东博会“助攻”中国机械制造闪耀海外市场

钟霜霞

如今，东盟国家的基础设施建设、能源工业建设和生产正水涨船高，对工程机械装备的需求也随之增长。于是，具备高品质和高性价比的中国机械制造，自然成为了近年来东盟市场的首选品牌之一。

作为中国与东盟以及“一带一路”沿线国家工程机械企业客商交流合作的窗口，中国—东盟博览会（以下简称东博会）正为“中国制造”驶入东盟工程机械市场，提升中国同东盟国家互联互通水平发挥着不可替代的作用。

合作信号强，东博会打开东盟市场

全长142公里的雅万高铁是印尼乃至整个东南亚地区第一条高速铁路。自2018年进入全面施工阶段以来，来自广西柳工机械股份有限公司（以下简称柳工）的各种大型设备就开始分批次输送到雅万高铁项目中，并顺利地协助完成了隧道开挖、掘进、凿岩等重点难点工程。

中国工程机械制造商走出国门，为东盟国家客户提供施工设备和服务支持，柳工正是其中的一面镜子和一个缩影。

当前，中国制造业不仅规模庞大，而且门类、品种齐全。东盟国家要推动基础设施建设，引进重量级产品和智能化解决方案，加强与中国的合作是优选。而数据也表明，东盟已经是中国工程机械最大的出口市场之一。

2022年，中国工程机械进出口贸易额为470.33亿美元，同比增长24.6%。其中，出口额达到443.02亿美元，同比增长30.2%，在2021年的基础上再创纪录。从出口主要区域市场分布及变化来看，东盟和非洲、拉美占比均在18%以上。逐渐火爆海外的中国工程机械，已经成为了东盟等国家机械化施工工程道路上的“心头好”。

而广西作为中国面向东盟的国际大通道，也在东博会平台的加持下，让更多本土企业的工程机械、汽车企业纷纷出海“掘金”东南亚。

“东博会为我们打开了东盟市场。通过每年举办的东博会，我们能够获取商业信息和机会，同时把企业品牌和产品向海外市场推广出去。”东博会工程机械及运输车辆展区的常客广西美斯达集团（以下简称美斯达）董事长助理罗毅接受媒体采访时这样说道。

一直以来，工程机械及运输车辆展区都是东博会的重点展区，集中展示符合东盟市场需求的中国工程机械及运输车辆产品。在2012～2021年的近10年里，广西汽车、工程机械企业通过东博会等渠道逐渐在东盟国家优化布局产业链供应链。其中，机电产品进出口贸易占广西对东盟进出口的比重分别由2012年的7.3%、28.9%一路提升至2021年的44.2%、45%。

量体裁衣，倍受青睐

走进每年的东博会展区，首先映入眼帘的就是东博会展厅朱槿花厅外气势如虹的“铁甲军团”，各种质量上乘、款式新颖、功能实用的机械及挖掘设备、原材料处理设备、运输车辆等在此云集。依托东博会搭建起的合作桥梁，中国的制造企业得以向各国与会政要、客商、观众全面展示智能制造的独特魅力，让各工程承包商买单。

在第19届东博会现场，广西玉柴机器集团有限公司（以下简称玉柴）整合了旗下全产业链产品协同参展，其中就包括产品性能行业领先的120kW燃料电池及搭载该电池的零碳排放客车、中国首款电驱无极变速拖拉机动力总成、长续航的玉柴纯电动厢式运输车等工程机械与运输车辆阵容。

“很多参展商和意向客户过来洽谈，对我们的新产品非常感兴趣……”第19届东博会期间，展商玉柴公司的工作人员陈瑞光对“玉林制造”出彩东博会而备感欣喜。

而随着东博会平台功能的释放，以及受广西地缘优势等因素影响，自2004年首届东博会就开始参展的玉柴通过展会推介及多年市场深耕，在开拓东南亚市场取得了突出成绩。目前，玉柴在东盟国家市场的保有量已超过26万台。

