人生之缘

人生转眼瞬间，犹如白驹过隙。直至今日已有32年黨龄、36年工龄的我，梳理下56年的人生轨迹，可以总结出人生的“情结绿色”“品牌恋歌”“标准之旅”三部曲。今以笨拙之笔，分享人生的感悟与快乐。“绿色之缘”通过对自己人生“学之初，奠定了人生的绿色之因”“工之启，探索造林绿色之缘”“钢之铁，延伸绿色之梦”解码人生的绿色不解之缘；“品牌恋歌”围绕自己在从事销售兼职品牌经理工作期间，推行商标集群战略，成功申报中国驰名商标，界定了津西品牌区隔，“筑牢品牌之基、筑实品牌之翼、筑好品牌之躯、筑就品牌之魂”；“标准之旅”回顾了以企业生产热轧H型钢，打造国内最大、世界一流的型钢研发、生产、应用基地，充分发挥型钢资源优势，进军装配式钢结构建筑，合理有效延伸钢铁主业产业链过程中，下定“干标准决心、拓标准视野、叩标准之门、启标准之旅”，被全国钢标准化技术委员会确定为“型钢标准研发基地”的争创历程。

之一：情结绿色--解码人生绿色基因

芸芸众生乃至浩瀚宁宙万物，并非杂乱无章反而井然有序地按其固有的轨迹休养生息。值此，左脚踝骨轻微骨折疗养之机，在处理好工作之余，为了调节生活节奏，偶上知予国学院有关易经的公开课。以本人为例，之前素以唯物者，时与宿命论嗤之以鼻。不屑与常人争论六十花甲纳音表中“甲子乙丑海中金”所推演出一九六六、六七年生人“天河水命”之说，依街头巷尾的算命先生而言，我就是“金、木、水、火、土”五行之中的“水命”；在好奇心的驱使下，将自己的出生日期输入知予国学院开发的命局排盘软件，竟然昭示出“甲木”之命盘，依此推断出以“木、火、土、水、金”五行之中属木。同为国学精随的“五行”之说，在不同的理论体系之下，竟然得出截然不同的命理结果。由于自己的才学疏浅，加之不愿否定自己认知以外的事物，只能出于好奇地悬而不决。

一、易之道，解码人生绿色之因

依据易经命盘软件所提供的“甲木”命盘，暂对其不予提出支持与反对。仅以“甲木”思绪拓展权当游戏。其一，“木”乃五行之首，象征生机盎然的绿色。其二，悉心收纳本人上学进修之路也总于绿色息息相关（自修中共河北省委党校承授学院专本科，东亚国际管理学院EMBA高级工商管理专业研究生），一九八四年八月竟然舍弃迁西一中，以超出重点高中录取分数线成绩毅然报考迁西职高果林专业学习了三年。其三，一九八七年七月职高毕业后，被县政府招聘为乡镇林果技术员。自一九八七年八月至一九九六年五月，先后近九年时间在高家店、彭庄两个乡鎮从事林业技术推广工作。其四，一九九六年撤乡并镇我被三屯营镇党委安排到南关村支部书记岗位两年半时间。后于一九九八年八月有幸加盟津西集团，成为一名钢铁工人。历经三年的文秘岗位历练，适逢津西成立销售公司，自己有幸从事市场营销信息采集、品牌管理与市场推广工作。记得2003年，在廊坊5·18河北省经贸治谈会上，时任河北省冶金工业厅总工程师王檀，就在津西展位上向嘉宾介绍“绿色钢铁、生态冶金”的津西企业样板。2016年，我负责绿色型钢的市场调研、渠道拓展，之后培育出了“高铁线杆”、“钢板桩”两个拳头产品。2018年，被集团调入津西沃达尔从事光伏支架绿色新能源领域工作，又培育出了“津西”牌热轧H型钢制造的“光伏支架地桩”名牌产品，二0一八年底调入津西集团装配式钢结构建筑设计院，从事低碳绿色住宅建造研发设计与推广工作至今。综上可见，冥冥之中，我的一生早已与“绿色”结下不解之缘。由此，可以显而易见地解索出了我的人生绿色基因密码。

二、学之初，蓄积人生绿色之缘

一九八四年七月，我在迁西三屯初中部顺利毕业。当时的高中部已教改成迁西农业职业技术高级中学，适逢第二届招录新生，我以超过迁西一中录取分数线的新生成绩被录取。三年的果林专业课学习，基本上从土壤学、天气学、植保、栽培、遗传与育种学初步系统了解。其中，给我印象最深的就是栽培老师于爱水（昌黎农院毕业，遵化人）在讲授板栗章节时，补充讲解了教科书之外的知识点-迁西板栗名称的由来。迁西板栗常以“一苞三粒”为多，在采收季节来临之前，日本板栗商随机预进口几麻袋栗子，除了用以评价当年栗果品质的同时，精明的日本客商会以中间果粒（被两侧慢头型夹在中间）数量多少预判当年板栗产量，从而依当年的产量再来制定其采购价格。日商称中间栗果为板栗（扁平像“木板儿”）。迁西板栗早在新中国成立之前，日商就骑着毛驴行走在迁西山水田园间实地踏察。其出口需外贸局统一运作，一旦从天津港口出运日本的就称之为“天津甘栗”（类似草原蘑菇张家口发入口里统一称“口蘑”）；一旦从秦皇岛港装船出运日本的就称之为“迁西板栗”。

身处纯山区的果林之乡，加之如此妙趣的家乡仙果，在科班出身的老师铺导下，校园内裁植了苹果、梨、葡萄试验果园；校区外不足2km之内的山丘布满了自然生板栗树，加之灵活地基地实践教学，文化课方面根本没有普高数理化英的永远做不完的习题，相比迁西一中的学生，学业上几乎没有什么压力、负担。当时心中总是认为：上大学的总是少数，还不如学个一技之长！三年的果林专业系统学习，为今后从事林果技术推广工作打下了一定的技能基础。从此，蓄积了自己以绿色为基调的人生之梦。

