张慧： 二十年深耕细作，筑牢国际教育“金字招牌”

郭博文

张 慧，江苏南京人，南京朗瑞出国信息咨询有限公司董事长、加拿大江苏华人联合会副会长、加拿大“一带一路”总商会江苏联络处主任。她从事留学人员培养工作20多年，通过自己的努力打拼出一片天地，成功助力上万名江苏学子跨出国门，走向世界。

你可以用“南京姑娘”来概括张慧的性格特点，敢想敢做、大气直率。“人生如果失去了挑战，那也就失去了缤纷色彩。”每年，她都会给自己设定一个挑战目标，她说，自己并非每战必胜，但她从不逃避作战。从律师行业到从事国际教育，行业带给了她许多新的观点、思维方式。“模式化”是她不喜欢的名词，性格使然，她不太在意别人的看法，忠实自己的内心去生活，让事业和未来都掌控在自己手里，身为管理者的她一直希望突破自己，打破层层“壁垒”，如烈酒伏特加一样，虽烈，但有无限的可能性。

有初心：教育才有动力和憧憬

生在紫金山下，长在玄武湖畔，出生于军人家庭的张慧是个土生土长的南京姑娘。为了让她拥有更好的前程，从小家里就很注重也舍得投资对她的教育，她也很争气，2001年从南京大学毕业后，自学法律，成为了一名律师，后来，又考上SFU（加拿大西蒙菲莎大学），学习经济管理。

但她却不是刻板印象中的“女学霸”，她个性开放独立，兴趣广泛，热爱旅游和摄影，先后游历了30多个国家，15年前，她选择定居加拿大温哥华。

之后，她进入一家知名外企，彼时的她才22岁，已位居区域销售主管，年薪颇丰。然而，正是春风得意之时，2012年她却作出了影响其人生的一个重大决定———放弃高薪厚职，加入国际教育行业。

“因为自己经常去世界各地，见过很多国外先进的教育理念和有趣的事情，所以身边亲人朋友常常找我咨询孩子出国留学等信息，这让我开始渐渐萌生了创业的想法。”

再到后来，她有了儿子孙朗，让她更加坚定了这个想法，“我对教育有着较高的要求，同时也是一个有想法的妈妈，希望能为孩子创造良好的成长路径，让他接受多元的文化和一些创新的教育方式。”

张慧自身非常重视对孩子逻辑思维和综合素质的培养，她在国外常常关注教育类节目，她很认可加拿大的教育模式，在陪伴孩子的成长过程中，张慧接触并认识了许多教育从业者。正像她所说的，“孩子成长的经历，也是我对教育理解逐步加深的过程。”当时随着教育市场环境的变化，课外培训突起，张慧发现，国内很多学校开始脱离培养逻辑思维的初衷，将学习当成一种比赛工具，加剧了家长的内卷，也加重了孩子的负担，她希望能尽己所能改变一点这样的现状。

正是这番教育初心，以及全新的挑战和机遇与她的期待不谋而合。张慧毫不犹豫地开启一段创业生涯。

毫无意外，几乎所有人都不赞同她这个决定。“因为在大家的观念中，自己创业不稳定，收入也没保障。”好不容易培养出来的人才，却要选择一般人都不去走的路，张慧也特别理解家人的反对，但是她从小就很独立有主见，是一个极具前瞻性和远见的人，她想推自己一把。

当然，她做出这个决定并非一时冲动，而是作了深入分析。首先，她看到，随着中国社会经济的不断发展，人民的生活水平、生活质量也逐步提高，宏观环境的良好发展带动了出国留学服务机构数量快速增加；此外，留学经历也成了学子求职时的加分项。“外资企业和具有全球化背景的企业比较青睐中国留学生，他们很看重留学生的语言优势、综合素养以及全球化视野，所以，国际教育行业呈现越来越低龄化、大众化、个性化的趋势。”张慧说。

于是，她用了半年多时间，详细研究了所有的行业情况、法律条款、产品等等，期间还到多个学校实地考察，她发现，教育行业并不像自己之前所理解的，只是单一的中介行为，作为打造自己的团队来说，其实范围很广，涉及金融投资、财富管理、院校交流等。万事开头难，对于在新行业从零开始的她而言，更加难。没有经验，没有人脉，她只能自我鼓劲“自己选的路，一定要努力走好”。

就这样，她带着热情，靠着一股闯劲，投入百分百的精力，从做陌生人市场开始，2009年，她回到家乡南京，创立出国信息咨询公司，为本地孩子提供一站式、全球化、高质量的留学指导服务。

有热心：教育才有执行力和担当

2012年，张慧打造了自己的品牌———朗瑞国际集团。

公司成立初期，一直都是不温不火，渠道窄、客户少、被同行业垄断对手不断干扰……张慧急在心里，不断鼓励自己要沉下心来应对困境，作为行业“新手”，她戒骄戒躁，给自己充分的时间去摸索和研究行業趋势，她将重心真正做到了只放在学生和家长身上，她是一个积极乐观、充满想象力和创造力同时又非常懂孩子的人，做得佛系，反而洒脱，孰不知，正是这份从容帮她积累了好口碑。“直爽、实诚”是大部分家长和学生对她的评价。

“许多同学都在不知不觉当中适应了一种学习方式，即：所学课程是设定好的、成长的阶段是固定的、何为优秀也是有标准的。所以，大部分人每天要做的事情都是设定好的。但我觉得，教育的初衷是发现每个孩子的闪光点，而不只是一纸文凭，所以我非常注重探索不同学生的个性，给他们专业的建议，尽最大努力帮他们找到更适合他们去的国家、所学的专业，找到一条更合适他们的学习路径。” 她是真心的帮助别人。这么多年，很多人都被她从客户处成了朋友，学习上遇到困难、在异国他乡遇到麻烦、找工作一筹莫展之时……许多家长或孩子都是第一个想到她。

