民间文化艺术的跨区域营销策略研究

俞佳丽

摘 要：民间文化艺术是中国传统文化的重要组成部分，既具有濃厚的地域特色，又具有文化传承性。它是中华民族的宝贵财富，代表着中国文化的独特魅力和价值。然而，随着社会发展和时代变迁，许多传统文化渐渐淡出人们的生活，许多民间文化艺术逐渐被遗忘和失传。在这种情况下，如何传承和推广民间文化艺术，成为了一个紧迫的问题。为了实现民间文化艺术的传承和发展，需要制定跨区域营销策略，将其融入现代生活中，使之与现代文化相结合，形成新的文化形态。

关键词：民族文化艺术；跨区域营销；策略

基金项目；铜陵学院校级科研项目“汉代铜镜纹饰的当代价值研究”（2019tlxytwh12）；安徽高校人文社会科学研究项目“‘非遗视角下安徽界首彩陶活态传承与发展研究”（SK2021A0670）；安徽省省级质量工程项目“应用型本科院校公共艺术设计专业特色人才培养模式化的构建研究”（2021jyxm1553）

民间文化艺术是各地区非常重要的文化资源之一，它代表着当地人民的创造力和智慧，承载了地方文化的历史、传统和风俗。因此，传承和推广民间文化艺术对于保护和弘扬地方文化具有非常重要的作用。然而，由于时代的进步和地域文化的差异，要将民间文化艺术进行跨区域的营销推广并不是一件容易的事情，需要注重文化差异的处理、合作伙伴的选择和内容创作的创新。只有制定了合适的营销策略，才能更好地传承和推广民间文化艺术，保护和弘扬地方文化的独特魅力。

一、民间文化艺术跨区域营销的意义

当今社会，随着全球化进程的不断加速，人们对文化的需求也越来越多元化。而民间文化艺术作为地方文化的重要组成部分，它具有浓郁的地域特色和文化传承性，反映着当地人民的历史、风俗、民俗、信仰和审美情趣等方面的特点。然而，在现代社会，由于信息传播方式的多元化和文化消费者的多样化，民间文化艺术的传承和推广面临着许多困难和挑战。跨区域营销是一种针对地域特色鲜明的产品或服务的市场拓展策略。在推广民间文化艺术方面，跨区域营销的意义和作用不可小觑。首先，通过跨区域营销，可以让更多的人了解和认识民间文化艺术，从而增强人们对当地文化的认同感和归属感，推动地方文化的传承和发展。其次，跨区域营销可以提高民间文化艺术的知名度和美誉度，为文化产品的销售和文化旅游的发展创造条件。最后，跨区域营销还可以促进文化与经济的融合，打造出具有地方特色的文化品牌，形成文化产业和经济的互动关系，从而推动地方经济的发展。跨区域营销可以帮助民间文化艺术走出本土，向更广阔的领域推广。随着国际交流的日益频繁，民间文化艺术也越来越受到国际市场的青睐，通过跨区域营销可以让更多的外国人了解和喜爱中国的传统文化，加深不同文化之间的交流和理解。此外，跨区域营销还可以通过各种媒介手段来推广民间文化艺术，如短视频、微信公众号、网络直播等，扩大其影响力和传播范围。在营销的过程中，还可以将民间文化艺术与现代元素相结合，如将传统的戏曲和流行音乐融合在一起，使其更加现代化，吸引更多的年轻观众。此外，跨区域营销还可以为地方文化产业注入新的活力，促进文化产业的转型升级，提升地方文化产业的核心竞争力。总之，跨区域营销不仅有利于民间文化艺术的传承和发展，还可以推动文化与经济的良性互动，实现文化的可持续发展。

二、民间文化艺术的跨区域营销策略

（一）跨区域营销策略的制定

1.定位策略

民间文化艺术作为中国传统文化的重要组成部分，一直是传承和发展的焦点。然而，由于现代社会的不断发展和文化多元化的趋势，保护传统文化与满足现代社会需求之间的平衡成为了一个挑战。传统文化保护是重要的，但过度强调传统的方法会让传统文化变得过于陈旧、单调，难以吸引现代人的兴趣。因此，在营销策略制定中需要注重创新，将传统文化元素融入到现代生活中，让其具有更强的时代感和吸引力。在制定跨区域营销策略时，需要根据不同的文化背景和目标受众进行定位。特别是针对年轻人这一群体，传统元素可能显得过于古老或无趣，需要进行创新和改进。例如，将传统民间艺术融入到现代时尚元素中，加入年轻人所喜欢的音乐、舞蹈等元素，从而提升艺术作品的吸引力和时尚感，吸引更多年轻人的参与和传承。此外，在跨区域营销中，需要考虑文化差异的问题，充分了解当地文化和消费习惯，避免因为文化传统和审美观念而引发误解或者负面反响，例如，在中国南方，民间艺术可能更注重线条的流畅和色彩的鲜艳，而在北方，可能更注重形态的丰富和细节的精致。因此，在制定跨区域营销策略时，需要根据不同的文化背景进行调整和改变，以便更好地传递文化价值和吸引受众的注意。总之，民间文化艺术的跨区域营销需要在传统文化保护和现代社会需求之间找到平衡点，并根据不同的文化背景和目标受众进行定位和调整。只有在这样的前提下，民间文化艺术才能够更好地传承和发展。