三、工之启，探索造林绿色之缘

一九八七年七月份职高顺利毕业。迁西县政府通过给33个乡镇林业站配备技术员途径，高中同学张晓芹、毛凤彪、柴继权、冯爱军，田广舒我们十几位同学被政府招聘并就近分配到乡镇林业站工作。此举，也践行了当初我们报名职中时，政府负责优秀学生解决就业的承诺。1987年8月-1990年7月我被分在高家店乡、1990年5月-1996年8月在彭庄乡政府工作。林业站的工作主要有两项，一是保护山林防火防盗伐，二是对荒山荒坡综合治理（测量“围山转”），形成“山顶松树戴帽、山中板栗缠腰，山下瓜果梨桃，山根紫穗护脚”的立体生态栽培，尤其是对地方铁矿开发的区域，用“黑色银行”的收益，在对被破坏的山体综合治理形成“绿色银行”的再生。

高家店、彭庄两个乡21个行政村的荒山荒坡均被我们实地踏察。火热无悔的青春，伴随着如雨的汗水铸成了一座座绿色丰碑。创造了中国北方绿化史上的奇迹。展现出当代“愚公精神”！凡是立地条件坡度角25度以下，高度在500米以内的荒山荒坡地带都是林业站“围山转”战役的决胜场。首先由我们技术人员，利用水平仪和塔尺在高程3-4米间距，沿着等高线测点，再开挖一道道1米深1.5米宽的环山水平沟，再将熟土（表土）回填，平整成2米宽，外沿高内沿深的水平畦面。

外沿筑起高宽各10公分的楞沿儿，形成“外噘嘴里兜水”的环山水平梯田，实现“小雨不下山，洪水缓出川”的效果，以此改善了造林立地条件，提高了士壤肥力和保水能力，而且增加透气性和透光量，不仅大幅提高了板栗成活率又促进板栗生长。

山体顶部松树封山育林，山腰开挖的围山转栽植板栗，山下栽植苹果梨桃，山脚栽种紫穗槐（“五一”前收割一茬压入士壤做绿肥，秋后采编成果筐）。由此形成了对山体整体开发，“围山转”随山就势，环山而建，每条可长达几百米。从1987年至1990年四年时间，全县“围山转”工程经过开挖所形成的坡田总长度可以绕地球赤道两圈半，种植了以板栗为主的树木3000多万株，取得了全县植树造林工作的历史性突破！时隔35年，回想综合治理的“围山转”工程，想起当时县委县政府务实富民的政策，我们以青春参与了一堂生动鲜活的实践“生态课”，创写了一部革命老区人民可歌可泣的“绿化史”，丹心绘就一部艰苦创业的“致富史”！改革开放前，全县栗树约300万株，产量1500万斤，到了21世纪初，种植面积就已达70余万亩，4000万株，产量7000万公斤。全县35万人口板栗种植面积人均2亩，114株，人均产量200斤。据不完全统计，全县农民每年从“围山转”获得粮油收入8000万元，干鲜果品收入10亿元，合计年收入10.8亿元，人均增收3600元，17个乡镇417个行政村中，靠林果收入达到小康生活水平的村子超过一半以上，县内涌现出王春怀，谢振全，王庆久、段卫林等多个户均年收入10万元左右造林大户。以林业支柱产业的板栗为例，全县板栗种植面积己经稳定在75万亩，常年产量达8万余吨，板栗产业综合产值达到24亿元。随着党的几十年不断深化惠农富民政策的持续发力，板栗收购价由0.25元/斤上涨到8-11元/斤，一般农户板栗收入3000-5000元，重点产区的栗农达到人均一万元以上。板栗成了全县人民生活提升的根本所在，造福子孙后代的摇钱树，造林植果，永续利用。“围山转”永远伴随着栗乡人接续奋斗，向世人昭示着：劳动最光荣、奋斗最幸福！

回顾在乡镇林业站从事技术推广的九年光景，“围山转”治山植果绿化工程这一创举，不仅是真正的“民心”工程，而且是一项系统的＂生态＂工程。记得1994年7月13日和8月17日，全县遭受两次百年不遇的暴雨袭击，降水量多达577毫米，但全县34.2万亩“围山转”工程却安然无恙，170万亩流域内国土免受水灾。实践证明“围山转”就是我国造林史上名不虚传的“生态”工程。这种在山坡上一层一层开挖水平沟，从山脚到山顶，层层叠叠、环环围绕的治山植树造林模式，是全县人民智慧结晶。“围山转”工程使迁西的“绿色银行”绽放勃勃生机，实现了“长、中、短”效益有机结合。板栗俗称“铁杆儿庄稼”，500年树龄仍有结果能力，从而具备了长期效益；中期效益是紫穗槐，除了每年压一茬有机地肥外每亩“围山转”可产槐条500公斤，亩收入100-150元；短期收入是杂粮，当年开发，当年见效。在彭庄乡从事林业技术推广的六年时光中，延续了绿色之旅的征程，曾荣获乡政府先进工作者称号，乡林业站技术承包的下毛家峪村苹果园被县林业局列为示范，获得县政府二等奖。

四、钢之铁，延伸绿色之梦

一九九八年八月有幸加入津西集团。适逢津西二次启动炼钢，同时在公司办有幸经历了延伸产业上轧钢，改写了有铁无钢的跨跃式发展。历经三年的历练，二00一年成立销售公司之初，我被调入从事销售后勤管理工作。二00六年开始负责绿色型钢市场营销工作，从市场布局、渠道拓展、营销政策系统研判，取得了较好的业绩。二0一八年加盟津西沃达尔，从事光伏支架绿色新能源，不足一年时间，抢占澳州75%市场份额，津西牌光伏支架地桩成为名牌。

