顶级俱乐部如何估算球员身价

廖建蓉

两年前的一天，一家英超俱乐部邀请球探们参加训练日活动，他们做了一个为不同物品估值的游戏。在游戏中，这些球探需要登陆软件，为一杯咖啡、一瓶啤酒或英格兰西北部地区的一套公寓评估标价。

“我们觉得挺有意思，后来就开始估算职业球员的身价。例如，‘姆巴佩值多少钱？’有人说1.2亿英镑，但也有人说那个数字太离谱了。”

效力于英超热刺的孙兴慜身价为7500万欧元。

在转会市场中，买方和卖方究竟如何决定一名球员的价值，这是个相当复杂的问题，没有标准答案。德国著名足球数据网站“转会市场”的分析师克里斯蒂安·施瓦茨表示：“人们永远不可能使用某种算法来给球员估值，因为需要考虑的变量太多了。英格兰就是个很好的例子：英超俱乐部远比其他俱乐部更富有，经常会以高于球员价值的价格引援。例如，我们认为克里斯·伍德不值2500万英镑，但为了签下这名前锋，纽卡斯尔向伯恩利支付了2500万英镑的转会费。拜仁慕尼黑会为伍德花这笔钱吗？恐怕不会。”

某些时候，英超俱乐部引援根本没有考虑过球员的价值。前德比郡主帅吉姆·史密斯曾经在办公室接到布莱克本打来的电话，对方问他是否愿意出售后卫克里斯蒂安·戴利。史密斯咨询了德比郡董事会的意见，收到的指令是不能接受低于250万英镑的报价，但当史密斯向布莱克本回电时，对方甚至没有给他议价的机会：“我们将会给你535万英镑。”

与市场上的商品买卖一样，在球员交易中，买卖双方也会讨价还价。前切尔西和热刺体育总监弗兰克·阿内森说：“这种情况经常发生，但不能盲目出价，或者接受对方提出的报价。如果认为某名球员值1500万英镑，卖家索要3000万英镑的转会费，那就要果断放弃。”

俱乐部计算某名球员的价值时，需要考虑许多因素，包括球员的天赋、年龄、潜力、场上位置、合同情况、伤病记录、技术数据、国际比赛经验、个人形象、卖方俱乐部的经济实力等。另外，如果多家俱乐部都有兴趣签约这名球员，转会费很可能会大幅上升。

前埃弗顿首席执行官基斯·韦恩尼斯透露：“鲁尼转会曼联时，我们曾试图让纽卡斯尔和切尔西参与竞价，但买家只有一个，就是曼联。这能帮助我们抬高球员的价格。”2004年夏天，曼联以2700万英镑签下了鲁尼，“当时埃弗顿对鲁尼表现出了兴趣，所以我们也有压力，必须搞定那次交易。”

效力于巴黎圣日耳曼的姆巴佩身價为1.5亿欧元。

随着年龄增长，球员在合同期内的身价可能发生较大波动。前阿斯顿维拉首席执行官保罗·福克纳说：“某些球员的身价甚至会跌至零。如果有俱乐部询价，为某名球员提供了一份模糊的报价，球队也有出售球员的意愿，那就应该认真考虑一下。”

除了俱乐部之外，经纪人有时也会在球员的转会交易中扮演重要角色，因为他们同样希望促成交易，“通常来讲，经纪人会向买SURVEY 观察效力于巴黎圣日耳曼的姆巴佩身价为1.5亿欧元。家或卖家提供球员转会费的建议。”

有趣的是如果经纪人试图促成转会，他们常常故意贬低球员的价值，让母队放人。他们与购买球员的俱乐部谈判时，又会抬高球员的身价。一位经验丰富的英超俱乐部体育总监表示：“这是经纪人的一贯做法。他们会考虑怎样做才符合自身利益，在此基础上估算球员价值，并为此找各种理由。”

如果一家俱乐部对某名球员感兴趣，可以参考与他位置相同、能力接近的球员的身价。福克纳补充说：“利物浦求购加雷斯·巴里时，我们就是这么做的。我们告诉利物浦：‘既然那名球员值一大笔钱，你们对巴里的报价太低了，因为巴里比他更出色。’这是个很有用的套路，我认为也挺公平。”

