草莓女孩：返乡创业振兴乡村经济

青山

本文主人公班冬雪

班冬雪種植的草莓

90后南京市溧水区傅家边村女孩班冬雪大学主修绘画新媒体专业，毕业后凭借故乡草莓种植的老牌优势和互联网思维返乡创业，倾心打造“班班草莓”品牌，把家乡的优质草莓销往大江南北，改变了一家人的生活，还帮周边许多种植草莓的乡亲们打开销路，实现年销售额500万元，振兴了乡村经济，乡亲们亲切地称她为“草莓天使”。如今，傅家边村成了农业农村部重点推介的全国乡村特色产业“亿元村”。

返乡创业，

拓展草莓销售新途径

“父母在家乡的田间地头种了许多草莓，之前，人手不够，订单积压，现在近一半的草莓是通过线上销售，大果的线上价格能卖到49元一斤。”班冬雪欣喜地说，“引进的新品种草莓，不仅售价高，采摘期还长。”

班冬雪1991年12月出生于南京市溧水区傅家边村一个普通的家庭。2007年，她的父母在自家的田里种了3亩草莓，获益后又承包了6亩土地种植草莓，筑大棚、购种子、育莓苗，从种植管理到采摘销售都依靠自己的双手完成，那时草莓的收益虽然不高，但一家人信心满满。

草莓上市的季节，每个节假日，班冬雪都帮父母摘草莓、卖草莓。渐渐地，她对如何种植草莓有了全面的了解，同时，也深深体会到了父母种植、销售草莓的不易。她暗暗发誓，大学毕业后一定要帮助父母。

2014年，毕业于南京晓庄学院绘画新媒体专业的班冬雪，应聘到溧水区洪蓝街道旅游管理办公室工作，待遇不错。为了增产增收，家里种植的草莓基地已扩增到13亩，她每天惦念着父母辛苦打理的草莓园，返乡创业的念头时不时地涌上心头。

一个周末，班冬雪鼓起勇气把自己辞职创业的想法告诉了父母，可父母却说：“培养你上大学，就是为了你以后能跳出农门，不再做日晒雨打的农民啊！你放弃这么好的工作，回家做农民真的太辛苦，书白读了啊！”话音一落，父亲班光兴和母亲冯正梅顾虑重重，坚决不同意女儿辞职回乡做农人。班冬雪只好暂时放弃这个念头。

然而，帮父母拓展草莓销售路子的想法时刻萦绕在班冬雪的脑海，在做好本职工作之余，班冬雪在淘宝网注册了一家店铺，尝试卖草莓，凭借草莓的品质和诚信经营的理念，她卖了一季草莓后竟然拥有了近1000名粉丝。当时，她是傅家边村第一个懂得做电商的人，为草莓销售开辟了新路径，父母终于认可了她的做法。她乘胜追击，说服父母同意自己走出舒适区回乡做农人。从那以后，傅家边村的草莓基地多了一位紧跟时代充满开拓精神的女大学生。

“当时，淘宝网生鲜水果类店铺很少，官方为了吸引店铺入驻，免费给予流量扶持，我正好抓住了这个机遇，开了傅家边村第一家淘宝店铺，让自家草莓走上了线上销售的道路。”班冬雪坦率地说，原来销路都掌握在收购者手里，莓农没有定价权，高品质草莓也卖不到好价钱。自从她在淘宝网有了自己的店铺，定价权便回到了自己手上，没有人吃差价，利润就高了。

      品牌优势+互联网，

      以品质赢得客户喜欢

过去，溧水区的农民朋友种水稻、桃子、西瓜、李子等作物，没有特色产业，经济效益不高。到了2000年，傅家边村等村民们从电视上看到了临近县市发家致富的路径——种植大棚草莓，每亩草莓的年收益可达5000元，极大地提高了农户种植草莓的积极性。于是，乡亲们纷纷开动脑筋到周边学习草莓种植经验，还聘请了江苏省农科院专家做技术指导。

到2007年，傅家边村集中流转了2000余亩土地，建起了牢固的钢架大棚。大棚草莓诱人的收益，让多年在外打工的村民们纷纷回到家乡，相继在自家的田园种起了草莓。随着种植户越来越多，彼此间引发了激烈的竞争。面对低价竞卖的现状，班冬雪另辟蹊径，在线下交易的同时，在淘宝店、微信朋友圈、微信商城等进行线上销售。

