竞速IPO引领农机市场驶入深海区

□ 柳琪

3月24日，潍柴动力发布公告称，拟分拆子公司潍柴雷沃在深交所创业板上市一事，已向深交所提交了申请文件，并获深交所受理。获此消息，笔者查询到的潍柴雷沃招股说明书显示，本次拟公开发行不超过38192.10万股人民币普通股（A股），募资50亿元，主要用于大中马力高端拖拉机机智能化工厂建设、智慧农业开发、大喂入量收获机械智能化工厂升级改造、高端农机创新中心建设、可控信息化项目、高端零部件制造及补充流动资金，其中大中马力拖拉机智能化工厂建设项目26亿元，补充流动资金10亿元。

无独有偶，沃得农机最新更新的投股说明书显示，该公司拟公开发行人民币普通股不超过30000.00万股，拟募集资金60亿元，包括：农业机械装备改扩建工程建设项目、沃得农机（沈阳）农业机械改扩建工程建设项目、沃得高新农业机械及其零配件改扩建工程建设项目、霍尔果斯沃得高新采棉机建设项目、沃得（泰国）农业机械及其零配件制造项目、沃得智云工业互联网平台建设项目，其中沃得农机装备改扩建16.9亿元，补充流动资金23.4亿元。

品读两则信息，这是国内两家销售规模都在100亿元以上的农机巨头，分别处于“状元”和“探花”位置，其业务布局和产品线高度重合，市场渠道犬牙交错，属于高度同质化竞争的典型案例。

在IPO元素上，两家申报的都是创业板，一家拟募集60亿元，另一家似募集50亿元，募资资金都是用于增强主营业务及补充流动资金。这说明什么问题呢？解读一说是，国内农机企业竞争，已由产品、市场、营销竞争升级为资本层面竞争，农机资本竞速的发令枪已经打响。

一般来说，按发展顺序和竞争阶段，企业竞争可分为生产竞争、元素竞争、营销竞争、社会营销竞争和资本竞争。

生产竞争是短缺经济时代的产物，由于产品供不应求，企业的主要目标是扩大产能，这个阶段大约在2012年前结束。

所谓元素竞争，就是“4P”竞争，国内农机企业主要表现为产品、价格、渠道的竞争。产品不是竞优而是竞次；价格表现为“低价、低品质”的双低竞争，典型的如“大马拉小车”，不仅存在于拖拉机，联合收获机、插秧机也普遍存在；渠道则是深度分销策略，渠道下沉、网络密植、网格化管理，直到到乡镇无法再下沉。这个阶段是人海战术，在2020年基本上结束了。

然而，中国农机市场却没有进入营销竞争、社会营销竞争阶段。由于丛林化环境太过明显，为了尽快逃离红海泥淖，在完成原始积累后，几乎所有农机公司都选择了独立IPO，也就是资本突围。

只要IPO成功，不但所有前期付出都会回报和变现，创始人和高管实现了财富自由，更重要的是企业几乎是拿到了“免死金牌”，同时也实现了“化鱼为龙”，从此跳入天门不在凡界。这大概就是竞争升维，相当于从二维进入三维空间，多一维对低维竞争伙伴就是降维打击。

几乎是前脚贴后脚，花溪玉田4月初将在北交所敲钟；托普云农、上海司南、新疆钵施然、河北润农等也在申请上市，这还只是冰山一角。据笔者所知，除以上行动早、快靴子基本落地的以外，农机行业后续还有数十家新锐企业正在磨刀霍霍，如极飞科技、上海联适、丰疆智能、惠达科技、极目科技、博创联动、拓攻机器人以及几家传统农机制造企业和核心零部件企业。

所有迹象表明，农机行业已进入多寡头垄断阶段，竞争升级加剧。然而，资本竞争是较高级的竞争，同时也是少数玩家的竞争，沃得、雷沃任何一家成功IPO，对双方以及整个农机行业都会产生深远影响，行业竞争格局有可能焕然一新。