二0一八年十月至今，调入北京津西绿建科技产业集团从事装配式钢结构建筑研发、设计与推广工作。津西绿建以北京置业为龙头，以钢结构装配式住宅项目需求为根本出发点，以研发设计优化钢结构体系（津西JST体系1.0版）、改进三板围护材料体系、革新机电设备和内装四大体系为核心，不断总结优化现有东湖湾四期5#6#住宅楼和防城港津西美墅馆5#住宅项目，本着“安全、宜居、住得起”的优化目标，充分发挥津西集团热型钢资源优势，沿着型钢构件标准化（热轧代替焊接的钢结构）技术路线，走低碳绿色工业化建造装配式钢结构建筑产业链延伸发展之路。津西绿建以代建方式，分别在广西、江苏、河北等地开展装配式钢结构住宅示范项目近5万平。其中，南韵家园34＃项目荣获江苏省“2021年装配式建筑示范工程”，东台宁熙悦府8＃楼项目荣获中国建筑金属结构协会“2021年度科学技术二等奖”。

绿色发展，是我自1998年8月所加盟津西集团高质量发展的重要標识。自2017年9月起，开始实施《环保治理提升专项行动》，打造“生产洁净化、建筑艺术化、厂区园林化”的“花园式企业”；2018年进入首批通过唐山市政府超低排放验收的钢铁联合企业；2019-2020年实施工艺装备改造升级和“公转铁”项目；2021年6月吹起环保绩效创A冲锋号角，圆满完成环保设施提标改造、厂区靓化美化项目，顺利通过超低排现场验收；2022年1月6日，河北省生态环境厅印发《关于调整唐山市部分企业绩效级别的通知》，津西绩效评级调整为“A级”。同年1月15日，工业和信息化部发布《关于公布2020年度绿色制造名单的通知》，津西荣鹰国家级绿色工厂。

企业通过超低排放智能管控平台，实现厂区全天候、全流程常规化管控。实现了“一屏视全厂、一键治超标、一网管超低”的综合治理与管控“三一模式”。企业深入挖掘全流程节能减排降碳潜力，推进工业废气发电、建立污水处理系统的同时，对固体废弃物、预热、余气综合回收利用。其中，工业预热应用于城镇集中供热被国家发改委评委中国“十大节能技术和十大节能实战评选和推广项目，并备选IPEFC（国际能效合作伙伴关系组织）双十佳项目。

地处“诗意山水、画境栗乡”古镇三屯营的绿色钢城津西，草木茂盛，绿树成荫，花香弥漫，锦鲤戏水，一座美丽的“花园式”工厂笑迎天下客，共攘钢铁情。处处彰显现代化、智能化、园林化的魅力。

之二：品牌恋歌--解码品牌营销之秘

记得大概是1999年左右，我从津西炼钢厂被调到公司办公室从事文秘工作期间，全厂员工除了劳保服装之外，每人增发了一件夹层绿色夹克服。人们对其爱不释手，在不下车间时，后勤人员都喜欢上班时以常服穿在身上。某日，迁西县总工会一席人到企业调研，时任党委书记朱子久与工会负责人陪同调研交流，县工会领导看到津西与会人员统一的浅绿色着装十分好奇，顺便问了句：“您们穿的夹克服是什么牌子？”风趣机智的朱子久书记马上答道“津西”牌！在场的全体人员不约而同地发出了会心的笑声！由此，我就暗下决心：有朝一日一定把“津西”做成享誉中国走向世界的大牌子。

1986年筹建、1988年建成并投产的地方小铁厂，年产生铁设计能力不足14万t。企业经过持续不断加大技改投入，1988年结束了有铁无钢的历史。之后又上轧钢轧制钢带。2006年6月产业升级的热轧型钢产线投产，产品实现了升级换代。随着产品向机械加工制造、钢结构加工领域服务延伸，尤其是建筑材料棒线产品（津西特钢产螺纹钢）在单体上都需要铭刻品牌与必要的质量参数标志。作为负责型钢销售的企业主要责任人，我就义不容辞地着手以参与标准编制提升行业影响力、话语权为品牌建设突破口，以实施商标集群战略，推进驰名商标培育为抓手，提升产品品牌价值影响力打造“拳头”产品为主体，把满足市场终端需求作为企业研发方向，体现服务创造价值，全面实施了品牌营销战略。

一、推行标准化工作，筑牢品牌之基

自2001年成立销售公司之初，我从公司办被调入营销部门，负责市场信息、企业征信、商标广告、认证与品牌推广、风险控制工作达18年之久。早在2011年3月，津西被河北省质量技术监督局确立为全省标准化良好行为示范单位创建对象。为此，企业建立和实施良好行为标准化管理体系，由我牵头并监督实施。2012年12月，经专家组评审验收后，被评为河北省“标准化良好行为AAAA级企业”。为了持续巩固提升标准化示范企业创建成果，根据公司标准化规划发展目标，按照GB/T15497、GB/T15498的要求，充实完善子公司标准化体系，加以实施、持续评审和改进其有效性。

公司2006年，企业引进ISO9001：2005质量体系认证管理，当时我以企业内审员的身份全程参与了认证工作。公司实验室通过了中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书（NO.CNAS L3556）。为了拓展韩国市场，在2011年7月我取得了KSA（韩）QC担当（质量监督负责人）资质，首次改写了出口韩国市场维护KS认证外聘质量负责人的历史。受公司的委托，牵头完成了韩国KS、日本JIS、新加坡BC1、欧盟CE、泰国TISI关于钢带与型钢产品认证，从而打开了国际市场渠道。津西牌热轧H型钢出口韩国每年达24万t，连续5年全国型钢出口第一。

