摆摊经济学

民间一直有一首民谚传唱：“摆个小摊，胜过县官；喇叭一响，不做县长。”国家对新冠病毒感染实施“乙类乙管”后，往日的烟火气已然回归，各式各样的摊位前再度人声鼎沸。如今，年轻人正在用不同经营理念颠覆传统的摆摊模式。

民间一直有一首民谚传唱：“摆个小摊，胜过县官；喇叭一响，不做县长。”

国家对新冠病毒感染实施“乙类乙管”后，往日的烟火气已然回归，各式各样的摊位前再度人声鼎沸。与春天一起来的，是摆摊人的“春天”，还有对未来生活的信心。

“体制内潇潇洒洒，不如靠自己摸爬滚打”

“体制内潇潇洒洒，不如靠自己摸爬滚打。”任柯在体制内工作过8年，因为不满足于“朝九晚五”式的生活，他“裸辞”后便和妻子谋划着摆摊创业。

网红夜市人流量高，摊位费自然也高，一个两米长的摊位每月除了要交2000元固定租金，还要交每日销售额的15%。好在他们摊位的销量一直很稳定，口碑做起来之后，回头客也很多，有时摊位一天收入能到7000元左右。

去年2月，受疫情冲击，商场经营受到明显影响，作为商场的管理人员，苏成功的薪水也少了一半。于是，喜欢旅游的他决定开着房车出发，累了就停下来，打开后备厢，冲一杯咖啡小憩。很多路人上前问：“卖吗？”问的人多了，他就兼职卖起了咖啡，没想到收益不错。

之后，苏成功干脆辞职，一边旅行，一边摆摊。他见了许多从未见过的风景，也结识了不少新朋友，知道了更多新鲜事。这种模式也吸引了很多年轻人慕名来买咖啡。在西藏，他出摊10天，卖了4万余元。

同样想换种方式生活的还有80后男生刘宁（化名）。在互联网优化大潮下，他所在的公司裁员了。失业后，他没再找工作，开始摆摊卖玩具。今年2月10日是他第一次摆摊，当天他就卖出了20多件玩具，收入800多元。当前，“夜经济”正在点亮“夜京城”，他想要把握住这一波红利，多赚点儿零花钱。

“花式摆摊”更胜一筹

如今，年輕人正在用不同经营理念颠覆传统的摆摊模式。相较于摆摊“老江湖”，年轻人更懂得“花式摆摊”，其中线上+线下的摆摊模式成了很多年轻人的“标配”。

任柯也是“花式摆摊”的一员，妻子负责摆摊，他则通过短视频或直播分享摆摊经历以及普及一些摆摊干货。一方面，他从线上引流，吸引消费者来买产品；另一方面，吸引客户来合作、加盟等。这也将他们与上一代摆摊人区别开来，收入也因此更胜一筹。

如今，任柯开始在线上售卖一些摆摊的课程。最近，人们摆摊的热情高涨，一天最多有几百人来咨询他如何摆摊。

一边摆摊卖玩具，一边做短视频是90后乐乐的常态。随着粉丝越来越多，她的路子也越走越宽。有人给她介绍免费摊位，也有人给她介绍顾客。不少粉丝想摆摊，询问她如何做、在什么地方摆、利润率多高、怎么吆喝，还有不少人想直接找她拿货。目前，已有1万多人从她那里拿过货。其中，有的人一天的流水能达到1万元。

另外，乐乐也很注重社群运营，每到一个地方摆摊，她就建一个群。基本上，每5公里就建一个群，每个商圈还建有单独的群，在群里通知大家在哪里摆摊，有时也可以提供送货上门的服务。也有顾客买着买着，就成了玩具代理。

随着她的玩具“版图”越铺越大，收入也越来越高。去年，她的销售纯利润已经破百万元了。其中，摆摊的纯利润约35万元，做货源的收入在70万元左右。

“看了就会，干了就废”

任柯很看好摆摊的前景，尤其是防疫政策调整优化后，成功的概率又增加了。然而，摆摊不是买彩票，不要想着一蹴而就。他认为，年轻人不能盲目去摆摊。一旦决定去摆摊，要有强大的内心，能放下面子。此外，要线上线下结合。

“说实话，摆摊并不能让人暴富。”乐乐说，不要因为看了她的视频，就以为摆摊人都能年入百万元，从而盲目跟风。年轻人哪怕只是投资一两千元也要谨慎，不能是“你光看见我吃肉，没看见我挨打”。

“看了就会，干了就废”是很多摆摊新手的写照。乐乐介绍，之前，有两个玩具代理拿着同样的货源在同一个位置摆摊，一个代理一天只能卖三四百元，觉得没什么前景就走了，而另一个代理在同位置卖了2000多元。

对摊主来说，涉及选品、选址、销售等多个环节，每一个环节都很重要。在选品方面，乐乐建议，新手可以将目标人群更多地集中在女性和小孩身上，选择不容易损耗的产品，选的产品要有品质。以卖玩具为例，量越大，越好卖，但需要准备一辆车。新手除了要做好吃苦的心理准备，还要保持自信，对自己的货品有底气。为此，她劝退过不少人，特别是有严重“社恐”的人。她也会拦住那些想辞职摆摊的人，告诉他们有工作其实是“摆摊”的底气。

在乐乐看来，摆摊前景依然很光明，且会持续升级，与实体店挂钩。未来，相关部门会规划越来越多的特色集市等，让摊主们走向正规化。随着这些摊主越做越大，他们或许会选择开实体店。她说，未来如果卖的玩具达到一定规模，她想开一个仓储玩具店。

摆摊人正在迎来“后疫情时代”的第一个“春天”。谈到今年的盈利目标，乐乐说：“怎么着也得翻倍吧！”

（《中国青年报》等）