2.差异化策略

在跨区域营销民间文化艺术时，制定差异化策略是非常关键的一步。不同地区的民间文化艺术有着各自独特的文化背景、历史传承和艺术表现形式，因此需要针对不同地区的特点，制定相应的营销策略。例如，在传统戏曲的推广方面，地方戏曲的类型和表演风格会因地域、民族等原因产生很大差异。因此，在不同的地区，推广戏曲需要有不同的策略。在推广京剧时，可以针对其文化底蕴和表演特色，将其融合到现代演艺中，以吸引更多的年轻人参与。在推广地方戏曲时，则需要考虑其特定的受众和地域性文化特征，进行针对性的宣传和推广。此外，制定差异化策略也需要考虑不同的目标受众。不同年龄层、不同职业、不同文化背景的人对民间文化艺术的接受程度也不同，因此需要根据目标受众的不同需求和兴趣，制定差异化的营销策略。例如，针对年轻人，可以将民间文化艺术与时尚文化、流行元素相结合，推出更具有现代感的营销活动。而对于传统文化爱好者，可以通过专业的讲座、展览等形式，传授更深入、更专业的知识和文化内涵。因此，制定差异化策略是跨区域营销民间文化艺术的关键。只有根据不同地区和不同目标受众的需求和特点，进行有针对性的营销策略制定，才能有效地将民间文化艺术推广到更广泛的受众中。

3.内容策略

在跨区域营销中，民间文化艺术的内容策略非常重要。传统的民间文化艺术往往被认为过于古老、呆板、缺乏创意，难以与现代社会产生共鸣。因此，需要针对现代人的审美需求，对民间文化艺术进行提炼和创新，使之更具有现代感和可塑性。一方面，可以从传统元素中提取出具有现代感的元素，如改变传统的色彩、形态、风格等，使其更适应现代审美需求。另一方面，也可以将现代元素与传统元素进行融合，形成新的艺术形式。比如，将民间故事改编成现代化的戏剧剧本，将传统音乐与电子音乐相结合，将传统绘画与数码艺术相融合等等。此外，还可以考慮将不同的民间文化艺术进行融合，形成具有地域特色的新文化产品。例如，在跨区域营销中，可以将南方的传统民间音乐和北方的民间舞蹈进行融合，创作出新的舞蹈作品，形成具有地域特色的文化产品。这样的文化产品既能够满足人们对传统文化的需求，又能够吸引更多的年轻人关注和参与，具有较高的市场竞争力。同时，在保留传统元素的基础上，将民间文化艺术与现代生活相结合。例如，可以将传统的民俗活动和现代的科技手段相结合，通过社交媒体等平台进行传播，吸引更多人关注和参与。同时，也可以将传统文化元素进行重新创作，创新出具有现代感的产品，以吸引更多年轻人的参与。通过这些内容策略，可以吸引更多现代人关注和参与民间文化艺术，并在跨区域营销中取得更好的效果。同时也能保护和传承民间文化艺术的传统元素，让它们在现代社会中焕发新的生命力。

（二）跨区域营销渠道的选择

1.线上渠道

在互联网时代，线上渠道已经成为了营销的重要手段，能够以较低的成本和更广泛的覆盖面传递信息，进而引发社会的关注和参与。因此，将民间文化艺术与线上渠道相结合，能够为跨区域营销提供更多的发展空间。通过社交媒体平台，民间文化艺术能够轻松地实现传播，吸引更多的受众，例如在抖音、快手等平台上制作相关的短视频，以及在微信、微博等平台上发布相关的文化资讯和内容。此外，利用网上商城平台，民间文化艺术能够在全国范围内进行销售，使得更多的人能够通过网络获取到民间文化艺术的产品和服务。在线上渠道中，还可以通过建立民间文化艺术的网站、论坛和社群等方式，为民间文化艺术的推广和传承提供更多的支持和帮助。因此，线上渠道是跨区域营销民间文化艺术的重要方式之一，可以极大地拓展民间文化艺术的传播范围和受众群体。