2007年，随着津西牌H型钢市场量的陆续投放，开始以区域代理的方式部署全国营销渠道。此时，东北区域的代理商向我反馈在终端客户厂房建设钢结构梁柱的母材存有严重的质量问题，客户不仅要求退货，而且提出高额的索赔。虽经公司负责质量与销售的业务主管经理多次售后服务协调无果，业主方扬言要起诉我方。接报后，公司高度重视，此事不仅关乎津西型钢产品在国企工程界能否一炮打响，而且会直接涉及到公司产品在东北市场的口碑声誉。在总经理朱军的授意下，我立即陪同公司副总经理于利峰和总经理助理兼型钢厂长郭振对连夜奔赴沈阳。现场勘查表明：业主提出H588×300 R角“裂紋”一事明显失实，R角处仅是轧制过程中产生的轻微折叠。历经一周的取样、外委鞍钢实验室检测检验所出据的“轧制折叠”结果，业主方竟然还拿着GB/T11263-1998《热轧H型钢和剖分T型钢》标准文本振振有辞......最后结论是津西H型钢产品无任何质量问题。究其采购方主要原因是对方认为津西没有参与国家标准制修订，内心由此产生芥蒂，因此而不“妥协”。这次“纠纷”让我充分意识到参与国行标准制修订、提升行业话语权的重要性和必要性。我急不可待地向集团领导建议：公司尽快参与国行标准编制起草工作，以及全面启动集团标准化建设。

自2007年起，受公司委托开始尝试归口全国钢标准技术委员会冶金类的钢铁产品标准编制工作。截止2012年，津西已参编GB/T11263-2010《热轧H型钢和剖分T型钢》、YB/T4237-2010《电气化铁路接触网支柱用热轧H型钢》、YB/T4261-2011《耐火热轧H型钢》、YB/T4274-2012《海洋石油平台用热轧H型钢》标准。2013年6月27日，津西被全国钢标准化技术委员会确立为“型钢标准研发基地”我成为全国钢标委（SAC/TC183）委员和SAC/TC183/SC7、SAC/TC183/SC8分技术委员会委员。2018年10月，津西进军装配式标准化钢结构建筑领域，我有幸被调入津西绿建旗下津西百年建筑设计有限公司，参与钢结构装配式建筑研发设计与推广工作。工作之便代表公司参与了住建部《钢结构住宅主要构件尺寸指南》、《装配式钢结构模块化组合房屋技术规程》、JGJ/T《钢结构住宅评价标准》（报批中）、JG/T581-2022《建筑结构用热轧H型钢和剖分T型钢》、T/CIEEMA006-2022《低能耗移动式核酸采样间》编制工作。众所周知，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。多年来，津西将标准化管理工作已经上升到了战略发展高度，一路披荆斩棘，跻身于冶金标准化一流企业行列。

推进商标集群战略，筑实品牌之翼时刻牢记浅绿色夹克服被时任党委书记朱子久命名为“津西牌”的典故。自1999年起津西的钢坯、钢带一律启用“津西”商标。与此同时，在国家工商总局商标局成功申请注册了“津西”文字和图型（带启明星的吊包）商标。随着集团产业的不断发展壮大，为了满足建材产品圆棒（螺纹钢）的标识需求，又向国家商标局成功申请注册了“HBJX”、“JXGT”和中国东方每个字英文词头变化图型（CCOG）商标；2018年10月，集团延伸产业链，进军装配式钢结构建筑领域，又向国家知识产权局续住了“赛博思”“绿建集成”“图型+JXSBS”“JXSBS”“图型+赛博思百年住宅”商标。至此，津西已推行了商标集群战略。已成功在欧盟27国和韩国分别取得了马德里商标国际注册和注册国注册。商标是企业的标志，代表着企业的信誉和形象。为积极参与全球竞争，避免营销同质化和打价格战恶性竞争，深刻意识到品牌对企业的重要性。为此，大力实施品牌差异化策略，并把摘取“中国驰名商标”上升到企业发展战略高度。我作为品牌经理再次担起申报工作。在县市工商局商广处同志的精心辅导下，申报材料经多次修改后具备向省局初报条件。2012年1月19日，天未放商标是企业的标志，代表着企业的信誉和形象。为积极参与全球竞争，避免营销同质化和打价格战恶性竞争，深刻意识到品牌对企业的重要性。为此，大力实施品牌差异化策略，并把摘取“中国驰名商标”上升到企业发展战略高度。我作为品牌经理再次担起申报工作。在县市工商局商广处同志的精心辅导下，申报材料经多次修改后具备向省局初报条件。2012年1月19日，天未放亮，我与销售公司司机史贵山冒雪驰车500Km像省局初报资料，河北省工商局主管同志被我们的工作激情所感动，她们竟然放弃午饭与休息时间，快速审稿。得到修改意见后，我与司机每人在车上吃个面包，又冒雪赶回唐山，并由商标员刘千连夜改稿盯办印刷厂将《津西申报认定中国驰名商标的材料》胶印成册。本申报材料长达900多页含7大类78小项、56万余字、600多幅照片。从石市往返唐山的20个小时内完成了修改、编辑、排版、编制、印刷；36小时把印刷成册的申报材料驱车送至河北省工商行政管理局。当时，省局主管大姐十分惊愕：津西创造了奇迹！津西人敬业的精神无往而不胜！在你们身上看到了民营企业干事的效率与希望！功夫不负有心人，二0一二年四月二十七日，国家工商行政管理总局商标局认定“津西”商标为驰名商标。

