高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化的教法探究

罗淼

高尔夫营销方面的理论知识是高尔夫俱乐部管理课程当中比较重要的一部分内容，而其中高尔夫俱乐部营销渠道优化则是一个重要的知识点。因此，在这样的情况下，对于高尔夫俱乐部管理课程教师而言，就必须要掌握好行之有效的教学方法，只有通过这种方式才可以获得较为良好的教学效果。本文在进行分析的过程中就对高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化的教法进行了分析，首先，从目前存在的问题上看，主要可以概括为学生的主观能动性没有得到充分调动、学生分析问题与解决问题的能力有待提高以及课程实验教学效果并不理想。在此基础上，从学生、教学体制、教师三个方面分析了导致问题产生的原因，最后提出了几点建议对策主要可以概括为提高教师的教学水平、理论与实践相结合、提高学生的职业素养以及采取多种教学评价方式。

1 前言

随着如今经济社会的不断发展，人们的生活水平也得到了十分显著的提升，对生活的需求也提出了更高要求，从最初的满足基本生活需求转变成为了如今对身体健康、精神健康所提出的要求。高尔夫运动对参与者体能要求不高，但是却能够丰富人们的精神内涵，刚好可以满足人们对美好生活的要求。而从近年来我国高尔夫俱乐部的实际发展情况看，虽然与国外国家相比起步时间比较晚，但是发展速度却很快，无论是从数量还是从质量看都有了十分显著的提高。然而在高尔夫俱乐部发展过程中却依然存在着很多的问题，而其中专业营销人才的短缺就是其中之一。与其他常见运动不同，高尔夫运动在我国的受众人群相对来说还是比较少的，因此就必须要借助于多元化的营销手段令更多的人认识、了解并参与到高尔夫运动当中。高校作为培养专业人才的摇篮，也应当积极了解市场发展的具体要求，并在此基础上对已有的教学内容进行不断优化与调整，以期可以更为良好的适应时代的发展要求。在高尔夫俱乐部管理课程当中，营销渠道优化是一个比较重要的教学内容，但是从实际情况看，依然无法摆脱传统教学所存在的“教师讲、学生听”的模式，导致学生虽然掌握了很多的理论知识，但是在实际应用的过程中却显得举步维艰，这也要求高校教师必须要结合实际情况对自身的教法进行积极创新。本文在进行研究过程中就对高尔夫俱乐部管理课程当中营销渠道优化的教法优化进行了分析。

2 高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化教法存在的问题

2.1 学生的主观能动性没有得到充分调动

对于很多高尔夫专业的学生来说，在进入到社会以后都会从事基层的营销工作，也就是常見的推销员，这就要求他们需要对整个高尔夫运动市场的变化情况保持高度的关注。而随着工作年限、工作经验的不断积累，学生们的职位也会随之提高，但是这也就对他们把握市场与营销决策的能力提出了更高要求。而如果想要具备这些能力，就必须要在大学课堂当中得到应有的锻炼。这也要求大学生在学习有关营销渠道优化的相关知识过程中应当充分发挥自身的主观能动性，而不应当一味地的接受教师的“灌输知识”。但是结合实际教学经验发现，在开展营销渠道优化相关知识教学的过程中，学生们自身的积极性并没有得到充分调动，整个课堂的互动性情况也不理想。例如，在课堂提问环节当中，绝大多数学生都比较习惯于教师提问或者直接选择沉默。而在要求学生对知识进行讨论的过程中，学生们的积极性也不理想。面对这种情况，对于高尔夫俱乐部管理课程的教学，就应当从思想上打破传统思维的束缚，尽可能的让学生可以主动的参与到学习当中，而并不是完全的被动接受知识。

2.2 学生分析问题与解决问题的能力有待提高

高尔夫俱乐部管理课程当中的营销渠道优化的内容是市场营销学的一个分支，其是建立在经济科学、行为科学以及现代管理理论基础之上的应用学科，从研究内容上看，就是希望能够结合高尔夫俱乐部的实际情况对已有的营销渠道进行不断的完善与优化。从教学内容所具有的特点上看，主要可以概括为综合性、实践性以及应用性。所以，在对已有教学内容进行不断优化与完善的过程中，要将关注重点集中在学生们的分析问题与解决问题能力提升层面，但是结合实际工作可以发现，很多学生自身的分析问题与解决问题的能力都不是十分理想，特别是在探讨发言的过程中缺少必要的逻辑。