2.线下渠道

线下渠道是指将产品或服务直接推广到消费者身边，通过线下活动将民间文化艺术传承下去，其具有直观性、体验性和互动性等优势，可以增加目标受众对产品的认知度和信任度，从而提高购买率。针对民间文化艺术的线下渠道，可以采用多种形式。例如，可以举办展览，将民间文化艺术品进行展示，向大众展示其文化价值和艺术魅力。同时，也可以邀请专家学者、艺术家、民间文化传承人等进行交流活动，让更多人了解和参与其中。此外，还可以举办民间文化艺术演出，例如戏曲、民间舞蹈、传统音乐等，通过演出将民间文化艺术带到观众面前，提高人们对其的认知度和兴趣度。同时，还可以在演出中加入现代元素，让传统文化更贴近现代人的审美需求。综上所述，线下渠道是跨区域营销民间文化艺术的重要手段之一，可以通过多种形式让更多人参与其中，提高其传承和推广的效果。

（三）跨区域营销方案的实施

1.内容创作

内容创作是实施民间文化艺术跨区域营销方案的重要环节。通过创作优质内容，可以吸引更多的目标受众，提高品牌知名度和美誉度。对于民间文化艺术而言，内容创作需要注重传统文化的保护和传承，同时结合现代社会的审美和需求，使其更具有现代感和吸引力。在内容创作方面，可以通过多种形式进行，如短视频、音频、图文等，使内容更具多样性和可塑性。其中，短视频已成为互联网时代的主要内容形式之一，可以通过制作有趣、有情感、有文化内涵的短视频来推广民间文化艺术，吸引更多的年轻人参与其中。音频则可以通过讲故事、朗诵等形式来传承民间文化艺术，将其转化为具有感染力和亲和力的文化产品。除了短视频和音频外，图文也是内容创作的一种重要形式。通过制作美观、有趣的图文内容，可以吸引更多目标受众的注意，传达民间文化艺术的价值观和文化内涵。同时，通过图文的方式，还可以将民间文化艺术与当代生活相结合，使其更具有现代感和时尚感，增强目标受众的参与度。

2.合作伙伴拓展

寻求合适的合作伙伴是实施营销方案的重要一环，特别是在民间文化艺术的跨区域营销中更为重要。合作伙伴不仅能够帮助推广民间文化艺术，还能够为民间文化艺术的传承提供更多的资源和支持。文化机构、博物馆、艺术团体等都是民间文化艺术传承的重要组成部分，他们在收集、保存、研究、传承等方面有着丰富的经验和资源。与他们建立合作关系，可以共同推广和传承民间文化艺术。例如，可以与博物馆合作，将展览与民间文化艺术结合起来，让观众更加深入地了解民间文化艺术的历史和背景；与文化机构合作，共同举办相关的文化活动，吸引更多人参与到民间文化艺术的传承中来。此外，还可以与艺术团体合作，共同举办音乐会、戏剧演出等，展现民间文化艺术的魅力和特色，吸引更多观众的关注和参与。需要注意的是，在选择合作伙伴时，要注重其文化背景和专业水平，以确保合作方向的一致性和合作项目的质量。同时，也需要注重双方的权益和利益分配，以达到互利共赢的目的。

3.品牌形象塑造

品牌形象是企业或组织在消费者心中留下的印象和认知。在营销民间文化艺术的过程中，品牌形象的塑造是至关重要的。因为品牌形象不仅可以反映企业或组织的特点和优势，还能传达给消费者民间文化艺术的特色和魅力。为了建立一个具有民族特色和文化内涵的品牌形象，需要在多方面下功夫。首先，需要注重品牌设计和标志的创新和设计，使之体现民间文化艺术的特色和风格。其次，需要注重品牌宣传和推广，如制作宣传片、广告等，通过视觉、声音等多种手段向消费者传递品牌形象和民间文化艺术的信息。此外，还需要注重品牌文化的塑造，如制定品牌口号、品牌理念等，使之与民间文化艺术相融合，形成独特的品牌文化。品牌形象的建立需要长时间的积累和维护。因此，在实施营销方案时，需要注重品牌形象的长期性和连续性，持续提高品牌形象的认知度和美誉度。通过良好的品牌形象塑造，可以提高品牌价值和影响力，进而推动民间文化艺术的传承和发展。

（四）营销效果的评估

营销效果的评估是衡量营销活动是否成功的关键指标。实施营销方案前，需要明确营销目标，例如提高知名度、增加销售额等。在营销活动实施后，需要进行数据统计和市场调研，以了解营销活动的实际效果和达成情况。这些数据和信息可以用于评估营销方案的有效性和可行性，从而决定是否需要进行调整和优化。通过不断的评估和改进，可以提高营销策略的有效性和市场反响，达到更好的营销效果。

三、总结

总而言之，民间艺术文化跨区域营销策略的意义在于促进民间文化艺术的传承和发展，将其更好地融入现代生活中。民间文化艺术是传统文化的重要组成部分，具有浓厚的历史和文化内涵，通过跨区域营销策略的实施，可以促进民间文化艺术的传承和发展，推动其与现代社会的融合，使其在新的时代背景下发扬光大。同时，民间艺术文化的传承和发展也有助于增强人们的文化自信和认同感，促进民族团结和社会进步。

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