强、后劲足，是一个企业经济可持续发展的必要条件。为此，多年来公司党委以稳定粮食产能为基础，把农业经营增效作为建设现代农业产业体系、生产体系、经营体系的突破口，精准抓牢推行多年的“水田实物承包费”这一有力抓手，为企业发展攒足后劲，夯实经济可持续发展根基。公司坚持生产前端、服务中端与销售后端联动发力，推动各环节“节本增效、提质增效、营销增效”互促互融，尤其在实施粮食统营及集团化运营中，公司在“水田实物承包费”收储基础上，增加了玉米、水稻等议价粮收购规模，积极建强“产储加销”粮食统营全产业链，逐步探索形成以“水田实物承包费+玉米、水稻等”议价粮收购为核心的“实物承包费+”粮食统营产业模式，有力加快了现代农业产业体系、生产体系、经营体系的现代化建设。

公司自“水田实物承包费”实行以来的12年间，经过实践积累与不断优化，已形成一套较完备的经营管理流程，累计统营粮食14亿多斤，创效1亿多元。

一、锁定品控标准，夯实粮源安全之基

抓粮食统营，粮源保障是基础。八五七农场有限公司自2011年开始实行“水田实物承包费”政策，是按照耕地质量确定亩平均收缴稻谷数量标准，种植户在承包费上缴时不用交货币，而是按照承包实际亩数在上年及当年秋收后分两次上缴水稻实物充当承包费，由于不需要年初一次性上缴货币承包费，极大减轻了种植户资金压力。以2022年为例，公司种植水田44万亩，共有种植户2369户，种植户秋收后再缴纳当年50%实物承包费，相当于年初公司为种植户每亩减少资金投入263元，占当年水田种植成本的20%，共可为种植户节省贷款利息450万余元，使种植户有更充裕的资金来加大科技投入，为种好地、多打粮创造更加有利条件，公司也能更加有效地保证粮食收储规模和品质。

目前，八五七农场有限公司每年“水田实物承包费”收缴规模是8万多吨优质水稻，公司充分发挥“水田实物承包费”收缴优势，从土地承包合同签订起，就为粮食收储定下品控标准，更通过对各生产环节、关键要素的有力把控，为粮食统营蓄足了源头活力。

（一）紧盯市场化需求，锁定“统营粮”品种

近年来，公司瞄准农业供给侧结构性改革契机，将“水田实物承包费”的品种向优质稻倾斜，引导种植户种植绥粳18、龙垦2021、三江6号等市场需求好的长粒优质水稻品种。为了提升种植户积极性，2018年公司对种植户上缴的优质稻“实物承包费”给予每市斤0.1元的补贴；2019年公司再次出台优质水稻扶持引导政策，将“水田实物承包费”上缴品种全部调整为优质稻品种。在政策引导下，公司优质水稻种植面积快速增长，到2022年优质水稻种植面积达到水稻总种植面积的60%以上，公司经营优质稻比圆粒水稻每吨可增收200～400元。

（二）落实标准化措施，锁定“统营粮”品质

公司通过对“实物承包费”的品控要求有效倒逼生产过程标准化，形成种、管、收、储的标准化管理闭环，公司水田已全面积建成全国绿色食品原料标准化生产基地，为统营粮源的优良品质和质量安全提供了有力保障。一方面，公司扎实推进投入品专业化统供，积极推动绿色农药和有机肥料的替代，并加大力度推广应用投入品减量增效技术等，主要投入品已实现100%统供，2022年累计统供肥料14775吨、水稻种子1875.8吨。另一方面，公司严格按照绿色水稻标准化原料生产基地要求，着力细化水稻种植规范，根据实际实行“一品一策”栽培技术管理，2022年示范应用有序抛秧、智慧驾驶、宽窄行、分段收获、统一三遍航化作业等先进适用技术措施20余项，管理人员及广大种植户积极参加各类科技讲堂、实用技术培训、农业标准化拉练评比等线下学习活动40余次，为种植户免费发放种植技术书籍2700本，有效提高了种植户整体种植水平。

二、健全服务体系，保障统营规范运行

统营粮食从种到收、从储到销，哪一个环节衔接不畅、哪一道流程设置不优，都将对粮食统营造成十分不利的影响。基于这种认识，八五七农场有限公司持续健全完善粮食统营服务体系，不断加大各级干部服务基层、服务农户的工作力度，贴身跟进各生产环节，开展零距离服务。

（一）健全组织体系，提高跟踪服务水平

公司积极建立粮食经营组织体系，分别在公司、粮食仓储中心、管理区建立相应组织，层层分解落实服务职责，管理区重点为种植户提供生产技术服务、粮食入场临时存放与安全监管服务等；粮食仓储中心重点为种植户提供公开透明、方便快捷的“实物承包费”上缴服务，全面负责统营粮食的清选、烘干与安全仓储等；公司层面由产业营销部等重点负责做好统营粮食的市场营销工作，各司其职，协同配合，为种植户提供全生产过程的贴心服务，赢得了广大种植户的赞誉。

