趋势三：品牌主导性变强，中小商家投放更加谨慎

2023-07-06

电脑报 2023年25期

和平臺直接的价格优惠不同，在供给端，品牌和中小商家们对ROI（投入产出比）更加重视，因而参与大促的意愿并没有那么强烈。

大促向来是“平台请客，商家埋单”，这一点在中小商家身上体现得更加明显。新疆养蜂人农垦6 月20 日告诉记者，自己今年参加了淘宝6·18 的活动，已经打出了接近盈亏线的价格，店铺的流量却比平时还少，“一般店铺每天的浏览量都在500 以上，本以为6·18 参加了多少会多分配一些流量，可能是阿里妈妈花钱太少，这两天回看数据比平时还不如，还搞乱了价格得不偿失”。

尽管多家头部电商平台均提出要改变以往的“流量鄙视链”，赢回中小商家的心，但在实际操作中，平台的有限流量大幅倾向品牌商家的情况依然存在。

而品牌客户自2022 年以来，日常的广告营销投放都已经缩减不少，对于大促节点的热情不似以往，交出具体销量、销售额数据的品牌商截至6 月21 日也是寥寥无几。某内容社交平台营销部门人士透露，2022 年以来，各个行业的广告投入预算相比于2019 年都收缩了30%～40% 以上，原来可能有些企业ROI达到1 就可以，去年被要求至少要提高到2，一部分达不到2 的量都要去掉。

在这种环境下，品牌对于大促期间的营销投放也更加谨慎，“一些品牌觉得没有大促的时候日销也能做得很好，那为什么还要压价格去传统电商里做大促？”实际上，成熟品牌已经针对不同渠道形成了稳定的价格体系，并不会因为一年两次的大促节点而过多改变。