中国驰名商标的成功申报，津西在国内外钢铁行业具有了更高的知名度、美誉度和影响力。为规范使用，企业成立了商标管理领导小组。首先研究商标使用方案，并在产品实物、标签、产品质保书、企业管理人员名片上大力推广应用，达到商标引人注目、无处不在，从而提升商标的知名度。二是与天津江天型钢有限公司联营，对其授权使用商标，每吨钢材收取20元商标使用转让费；三是保护商标打击假冒伪劣。2016年11月24日，商标管理小组接到国贸公司在天津港口发现“假冒津西牌H型钢的”举报，我受公司委托与高上纹第一时间赶赴现场，并及时与港口行政归属地天津市滨海新区市场和质量监督管理局执法人员，对假冒产品予以清查封存，实施行政强制措施（场所、设施、财物）委托保管，经过长达5个月的案件处理，最终给予假冒公司行政处罚，从而更有利地维护了“津西”驰名商标不可侵犯性。

培育产品价值，筑好品牌之躯

质量是品牌的重中之重，是品牌的生命。津西一直牵住培育产品品牌价值这个“牛鼻子”，恪守“精细管理、精益求精”的质量信条，精心铸就“驰名产品”。管理是品牌的基础。一直以来，严把供、产、销各个环节的质量关，执行《进厂原料抽验制度》、《关于产品质量过程管理的相关规定》、《工艺异常报警制度》、《设备异常报警制度》、《出厂产品质量反馈制度》，有效增强全员质量意识，形成层层抓质量，人人关心质量的氛围。热轧H型钢产品被全国用户委员会评为“全国用户满意产品”、“2022年中国品牌价值评价信息发布”活动中，津西入选产品品牌榜单，产品品牌强度为782，品牌价值为60.89亿元。津西牌热轧H型钢荣获“全国市场品质信誉第一品牌”、“全国用户满意产品”。

把产品作为品牌建设的抓手。积极打造国内最大、世界一流的型钢生产、应用、研发基地。已形成H型钢、钢板桩、高铁线杆、工角槽钢134个系列、372个规格型钢产品，拥有耐低温、耐候、高强度品种钢30余种高端产品，型钢产品已覆盖国、日、韩标、部分欧标、85%以上的美英标产品规格。公司开发的-30℃冲击功美欧标Z型钢板桩，打破欧美技术垄断，填补了国内产品空白。“津西”牌电气化铁路接触网支柱用热轧H型钢，俗称高铁线杆，广泛用于京沪、京广、哈大、京张、沪杭、成渝、广深港、贵广、大西等80余条城际、高铁工程，国内市场占有率90%以上，走出国门参与了印尼雅万高铁，以色列轻轨项目供材。津西热轧钢板桩，能够严格按客户终端使用方的水文、地质条件、标准要求定向轧制。22米长U400×170直供过孟加拉水电站工程，较优的耐腐蚀性和良好的止水性能赢得客户赞誉；福建平潭“海峡城”基坑项目应用中，以绝对优势技压群芳，一举打响津西品牌。津西光伏支架H型钢地桩，以其精良的品质一举抢占澳大利亚75%的份额。

贴进用户要求，筑就品牌之魂

2014年底，國家重点工程——青岛港董家口港区化工码头钢结构配套工程项目，由中建筑港集团有限公司第一事业部承建。在钢材采购过程中，他们幕名到津西型钢直销点咨询洽谈，经过多次细致、严密的市场调研和供货商的多方比对，决定定向采购“津西”牌型钢产品，共涉及8个规格的低合金材质三个批次订单。在得知客户慕名到直销点采购型钢产品的消息后，总经理于利峰高度重视，并由主管营销工作的总经理助理张春晖及时组团走访客户，生产、科技、质检、销售、物流、设备、供应“七位一体”，详细了解客户需求，科学组织排产，进一步强化生产过程质量管控，做好各个细节工作，确保“津西”牌型钢产品从材质到使用性能上均达到或超过项目的要求。

2015年10月28日，订单涉及11个系列、23个规格的美标热轧H型钢6810t，在天津汇盛码头集港装船，直接发往美国。鉴于美标H型钢体系要求，相对更加精密、严细，对型钢产品尺寸精度要求更高。首先对原料（含废钢）料场、铁前、钢后乃至轧钢产线的步梯，严格进行工厂第三方审核通过后才能取得对美国钢材的供应资质。公司十分重视首批出口美国的订单，严格按照ASTM/A6标准控制工艺要求，在生产、检测、打包、物流、集港、装船各个环节，精准操控，工厂严格执行SGS厂内检测，密切配合业主所委托法国BV在港口对出口产品装船前后检验，顺利完成装船工作。同年10月，美国石油天然气项目和GEA电厂项目钢结构用钢指定选用津西产美标H型钢做母材，在中国加工成构件后，先后在黄埔港和青岛港集港装船。截止到目前，随着重型产线的投产，已具备美标覆盖产品规格85%的生产制造能力。

2019年9月26日，填补世界空白的热轧云轨用不对称热轧H型钢从津西发往深圳比亚迪公司。该产品利用国产轧机，自主研发了H1000×380非对称翼缘H型钢。具有规格巨大、材质特殊、翼缘非对称的特点，轧制成功属全球首创。创新研发出“超大开坯能力、超大精轧能力、超大矫直能力”系统化的“超大型钢”工艺技术。此举，充分体现了公司贴近客户需求，筑就了津西品牌新的灵魂。

