一路进“化”

简单

《萧山县志》有云：萧山民风，喜奔竞，善商贾。

从养珠老大、扭亏厂长到拼命三郎，再到恒逸掌门人，萧山人邱建林的“进化史”，就是一部“喜奔竞、善商贾”跨界发展史。

养珠人，跨进纺织业

俗话说，一方水土养一方人。浙江萧山县衙前镇翔凤村（今四翔村）河流纵横，属平原水乡。为了发展集体经济，村里决定利用优质水资源，在原有渔场的基础上办一个珍珠养殖场。

1981年，萧山县开始逐步推行经济体制改革。这一年，18岁的邱建林被选入村办珍珠养殖厂工作。与所有的励志故事没两样，他珍惜这份工作，并全身心投入其中，很快便脱颖而出，成为珍珠养殖场的核心人物。

随后，邱建林从外地引入三角帆蚌，不仅使养殖场产的珍珠色泽更加黄亮，产珠量还稳步上升。这些优质珠吸引了省内外珍珠行商竞相上门采购，最高价格达到了每千克8000元。

在此基礎上，村里又创办了一个珍珠饰品工艺厂，聘请邱建林任厂长。在他的努力下，工艺厂加工的珍珠饰品迅速打开市场，一路远销到深圳、珠海，甚至香港、澳门等地。“由此，厂子规模迅速壮大，跻身全省珍珠行业前三甲，翔凤村集体经济因此跃居全镇行政村第一位，我也成了远近闻名的‘养珠老大”，邱建林回忆道。

然而，厂子红火了9年之后，邱建林发现了一个问题，“珍珠虽然好赚钱，但它不是生活必需品，市场规模受到的局限很大。”

一次偶然的机会，他从“杭万”厂长、后被誉为商界“常青树”的鲁冠球口中，听到了其“天一亮就一万，奋斗十年添个零”的惊人目标。于是，改行、寻找新领域的念头，开始在邱建林的心中萌发……

1988年1月1日，萧山撤县设市，告别以农业为主的发展道路，迈上城市化和工业化发展的新台阶。这一年10月，绍兴柯桥轻纺市场正式开业，带动了周边纺织行业的快速发展。

经反复思考，邱建林决定在纺织行业干出点名堂。他与人合伙购置了14台织布机，办起了萧山工艺布厂。正当布厂办得顺风顺水时，受衙前镇党委书记请托，他接手了镇里的亏损企业——衙前丝绸化纤布厂。

接手厂子后，邱建林在对这家陷于瘫痪的工厂深入调研时发现，厂里没有流动资金，已半年发不出工资，棉纱都被职工偷拿回家织毛衣了。救厂先救“人”，他联合厂里另外两位领导一起凑了10万元，并从信用社贷了20万元，把拖欠180多名职工的工资一次结清。

厂长自掏腰包发工资——邱建林上任后的“第一把火”烧得职工们的心头热乎乎的，大家的工作热情劲儿一下子就高涨了起来。

随后，严肃厂纪厂规、加强内部管理、调整管理干部和公开选拔人才，邱建林这“几把火”烧得一把比一把旺。没多久，厂子销售额就超过1000万元，创利100多万元，一下子成了全镇效益最好的企业。

曾经的“养珠老大”，便又多了个“扭亏厂长”的美誉。

1991年8月，衙前镇党委书记又一次找邱建林谈话，决定把邱建林调任至另一家濒临倒闭的镇办小厂——萧山色织厂担任厂长。这次的临危受命，不仅改写了萧山色织厂的历史，也成了他人生的巨大转折点。

色织厂，全力做化纤

要把举步维艰的色织厂从倒闭的边缘上拉回来，谈何容易。

当时，萧山色织厂虽有200多名工人，但60%以上的职工小学都没有毕业；账面资金看上去有260万元，却有着200万元的银行负债：年销售额不到1000万元，净资产只有60万元，离破产其实也就只剩一口气儿。

在这种情况下，“谈技术、谈市场调研都不现实”，邱建林只能找自己的朋友，“要一个品种做做。”

朋友便把生产中华呢技术（做西服和套装的料子）给了他。幸运的是，这种布料一经上市就被抢购一空。“今天把它拿来，两天以后就变钱了”，盈利的速度之快，让邱建林很是惊叹。

于是，靠着这款火爆的布料，萧山色织厂在当年就实现了盈利。

如果说1991年邱建林带领色织厂盈利，是种下了日后世界500强的种子，那么，1994年企业改制转型，就是吹响了恒逸集团腾飞的号角。

1994年7 月1日，我国正式颁布实施《公司法》。10月18日，由萧山色织厂发展而来的浙江恒逸集团有限公司正式成立。

此时的恒逸集团面临两件大事，其一是改制，其二是选择集团业务方向。

浙江自古就是鱼米之乡，纺织算不上什么独特的技术，要想活得久，只能往上游走。因此，在集团正式成立之前，邱建林便定下了转向印染和化纤的发展目标。

此后，凭借化纤纺丝、织造、印染一条龙的生产经营体系，恒逸集团迅速进入发展快车道，仅两年时间就实现产值近4亿元，利润达2000万元。1996年10月，恒逸集团改制为民营企业，邱建林成了真正意义上的集团“掌门人”。

就在邱建林踌躇满志地从国外引进设备扩大生产规模之时，一场突如其来的金融危机，对中国纺织业的出口带来了巨大打击。作为纺织行业的重地，萧山纺织企业也多数处于停产或半停产状态。一时间，中国纺织行业“夕阳论”在业内外弥漫开来。

面对不利局势，邱建林毅然作出“把尚在盈利的印染公司停业转产，集中精力做化纤业务”的决定。邱建林至今还清晰记得当时的情形：“很多人反对，我费尽口舌，并在厂区拉起‘让中国悠久的纺织历史在我们这一代身上再次闪烁耀眼的光芒的横幅，以此鼓舞士气。”

事后看来，这无疑是个明智的决定。恒逸集团2000年产值突破了8亿元大关，利润近5000万元，其中化纤产值占70%、利润占86%。