快消人能从世界杯中学到什么

许翔

世界杯热度太高，不管你是经销商还是厂家业务员，想必这些天都会看比赛。花了时间，不要只看热闹，也可以从中学点东西。个人总结了六点，供各位快消同行参考。

法国队凭借姆巴佩的梅开二度率先晋级十六强，这支法国队强在每个位置上都有颇具实力的球员。除了姆巴佩，从门将洛里到中后卫瓦拉内，从后腰拉比奥到边翼登贝莱，从前腰格列兹曼到中锋吉鲁，每个个体都很优秀。

做业务同样需要每个个体都优秀，前端业务敏锐高效，中台支持稳定有序，后端供应链优质履约，这需要每个成员都合格，甚至每个关键位置员工都是高水准的。

本届世界杯，西班牙队甫一出场就7球击败哥斯达黎加队，比比分更可怕的是其首发阵容平均年龄不到25岁。第一个“00后”进球球员加维今年才18岁，佩德里19岁，费兰·托雷斯22岁……这支史上最年轻的斗牛士虽止步于16强，但未来无限可期。

快消销售组织也是由一代又一代优秀年轻人成就和传承的。优秀的厂家和优秀的经销商无一例外都拥有持续良性的新人造血体系，正是他们推动着品牌和业绩的不断突破和发展。反之，市场上被淘汰的品牌和生意不断萎缩的经销商很多都是人才方面出了问题。

教練团队的稳定是球队出成绩的前提，法国队主教练德尚已经执教“高卢雄鸡”长达10年4个月，葡萄牙队主教练桑托斯也已经执掌球队8年之久，而夺冠大热门五星巴西队的蒂特也已经统率桑巴军团6年，他们的背后是稳定而优异的成绩。

销售工作和经销商生意中，管理团队稳定了，方向和策略就不会频繁切换，很多行动都会建立在长期主义的理念之上，而不会为短期指标和眼前利益牺牲长期规划。

以巴萨和皇马两队球员为班底的西班牙队延续着Tiki-Taka（一种足球技战术）的娴熟传控和高位逼抢，这种技战术曾让很多对手溃不成军。这个风格不是一天形成的，它得益于西班牙队多年一贯的坚持和培育。

一个销售组织，大到全国性品牌，小到一个城市的经销商，都需要坚持一套生意理念。是以小店深分为看家本领还是要聚焦头部精耕大店，是以特渠劳保为利润来源还是以批发渠道作为现金流转，都是需要确定并长期坚持的。

拥有梅西的阿根廷队强不强？当然强！但是被沙特队2∶1逆转是为什么？也许是赛前轻敌，也许是战术过于激进，也许是个别位置发挥失常。这些都是临场发挥出了问题。即使球队球星再多、国际排名再高、赢球呼声再大，如果临场发挥失常，那么失利在所难免。

同理，即使企业在全国范围内市场份额第一，但是具体到某一个城市市场，也可能由于团队的执行不力而被当地二流品牌超越。即使你是当地最有实力的经销商，但是今年没有用心做终端、抓执行，就可能被老对手或后起之秀超越。快消品指标总是不断清零重启，快消人比的是每一天、每一周和每个月，每一天的完美执行才是最终成绩的根本。

随着世界杯的推进，巴西队、法国队、英格兰队、阿根廷队等这些老牌强队走到最后是大概率事件，他们的共同点是都曾获得过冠军，捧起过大力神杯，他们拥有强劲的实力，有夺冠的经验，更拥有冠军气质。

厂家要不断抢份额，销售团队要持续高绩效，经销商要更强大，都需要舍我其谁的自信和霸气，而自信和霸气来自一场又一场的胜仗和一个又一个的冠军。当一个团队习惯了“胜”的自信和“赢”的霸气，所有的好运气和好业绩都会向这个团队靠拢。

四年一届的世界杯，让我们享受这场绿茵盛宴，也从中感悟共通之处。