一个企业没有能够吸引客户眼球的品牌，必将在激烈的竞争中被众多对手所淹没。企业持续加大品牌培育力度，充分利用企业内刊《津西人》报，创建集团网站，作为品牌建设的窗口，积极发挥主战场作用。同时，与《中国冶金报》合作，成功地推出了《品牌之路》和《名品看台》两个知名栏目，通过这些栏目不仅展示了津西钢铁质量、服务、产品的品牌形象，而且分享到了企业在品牌建设指引下的跨越发展的成功转型的丰硕成果。2017年7月14日《中国冶金报》头版头条《行进中国精彩故事·新常态下的钢铁信心》栏目刊发《当标准成为核心竞争力...》，2018年5月10日刊发《津西四个战略品牌建设》，在行业内引起巨大反响。

之三：标准之旅--解码标准化情怀

按照津西中层以上干部任职管理规定，2021年我从技术中心副主任（享受正职待遇）岗位退了下来。集团为了发挥我从事兼职标准化工作15年，熟悉归口全国钢标委（SAC/TC183）冶金行业标准制修以及归口于城乡与住宅建设部标准规范对接和关注中国钢结构协会、中国建筑标准化协会为主体的团体标准的工作特点，2022年3月，被集团调任到北京津西绿建科技产业集团有限公司（以下“津西绿建”）标准总监岗位至今。

谈起我与标准化工作缘何而起？还得从我在销售公司任办公室主任兼职本部门质量体系管理内审员说起，在编制销售公司体系文件时系统地了解到公司产品所执行的不同产品标准、检验检测标准、安全防护标准。由此激发起我有意向业务员了解销售公司营销业务所涉及的钢坯、钢带的产品标准，在给员工内培训中，特别增加了标准文本内容。通过对标准的片面学习，心生一种对参加标准编写单位的敬畏之心，总有一种说不清、讲不明的羡慕感受。随着公司型钢产品的投产在即，我也走上了营销管理岗位，在历时40天的市场调研活动中，走访了国内型钢有一定市场威望的莱钢、日钢和马钢，在全面细致的走访调研中发现：一是他们所供职的公司均是主营产品的国家行业标准的起草编制单位；二是销售公司或支撑产品营销服务的主要领导，不仅十分熟悉产品工艺，而且大多数都是产品标准起草人。差距，就是奋斗目标的方向，内心产生了动力，便有激发自身潜力无限的可能。

2006年6月，津西H型钢产线正式投产，8月份产品开始投放市场，当月完成一万t投放量，次月完成二万t，第三月实现了四万t销售量，然而第四月市场投放量并未实现上个月销售量的翻一番。随着生产的顺产、达产，成品库出现了部门库存，作为负责型钢销售的我，压力自然剧增。经过销售公司全体业务经理的努力，月投放型钢量才稳步实现6万t、8万t、12万t，基本处于产销平衡的状态。

2007年，正是我们全力布局国内市场之际，华北、华东和东北是我们型钢销售的三大主战场。公司营销联合例会上，质检中心主任董会汇报了东北经销商像沈煤集团旗下二级分公司修理厂提供钢结构厂房型钢出现异议，公司售后与代理商现场确认为轧制过程中“折叠”并非客户说的“裂纹”，然而客户不认同工厂意见，执意要寻找法律渠道索赔。得知此消息，我陪同于利峰总经理连夜赶赴沈阳，并通过现场取样经客户认可的第三方实验室检测为“折叠”。面对检测结果，客户却因为津西刚投产、市场名望低不依不饶。手中拿着GB/T11263-1998《热轧H型钢和剖分T型钢》标准文本口中振振有辞：“津西要和马钢、莱钢一样，标准上印着津西，我们就什么也不说啦！”为了安抚客户情绪，为了东北市场的开拓，我只能笑脸相陪。然而，在我心中暗下决心：一定要让津西与马钢、莱钢一样，以最短的时间参与标准修订！

随着津西型钢确定开拓国内、国际两个市场战略落地实施，取得出口目的国的认证工作迫在眉睫。在走访兄弟钢厂莱钢时，得知已取得了英国劳埃德LR、韩国KS和日本JIS认证，为型钢出口取得了通行证。在征得集团领导的同意后，牵头开始了韩国（KSA）KSD3503认证，通过KSA走捷径又在较短的时间内低于莱钢十万元的费用取得了日本JIS认证证书（一般结构用压延钢材/SS400，SS4900）；然后陆续取得了英国LR、新加坡BC1认证。在认证的过程中，系统地学习型钢KSD3503/3504、JIS G3101、EN10025.1/10025.2标准体系，完善了自己对全球市场区域型钢标系地知识补充。随着国际市场钢材品种与区域地不断开拓，又针对性完善了ASTM-A6、ASTM-A572和印尼、泰国产品标准知识的学习。从而大大拓展了自己型钢全球标准视野范围。

型钢为了出口韩国，国内型钢厂均在招聘具

有KSA认可的QC担当（质量负责人）的前提下完成工厂与产品认证，方能取得KSD3503认证。津西从北京聘请了鲜族人李光哲作为津西型钢出口韩国的企业QC经理。为了企业长远发展考虑，我向公司主动申请并于2011年7月，通过系统培训参加韩国KSA考核，取得了第398期QC担当资质证书。从此，津西有了自己的对韩出口型钢的质量经理，所有对韩出口型钢质保书改为由我签署。自此，彻底打通了津西出口型钢的渠道。

在公司領导的支持下，我负责与全国钢标委标准化工作的对接。随着津西持续参与冶金行业标准编制工作，全国钢标委2013年6月27日，将津西确立为国内首家“型钢标准研发基地”。2009年3月，我被全国钢标委型钢分委会（SAS/T183/SC8）吸收为委员至今，2014年3月被全国钢标委吸收为第四届委员会委员，为配合津西特钢螺纹钢生产，2015年3月我又成为全国钢标委钢筋混凝土用钢分委会（SAS/T183/SC7）委员。