慢慢的，在家长间、学生间、学校间，大家渐渐知道了张慧老师，知道了朗瑞，用张慧的话来说“真心对别人，别人就会真心对你，交朋友是，做生意也是。” 这是她的信条与处事方式。

也正是因为这份实诚让她拿下了一笔又一笔订单，突破了一个又一个行业瓶颈，从而带领着团队将企业规模与业务版图不断扩大。二十年磨一剑，如今，集团已经成功构建完整成熟的美加业务闭环，团队囊括了多名美英加澳名校精英顾问、专家学者以及高级专员，为学生提供名校规划、学术提升、职业规划、留学申请以及海外发展指导一站式服务，服务网络遍及中国、美国、加拿大、英国、澳大利亚、土耳其、希腊等国家及地区，与众多领域全球顶级机构建立了战略合作伙伴关系。目前为止，已经服务上万名优秀学子走出国门。

身为管理者，她也经常需要面对员工的变动。从最初几个人的团队，到如今近百人的规模，员工中工作15年以上的近30人。“这是一种财富，也是对管理者、公司集团的认同感。我们一起经历了从同事到朋友，再到如今的兄弟姐妹，我很珍惜这种关系。”

张慧说，“在朗瑞，自己和团队是学习的共同体、发展的共同体。一个团队最有价值的地方在于优势上的合作，能力、性格上的互补，彼此信任与支持，既不是彼此的对手，也不是彼此的影子。” 这份彼此间的信任和支持带来朗瑞的整体发展，让团队迸发出巨大能量，驱动他们秉承教育初心，从而坚定和自觉地做教育。

在经营中面临问题时，例如在涉及资金使用的事情上，她一切以学生利益为优先，她看待问题辩证而全面，敢于质疑，能及时发现团队工作的遗漏，冷静客观中立地指出问题的实质，让管理工作不偏离正轨，回归高效。

这几年，除了帮助孩子们“走出去”，她更致力于将人才“引回来”，在她看来，引导学生把学到的知识带回国内，留住人才、落下好项目也是她做教育的追求。“不同于国内高校毕业生，留学生回国发展既面临着不了解国内就业市场需求和国家扶持政策的问题，在求职时间上也容易由于错过国内的招聘季而处于劣势。因此，完善就业创业服务体系建设、畅通留学人员回国发展渠道是吸引留学人员回国发展的首要任务。”她尽己所能加大海外宣传力度，让更多学生了解国内优惠政策和发展形势；协助办好每一场海外招聘会，鼓励企事业单位、大型国有企业、跨国公司及有海外人才需求的私营企业加入海外人才招聘的行列，为留学生和海外人才了解国内就业市场及求职国内企事业单位提供机会；她多次向政府围绕“加快人才体制机制改革、优化归国留学人员职业发展环境”等问题建言献策。

张慧说：“我希望自己能够搭建更多有价值的纽带桥梁，让江苏更多的优秀学子学习更多、更有用的、更先进的文化知识，包括新能源、高科技产业，回到江苏来，为建设好我们的家乡做出更大的贡献。”

有爱心：教育才有力量和温度

“爱永远要走在教育的前头。从事教育工作，我希望所有的孩子都能拥有快乐的学习心态，更希望孩子具备健全的人格、科学的思维和创新的能力。”张慧说，做了妈妈之后，在对儿子孙朗的教育中，帮助她不断反思和学习。

疫情之后，全球化进入全新的发展阶段。中国学生需要具备国际化能力，不断拥抱新变化，才能在未来激烈的人才竞争中脱颖而出。面对新趋势，朗瑞的角色也发生了改变，是教学者、规划者，更是学生的陪伴者和解决方案的提供者。不变的是，朗瑞始终致力于用爱与关怀去为孩子的成长、成才创造价值。

在与学生的交往中，她表现出很强的教育敏感性和研究精神，为了增进和学生、家长的情感交流，同时也为了了解学生的内心世界，她总是及时了解学生的思想动态，不但有助于彼此间的信任沟通和相互了解，而且能够让孩子找到自信，感受到被关注。她也会通过创造性地开展各种联谊活动，尽可能多地给每一个学生提供锻炼和展示的机会，从而真正熟悉他们的需求。

在国内，她牵头组织了多场活动，围绕留学生在海外可能遇到的不良思潮冲击、海外留学生命财产安全、出境手续办理、海外生活文化差异及日常可能遇到的情况处置等问题，通过提供安全防范教学、学长经验分享、海外乡情驿站对接等教育服务为留学生释疑解惑，帮助他们做好出国行前准备。

在国外，她承办了当时全球最大型的龙舟赛事，积极推进中华文化在海外生根发芽，让海外学子亲身感受到“文化自信”的力量，获得加拿大政府的频频“点赞”。2020年，新冠疫情在全球蔓延，张慧一方面东奔西走，为海外学子解决回国等棘手问题，同时聯合身在加拿大的江苏人纷纷为家乡募捐，采购防疫物资共计上百万元。

在与张慧的交谈中，我们发现她是一位永远都在成长的人，忙而不乱，永远都精力充沛地迎接挑战；生活中的她对任何事物都抱有好奇心，绝不停止学习的脚步。今年，她给自己定下了一个小目标：打造一个国际化创新人才培养新通道。

伏特加因为味道简单，是最直接又纯粹的酒，也正是这种直接让伏特加成为调酒师眼中的“百搭神器”，从而创造出了无限可能和变化。20多年从事国际教育的经历，张慧也一直在适应着变化，追求着变化，拥抱着变化，用这份从容自在经营更好的人生。

（责编  凌  云）