营销母亲当网红：流量密码催生恶之花

啾啾

當下，许多年轻人都靠做自媒体赚钱，短视频、直播等越来越火，内容也是五花八门。山东省一位小伙子也想做短视频创业，并想出一个打造“网红妈妈”的点子，希望母亲配合他当“网红”。谁知，在这个过程中，竟然发生了沉重的悲剧——

落魄男创业，营销母亲当网红

“妈，我知道好多人都靠做短视频赚了大钱，我也决定搞一下这个事业，你把你的快手短视频账号给我来运营吧！”

2021年10月的一天，张昆鹏兴致勃勃地对母亲李娟娟说。

张昆鹏时年28岁，母亲李娟娟62岁，是退休教师，没有孙子可带的她，会经常和一些老闺蜜们跳跳广场舞，而且，还在快手上发了好多跳舞的视频，不知不觉，上面竟有了近3000名粉丝。

“发发视频也能赚钱？”李娟娟看着兴奋的儿子，疑惑地问道。张昆鹏就告诉母亲，他也是最近才知道，他有个好哥们在做快手视频，“夫妻贫嘴”系列，吸引了几十万粉丝，每个月靠接广告、直播带货能赚几万块钱。并说朋友告诉他，他圈子里的人，都靠做短视频赚了许多钱。

看到儿子劲头十足的样子，李娟娟心里五味杂陈。儿子张昆鹏大专毕业后，一直没找到合适的工作，他有些眼高手低，吃不了苦，所以，一直没有稳定上班的心思。这些年，看着儿子年纪渐长，却还要“啃老”，李娟娟内心也一直不是滋味。她不想打击儿子的积极性，便说：“那账号我反正没啥用，你就用吧！”

张昆鹏高兴地要来密码，就劲头十足地干起来。一开始，他主要拍摄一些生活日常趣事，可做了两个多月，粉丝一点儿也没涨，反而不断有观众留言：“以前的李老师呢？怎么不发跳舞的视频了？现在你发的这些我们也不爱看，我们更喜欢李老师。”

张昆鹏有点泄气，他又仔细研究了一下平台上其他人的视频，发现很多内容都是搞怪、搞笑，就连一些农村大妈，还有七八十岁的老头老太表演爱情，都能获得点赞、留言无数，这个世界真是离谱。

既然这样，张昆鹏也觉得应该做一下策划，视频才可能成为爆款。他琢磨了几天之后，索性想了一个捧妈妈当网红的点子。

“妈，要不你帮帮我吧，你来出镜，我来做文案。”张昆鹏充满希望地跟妈妈商量，“要是运作得好，我可以把你营销成一个网红妈妈。到时候，这个账号自然就值钱了，能赚大钱！”

李娟娟一开始不肯，说儿子搞了一个月都没起色，但张昆鹏苦口婆心地劝母亲，说他对这件事情充满了信心。李娟娟不忍心打消他的积极性，就同意了。

一开始，儿子发一些母亲为自己做饭、洗衣服、折被子等视频，然后配上一些煽情的音乐，体现一个再苦再累也为儿子心甘情愿付出一切的“苦妈妈”“好妈妈”的形象，以亲情打动人。

过了一段时间，张昆鹏又怂恿母亲在视频里讲述自己的隐私。李娟娟一开始也难为情，但最终拗不过儿子，就讲述了自己的经历：当初发现老公出轨了小三；离婚后，她独自含辛茹苦抚养儿子长大；前夫生病后，小三不管不顾，她又将前夫一直照顾到死……

这几个视频，既煽情，又让一个可怜可悲的女性走近了观众，引发了无数女人的同情，也让一些中老年大叔为她点赞，称赞李老师是个有善心的好女人。这几个视频大爆，一下让账号涨粉两万多。

张昆鹏看到效果这样好，非常高兴，跟母亲说：“妈，你看到没，你马上就要成网红了！”

李娟娟内心煎熬，跟儿子说很丢脸，老辈人不愿意自己揭自己的短，很没面子。但张昆鹏说，只有苦情戏才能打动观众，要妈妈一定要配合。李娟娟看到儿子做了几场直播，赚了一些钱，兴头正足，只好作罢。哪知，为了赢得更多流量，一个多月后，张昆鹏又给母亲安排了征婚的戏码。

