老妈的生意经救了我的水果店

邱晓娇

我开了3年水果店，除去各种开支，没赚多少钱。今年店面前的道路维修，生意更是一落千丈，再加上周边又开了几家水果店，竞争激烈，我实在打不起价格战，便决定把店转出去。

贴了转让告示后，我回家看望老妈。她种了不少应季蔬菜，每天凌晨起来将各类蔬菜择洗干净，装一篮子拿到早市去卖，往往不到早市结束，就卖光了。

我跟老妈去了几次早市后，便让她多备些菜，说这样卖得多，收入也多。可老妈听了只是笑笑，依旧每天只卖一篮子菜。我决定帮老妈开开窍。

第二天，我早早起床整理好了两篮子蔬菜。老妈起来后，看着已经装好的菜，只好跟我一起出发。

老妈的菜干净新鲜，很快便被一抢而空。我兴奋不已，准备趁热打铁再多弄些，心想这样一个月下来，比上班可强多了。老妈戳了下我的脑门，笑骂：“你呀，做生意不管别人死活！”

“做生意不就是这样嘛，优胜劣汰。”我反驳。老妈不以为然：“大家都有得卖，一起赚钱不是更好？”

“妈，你倒是好心肠，可別人未必这样想啊！”我继续开导。老妈干脆闭上眼睛，不再搭理我。

尝过几次甜头后，我的生意经出现了问题一有一次蔬菜没卖完，当天下午就蔫了。我想把那些菜掺在新鲜蔬菜里一起卖，被老妈制止了。她将那些蔬菜直接送给邻居们，没送完的单独装起来，放在了市场门口的垃圾桶上。我有些不明白：“干吗不扔进垃圾桶里？”

“有需要的人会自己收走。”老妈朝我眨眨眼，“这样的蔬菜大家一般不会买，想买的一般生活都比较困难，但我直接给人家，人家又会不好意思。这样放在垃圾桶上，我方便给，需要的人也方便拿。”

我恍然大悟。跟着老妈卖了几天菜，我真学到了不少东西，老妈不仅保证蔬菜无杂质，还从不缺斤短两，为人也很大方，人家来买别的菜，她不是送几个辣椒，就是塞几根小葱，有时自己卖完了还会帮其他人售卖。

相比之下，我算是妥妥的“奸商”了。为了降低成本，我会将部分腐烂的水果切块装盒以次充好，给低等水果换个盒子冒充特等，对同行更会选择无情打压。在我的生意经中，只有你死我活，根本没有互惠互利、共同发展。

从老家回来后，我撕下转让告示，决定用老妈的那一套来经营水果店—保证水果的品质，低等水果不再高价售卖；发现好的批发渠道告知大家；遇到卖不出去的水果，我也装进袋子放在垃圾桶上。

后来，我在店门前支了张小桌子，时不时为环卫工人、外卖小哥供应一些水果。没想到，大家吃了水果，都愿意免费帮我宣传，让我的生意越来越好了。

有一次连续好几天下雨，城市道路积水，淹了很多店面。我那时正在外地进货，以为店里的水果也要被水淹了。谁知，我赶回来时，却见店门大开，店里的水果都整整齐齐地摆在高处的架子上，安然无恙。原来，斜对面的水果店老板发现我店里进水后，立刻撬开门帮忙转移水果。

我万分感激，带着礼物上门道谢。对方是位胖乎乎的大哥，他笑眯眯地告诉我：“你待我们这些同行都不错，互相帮助是应该的。”

听到这话，我十分庆幸自己得了老妈生意经的真传。

与胖大哥道别后，我赶紧给老妈打电话：“向您老人家学做生意，这次真是救了我呀！”

老妈在那头笑：“做生意嘛，就是做人，诚信踏实，互惠互助，多为别人想想，生意自然就好。”

对哦，做生意就是做人，我要把老妈的这条生意经，当成我的人生格言，永远铭记。

【编辑：潘金瑞】