重庆独立服装设计师商业营销及推广模式研究

李成，胡丽容

（重庆师范大学 美术学院，重庆 401331）

1 重庆独立服装设计师主要经营模式

重庆独立服装设计师主要的经营方式分为实体店和网店两种形式。其中，实体店包括服装设计工作室、服装定制设计工作室、服装设计师品牌工作室以及买手店等几种类型。不同经营方式之间可以随着发展需要进行转换，例如发展成熟的服装设计工作室、服装定制设计工作室可以转变成服装设计师品牌，而服装设计师品牌可以根据市场需求开设相应的服装定制业务。独立服装设计师经营的另一种形式是网店，主要包括品牌官网以及在淘宝、京东等第三方平台开设店铺[1]。

1.1 服装设计工作室

服装设计工作室是独立服装设计师经营的主要方式，也是独立服装设计师品牌形成的初始阶段。在这个阶段，独立服装设计师自身知名度不高，既缺乏成熟的营销策略，又缺少相应的资金与平台支持，同时独立服装设计师的设计风格、定位也还不够明确。因此，服装设计工作室是独立服装设计师运营经验、资金积累的阶段，也是其服装设计作品真正面对消费者，得到进一步检验、成长的阶段。服装设计工作室主要通过提供款式设计、形象设计、样衣以及少量成衣服务于个体消费者、商业团体以及服装品牌公司。

服装设计工作室主要以高校教师和服装专业毕业生为主，主要包括四川美院、西南大学、重庆师范大学等。四川美院服装设计专业彭奂焕老师的奂奂服装设计工作室，主要从事服装设计、服饰设计、个人形象设计、橱窗设计、摄影服务以及饰品设计；重庆师范大学服装设计专业周启凤教授的时装设计工作室，多次为“罗斯卡亚”“波拉米拉”“渝见尔”等重庆本地服装企业进行服饰设计开发服务；四川外国语大学重庆外语外事学院服装设计专业黄子棉老师的服装设计工作室，凭借多年成都、上海的工作经历和积累的客户资源，主要从事上海等地外接订单和私人定制业务；沈秩毕业于国际知名服装设计院校巴黎ESOD设计学校，在法国BERENICE服装设计公司有多年工作经验，回到重庆创立了Nuance Ubiquiste服装设计工作室，一直为众多重庆本地服装企业进行服装款式设计与生产加工服务。

1.2 服装定制设计工作室

独立服装设计师的另外一种运营模式是服装定制设计工作室。主要是根据消费者需求进行相应的款式设计与量身定做，满足了部分对生活品质要求较高的中高收入消费群体。重庆服装定制设计还处于开始阶段，与发展成熟的上海、广州、深圳等地还有较大差距。重庆从事服装定制设计的独立服装设计师群体多为在国外、沿海等地积累了相应的工作经验和客户群体，再回渝开办定制设计工作室。

服装定制设计与传统裁缝店的区别在于对潮流的敏锐把握以及款式的不断创新，传统裁缝店只能制作相对固定的服装样式，制作工艺也达不到消费者的要求。而服装定制设计不仅能够解决消费者对服装合身性以及样式变化的设计问题，还能满足消费者特定场合的着装设计要求，真正意义上满足了中高消费群体个人化、独特性、精细化、品质化的设计高要求。因此，服装个性化定制设计是服装设计发展的必然趋势之一。独立服装设计师邹品静与合伙人成立“秀色.静染”植物染服装定制工作室，其设计理念主要体现为关注绿色生态，摈弃资源浪费，将中国传统植物染色技法合理运用到现代服装款式设计中，从而创造出一种独特的中式风格审美意境；独立服装设计师李汶颖成立的服装定制工作室，一直从事礼服定制设计，其设计作品经常出现在重庆各种时尚party中。由于其“跨界”的身份，其设计反而不受传统规则限制，款式新颖而独特，被称为重庆时装界的“魔术师”。