张昆鹏在视频里说得情真意切，说自己母亲年纪大了，单身这么多年，他现在也长大了，希望有人陪伴母亲走完余生，疼她、爱惜她，让她幸福。

这样的“孝顺儿子”，赢得了粉丝的点赞，也赚足了眼球。李娟娟看到这期视频后，非常意外，对儿子十分生气，她说：“你让我怎么面对同事？”

张昆鹏叹了口气，说：“妈，你的观念太古老了。网友们都喜欢看感情戏，这样很容易火的。还有，观众们看见了只会佩服你，不会看不起你的。”

“可是，我已经有男友了。你征婚干什么？”李娟娟说。

“只是为了引起关注，逢场作戏嘛。后期我会找位男大叔，你们一起炒cp！”张昆鹏解释。

生猛“致富”路，花样百出博流量

李娟娟的恋人叫孙伟国，就住在对面的小区，孙伟国从国企退休，比她大2岁。

张昆鹏只好哄母亲：“妈妈，对不起，但是，如果不这样，怎么能吸引更多的粉丝？要不，你去问问孙叔叔，他愿意不愿意出演你的男友？有了流量，就有钱，以后我就能给你换大房子，带你去旅游！”

李娟娟听了，有些心动，但是，孙伟国为人正派，爱面子，当然不愿意露面。李娟娟几次劝说也无果。哪知，为了流量，张昆鹏得知孙伟国不同意出镜后，私下里请来了小区里在物业做花匠的两个老头子，分别扮演男友和欺负母亲的人，要母亲配合演一场。

李娟娟虽然极不情愿，但儿子已经付费了，还苦苦求她，她只好配合儿子拍了好几个视频。

一开始，是李娟娟的征婚对象王大叔出场。这位王大叔今年65岁，他经营着一家建材公司，中年丧妻未娶，长得也风度翩翩，是一位名副其实的“霸道老总裁”。他可怜李娟娟的遭遇，由此喜欢上了李娟娟。两人见面，王大叔递上买来的老年人包，对她说：“我喜欢的女人就该背一个好包。”

这条视频底下，是张昆鹏的推广链接。他卖同款包包，用来盈利。之后，这对老年cp经常出镜。今天王大叔带着李娟娟去逛超市，潇洒地拿出银行卡说：“随便刷！我买单！”明天两人在小公园里花前月下，后天一起看电影。

李娟娟不喜欢这位“王大叔”，可为了儿子，她只得配合演出恋爱的感觉。

老年cp隔空互相表白发糖的视频，短短一个月的时间，账号涨粉几万。趁着这一波东风，张昆鹏直播带货卖出去了好几万块的老年人服饰，除去成本，他赚到了9000多块钱。他非常兴奋，感觉自己正走在通向财富自由的路上。

但渐渐地，熟悉李娟娟的朋友都觉得她“有伤风化”，一场夕阳恋谈得轰轰烈烈。得知李娟娟和孙伟国恋爱的朋友还说她“出轨”。李娟娟向他们解释这是剧本，有朋友说：“我说呢，原来都是你儿子怂恿的，快点别拍了。”

孙伟国也看到了这些视频，一开始，他也非常生气，语重心长地劝解李娟娟：“咱们这么大岁数，求的就是个心安，你去表演什么恋爱，晚节不保啊，让你学生知道了怎么想？”

李娟娟也觉得儿子的视频越来越过分，她趁机跟孙伟国诉说了自己被他人误解的委屈，说自己总被小区的姐妹说风凉话，还说她“老不正经”，可是，她露脸都是为了儿子！说着，李娟娟老泪纵横，孙伟国给她递了一块手帕，让她擦干了眼泪，安慰了她几句后，又劝说：“拍视频这个事情不稳定，不长远。我前几天听朋友说，一个电力公司需要编外人员，有个正经工作才好成家。”

李娟娟听了孙伟国的话，很高兴。这天回去后，李娟娟便跟儿子说不想再演了，又将孙伟国的建议和找工作的事情说给他听。张昆鹏压根儿不想朝九晚五地上班，只想当自由职业者。上班哪有拍视频赚钱？得知孙叔反对他做自媒体，张昆鹏非常恼火，认为孙伟国是个老头子，年轻人的世界他不懂，更觉得如不是孙伟国，母亲不至于不配合他炒作。

李娟娟看儿子根本不懂她的良苦用心，只好哭诉自己的委屈。张昆鹏被母亲说得有点愧疚了，只好说：“行吧！你不拍就不拍吧。但是，你别管我。”

