转行有什么门道

小雨

转行或不转行，这个从来不存在对错绝对判定的选择题，始终都是职场的热门话题。转行当然有风险，只是，你若放弃，便也失去了一次改变人生、迈向全新未来的机会。从本文的故事中，我们还是能窥探到一些成功转行的小门道来。

在寻觅中找到心仪目标

迷恋广告创意的晓敏在求学期间，便开始在广告公司实习，但毕业后她的就职并未始终在广告之路上直行，反而不断穿梭于不同的广告公司和媒体公司之间。如今她在一家奢侈品品牌公司担任总监，几年间，便将这家进入中国市场不久的公司带上了成熟的品牌发展之路。

这段在外人看来颇为混沌的经历下，晓敏获得的其实是更丰富的工作经验和更宽的眼界，触及的工作领域也变得越发开阔。而广告和媒体之间的关联性也常常让人惊叹融会贯通的奇妙性。比如，当她在广告业中，面对的广告客户是品牌汽车，并且定位是40岁左右的高端精英人士时，创意工作最大的难题恐怕就是无法感知品牌定位客户的所思所想，因为一个广告人很难了解到40岁左右精英人士的生活，而这个难题却能在媒体行业中得到轻松解决，本来媒体人就常常要跟人打交道，了解不同人群的生活，通过采访等途径很容易对40岁左右精英人士的生活有所了解。当拥有了这样的经历后，再进入广告业，了解品牌客户生活和需求的人，做出的广告无疑更加优秀，所以说，不要害怕行业的转换，重要的是，自己要从中获得成长。

所有的经历都是积累

朱丽叶是中国台湾人，美国加州名校金融专业出身，毕业后顺理成章地进入了当时实力不凡的雷曼兄弟在台北的投资银行工作。后跟家人一起遷居上海，风险投资公司、软件公司、网媒公司都留下过她的足迹，前几年她开始全力筹备自己的意大利餐厅，同年餐厅正式对外营业。

金融报表、定位、人、推广是餐厅经营筹备的关键。

美食一直都是朱丽叶的兴趣和爱好之一，一到上海她就萌发了这个念头，只是那个时候时机还不够成熟，对她来说，所谓转行，所谓经营餐厅有4个关键是一定要提前明确和规划的。其中，金融报表排首位，没有金融报表，就没有企业、没有生意之说。此时，自己的金融专业出身和相关金融产业公司的就职经验就是很大的优势。其次，产品的定位。你必须了解市场，了解市场的需求，有了准确的定位才能做好自己的产品。最后是人，无论什么行业，人都是一个很重要的元素，有很大的影响力。朱丽叶深知这些，在风投公司工作的经历历练了她洞悉市场的敏锐度，人力上，她则花费了很大的精力和投入来做培训这一块，收效显著。最后，她在网媒公司的相关经历中，累积下来的媒体资源和人脉发挥出了很大的作用，她还全权策划了有效推广。虽然从头至尾没有委托任何公关公司，但她的餐厅在宣传攻势上毫不逊色。

朱丽叶学的是金融，从业过各种类型的公司，再到如今主力经营餐厅，乍看都是脱节的，但只要仔细揣摩，就能发现其中千丝万缕、相辅相成的联系，没有之前经验的累积，便无法完成餐厅经营角色的转换，所以说，转行并不意味着抛弃过去，相反，应借助过去的好经验去开拓更广阔的未来。

每份工作都与下一份工作有直接的关联

转行成功的人，大多是经过几次尝试后才找到自己合适的定位，薇薇安便是这样。她曾在一家广告公司做项目经理，为客户收集市场数据，并进行调查分析。她所服务的都是知名品牌的客户，两年的时间让她累积了与客户沟通的能力，了解市场的变化并且累积了人脉。她认为每份工作都与下一份工作有直接的关联，更多更全面地了解每份工作的内容，对下一份职业很有帮助。不管从事什么行业，工作内容怎么变，但是工作思路等最根本的是不变的。

除此以外，薇薇安选择目前的电商方面的工作，一个重要原因是，她认为传统行业人才多、壁垒高，很难有更多的提升机会，而电商适应时代的发展，同时行业新，从事这个行业的人大多是在摸索，而自己早加入这个行业，可以成为和这个行业一起发展起来的人才，以后提升的可能性更大。

面对转行，你怎么做

1.预估风险和承受能力

转行时，薪资很关键。究竟如何判定，在于自己的状况，是一时的经济要紧还是遵循自己的内心要紧。记住，任何人都无法代替你去生活，旁人的意见只是参考，毕竟冷暖自知，最终只有你一个人要承担一切风险。当然，在薪资方面，也是考验你投资头脑的时候，眼光要长远。

2.发挥激情和勇气，大胆一试

成功与否跟态度总是有很大的关系。既然要做，就应该拿出十分的努力来，不要过于担心结果，只要自己的行动是最用心的，无论结局如何也都无憾了。

3.维护好人脉

人脉很重要，即使你去了一个新行业，也并非告别旧行业的经历，相反，它们都是你的经验和优势，包括人也是。维护好旧人脉，同时积极开发新人脉，增加自己在各方面的资源有百利而无一害。

4.找到转行的原因，确定目标

转行的原因无非两种：主观和客观。主观上想要转行的人群，大多对目前的行业感到厌倦或者无法找到发展的空间，从而对于新行业的方向已经有了大致的构架，此时需要进一步明确目标，锁定行业以及公司类型，了解自己真正想要的是什么，然后直接奔着这个目标去。至于客观原因的转行，首先要做的就是调整好自己的心态，重新制定新的事业规划，比如从自己的理想和兴趣入手。如果一时间还是无法找到心仪的方向，那么就考虑从最擅长的领域开始。

（摘自《好日子》）（责任编辑 史旺平）