2.3 课程实验教学效果并不理想

为了能够最大程度上的提升学生们解决实际问题的能力，在进行营销渠道优化教学内容授课的过程中也会针对性的开展实验教学活动，这种做法的主要目的就是希望能够提高学生实际解决问题的能力。例如在开展教学的过程中，教师就会拟定一个具体的俱乐部，给出目前该俱乐部在进行市场营销过程中的渠道情况，然后让学生分析该俱乐部目前已有的市场营销渠道存在着哪些问题，应当如何进行优化与完善等。但是，从最终所取得的效果上看，并不是十分理想，主要表现就是学生们在进行案例讨论的过程中并不充分，教师虽然也进行了一定的分析与启发，但是与学生实际需求之间还存在着一定的差距。另外，还有一部分学生虽然在讨论的过程中还想要继续发言，但是却因为时间与人数的原因导致始终都没有获得发言的机会。而这种情况也就造成案例教学虽然初衷比较好，但是最终效果却不理想。而除了案例教学以外，其他形式的实验教学方法，因为经验积累不到位，导致很少会将其应用到具体教学当中。

3 高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化教法问题产生的原因

从导致以上问题出现的原因上看，有很多种，按照主体不同主要可以划分成为学生、教师以及教学管理三个方面的原因。

3.1 学生方面的原因

对于不同的学生而言，都是一个一个的独立个体，性格方面存在着一定的差异。性格一旦形成，很难会发生改变。而导致高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化教学问题出现的原因中，有一部分是来自于学生。高尔夫俱乐部管理课程是高尔夫专业的必修课，而其中的营销知识又是比较重要的一个部分，但是对于体育专业的大学生而言，可能对于营销专业方面的知识缺乏兴趣，认为自己在工作以后也不会从事相关岗位，长期以往下去就会导致学生的学习积极性逐渐降低。

3.2 教学管理方面的原因

一些高校已有的教学管理机制不完善也是导致高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化教学受到影响的一个主要原因，主要体现在以下几个方面：首先，教学管理缺乏足够的灵活度。一些教师在教学的过程中对教学过程进行了比较严格的限定，主要目的就是对教师的教学行为进行合理的规划，但是也正是因为这些条条框框限制了教师在教学过程中的实践创新。例如一些教师通过与本地区的一些高尔夫俱乐部建立了联系，邀请俱乐部当中专门负责营销的工作人员来到课堂进行讲座，但是学校就认为这种做法是不当的，会扰乱学生的正常教学秩序，久而久之，教师对教学内容进行创新的积极性也就明显降低。其次，考试制度不合理。因为高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化教学内容仅仅是高尔夫俱乐部管理课程当中的一个知识点，因此在每学期考试当中，其仅仅是作为一个知识点因选择题或者主观题的方式对学生进行考核，但是这显然无法最为科学的了解学生相关知识的实际学习情况。一些教师虽然也将平时考试与最终考试成绩结合在一起对学生每个学期成绩进行评价，但是最终效果却不理想。最后就是教师缺乏良好的实验教学激励机制。

3.3 教师方面的原因

从教师角度出发探究问题成因看，主要包括两个方面，其一就是有心无力，其二就是有力无心。一些教师是在毕业之后就进入到校园，因此他们很少会有专业营销方面的知识，这就导致教师在实际进行授课的过程中显得力不从心，虽然一些教师也都进行了案例分析工作，但是这些教学内容更多还是停留在理论与文字表面，所针对高尔夫俱乐部提出的营销渠道优化策略也都停留在理论层面，很少能够真正为高尔夫俱乐部提供指导。

4 高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化的教法

4.1 提高教师的教学水平

针对于目前很多高尔夫俱乐部课程授课教师缺乏营销经验、教学方式较为单一的情况，笔者认为可以适当的采取校企合作的全新教学方法。一方面可以派遣任课教师来到本地区知名的高尔夫俱乐部当中开展针对性的调研工作，通过实践寻找这些俱乐部在实际运行的过程中所面临着营销渠道单一、不畅通等问题。与此同时，也可以邀请本地区当中著名的高尔夫俱乐部当中的工作人员来到学校进行演讲，让他们介绍本俱乐部在解决营销渠道问题方面所取得的先进经验，这对于提升学生的实际实践能力会起到积极帮助作用。而高尔夫俱乐部课程授课教师则可以结合高尔夫俱乐部的实际发展情况设计针对性的课堂教学情景。在开展教学的过程中，教师还需要有针对性的对教学资源进行综合开发与利用，例如与俱乐部建立合作关系，通过实际调研让俱乐部反馈目前在营销渠道方面存在的问题，并拿到课堂当中让学生们寻求解决方法，紧接着反馈给俱乐部分析是否可以进行采纳。

