燃油车绝地翻盘,还是新能源车乘胜追击?
2023-04-18文/单仁
文/单 仁
从3月初开始,中国汽车市场异常热闹,核心就是一件事——降价。
燃油车这里,随着东风汽车旗下包括东风本田、风神、日产、岚图、标致、雪铁龙7大汽车品牌56款车型进行限时促销,最高降价9万元,奔驰、宝马、上汽别克、荣威、大众都加入了降价大军。
新能源汽车这边也没闲着,先是特斯拉打响了降价第一枪,在不到2个月时间里3次降价,随后小鹏、蔚来、问界等都有大幅度降价。
到了3月9日晚,占据新能源汽车市场四成份额的比亚迪,也官宣为期1个月的特惠,旗下多款车型降价近万元。
据不完全统计,燃油车加新能源汽车降价的品牌已经超过30个。
为什么降价会病毒式蔓延?
燃油车企的焦虑:去库存压力巨大
这场大规模的降价风暴背后有一个共同的特征——库存焦虑。
当前的汽车市场,燃油车与新能源汽车进行着殊死搏杀,各个品牌之间也进行着近身肉搏,堪称“黑暗森林”,没有哪家车企敢懈怠,敢说自己是安全的。
当然,由于立场不同,大家焦虑的点也不一样。
对于燃油车来说,在新能源汽车的强势崛起之下,存亡危机迫在眉睫。
根据乘联会统计,2022年全年燃油车零售销量同比减少230.2万辆,新能源汽车增加了336.6万辆,很明显吃的就是燃油车的份额。
进入2023年,这种差距再次被拉大,1月燃油车的销量为90.4万辆,比去年1月减少了73.2万辆,同比下降45%,环比继续下降31%。这样的销售数据,谁能不焦虑?
燃油车市场正在萎缩,车企们不得不用降价来挽救颓势,但更重要的原因是销量下滑引起的巨大库存危机。特别是合资车企情况更甚。率先降价的东风集团,今年1—2月累计销量只有26.2万辆,同比下降48.48%,也就是说,有一半车还在厂家和经销商的仓库里。
对于任何一家大型制造企业来说,因为交付周期,需要留下一部分库存用来销售,还要提前预估销量来排产,覆盖自己的固定成本。
如果营收一下子丢掉一半,工厂又不能随便停产,库存就很有可能积压到半年以上。但在今年7月1日,全国要实施国六B排放标准,没有达标的汽车就可能不再让挂牌。在这种压力面前,谁能够最快去库存,谁就能挣扎上岸透口气。不然的话,车企很有可能因为库存积压而破产。
湖北省政府动用财政资金补贴,可见汽车企业压力巨大。
新能源车企的焦虑:市场份额增量有限
对于新能源车企来说,他们焦虑的地方和燃油车有所不同。
今年新能源汽车会从一个高速增长期进入平稳成长期,增速很显然会放缓。
增速放缓就意味着市场的增量有限,格局逐渐牢固,你现在每个月卖1万辆,未来大概率也只是卖1万辆,不会多很多,市场占有率的瓶颈会越来越难突破。
所以,怎么去扩大市场份额就成为关键。
在产业经济学中,当产业进入成熟期的时候,想要扩大市场份额,直接有效的手段就是价格战。
这点特斯拉是最懂的。通过降价来锁定更多的用户,提升出货量,当自己的市场份额提升之后,规模优势就会在成本上体现出来,反过来就会进一步占据更大的市场份额,形成一个良性循环的飞轮,最后通过软件服务和长尾市场赚取利润。
综合来看,国际上锂的产能不断上升,原材料价格今年会有所回落,谁在今年能够最快实现规模优势,谁就有可能在接下来的竞争中胜出。
而没有实现规模优势的新能源车企,大概率会一个接一个被淘汰。
燃油车会死吗?
在燃油车与新能源汽车这场紧张刺激的生死竞争中,燃油车会死吗?
先说结论。从目前来看,还没到那个时候。很多人会拿新能源汽车与燃油车对比智能手机与功能手机,认为新能源车一出现就会马上干掉燃油车。我们仔细分析一下,智能手机对标的是功能手机吗?
其实不是,智能手机对标的是PC机,智能手机更像一个简易便携版本的PC机,只不过集成了电话、发短信的功能而已,直接把功能手机的核心应用给覆盖了,所以功能手机必将消失。
但智能手机无法覆盖PC机,因为它还无法运行大型软件,数据处理能力仍然有限,这些是PC机的优势。
最终的结果就是智能手机侵占了PC机的一部分地盘,PC机原本所向披靡,现在只能偏安一隅。
回到新能源汽车和燃油车,也是同样的问题。新能源汽车能够覆盖燃油车的核心功能吗?
至少目前来看,还有距离。新能源汽车的软肋还是在续航、电池上,遇上要长途跋涉的冬天,燃油车三五分钟加满油上路,新能源汽车依然要堵在充电站。
但有一个不得不承认的事实是,燃油车的价值体系,已经彻底崩盘了。
对比电机,燃油车的发动机不再有高的溢价;对比体验,新能源车的车机交互、驾驶体验、智能化生态等,完全碾压了只能放放歌、听听电台、倒车还得看影像、实在不行还得把头伸出去看的燃油车了。
所以,燃油车为什么要降价?
因为你虽然还有价值,但已经不高了。特别是对于燃油车中的合资车企来说,价值体系的崩坏和市场的萎缩会改变原有的竞争格局。第一,市场本就不相信传统车企能够把新能源汽车造好,更何况技术全靠外资的合资车企呢?第二,过去合资车企在中国拥有很好的品牌效应,产品具有很高的溢价能力。现在面对新能源汽车的冲击,一方面品牌效应被削弱,另一方面所有车企都在降价,消费者自然不愿意选择溢价更高的车。合资车企躺着赚钱的好日子就到头了。
那么,过去好赚的钱赚完了,你有本事赚更难的钱吗?
结语
想起狄更斯那句话:这是最好的时代,也是最坏的时代。燃油车会逐渐从以前的独霸天下,到现在的不断萎缩,甚至最后的偏安一隅;新能源汽车占据自己的优势地盘之后,也很难会有大规模的增长。
商业竞争从来都是如此残酷,一旦进入,则没有退路,谁要是松懈下来,谁就无法突围而出。
但是商业竞争也充满着魅力,每一次技术的创新,每一次对用户需求的洞察,都会让新的风口应运而生,造就新的巨头和新的财富神话。
从来都没有永恒的赢家,唯有不断变革和创新,贴合每个时代消费者的需求才是王道。