1.3 服装设计师品牌工作室

独立服装设计师运营模式还有服装设计师品牌，它既包括服装设计师品牌工作室，也包括服装设计师品牌公司。独立服装设计师品牌最主要的特征就是设计创意突出、风格鲜明、受众群体明确且小众化，能够满足特定消费群体的设计审美高要求以及年轻消费群体求新求变的心理。但是，为了能够最大程度呈现设计的完整度，服装设计师对面料、结构、工艺等都会有较高的要求，从而提高了服装设计师品牌的设计成本与价格，减弱了服装设计师品牌的竞争力。重庆新生代独立服装设计师品牌主要有石芮子的“SHUR RUITZ”品牌和杨露的“LUYANG BY YANGLU”品牌。石芮子是重庆市服装设计师协会理事，她的“SHUR RUITZ”服装品牌是重庆中式风格的代表，其设计理念深受中国传统道家思想的影响，服装样式以宽松款式和黑白色系为主，不刻意强调女性特征。多年国外知名服装院校的学习经验，使石芮子的设计作品能够将传统服装样式与现代审美巧妙地合二为一，既满足了消费者追求原创的个性需求，又体现出了传统文化的深厚底蕴，具有极强的商业与文化价值。另一个代表人物杨露的“LUYANG BY YANGLU”品牌则是现代都市美学的体现，极简风格与几何色彩图案是其设计的主要特征，设计理念将功能性与色彩美学融合为一体，多次国内、国际时装周品牌时装发布会的历练经历，使杨露的设计作品总能将时尚与创意自然地结合在一起，为现代都市独立价值观女性提供由内而外的风格化着衣方式，受到众多时尚人士的喜爱。

1.4 服装买手店

服装买手店、集合店是将国内外独立服装设计师品牌收集起来，集中售卖，以此获得固定消费人群，扩大品牌服装的销售和影响力。服装买手店也是重庆近几年独立服装设计师的经营方式之一，服装设计师通过个人或合伙出资的形式成立买手店，将众多国内外知名度较高的独立服装设计师品牌与自己的原创设计师品牌放在一起。如此，既增加了自己服装品牌的知名度，间接起到了推广自己服装品牌的作用，又能够从知名独立服装设计师品牌设计中取长补短，不断调整与完善自己的设计。新锐原创设计师罗靖创立的买手店LAB SICKLE，店里既有自己的LUO JING原创服装品牌，又集合了许多国内外知名先锋派独立服装设计师品牌，包括暗黑风格的Elywood、AntiArch、Semi-immerison、Rick Owens等小众品牌。众多风格接近的服装品牌集合不仅增加了消费者的选择范围和购买欲，还进一步提高了买手店的声望与人气。因此，罗靖买手店的顾客不仅包括来自川渝地区的本地消费群体，也包括北京、上海等地的个性消费群体，进一步扩大了重庆独立服装设计师群体的国内影响力。

1.5 在线销售

网店是在电子商务发展过程中逐渐完善和成熟起来的经营模式，亦是独立服装设计师经营的另一种形式。独立服装设计师通过自有官网或借助淘宝、京东等第三方平台开设店铺，销售自己的品牌服装，运营成本相对较低。互联网和新媒体的持续发展也为独立服装设计师品牌提供了多元化的线上线下营销模式。重庆男装潮牌设计师品牌WHOOSIS、女装设计师品牌SHUR RUITZ等都把网店作为销售的主要形式，潮牌男装设计师品牌WHOOSIS通过线上品牌店销售与线下WHOOSIS LAB体验空间相结合，让消费者从服装、音乐、设计中真正体验到品牌多元文化的魅力；女装设计师品牌SHUR RUITZ也是线上销售结合线下体验店模式，让消费者深层次了解品牌内涵和文化价值，从而大大满足了消费者消费过程中的情感交流与互动。这种线下体验线上购买方式迎合了当下的时尚购物潮流，得到了众多年轻人的喜爱和认可，形成了一个特色鲜明的服装购买群体。

2 重庆独立服装设计师主要推广方式

重庆独立服装设计师及其品牌的存在与发展离不开政府、行业协会、网络、媒体的支持与推广。独立服装设计师主要通过品牌入驻各类创意文化产业园、服装基地，同时在重庆各级政府、行业协会、设计师协会主办的时装周、高峰论坛、服装设计比赛等进行品牌宣传、推广，以提高影响力。