四、参编制修开启我标准之旅

围绕热轧型钢产品参与钢铁行业标准编制与修订工作，积极对接国家钢标委（SAC/TC183），积极参与活动，在同行业营造竞争优势；推行与国外先进标准组织采标活动，努力向产业链利益的前端要效益；牵头制定先进的团体标准，在行业内努力争取话语权；通过标准引领，在质量创新、质量管控、质量提升方面形成竞争新优势。为打造国内最大世界一流型钢基地奠定标准基础，在参予GB/T11263-2010《热轧H型钢和剖分T型钢》修订工作之后，又陆续参予了GB/T20933-2014《热轧钢板桩》、GB/T32285-2015《热轧H型钢桩》、GB/T34103-2017《海洋工程结构用热轧H型钢》、GB/T34199-2017《电气化铁路接触网支柱用热轧H型钢》、GB/T11263-2017《热轧H型钢和剖分T型钢》、GB/T29654-2013《冷弯钢板桩》、GB/T33814-2017《焊接H型钢》；YB/T4274-2012《海洋石油平台用热轧H型钢》、YB/T4426-2014《汽车大梁用热轧H型钢》、YB/T5055-2014《起重机钢轨》、YB/T5047-2016《矿用热轧型钢》、YB/T4620-2017《抗震热轧H型钢》、YB/T4621-2017《耐候热轧H型钢》、YB/T4653-2018《城市有轨电车用槽型钢轨》、YB/T4705-2018《热轧平行腿槽钢》、YB/T4755-2019《高耐侯热轧型钢》、YB/T4760-2019《城市综合管廊用热轧耐候型钢》、YB/T4798-2020《工程机械刀板型钢》、YB/T4830-2020《热轧帽型钢》、YB/T4831-2020《厚度方向性能热轧H型钢》、YB/T4835-2020《铁塔用热轧耐候角钢》、DB13T2083-2014《热轧轻型薄壁工字钢》标准编制。通过上述标准的制定参与编审工作，大大提升了公司在行业的话语权和影响力。

为顺应时代发展，积极响应节能号召。我受公司的委托，又积极参与了GB/T33956 -2017《轧钢连续加热炉热平衡测试与计算方法》、GB /T37504 -2019《连铸工序能效评估导则》、GB/T37390-2019《热轧工序能效评估导则》、YB/T4466-2014《轧钢加热炉节能运行技术要求》、YB/T4783-2019《烧结烟气循环利用技术规范》、YB/T4785-2019《高炉余热余压能量回收煤气透平与鼓风机同轴风机》、YB/T4682-2020《烧结/球团湿法脱硫烟气旋流管式静电除尘技术规范》、YB/T《热轧H型钢绿色工厂评价要求》（待报批）。T/CASA 293-2022《钢铁企业重点工序能效标杆对标指南》。

为顺应集团钢铁主业产业链延伸， 2018年10月，开展拓展装配式钢结构建筑领域。我被调至津西绿建任标准总监，侧重归口住房与城乡建设部以及中国钢结构协会、中国建筑标准化协会为主体的行业标准规范对接工作。已参与了《钢结构住宅主要构件尺寸指南》、《装配式钢结构模块建筑技术指南》、JGJ/T《钢结构住宅评价标准》（已报批）、JG/T581-2022《建筑结构用热轧H型钢和剖分T型钢》、T/CIEEMA006-2022《低能耗移动式核酸采样间》。

为了提升公司的综合管理能力水平，我受公司的委托，围绕企业安全、质检、品牌方面有选择性地参与了GB/T37789-2019《钢结构十字接头试验方法》、GB/T38216.1-2019《钢渣氧化铬含量的测定苯基碳酰二胼分光光度法》、YB/T4563-2016《钢结构产品标志包装贮存运输及质量证明书》、YB/T4595-2019《冶金企业煤气管道防泄露排水安全要求》、YB/T4596-2019《冶金企业煤气站无人值守安全技术规范》、YB/T4694-2018《品牌培育管理体系实施指南钢铁企业》、YB/T4777-2019《连铸安全生产操作技术要求》、YB/T4724-2018《钢渣二氧化碳的测定高氯酸脱水重量-硅钼蓝光度法》、YB/T《4725-2018《钢渣金属铁含量的测定三氯化铁-重铬酸钾滴定法》等标准的编制工作。

为了扩大标准的认可度与影响力，积极响应并参与标准走出去的发展战略，通过与全国钢标委型钢分委会（SAC/TC183/SC8）秘书处紧密沟通，为津西热轧H型钢拓展国际市场，在国家标准化委员会成功申报，并经国家工信部批准立项，将GB/T20933-2014《热轧钢板桩》标准，牵头翻译成英文版，于2018年3月17日在津西钢铁召开国标《热轧钢板桩》英文版审定会。《Hot rolled sheet pile》GB/T20933-2021国家市场监督管理总局、中国国家标准化管理委员会，于2021年11月发布，2022年5月1日起实施。

自2007年以来，我受集团委托兼职从事标准化工作已近16年来。据不完全统计，我本人参加国标委归口的标准审定项目多达100项，其中参与标准编制77项；参加城乡与住房建筑部归口的指南、标准审定6项，其中参与编制项目参编团体标准3项、之所以能够在标准化领域取得如此丰硕成果，是与集团董事局主席韩敬远的高瞻远瞩、时任津西集团股份总经理于利峰的鼎力支持分不开的。辛勤的汗水，换取了丰厚的回报。2018年12月，津西被河北省质量技术监督局评为“河北省标准化良好行为AAAA企业；2017年7月至2019年7月争创省级标准化示范企业；2018年荣鹰第三届唐山市政府质量奖、2019年河北省政府质量奖；是河北省“双三十”节能减排先进单位”、“全国大气污染减排先进单位”、“全国大气污染减排突出贡献企业”。功夫不负有心人，付出终有回报。2013年6月27日，津西被全国钢标准化技术委员会确定为全国首家“型钢标准研发基地”；本人参编的GB/T34199-2017《电气化铁路接触网支柱用热轧H型钢》被全国钢标委优秀标准奖三等奖、T/CIEEMA006-2022《低能耗移动式核酸采样间》团体标准经第五届超级绝热国际论坛组委会专家评审，授予大会“特别奖”；我本人也被全国钢标委评委第三届委员会优秀委员。