“借助东博会，走向东盟、走向世界。”玉柴海外配套开发技术员陈飞全期许着玉柴的未来。

作为集工程机械研发、制造、销售服务于一体的高端装备制造工程机械企业，美斯达已连续10年携带工程机械拳头产品参加东博会。据公司董事长黄康华介绍，借助展会平台，公司设备已进入印尼、泰国、柬埔寨、老挝等东盟国家市场，在建筑垃圾资源化利用、矿山开采和尾矿处理等领域发挥积极作用。

老面孔，新亮相。在第19届东博会上，美斯达还携新品轮式挖掘机ME15W以及全新下线的全国首台三节臂轮式挖掘机ME1M惊艳登场。

除此之外，美斯达在积极参加东博会的基础上，也逐渐为东南亚国家的客户量身定制符合其需求的产品。黄康华表示，了解到东盟国家对于大型设备的规格需求较小，美斯达就专门为越南等东盟国家定制了可装进集装箱的小型移动破碎筛分设备。

而因地制宜，量身定制适合东盟国家使用的产品的工程机械企业并不在少数。东博会“金牌展商”厦门厦工机械股份有限公司就根据东盟市场的环境特点，对产品性能进行改进、提升，避免出现产品“水土不服”的情况。

“中国工程机械的质量和科技含量较高、价格适中，非常符合越南国情和企业的实际需要，在越南的保有量很高。”越南工程机械企业协会主席阮文树曾这样说。

多年以来，一众中国制造企业通过东博会平台积极拓展国际商务合作，它们带来的优质特色产品和智造产品更加智能、更加价廉，深受东盟等国家采购商的喜爱。

展会创新无限，合作机遇加倍

事实上，从展品种类到展区规模再到办展方式，东博会的工程机械及运输车辆展区一届比一届有创新、有看点，这不仅增强了海内外客商的参会体验感，也拓展了合作的新机遇。

2019年，第16届东博会工程机械及运输车辆展区面积为7066平方米，规模已经创下三年来的新高。当时，包括徐工机械、东风柳汽、庆铃汽车、柳州五菱等在内的多家知名企业参展。到了第18届东博会，展区规模已扩大到1万平方米。装载机械、建筑机械、筑路机械、矿山机械、港口物流机械、新能源汽车及配件、工程车辆等产品一应俱全，更多的知名企业也悉数亮相。

创新办展模式，东博会还配套举办工程机械专场采购对接会等针对性的贸易对接活动，为中国和东盟参展参会企业“面对面”精准对接提供平台和机遇。活动现场，国内外多家机械工程领域的生产商、贸易公司、经销商积极对接，交流融洽，参会企业均表示收获很大。

第16届东博会会期，广西神塔机械设备有限公司与东盟多家企业就制砖生产线达成协议。而军民融合（苏州）科技有限公司作为该届东博会唯一一家展示军工产品的企业，其军用卡车吸引了不少东盟国家的眼球，现场即与柬埔寨、缅甸等国签订成交合同。

为应对新冠肺炎疫情影响，第18届东博会云上东博会还同步展示实体展中的企业和工程机械及运输车辆产品，为企业提供云展示、云会议、云洽谈、云推广服务。同样，相关的贸易对接活动也触网上线，客商可以在云上东博会平台搭建的精准配对和实时互动平台，感受到更立体的参展参会体验。

“东博会对五菱品牌传播以及进一步开拓东盟市场有积极的促进作用。”曾多次携高端设备亮相东博会的中国知名工程机械企业柳州五菱负责人这样表示。

2023年9月，待夏秋之交时节，一场属于中国与东盟国家的工程机械行业盛会又将在东博会璀璨启幕。届时，一批代表行业趋势的新技术新产品将同台“打擂”，持续为东盟等国家带来更多的优质解决方案。

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