农村电商女孩创业路

文/三布

正在收购橙子的徐娥

01

田虹的电话一接通，我就说明了采访意图，希望她能讲讲自己为何从农村来到上海，又跑去上海农村去做农产品电商。这个从事蔬菜生意的女孩爽快地答应了。

她是安徽人，年幼时因药物中毒致使听力受损，日常需要佩戴助听器。此前她曾经在纺织厂里打过工，世博会那一年来到上海，做过烘焙，也在一家服装电商企业做过客服与物流。

企业所在的南汇曾经是上海的一个县，后来并入了浦东新区。这里有一种名为“8424”的西瓜，在上海最为出名。田虹说老上海人很认南汇的蔬菜，称之为“本地菜”。

那年中秋节，一些城里客人打电话给田虹，求她帮忙去买毛豆。她骑着电动车一趟又一趟到乡下去找，后来卖菜的阿姨们一见到她就喊“毛豆女孩，那个毛豆女孩”。

联系她找菜的人越来越多，田虹干脆辞了职，在南汇租了个房子，在乡下安顿下来，做上了蔬菜电商生意。

曾经的工作经历让田虹对电商有所了解，选择平台的时候她选了对农产品有流量扶持的拼多多。“怎么说呢，拼多多更适合我吧？我的店叫甜豆家的菜园。农产品店铺不需要找漂亮模特，不需要打广告，图片只需要真实拍摄就可以。”田虹说，“最重要的就是品质，品质不好就被平台pass掉。”

02

转行做农产品电商的女性这两年越来越多了，出生在天目山脚下的浙江临安人洪娇也走入了这个行业。洪娇少年时就离家外出打拼，做过服务员，做过美妆销售，婚后和先生经营了一家美容美发店。

十几年下来，他们养育了孩子，买了车和房。后来，先生的颈椎、腰椎都出了问题，他们萌生了转行的念头。杭州的电商环境，让他们觉得做电商行业很有前景，于是就回了临安老家，满怀热情地扎进土特产行业。

朋友们不理解，说美发再辛苦，至少身上干干净净的。夏天有空调吹吹，总比做农民体面得多。洪娇没有理会，她笑笑说：“我不是做农民，我是回去卖农产品的。”

天目山脚下种有一种特别的番薯，本名“心香”，是浙江省农业科学院20年前选育的品种，如今被普遍叫做“小香薯”，最小的只有手指大小。这种番薯无筋无丝，吃起来口感软糯细腻，高档酒店会拿来做早餐。

小香薯在江浙沪一带十分流行。后来供不应求，浙江人将此品种移栽到了海南种植，以满足市场的反季节需求。

洪娇自家也种了这种小香薯。她在拼多多上注册了“洪姑娘特产店”，信心满满地想把家乡特产卖到全国，结果惨遭“滑铁卢”。一方面北方的客人彼时不了解这种迷你番薯的特点，以为是次品，退款退货时有发生；另一方面由于洪娇自己不懂运营，发货量又比较少，物流成本始终降不下来，总是赔钱。

“我们从美发行业一步就跨到电商行业，没有经验，边学边做。中途也想过放弃，是不是这个行业不太适合我？但是想想，我们这么用心在做，会有希望的。就一步步这样坚持下来。”

03

徐娥走的弯路要比洪娇大多了。徐娥在成为拼多多脐橙专业户之前，原本是一名幼教，在外多年。2017年，身怀六甲的徐娥辞职回了湖北秭归老家。

她父母种植了大片脐橙，每年都滞销，她就在私域渠道里帮着卖一卖，谁知最多的时候一天发出了一百多单，家里的脐橙很快就卖光了，赚了几万元钱。

这让她觉得，在家里做电商远比在外打工划算。第二年，在外打拼的先生也被她喊回了家里，一起走上了脐橙创业之路。

信心满满的徐娥和先生黄颐在县城里租下了库房，准备大干一场，成为脐橙供应商。但是没过多久，生意不景气，收货要现金付款，但批发出去的货款却迟迟收不回来。由于天气原因，投资的猕猴桃烂在了地里，赔了上百万元。