五、撰写论文促我发掘标准富矿

在全国推进冶金标准化工作的过程中，为了将所取得的成果进一步系统梳理，以论文的方式加以留存，进而丰富了自己标准化工作经验。首先，针对冶金行业标准本身，撰写了“热轧H型钢桩标准综述”和“关于国产热轧H型钢相关标准体系构成的研究”在《冶金标准化与质量》期刊发表；围绕质量管理方面，撰写了“钢铁企业持续质量改进模型研究”“实施标准化确保冶金企业质量管理水平提升”“控制图在热轧H型钢产品质量统计管理应用研究”“质量标准化为光伏产业升级打下坚实基础”刊发在《冶金标准化与质量》期刊；在企业品牌与文化方面，撰写了“推行标准化为冶金企业品牌建设企业腾飞插上翅膀”“津西企业文化为可持续发展注入强大动力”“津西推进冶金标准化助力创建标准化示范企业”“标准化推进冶金企业守合同重信用工作研究”“津西集团质量安全文化建设初探”刊发在《冶金标准化与质量》上；其次，围绕热轧型钢产品，撰写了“国内万能轧机热轧H型钢产品研究”“热轧铁塔角钢的质量要求与市场前景研究”“津西集团热轧钢板桩生产与市场前景探讨”“国内热轧H型钢的全球化营销思维初探”“新形势下万能轧机型钢产品定位研究”通过期刊《冶金标准化与质量》发表。据统计自2010年至2022年期间，我本人通过期刊《冶金标准化与质量》期刊发表论文25篇。

随着企业由钢铁行业向装配式钢结构建筑领域产业延伸，针对探讨津西热轧型钢替代焊接制作钢结构的课题，我又主动充实装配式钢结构建筑方面的基础知识，利用在设计院参与装配式钢结构建筑结构、围护、机电、内装四大体系的研发、设计与推广工作机会，撰写了“热轧H型钢用于装配式钢结构住宅的几点探讨”“钢结构标准化装配式建筑的发展探讨”“标准化是钢结构建筑推广的主要因素”“津西绿建钢结构装配式建筑应用实践研究”在《工业建筑》增刊发表；撰写“关于装配式标准化钢结构住宅建筑系列产品平台研发探讨”经《冶金标准化与质量》发表；“关于装配式钢结构建筑用围护材料的强韧化研究”在《中国教育科学》发表，并荣获论文一等奖，论文“标准化是钢结构建筑推广的关键因素”荣获2022中国教育科学“年度教育科学奖”；“热轧铁塔角钢的质量要求与市场前景研究”荣获中国时代风采改革开放40周年论文金奖。

沐浴四十多年改革开放的春风，津西建立健全企业标准体系，规范产品实现、基础保障和岗位管理三个功能性体系，以满足相关方需求和期望；建立企业管理、技术和工作三个属性的标准体系，深度开展生产管理和经营管理过程优化，提高企业整体效率；建立企业风险管理标准体系，科学识别、精准评价、妥善处理内部风险源，确保企业良性健康有序发展；将企业标准体系植入内部信息化系统，推动流程再造创新、管理模式创新，建立科研、标准与企业同步发展机制，及时将科技成果转化为生产力。

通过参与企业标准化，不仅满足了企业发展、提高了行业的影响力的话语权，而且也充实了自我，改变了认知、改写了人生轨迹。凝聚钢铁意志、打造百年津西，按照既定的集团战略发展目标，进军无取向硅钢和装配式钢结构建筑领域，津西标准化工作继往开来，任重而道远。

作者简介：

赵一臣（曾用名建波）。汉族，中共党员，管理学硕士研究生学历。1967年2月出生于河北省唐山市迁西。现任北京津西绿建科技产业集团有限公司标准总监，兼任国家钢结构技术研究中心装配式标准化钢结构建筑研究院副院长、河北省建筑钢结构产业技术研究院副院长。全国钢标委型钢分委会委员，取得韩国KSA第398期QC质量担当认证资质证书。文学爱好者，在各类期刊杂志、报刊和自媒体发表30多万字文章。

人生之缘--解码我的人生轨迹

人生转眼瞬间，犹如白驹过隙。直至今日已有32年党龄、36年工齡的我，梳理下56年的人生轨迹，可以总结出人生的“情结绿色”“品牌恋歌”“标准之旅”三部曲。今以笨拙之笔，分享人生的感悟与快乐。“绿色之缘”通过对自己人生“学之初，奠定了人生的绿色之因”“工之启，探索造林绿色之缘”“钢之铁，延伸绿色之梦”解码人生的绿色不解之缘；“品牌恋歌”围绕自己在从事销售兼职品牌经理工作期间，推行商标集群战略，成功申报中国驰名商标，界定了津西品牌区隔，“筑牢品牌之基、筑实品牌之翼、筑好品牌之躯、筑就品牌之魂”；“标准之旅”回顾了以企业生产热轧H型钢，打造国内最大、世界一流的型钢研发、生产、应用基地，充分发挥型钢资源优势，进军装配式钢结构建筑，合理有效延伸钢铁主业产业链过程中，下定“干标准决心、拓标准视野、叩标准之门、启标准之旅”，被全国钢标准化技术委员会确定为“型钢标准研发基地”的争创历程。