江西广电巨鲸星海，蓄力向前，再度启航

章昆

2022年，江西广电自营MCN“巨鲸星海”在依托江西广播电视台（集团）品牌栏目、记者、主持人及今视频平台等IP资源，将网红经济与广电优势嫁接，以自孵化和外部签约双向结合的运营模式，打造江西广电自营MCN厂牌——巨鲸星海MCN。

截至2022年12月31日，巨鲸星海MCN已整合省内外数十家MCN机构资源，累计签约合作

达人300余位，矩阵粉丝总量超1.68亿，连续三个月登上抖音媒体MCN“黑马榜”。在江西广播电视（集团）乐享生活消费季活动中，“巨鲸星海”分别联动煌上煌、玛雅乐园等江西本地企业，打造了多场爆款带货直播，直播间覆盖人数超10万人次，累计成交额超百万元。

虽成绩斐然，但无论是发展速度还是规模，巨鲸星海与优秀的同行还有不小差距。如大象MCN、山东广电MCN、芒果MCN、《四川观察》MCN等，都是盈利水平较高的广电MCN机构。巨鲸星海面对市场竞争加剧、成本提升、平台政策收紧等诸多压力，在2023年年初，呈现了增长乏力的态势。

为此，从2023年下半年开始，巨鲸星海基于江西广电基因、核心优势和资源禀赋重新定位，苦练“内功”，以内容输出为核心，整合内外资源，建立商业联盟，充分利用数字化技术手段，着力打造一个平台化的内容服务型MCN机构，从而重新找到了属于自己的媒体融合轻量化转型路径。

回归媒体本位，坚定文化自信，聚焦内容生产，打造内容核心竞争力

巨鲸星海作为广电媒体MCN机构，必然要承担公共媒体服务的责任和使命，必须坚持把社会效益放在首位，社会效益与经济效益双体现。因此，巨鲸星海从2023年5月起，开始着力分类打造具有产品思维、用户思维和流量运营能力的专业短视频内容创作团队，充分利用AI、VR等新技术，不断在新闻短视频、营销短视频、IP账号短视频等方面尝试内容创新，全面提升优质内容生产能力。

在新闻短视频方面，巨鲸星海整合了江西广播电视台网络视听中心（今视频）内部资源，全力打造《今观点》《今直播》等栏目IP，形成代表性栏目品牌。在打造IP账号方面，巨鲸星海充分依托台内各品牌栏目，重点打造台内主播IP，同时联合国内头部互联网平台，为台内达人和各类外部签约达人提供内容输出、账号运营服务扶持，与栏目IP、主播IP一起打造江西广电IP矩阵。在营销短视频方面，巨鲸星海一直在不断深化与商业机构和企业的合作，打破常规，创新创作思维和推广策略，为企业创作生产专业化、多元化、强互动的短视频内容，帮助企业打造品牌和产品IP，向用户快速、有效地传递企业品牌、产品、服务和营销活动信息，从而帮助企业快速做大做强。

巨鲸星海将一直坚持通过创新性生产优质内容，为用户提供符合移动互联网传播特性的有趣、有用、有情感的内容；同时，精耕细作各垂类账号，差异化运营，全力做好属于自己的内容账号矩阵，建立跨平台的全媒体传播矩阵，全方面整合流量，形成新的内容生产传播价值链，构建全新的内容核心竞争力，大幅提升主流舆论引导能力和内容服务聚合能力。

目前，巨鲸星海正在孵化的达人账号涵盖美妆、彩绘、食品、书籍、线下课程等赛道。

全面开放合作，坚持合作共赢，形成资源互补，创建整合营销新机制

媒体MCN与商业化MCN相比，在内容运营、品牌包装、商业变现等方面缺乏竞争力；但在内容生产制作、多平台宣发矩阵、社会影响力等方面，则是商业化MCN机构无法企及的。因此，坚持开放合作思维，与商业化机构和企业在商业层面协作，可以在短时间内弥补媒体MCN自身短板，有效节省投入成本，实现资源共享、业务互补、风险分担。同时，与商业化机构合作将有助于媒体MCN进行市场化与组织架构变革，是媒体MCN从内部到外部融合突破的一个有效途径。

巨鲸星海在2023年6月开启了与互联网头部平台、商业化机构和企业的全面合作。从传统电商到兴趣电商，从广告投放、直播带货、内容电商、本地生活、分销业务、私域运营到供应链合作等，巨鲸星海与国内多家头部平台、省内十余家商业机构和企业达成了项目合作，同时正在与省外多家商业机构和企业洽谈合作。

从合作效果上看，在短期内不但迅速弥补了自身团队运营能力上的不足，还快速聚合了大量有效资源和拓展了更多变现路径，同时让运营团队核心配置变得极为精简，只需围绕商业增长与内容运营进行核心人员配置，进一步压缩了人员成本。

今后，巨鲸星海在合作过程中，还将充分利用自身媒体账号矩阵、IP账号矩阵和跨平台全媒体传播矩阵等优势，与合作方专业力量深度融合，合力打造独具特色的整合营销体系，不断拓宽各自业务边界，共同探索更多盈利增长点，寻求发展多样性与可能性，从而实现真正的合作共赢。

截至目前，巨鲸星海MCN已初步组建了一支涵盖短视频运营、IP内容运营、直播带货、广告投放、本地生活、分销业务、私域运营和供应链运营等的核心专业运营团队，开设了电器、食品等直播间。预计到2023年年底，巨鲸星海MCN创收金额将突破千万元，2024年创收金额将实现大规模增长。

紧盯前沿技术，技术引领发展，全面整合资源，打造MCN运营新平台

目前，AI、XR等技术逐渐应用于内容创作之中，虚拟人与数字孪生也在赋能内容创作者，虚拟直播、24h客服等业务落地难度逐渐降低。新技术使得内容制作成本降低，创意内容生产效率提高，技术更成熟。由此可见，未来一定是新技术赋能的内容生产力模式比拼。同时，随着元宇宙概念的发展，VR、AR、MR等技术与内容IP结合，建设新的虚拟社交空间，媒体MCN可以向用户提供虚拟体验类的服务或产品。

江西广播电视台网络视听中心（今视频）已经把人工智能作为技术创新的主要突破口，推动人工智能技术在今视频业务中的全场景应用，如在内容推荐、内容理解、内容审核、内容管理上都有AI能力的应用。巨鲸星海则充分借助今视频的技术研发力量，利用数字化、人工智能等技术手段，在给内容生产赋能的同时，建设一个自有交易商城，开发各类小程序，并准备着力打造一个属于自己的MCN业务交易平台。

未来，巨鲸星海将一直秉承融合思维和平台思维，坚持媒体价值方向，全面依托新技术，深耕内容，聚合商业力量，打造一个全新的整合营销服务与交易型平台，通过平台化创新与重构，获得规模化发展，适应市场化趋势，全面参与市场竞争。W