2019年夏季，曼联和曼城都对英格兰中后卫哈里·马奎尔感兴趣。在与这两家俱乐部的转会谈判中，莱斯特城明确表示，利物浦曾经以7500万欧元的转会费从南安普顿签约范戴克，他们不愿接受低于这个数字的任何报价。最终，曼联花费8000万英镑签下了马奎尔。

在足球行业内，“德转市场”网站对球员价值的评估得到了广泛认可。2021年夏季，这家网站的注册用户达到了4900万，某些俱乐部甚至会在年度财报中引用其数据。施瓦茨说：“我们很高兴能够为足球行业的发展提供帮助，但我们算不上统计球员价值的权威部门。”。

施瓦茨详细介绍了德转市场评估球员市场价值的方法。“举个简单的例子：假设有一瓶啤酒，可以找100人评估它值多少钱，最终得到一个极具参考性的中位数价格。我们尝试评估球员的价值，也会采用类似方法，通过大数据搜集尽可能多的信息。我不会标榜这就是最科学的做法，但从评估球员价值的角度来说，大众智慧非常重要。”

关于德转市场对球员的估值，球员、经纪人和俱乐部有时会公开表达不满。尽管如此，施瓦茨和他的同事总是尽量让网站“保持中立”，每年至少两次更新数据，确保不会受任何外界因素的影响。施瓦茨透露，包括C罗在内的一些球员格外重视德转市场对他们的估值，“现在，年龄是最重要的因素之一，C罗、梅西都老了，他俩的价值会随着年龄增长而下降。就算他们仍然维持着三年前的竞技水平，他们的价值也会走下坡路。C罗给我们负责社交媒体的同事发了一条信息，觉得我们对他的估值太低。我们在回复中向他解释了原因，还告诉他：‘在你所处的年龄段，你仍然是身价最高的球员。’他回了几个笑脸表情，接着就把我们屏蔽了。”

施瓦茨说，外界对德转市场的批评不会令他沮丧，在他看来，任何球员的价值都会引发争论，“在考查球员的第一阶段，如果俱乐部参考我们提供的球员价值，这完全没问题。但我认为，当俱乐部决定是否签约某名球员时，不能完全取决于我们的数据。”

阿内森认为，在球员的转会交易中，任何指标或算法都不能取代买卖双方在商谈转会费时的博弈，“球员的身价始终取决于竞争。如果某名球员正处于职业生涯的巅峰时期，有两三家俱乐部都希望与他签约，那么他的转会费肯定会比市场价格更高。”

福克纳也提到，由于许多因素的影响，俱乐部很难为球员敲定一个明确的价格。“2011年1月，我们为引进达伦·本特花了一大笔钱，他的转会费达到了2400万英镑。当时我们在英超联赛积分榜上排名第17。在阿斯顿维拉主场对曼城的比赛中，本特首次代表球队登场，打进了制胜球。2011-12赛季，我们最终位列积分榜第9。回头来看，如果本特没有加入阿斯顿维拉，球队在赛季结束时降级，那会非常糟糕。所以，我们与本特的签约太值了。”

对于如何衡量球员的价值，福克纳的想法與很多同行不太一样。他解释道：“在足球界，既然人们已经接受了用客观数据来评估球员的能力，为什么不能用客观数据来评估球员的价值呢？我相信有人能发明一种算法，并且充分考虑各种变量，比如球员的年龄、合同年限、伤病、技术水平、体能、薪水和心理状况等等。”

一般来讲，俱乐部老板、体育总监、首席执行官和教练会在内部讨论潜在引援对象的价值，但每家俱乐部的情况各不相同，“在某些俱乐部，老板们愿意参与球员转会谈判，热刺就是其中之一，俱乐部主席丹尼尔·列维总是亲自做这件事，并且非常擅长。但列维对足球的了解并不多，如果教练提议签约一名左后卫或右边锋，他不会干涉。”

当俱乐部决定买入或出售某名球员时，选择合适的时机也很重要。一位前英超俱乐部的足球总监指出，如果球员铁了心离队，强留毫无意义。韦恩尼斯表示，在这方面，如今执教西汉姆联的大卫·莫耶斯恰恰以犹豫不决而闻名。

韦恩尼斯笑道：“很多人管他叫‘优柔寡断的大卫’。举个例子，在某个转会窗的最后一天，莫耶斯终于决定要签约某名球员。我给对方俱乐部的主席打电话，在电话那头，那家俱乐部的主席让我闭嘴，因为他们已经没有时间为球员寻找替代者了。”

责编 陶莽