之后，张昆鹏表面上听母亲的话，不让她出镜了，但几天之后，他又注册了一个新号，又企图用自己的账号让母亲出镜，说：“我注册新的账号，你熟悉的人就不太能看到。怎么样？”

此时，孙伟国在电业公司的朋友同意让张昆鹏上班，张昆鹏眼前明明有好的选择，可是，他竟执迷不悟，根本就不去。李娟娟十分无奈，生气之下，为了断绝儿子继续做视频的念头，她甚至退了网，把快手都卸载了。

张昆鹏却被自媒体用流量赚快钱的巨大诱惑迷了心智。他不顾母亲的反对，私自请了两个大妈大叔来演，他们只要很低的工资就可以了，并将拍摄的视频上传到自己的账号里。每天，李娟娟看着儿子拿着拍摄器材，早出晚归，回来哼着歌，一头又钻进卧室，她既苦恼，又无可奈何。

为了摆脱流言蜚语和内心的郁闷，李娟娟和孙伟国跟着旅游团去散心，两个老人在风景区里自拍，看着大好的山水，李娟娟心情好了很多。虽然当不成“网红”了，但胜在活得真实。

孙伟国得知张昆鹏还在继续拍视频，他让李娟娟劝儿子“浪子回头”。李娟娟无可奈何地说，儿子都退一步了，她也不能再逼迫。然而，两个月后，在云南旅游的李娟娟接到老姐妹的电话：“老李啊，我在你直播间买的珠宝好像是假的。能退吗？”

原来，这位老姐妹在李娟娟的直播间花999元买了细细的金手镯，她的儿女说她被骗了，经鉴定是假货，只值二十块钱。

很快，又有几个一起跳广场舞的姐妹找她退货，她向姐妹们解释：“我都退网了，没有卖货。”“这几天你儿子都在直播啊。你不是病了吗？得了癌症？”朋友回答。

李娟娟极为震惊，她重新安装快手app，打开自己账号，发现儿子不知啥时盗用了她的账号，又在直播苦情剧，他正对网友说：“我妈生重病了。爸爸妈妈们扣一，我们一起救我妈！”

在儿子口中，李娟娟得了癌症，命不久矣。为了救母亲，张昆鹏毅然求助直播间的老铁。他还伪造了李娟娟的诊断书，说母亲进了ICU，一天要花好几万。

催生恶之花，枉死了母亲男友

原来，张昆鹏的新号做了两个月没起色，只好偷偷又通过母亲的手机修改了母亲账号密码，给他授权管理账号。这一回，他出镜请求粉丝购买小黄车里的金银首饰和古董，卖出了不少货物。

李娟娟差点气出脑出血。孙伟国很有正义感，对她说：“做人最重要的就是良心。咱们把钱还了。以后别让你儿子做这种事了！”

李娟娟同意了，她拿出存款，把被骗网友们的钱都退了回去，她的存款现金不够，孙伟国还拿出自己的退休金帮着还钱。她打电话给儿子，告诉张昆鹏：“你不要再卖假货，别上我的号直播了。”

“妈，你傻啊？这些商品都是供货商提供的，是不是假的，我能查那么清楚吗？你有钱都不赚？你的号还不是我帮你运营起来的吗？运营起来就为了卖货挣钱。”张昆鹏不愿意，李娟娟就又通过手机修改了账号密码。张昆鹏非常生气，多次打电话问她要密码。

李娟娟痛苦不已，拿账号不知道怎么办。孙伟国说：“这账号留着也是祸害，不如注销了，鹏鹏就不找你了。”

李娟娟思考了半天，认为留着账号确实是隐患，她就真的注销了账号，她打电话告诉儿子：“账号已经注销了，你找个工作好好干。”这一下，张昆鹏彻底炸了。他说：“我怎么有你这样的妈呢？你知不知道你这个账号，光粉丝量就值好多万！”儿子绝情的话让李娟娟落淚，随即挂了电话。思考半天，她又给儿子打了几个电话，却发现张昆鹏已经把她拉黑了。

母子关系破裂后，李娟娟伤心不已，儿子甚至出去住在了朋友家里。李娟娟很伤心。害怕李娟娟做傻事，孙伟国特意搬到家里陪她，他劝慰李娟娟，陪着她买菜做饭。有了男友的陪伴，李娟娟心情变好，老两口一起过日子，准备过年时领证结婚。

