正林村：“新农人”玩转“新农具”

陈婷

进入8月，又到了江津区石蟆镇正林村早熟橄榄采收的时节，漫山遍野的橄榄树上硕果累累，丰收在即。

“‘橄榄之乡基地现场采摘、销售，直播间的朋友们走过路过不要错过哟……”连日来，“橄榄女孩”何春梅很忙，她不仅要在直播间“吆喝”，还要培训工人包装发货技巧。

回农村，通过电商带动产业发展，是何春梅觉得自己这30多年来做得最正确的一个决定。如今，她在抖音的粉丝超40万，比老家石蟆镇的人口还多一倍。

在这位“新农人”的带领下，乡亲们和她一起在网上“闯”市场，将橄榄种上“云端”，利用“新农具”搅动农村电商“一池春水”。

选择：从“龙门”跳回“农门”

2016年初，何春梅接到父亲的电话，无意间得知家乡的橄榄销售情况很不理想，价格也提不上去。

挂掉电话后，何春梅陷入沉思。

在何春梅的记忆中，家乡石蟆镇的橄榄规模大、产量高，已有500年的种植历史，不仅有“橄榄之乡”的美誉，还是国内认证的“中国优质橄榄基地”。

按道理来说，如此大规模、高品质的橄榄，不应该陷入滞销困境。

“酒香也怕巷子深”，受地理环境制约，单纯依靠收购这一传统销售模式并不能给村民带来稳定收益。

常年在外从事电商工作的何春梅意识到，自己的专长或许可以为家乡做点事情。

开一家网店，是她能想到的最快的办法。

“搭建好一个网络平台，打破传统销售模式，石蟆镇的橄榄发展前景非常广阔。”何春梅说。

说干就干，何春梅辞掉城里的工作，毅然决然回到家乡石蟆镇正林村，全职卖橄榄。

那一年，何春梅26岁，在风华正茂之际选择从“龙门”跳回“农门”。

对于何春梅的决定，父母以及乡亲们都不理解，对于所谓的“电商”更是毫无概念。他们不明白，一个年轻小姑娘，好不容易从农村走出去了，为什么又要回农村“白手起家”。

一辆破旧的面包车、一部手机、3000元现金，就是何春梅启动电商之路的所有。

可现实总爱和人开玩笑，何春梅好不容易接到的第一个订单，却以全款赔付的方式结束——因为包装和运输问题，寄出的橄榄在路上坏掉了，买家选择退货。

但何春梅并没有气馁，而是耐心做好售后工作，不断改良包装和运输方式。

为了吸引流量，何春梅常常拿着手机走到哪儿拍到哪儿，田野中的菜，房前屋后的花，田间地头忙碌的农民，都是她镜头中的素材，蔬菜大棚、养殖场都成了她的“直播间”。渐渐地，她的生意有了起色，网店销售额从每天的几十元，增长到每天2000多元，一年下来，累计在網上销售橄榄6万公斤。

带动：带领乡亲们一起致富

石蟆镇的橄榄虽然种植面积广、产量大，但种植方式粗放，产品质量参差不齐。

以往村民售卖橄榄，只需要等收购商上门，虽然没有自主定价权，但橄榄无论好坏都能以统一价格售卖。

电商不一样，村民可以自主定价，但消费者要求更高，品质不好则会退货。

“我收购的橄榄一定要品质好，个头大小、外观、成熟度都要达标。”何春梅说。

要把家乡的橄榄大批量卖出去，一家网店显然不够，何春梅的发展思路很清晰：建立“公司+基地+农户”的运作模式，既能保证橄榄的质量，又能带领乡亲们一起致富。

“起初发展合作社大家不愿接受，也不愿意参加培训，施用有机肥、草药防治病虫害的方法更是推广不开。”何春梅坦言。

为了调动大家加入合作社的积极性，何春梅自掏腰包，无偿提供肥料等，为大家讲解网上销售橄榄的发展前景和经济效益，同时在周边区县推广石蟆橄榄。

在何春梅的坚持下，橄榄销售市场渐渐被打开，客商们闻讯而来，乡亲们看到了网上销售橄榄的前景，纷纷加入合作社。

与传统农民不同，懂技术、懂电商的何春梅擅长整合产业上下游资源，与果农、橄榄基地建立了良好的合作关系——果农负责种好果，她负责卖好果，推动产业可持续发展。

随着石蟆橄榄在互联网上销售走俏，何春梅还组建起自己的电商团队，成立了淘家乡电子商务有限公司。

鲜果是农副产品行业典型的“白富美”，物流配送一直是阻碍农村电商发展的短板。石蟆橄榄要想走得更远，必须解决物流这个难题。

为实现24小时内出单发货，何春梅多方协调，在石蟆镇和快递公司的共同支持下，百世快递服务站点正式建立，不仅解决了物流配送问题，还大大降低了物流成本。

就这样，何春梅通过溯源、承保、品质管控和品牌创建等方式，破解了橄榄销售瓶颈，赢得了消费者对石蟆橄榄品质的信赖，销售好评率达99%以上。

除了橄榄，何春梅还将更多农产品变成网货，花椒、李子、柑橘、红糖……大山深处的土货与全国大市场实现无缝对接，仅2023年上半年就销售农产品500余万元。

未来：“新农人”的回答

作为一名地地道道的果农，正林村的周勇从未离开过家乡。种植橄榄，是他60年人生中最擅长的事情，在与何春梅的合作中，他就是负责“提供好果”的一方。

以前，周勇从未想过通过手机就能把树上的橄榄卖出去，直到何春梅回乡发展电商，他才打开了“新世界”的大门。

“在手机上卖东西，能行吗？”刚开始，周勇压根儿不相信。直到何春梅把钱交到他手上，他才彻底信服。如今，他也学会了如何发视频推广橄榄。

何春梅的专业补上了周勇销售橄榄这一短板，他可以专注于种植端，放心地将电商销售交给对方。

何春梅和周勇的合作，就是田间地头和互联网大潮碰撞的结果，他们就像一种“鱼和水”的关系，谁也离不开谁。

“以前以粗放型发展模式为主，耗时耗力不说，收入还不高，我们专门组织了橄榄种植培训，改良土壤和推进果树矮化，橄榄质量越来越好，经济效益也提高了很多。” 何春梅说。

“专业的事情，还是要交给专业的人来做。”这是周勇在与何春梅的合作中明白的道理。

如今，周勇的橄榄园已经从十几亩扩展到上百亩。

“农产品原产地优势很明显，这对供应链和物流、仓储考验很大，目前我们已经建成了电商中心，做到产品只要上架就有订单。”何春梅说，“2022年，聚乡村电商中心正式建成投用，集培训、孵化、展示、交易、办公、仓储等功能于一体。”

受何春梅的影响，35岁的费华侨也回到家乡石蟆镇，想闯一闯“云市场”。

“正林村不仅有橄榄，还有富硒大米、蚕桑、生态猪、土鸡土鸭，有很大的发展空间。”费华侨说。

如今，何春梅的创业精神和致富经历被越来越多年轻人效仿，许多在外地工作的年轻人都回到家乡开网店，越来越多的“新农人”利用“新农具”，在乡野的土地上闯出“新名堂”。