“买家网上下单，我们配送到家，一天能卖出130斤左右草莓。”班冬雪介绍，每季草莓共有4茬果，第一茬果价格最高，越往后价格越低，3月中下旬，正当草莓第三茬果上市的时期，传统红颜草莓价格已有所回落，只有每斤20元，唯独白草莓的价格一直能卖到每斤70～80元。

班冬雪秉持“人无我有，人有我优”的种植、经营理念，对草莓品质和外包装质量严格把控，坚决不采用化肥，一心只为种出天然有机草莓最本真的口味。她还托父母把保证草莓品质的种植技巧传授给周边的草莓种植户。

凭借自己的绘画设计与新媒体专业的知识，班冬雪花心思打造自己的“班班草莓”品牌。她说：“我设计制作了‘班班草莓的品牌形象，一个小女孩带着草莓样式的帽子，可爱乖巧，很有辨识度，容易给人留下印象。”她还说：“父母那辈人只知道种草莓，没有品牌意识，但是我们年轻人知道品牌的重要性。”

草莓口味清甜且营养价值高，是冬春时节备受大家喜爱的水果，但草莓固有的属性必然增加了运输成本和保存的难度，这直接影响着其远距离销售。只有解决运输难题，草莓的线上销售才能有更广阔的空间。为确保草莓在运输途中安然无恙，班冬雪用食品级绵柔包装纸包裹每颗草莓，然后将其放在白色泡沫箱内，一层放一盒，使得草莓在运输过程中不受任何挤压，而且全程用冷链快递，以此解决了运输难题。

“班班草莓”是班班草莓专业合作社的注册品牌，每个包装箱上有一个可添加卖家联系方式的二维码，方便顾客推广给更多的买家。就这样一传十、十传百，“班班草莓”的声誉远近闻名。

有一次，班冬雪在合作社外陈设售卖草莓时，一家单位的采购人员一眼就被“班班草莓”精美大气的包装吸引了。此后，这家单位每年冬春季都来采购草莓。班冬雪说：“目前，与我们固定合作的单位有几十家，朋友圈还有一大批老客户。”

      直播带货，

      带领村民们振兴乡村经济

近几年，班冬雪除了在淘宝网、朋友圈销售草莓外，还在短视频平台直播卖草莓，让草莓变成了抢手货。此外，她还带领乡亲们一起直播卖草莓。班冬雪回忆说，2020年3月，本来是采摘草莓的高峰期，因为疫情，草莓园突然变得冷冷清清，整个园子都没有几名游客。“当时我有点慌，草莓长在地里，自然成熟，不及时采摘就会烂掉。”班冬雪说，刚开始，整个傅家边的莓农都很焦虑，不知道如何应对。

再三斟酌后，班冬雪决定加大线上销售和推广力度，在短视频平台注册账号，“顾客网上下单，我们负责配送到家，一天能卖出数百斤草莓。”在班冬雪看来，莓农能保住收益，一方面是抓住了草莓上市初期的销售黄金期；另一方面是新品种和新销售模式带来的附加值。

因为班冬雪直播賣草莓，2023年初春，班班草莓专业合作社迎来一波订单小高峰。大棚里，班冬雪和父母正在挑选草莓准备往上海发货。父母负责草莓种植，班冬雪负责草莓销售，销售旺季时，自家的大棚的草莓供不应求，班冬雪便帮助乡亲们卖草莓，在她的引领下，电商几乎成为村里莓农们的销路标配。

班冬雪说，凭着家乡草莓种植的“老牌优势”和互联网思维，她倾心打理的“班班草莓”已销往祖国的大江南北，最远可到黑龙江、新疆等地，每亩收益从原来的万元增加到7万元左右。爆满的订单不仅改善了班冬雪一家人的生活，也带领乡亲们走上发家致富的道路。

班冬雪的班班草莓合作社为振兴乡村经济成功引流，目前，整个傅家边村以草莓为中心，带动了乡村采摘游、民宿、露营等多种业态的全面发展。每年很多游客都来这里采摘草莓，同时还会选择在附近玩几天，自然而然带动了民宿经济发展。”据了解，从2022年3月开业至今，每逢节假日，肆也民宿都是爆满，今年更是异常火爆，客房预订已经排到了暑期。

近年来，以草莓为依托的傅家边村和整个溧水区不仅发展出了民宿产业，还举办了梅花节、草莓节、采果节、农民丰收节及国际山地半程马拉松赛等颇具特色的农村旅游活动，极大地振兴了乡村经济。

责编/高爽

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