对于实践教学而言，其是与理论体系相辅相成的，为了能够提高教学实践环节力度，提升实践教学质量，目前至关重要的一点就是应当形成一个上下协调的实践教学组织系统，制定明确的岗位责任制度对不同组织与教师之间的关系、任务以及责任进行明晰，保证决策层、管理层以及执行层彼此的分工与责任十分明确。另外，在此基础上还应当建立一个制度保障机制，结合实践教学的目标，确定一套较为完善的规章制度，这对于不断提升实践教学质量也能够起到积极帮助作用。最后，要建立一套較为完善的实践教学工作规范。对于所有实践课程而言，都应当设计明确的教学大纲、实验指导书，同时要制定明确的实验考核方法

4.2 理论与实践相结合

对于高尔夫俱乐部课程授课教师而言，在实际授课的过程中要从根本上转变过去主要以知识传授为主的教学模式，在实际开展教学的过程中要将理论与实践充分融合在一起，最终构建出较为完善的“在教中学，在学中教”的全新模式。要将高尔夫俱乐部当中产品或者服务作为载体制定针对性的教学内容，按照顺序的不同针对性的组织日常教学工作。与此同时，还要充分发挥校内外实训基地、模拟实训室以及校内多媒体等场地或者技术的优势，将理论与实践充分结合在一起，构建出教学的教学模式。另外，在开展实际教学的过程中，还需要积极引导学生可以积极主动的参与高尔夫俱乐部的营销渠道优化工作当中，不断加深学生们对高尔夫俱乐部营销渠道优化相关理论与知识的认知与体验，这对于学生今后参加工作会起到积极促进意义。

为了能够最大程度上满足应用型人才的实际教育需要，积极应对校内实践的不到位，在进行实习基地建设的过程中应当严格落实“双赢”原则，保证本学校高尔夫球专业学生能够服务社会，特别是在企业当中，不但要保证专业能力能够得到训练，更为关键的就是进行职业道德、职业素质的教育。所以在建设基地的过程中，要不断提升校企在产、学、研三个层面的交流与合作。首先，应当与一些具有良好规模与结构的高尔夫球俱乐部一同建设实习基地，形成相互支持、依托的互动式产、学、研基地，这对于提升学生们的实践能力能够起到积极帮助作用。产、学、研一方面是研究生教育实践教学体系实施的重中之重，同时也是对实践教学内容的有机整合，能够保证研究生知识、能力、素质的全方位发展。从目前很多高校实际情况看，已经建立一个相对而言综合性、专业型的实习基地，已经基本能够满足实践教学的实际要求。

4.3 提高学生的职业素养

不断提高学生们的实际学习能力对于学生未来发展也是十分关键的，首先应当不断培养学生的团队合作、沟通能力。当今世界是合作与发展的时代，任何一份工作的完成都不是一个人单独就可以完成的，需要多方面的配合、协调与沟通。因此，教师不妨在平时教学中多采取团队合作的教学模式，激发学生的学习兴趣和积极性，同时无形中培养学生的学习能力。在团队合作学习、探索过程中，每个成员都需要承担一定的任务，通过团队的自我约束、自我组建，再加入适当的激励机制，慢慢的学生就会主动参与到学习中，形成良好的职业素养。

4.4 提高学生的职业素养

教学评价方式与教学效果息息相关，优秀的教学评价方式能够提升教学效果；而不良的教学评价方式会将教学引入不正确的轨道。在高尔夫俱乐部管理课程中，摒弃传统单一的教学评价模式，采取课堂学习与校外实践相结合、课前准备程度与课堂参与程度相结合、过程评价与结果评价相结合的教学模式，综合评价学生的学习情况，加以正确的激励机制，重点考核学生的职业态度和学习能力。在进行成绩评价时，要注重阶段性评价，重视理论与实践一体化评价。

5 总结

本研究的重点就是结合高尔夫俱乐部管理课程当中营销渠道优化教学的实际内容对教学方法进行积极探索与实践，不但提升了教师的实际教学水平，同时也令教学方法可以朝着多元化的方向不断发展，令学生的学习积极性得到显著提升，可以更加热情的学习相关知识，提高了学生理论联系实践的能力，令学生们在走出校门之后可以更快的融入具体工作当中。本文在进行分析的过程中就对高尔夫俱乐部管理课程中营销渠道优化的教法进行了分析，首先，从目前存在的问题上看，主要可以概括为学生的主观能动性没有得到充分调动、学生分析问题与解决问题的能力有待提高以及课程实验教学效果并不理想。在此基础上，从学生、教学体制、教师三个方面分析了导致问题产生的原因，最后提出了几点建议对策主要可以概括为提高教师的教学水平、理论与实践相结合、提高学生的职业素养以及采取多种教学评价方式。

（作者单位：江汉大学体育学院）