2020年，秭归的一场冰雹，让不少脐橙表面都有了难看的疤痕。批发商告诉徐娥，这样的果子只能低价甩卖。气得徐娥直接把脐橙搬回了家。

他们“死马当活马医”，在拼多多上注册了自己的网店，将脐橙的情况在说明里写得清清楚楚，每个箱子里也都放上了卡片，解释疤痕因冰雹产生，并不影响口感，并挂出合理的价格。

很快，这些脐橙在网络上销售一空，没有造成损失，还赚了一些钱。这让两口子意识到，与其被别人要挟，不如建立自己的C端销售渠道。于是从2021年起，两个人开始转型做电商，专心在拼多多平台卖脐橙。黄颐负责运营，徐娥则负责财务和客服团队。

“我老公真的很厉害，那时候他每天心无旁骛地学习运营，特别专注，然后给自己定一个目标，努力去完成。无论什么，他都说到做到。”徐娥说。

说起自己的丈夫，徐娥总是赞不绝口，但她却没有说起自己的要强和倔强。做电商初期，为了货品质量，怀着孕的徐娥天天起早贪黑，开着二手的面包车在山路上颠簸，往返于种植户与货仓之间，去各个种植地里监督，收货验货一肩挑。

用心做品控的徐娥得到了回报，去年虽然受到疫情影响退单率较高，但他们的小店营业额仍然达到了几千万元，生意算是成功了，徐娥感到很满足。

也是在2020年，一直在拼多多上努力卖小香薯的洪娇，生意慢慢有了好转，逐渐打开了局面。在发展壮大的过程中，她还吸纳了不少“宝妈”和大龄女性员工加入了自己的电商公司，成为了当地的产业带头人。

“男人有力气，他们愿意去地里劳动或者去外面打工。我们这里留在家里的都是阿姨和宝妈。很多姐妹看我这里做得很好，就来找我，想一起做，我就答应了，带着她们做直播。我们女人更有耐心，更善于沟通，更乐于交流，电商这一行能够充分发挥优势。”洪娇说。

她停顿了一下，又说道：“想想我一个女人，刚开始的时候真难啊，7、8月最热的时候我都在地里挖番薯。苦，累，半夜醒来都会哭。但我现在回想过去，正因为我脚踏实地，凭良心做事，我才会成功。”

04

在与田虹、洪娇、徐娥的沟通与接触中，发现她们有着共同点：农村出身、性格要强、追求经济上的独立，主动改行选择农产品赛道，都是电商“小白”，都经历了困难与波折，都坚持了下来并获得了现阶段的成功。

她们也都有着相同的愿望：在离家近一点的地方，寻找新的生活出路。

她们说，在外面虽然能挣到些钱，但哪里都不如家里好，卖卖自家的农产品，和孩子们生活在一起。除了安徽妮子田虹还未结婚，洪娇和徐娥不仅自己回家创业，她们的丈夫也都选择了一起返乡。徐娥的先生黄颐甚至辞掉了收入颇丰的工作，选择前往秭归的岳父家。

有人说回到农村发展，苦，累，太不容易。可做什么不苦不累，又很容易？能在事业上做出自己的选择，通过不断地学习与努力获得稳定的收入，实现经济独立，养育健康的孩子，与伴侣一起创业，拥有完美的家庭协作——对很多女性而言，是一种比较理想的生活状态。

网络宽带实现了村村通，互联网技术门槛在逐步下降，农产品类电商解构了传统农产品生产销售方式，为农村女性创造了新的生产环境，拓宽了增收渠道。

徐娥说：“以前我做幼教，一个月工资只有两三千元钱，我要计划这个钱怎么用，才能在过节的时候给爸妈买点东西，给婆婆买点东西。现在我人在家里，生意很好，收入也不错。老人们想要的我都能满足，这对我来说是一件特别有成就感的事情。”

田虹（右）和菜农