2.1 创意产业园、服装基地

重庆积极推动创意型文化产业的发展，建立了多个具有文化与创意的集群创意园、服装基地，为重庆独立服装设计师及其品牌的发展创造了非常便利的条件，也为初创设计师提供了更多展示机会。重庆的集群创意园及服装基地主要包括尚盟·重庆时装产业园、重庆创意公园、重庆服装城、大学生文化创意微型企业园等。尚盟·重庆时装产业园是重庆五百多家服装企业组建的投资服务平台，包括了职业服装产业基地、研发设计中心、电子商务中心、产业孵化中心等，力求摆脱重庆产业链低端“加工基地”的面貌，打造渝派服装产业的高端平台，形成服装产业集约化、跨越式的“重庆智造”发展模式。重庆创意公园是由重庆日报报业集团独立开发运营的重庆市政府“十二五”规划重点文化产业项目，力主成为重庆时尚产业集聚区、西部服装设计中心、品牌服装区域总部基地、外向型服装定制基地。公园囊括了文化培训、设计企业集群、展览展示以及创意时尚发布及体验中心等，为行业领先资讯发布、商业走秀、独立设计师创意作品展览、新品推介及设计师之间的艺术交流等提供了空间。重庆服装城是重庆最早的服装产业聚集区，以“渝派时尚”闻名。2020年，重庆服装城启动了由重庆日报报业集团、重庆文投集团、渝北区政府共同打造的T23时装小镇项目，以设计创意提高服装产品附加值，以定制服务实现服装生产方式转型升级，并且通过扩大电子商务及直播销售，打造重庆“快时尚”产业直播基地，力主成为西部外向型服装生产承接基地。还有规模相对较小的四川美术学院大学生文化创意微型企业园，通过“政府牵头、学院承办、部门指导”的方式，搭建网络媒体、平面媒体和市场推介的全方位宣传推广平台，为大学生自主创办微型企业和服装设计工作室提供优质、便捷、高效的服务[2]。

2.2 政府、行业协会

重庆市经济与信息委员会、重庆服装行业协会、设计师协会等政府部门也为培育和推广高素质服装设计师人才队伍，提升服装设计师品牌竞争力起到了重要作用。由重庆市纺织工业联合会、重庆市服装行业协会、重庆服装设计师协会主办的中国重庆国际时装周为发掘和宣传独立服装设计师提供了广阔平台。重庆国际时装周通过举行大融汇杯“重庆十佳服装设计师”大赛推出了石芮子、黄子棉、彭奂焕、刘丽丽、刘静、叶妍、高燕、沈轶、袁闹等青年服装设计师人才，并且通过签约形式入驻重庆朝天门大融汇设计师孵化空间，还为他们提供订货对接平台、设计打样、面辅料供应等便利条件；重庆市纺织服装联合会、重庆服装设计师协会通过历年举办的重庆青年设计师沙龙、高峰论坛及各类型的服装设计作品时尚发布秀等，鼓励和扶持了众多具有潜质的年轻服装创意设计人才；重庆市经济与信息委员会、重庆服装设计师协会也陆续举办了全国高等院校女装设计邀请赛、“尚盟杯”重庆大学生服装设计新人奖大赛、大足石刻服装设计效果图大赛、OBEG服装创新创意大赛、武陵山民族风情服装设计大赛、西南纺织品纹样原创设计大赛等。这些赛事不仅为继承与发扬重庆传统特色文化做出了贡献，也为发掘重庆服装设计师、面料图案设计师等创新人才提供了更多展示机会，还为重庆服装产业发展和转型升级储备了大量优秀设计人才。

2.3 网络、媒体、报刊

网络、媒体、报刊也为推广、宣传独立服装设计师及其品牌影响力起到了积极作用。重庆较大的几家媒体主要包括重庆新女报时尚传媒、大渝网、晨报、日报等，同时手握搜狐、新浪、微博等网络资源，共同倡导“时尚传播引领、时尚经济引擎、时尚文化引导”理念，着力打造时尚产业发展平台，力主成为全国知名、西部一流的时尚主流媒体。重庆国际时装周服装设计师作品发布会、重庆青年设计师沙龙、高峰论坛以及各类服装设计比赛等都得到了重庆时尚传媒、新女网、大渝网等当地传媒的积极报道和宣传，央视、重庆卫视、腾讯视频、爱奇艺、YOUKU等视频媒体也对重庆独立服装设计师及其品牌进行报道推广，让广大消费者对重庆独立服装设计师及其品牌有了更加直观、全面和深入的认识，从而进一步影响和引导消费者的消费观念。

3 结语

中国纺织服装产业的大变革必定影响和改变重庆纺织服装产业的发展和走向，重庆纺织服装产业的竞争将由原来的原材料、劳动力成本等低端竞争转变成品牌价值、企业文化、人才、科技创新等深层次的竞争。独立服装设计师品牌显著的文化特性不仅促进了重庆传统艺术文化与传统工艺的设计开发，加速创意文化产业和时尚产业的发展，更为重庆独立服装设计师品牌进入国际舞台奠定了基础。