（二）完善基础设施，提高仓储保障能力

完善的粮食仓储设施是推进粮食统营的根本保障，公司自2010年秋投资2000万元建成占地12万平方米的粮食仓储中心后，近年来先后投资3400万余元完善仓储基础设施建设，使仓容由3万吨扩增到5.8万吨，晒场扩建至6.2万平方米，烘干塔3座，日烘干能力1300吨，粮食临时存储能力达15万吨，并在各管理区建有粮食晒场24处，总面积70万余平方米，能够有效保障粮食收储安全。收储的水稻经过粮食仓储中心统一烘干、清选处理后，每市斤可增加效益0.03～0.05元。

（三）完善服务流程，提高协同运营效率

公司统筹推进粮食入场、清选、收储及监督保障各环节流程化、规范化，统一晒场管理，统一运输管理，合理配置各种资源，提供社会化服务，每吨可为种植户节约清选费用3～5元。同时，公司坚持严格执行粮食管理考核机制，成立粮食收储工作领导小组，各管理区成立秋粮工作小组，由党支部书记主抓粮食收销工作，各级分工负责、协同推进，层层压实工作责任，保障粮食统营工作顺利推进。公司还充分调动各方力量强化监管，由财务、审计、粮食等部门严控粮食收储关，纪委严格监督粮食收储全过程，严把廉洁关，并积极聘请职工代表、老干部担任监督员，对粮食仓储中心检斤、入库等各环节进行民主监督，有效堵塞漏洞、防范风险。

三、深化营销赋能，提升统营盈利水平

如何才能提高粮食统营效益，让收储的“统营粮”销得更好？近年来，八五七农场有限公司持续深化营销赋能，深入贯彻落实北大荒集团及牡丹江分公司营销工作部署，用好错时、比价、订单等大宗原粮营销策略，同时加快推进落实产地加工，由“卖原粮”稳步向“卖产品”转变，讲好“好米源自好产地”的品牌故事，抓住“绿色、安全、健康”本地优质农产品标签，打响“荒都+小湖”品牌营销主动战，用精准营销进一步开拓粮食统营市场，完善“产储加销”全产业链，拓展“实物承包费+”粮食统营产业模式，有力促进了统营规模与利润的双提高，为粮食统营创效增盈注入了强劲动能。

（一）经营原粮增效益

依托仓储、烘干设施保障，公司在收缴“实物承包费”的同时，采取市场化方式向种植户收购议价水稻、玉米，更好地掌控辖区优质粮源，综合运用错时、比价、订单等大宗原粮营销策略，努力争取经营效益最大化。2021年，公司与美意天餐饮公司签订3年合作协议，建立安心大米专属种植基地。公司还积极打好售粮时间差，在粮价不理想时先行烘干入仓保管，避开价格低谷期再适时销售。凭借品质和规模优势，公司在市场上有了议价话语权，2022年公司经过比价，与北大荒集团直属企业及周边县市企业共签订粮食购销协议6份，协议销售水稻、玉米10.3万吨，实现了优质优价。

（二）鲜米营销拓市场

在掌控“一手粮源”基础上，公司积极延伸产业链，着力做强做优农产品产地加工业，实现原粮就地转化升值，2022年公司原粮转化销量较2021年增长17倍。公司成立专门负责优质农产品营销工作的融创分公司，下大气力优化营销布局，打好“荒都+小湖”双品牌营销战，立足公司不可多得的土壤、积温、水源三大资源优势，精心培育“躬身良田、匠心制米”品牌形象，着重推介公司稻米富含矿物质元素、风味物质积累充足、口感软糯、米香浓郁等高品质特点，近一年多时间里，公司开发出10多款具有差异化、特色化的农产品。2021年，“荒都+小湖”品牌成功入选中国农垦品牌目录，“荒都+小湖”大米还被授予“兴凯湖大米”地理标志产品。同时，公司坚持以“荒都+小湖”双品牌为引领，走出去对接“大学校”“大机关”“大企业”等目标客户，开拓北京、上海等一线城市大米消费市场，2022年共与外地客商签订1.8万吨大米购销合同。“荒都＋小湖”双品牌产品入驻北京学校基地直供平台，成为中国农业大学食堂大米供应商，粮食转化大米销售实现利润43.5万元。

八五七农场有限公司探索实践的“实物承包费+”粮食统营模式，由公司作为经营主体对种植户上缴的“水田实物承包费”进行规模化经营，是大农场统筹小农场、统分结合的双层经营管理体制的创新实践和有益探索，实现了稳控粮源、开拓市场、延长产业链、提高产品附加值及规避市场风险等多元化目标，对提升粮食综合产能、保障粮食安全和促进农业产业化经营带动职工增收、企业增效具有明显作用，公司将持续巩固完善“实物承包费+”粮食统营产业模式，努力在北大荒“二次创业”新征程上创造新业绩。