神发明：鸟用尿不湿

子岩

辭掉护士工作，回家给宠物鸟做“尿不湿”，宿迁女孩郑晗研发制作的“鸟用尿不湿”，被国内外养鸟人士称为“神一样的发明”，不仅在国内宠物鸟服饰类市场销售火爆，还远销海外。

自制“鸟用尿不湿”

郑晗是一家三甲医院的外科护士。一天，郑晗的闺密要出国，把饲养的虎皮鹦鹉委托给郑晗代养，叮嘱她每天要带虎皮鹦鹉出去遛一遛，就像遛狗一样。郑晗没时间，便把遛鹦鹉的任务交给了郑爸。可没遛上几天，郑爸就提出“辞职”，说什么也不去遛鹦鹉了。郑晗问过才知道，原来，郑爸在遛虎皮鹦鹉时，鹦鹉“随处大小便”，有时候把鸟便排泄在广场的椅子上，有时候直接排泄在了郑爸的肩上……

郑晗查阅相关资料了解到，鹦鹉等鸟类是直肠动物，每20～30分钟就要排泄一次。但鹦鹉又不能总关在笼子里，否则会抑郁而终。怎样才能解决鹦鹉“随处大小便”的问题呢？郑晗绞尽脑汁。一天，郑晗在小区广场看到一个婴儿穿着尿不湿蹒跚学步，忽然脑洞大开：“为什么不给鹦鹉也做个尿不湿呢？”她根据虎皮鹦鹉的身量，画了鸟用尿不湿的图纸，又购置了各种原材料。很快，一件鸟用“尿不湿”就制作完成了，外层是可爱的棉布，内里是防水布，使用前放入小护垫或者化妆棉，即可防止鸟便外流。

郑晗给虎皮鹦鹉穿上自制的鸟用尿不湿，在郑爸诧异的目光中出门遛鸟去了。同在小区广场遛鸟的李大伯看到郑晗的虎皮鹦鹉穿着个“小裤衩”，很好奇。得知这是鸟用尿不湿后，李大伯很感兴趣，表示也想要买一些。“我自己制作的，没有地方买。”郑晗说。“你给大伯也做一个呗，大伯花钱买！”于是，郑晗回家连夜给李大伯赶制了一个鸟用尿不湿。

李大伯给他的鸟穿上“尿不湿”后，在广场逢人便讲鸟用尿不湿的神奇。经李大伯这么一宣传，附近小区的养鸟人士纷纷找郑晗订制。郑晗觉得这是一个商机，查阅资料发现，国外早就有同类产品，只不过价格比较昂贵。“既然外国人能做，那我也能做，而且要比他们做得更好！”郑晗信心满满。

开启线上定制

郑晗用一周时间赶制出几款鸟用尿不湿，放在网店里当样品招揽顾客。很快，第一单生意就上门了。这位顾客家里养了一只玄凤鹦鹉，他看中了一款漂亮的尿不湿，下单购买。郑晗问顾客：“鹦鹉身量有多大？”顾客说：“巴掌大小。”于是，郑晗就按照自己巴掌的尺寸给顾客快递去了一件鸟用尿不湿。但没几天，那件尿不湿就被退了回来——尺寸不合身，有点小了。郑晗快递了一件稍大的尿不湿，又被退回来了——这回有点大。前前后后，郑晗快递了四次，顾客才算满意。

这单仅40多元的生意，光快递费就花掉80元。经过思考，郑晗想到了使用参照物的方法来解决鸟用尿不湿尺码的问题。比如，让买家把宠物鸟和矿泉水瓶放在一起拍照，郑晗根据照片比例和矿泉水瓶尺寸计算出宠物鸟的体量，计算出来的数据与宠物鸟的实际大小相差无几。尽管用参照物作对照的方法很管用，但有些顾客，特别是老年顾客不懂得拍照和发送图片，也有顾客因为嫌麻烦放弃购买。能不能再简单一些呢？

于是，郑晗依据宠物鸟的品种，划分为十五种体型，又在设计中使用魔术贴，可以根据宠物鸟的身型自由地调节尿不湿的大小。经营网店初期，郑晗遇到了各种各样的困难，她坚信“办法总比困难多”，见招拆招，一步步摸索积累经验。

把产品卖向全世界

半年之后，光顾网店的买家越来越多，每天都能卖出十几单到几十单，最高时能卖出去一百多单。

郑晗越来越忙碌，每天既要缝制鸟用尿不湿，又要发货，恨不得生出三头六臂。她向丈夫寻求支持：“你相信我吗？如果相信就请辞职加入我的团队，我们夫妻齐心协力共谋大业！”看着妻子日渐瘦削的脸颊，丈夫心疼地说：“我不信你信谁？我看好你和你的产品，我巴不得和你干一番事业呢！”第二天，老公就递交了辞呈。

为了吸引更多买家，郑晗不断改进鸟用尿不湿，从样式到功能都更好用更美观。根据一些顾客的反馈，郑晗把功能单一的鸟用尿不湿，改成兼具美观的连体衣——将上下半身连接起来，上半身衣服起到服饰的美观作用，下半身尿不湿解决排泄问题，受到广大买家的追捧，最多一天卖掉300件。如此大的销量，让郑晗既高兴又苦恼，她和丈夫每天凌晨4点就起来缝制，一直干到晚上10点，每天只睡四个小时。即便如此，夫妻俩妇加班加点缝制的速度依然赶不上订单的增速。最后，郑晗招了十名熟练的缝纫工人，化解订单积压的局面。

如今，郑晗负责绘画、打版和剪裁，丈夫负责质检、包装和发货，缝制鸟用尿不湿则由工人们来完成。鸟用尿不湿不仅热销国内，还远销到美国、加拿大、阿联酋等国家。短短几年时间，网店的年营业额便从最初的50余万元增长到现在的300余万元。

“当下，手工作坊式的生产已经无法满足市场的需求，我打算引进资金和设备进行规模化办厂生产。”郑晗心中已规划好未来的蓝图。

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编辑 曹宏萍 2718286610@qq.com