然而，张昆鹏在朋友家住的那段时间，一开始朋友对他还热情有加，但时间一长，明里暗里开始“嫌弃”他没钱了。所以，张昆鹏第一次感到，赚大钱才是硬道理，想着妈妈的快手账号，本来都能赚大钱了，却被她注销，以往的努力也付之东流，他开始满心愤懑。

2022年12月的一天，张昆鹏听一个亲戚说他妈妈要和孙伟国结婚，更是内心不平，觉得妈妈之所以对他这么绝情，都是因为孙伟国。朋友又嘲讽他打秋风，张昆鹏一气之下回了家。

张昆鹏回家看到孙伟国在家里，李娟娟正在擦窗户准备过年，张昆鹏就跟母亲说：“给我10万块钱，我就回家过年！或者，你把房子过户了，我就回来住。之前我创业你也不支持，有了对象，就不管我。我担心你和孙伟国结婚了，连房也给人家了！”

儿子好不容易回家一趟，一开口就对自己说这些扎心的话，李娟娟气得泪如雨下：“妈只是劝你学好，哪有不支持你？”此前，张昆鹏其实也多次让母亲过户房子给他，李娟娟一直没答应，她是想等儿子有了稳定工作，有了女朋友要结婚的时候就过户给他。因为，孙伟国劝过李娟娟，说张昆鹏有点眼高手低，胃口大，怕他把房子也玩没了。这个事情，张昆鹏也知道。

这一次，张昆鹏又让李娟娟过户房子，还说出那样扎心的话来，孙伟国听了很生气，他为李娟娟鸣不平，当场忍不住骂道：“你这个没良心的，你知不知道你妈妈这些天有多担心你！你回来不是要钱，就是要房，你是个人吗？”

张昆鹏一听孙伟国说话就来气，此前，无论是房子的事情，还是拍视频的事情，都是因为他的干涉，要不是因为他，他和母亲的账号早火出天际了！这一切，都被孙伟国毁了。张昆鹏问：“我妈的房子，你为什么阻止她过户给我？”

“给你就打了水漂，现在早被你给卖了。”“那我问你，你为什么要让我妈注销账号？”两人大吵起来。

“鹏鹏，你要分清好坏。”李娟娟上前劝阻。

“哼……”张昆鹏顿时双眼喷火，甚至推了一掌劝他的母亲，孙伟国见状，上前也推了张昆鹏一手，哪知，张昆鹏激动之下，又使劲推搡着孙伟国来到阳台上。李娟娟沒来得及关窗。张昆鹏使劲地一推，孙伟国的半边身子就到了外面，顺势从7楼跌了下去。李娟娟跑下楼，只见孙伟国躺在血泊中，已经没了气息，她急忙拨打120。张昆鹏自知罪责难逃，在母亲的劝说下，打了110报警自首。

张昆鹏被警方抓捕归案后，异常后悔，在拘留所，张昆鹏忏悔说他对不起李娟娟，也对不起孙伟国。母亲为他吃了很多苦，他还让母亲为他担心，都是他财迷心窍，想的都是流量，都是钱。他以后好好悔改，决心重新做人。

然而，世上没有后悔药，2023年2月，张昆鹏因故意伤害罪，被当地法院判处二十年有期徒刑。

（因涉及隐私，文中人物均为化名，相关信息做了技术性处理。）

[以案说法]湖南风云律师事务所邓付星律师认为，近年来，直播带货这种新业态兴起，有不少夸大宣传、销售假冒伪劣商品、伪造销售数据等乱象。

消费者在直播间购物时，要注意留意店铺综合评价，并注意保留相关购物记录，如主播在直播时的质量宣传信息、购买及支付凭证等电子数据信息，这是发生交易纠纷时进行维权的重要依据。根据《消费者权益保护法》的规定，如果商家有销售假货的行为，可以要求商家支付三倍赔偿金，如果按照三倍赔偿金计算不够500元，商家最低要支付500元的赔偿金。

本案中，张昆鹏在视频里，扮演一个孝顺儿子的人设，以母亲的噱头去吸引流量，却不知为此可能带给母亲精神创伤，更是违背了孝道。而母亲为了阻止他的欺骗性销售行为，母子关系破裂，并让无辜的人丧命，他自己也葬送了未来，引人深思！

编辑/杨丽